Es wird geschätzt, dass die Werbeeinnahmen für Podcasts bis 2023 2 Milliarden US-Dollar übersteigen werden. Darüber hinaus wird vorausgesagt, dass es den gleichen Weg fortsetzen wird, um im Jahr 3 etwa 2025 Milliarden US-Dollar zu erreichen. Um dies ins rechte Licht zu rücken, prognostizieren Podcast-Statistiken, dass es im Jahr 1.3 „nur“ 2021 Milliarden US-Dollar waren. Es gibt also eine Menge Geld zu verdienen Art der Podcast-Werbung.
Wenn Sie eine Marke sind, werden Sie froh sein zu wissen, dass es effektiv ist. Laut von SEMrush veröffentlichten Statistiken erwägen über 20 % der Personen mit erheblich größerer Wahrscheinlichkeit, eine Marke zu unterstützen, wenn sie in ihrem Lieblings-Podcast erwähnt wird. Darüber hinaus gaben 60 % der Zuhörer an, dass sie wirklich nach einem Produkt gesucht haben, nachdem es in einem Podcast vorgestellt wurde.
Egal, ob Sie nach einem neuen Kanal suchen, auf dem Sie für Ihr Unternehmen werben können, oder ob Sie mit Ihrem eigenen Podcast Geld verdienen möchten, wir haben das Internet durchforstet, um diesen vollständigen Leitfaden über die Vor- und Nachteile des Podcast-Sponsorings zu erstellen. Von den vielen Arten von Anzeigen bis hin zu den durchschnittlichen Anzeigenpreisen finden Sie hier die wichtigsten Informationen, die Sie für den Einstieg benötigen.
Was ist Podcast-Werbung?
Podcast-Werbung ist Podcasting als Medium zur Bewerbung eines bestimmten Produkts, einer bestimmten Dienstleistung oder eines bestimmten Unternehmens. Dabei handelt es sich um Podcast-Anzeigen, bei denen es sich um Werbeunterbrechungen in Podcast-Material handelt, bei denen der Host eine Werbung für eine Marke liest. Unter bestimmten Umständen ist die Anzeige eine vorab aufgezeichnete Nachricht, die in das Audio eingefügt wird.
Podcast-Werbung kann durch Podcast-Sponsoring erfolgen, bei dem Unternehmen dafür bezahlen, dass ihr Produkt, ihre Dienstleistung oder ihr Geschäft während eines Podcasts in Form einer Werbung beworben wird. Eine Podcast-Werbung enthält normalerweise Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung sowie persönliche Erfahrungen, die der Host mit dem Produkt gemacht hat. Die Anzeige kann auch Aktionscodes oder Rabatte enthalten, die der Zuhörer verwenden kann, um ein Angebot zu erhalten, wenn er das Produkt oder die Dienstleistung ausprobiert.
Unternehmen können sogar ihre eigene Marken-Podcast-Sendung einrichten, bei der die einzige Prämisse darin besteht, ihr Geschäft zu fördern. Obwohl der Hauptzweck dieser Programmform darin besteht, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, bieten Marken-Podcasts den Zuhörern auch wertvolle Inhalte, die dazu beitragen, den Ruf und die Glaubwürdigkeit der Marke zu entwickeln und die Markenbekanntheit zu verbessern.
Terminologien für Podcast-Werbung
Bevor wir uns mit den Besonderheiten der Podcast-Werbung befassen, wollen wir die Begriffe untersuchen, die Sie kennen müssen, bevor Sie sich an Podcast-Hosts und -Netzwerke wenden.
- CPM-Rate: CPM steht für „Kosten pro Mille“. Der CPM spiegelt den pauschalen Standardsatz wider, den Vermarkter pro 1,000 Impressionen bezahlen.
- Host-Read-Anzeige: eine vorab aufgezeichnete Werbung, die von dem/den Host(s) des Podcasts geäußert wird.
- Dynamische Einfügung: die Verwendung von Software zum automatischen Platzieren von Werbung in bereits vorhandenem Podcast-Audio. Diese Anzeigen können einfach über die gesamte Sammlung eines Podcasts hinweg geändert werden, ohne Änderungen an der ursprünglichen Audiodatei vorzunehmen.
- Programmatische Anzeige: vorab aufgezeichnete Werbung, die nicht den ursprünglichen Host des Podcasts enthält. Programmatische Werbung wird häufig mithilfe dynamischer Einfügung eingesetzt.
- Pre-Roll-Anzeige: eine Anzeige, die am Anfang einer Podcast-Episode platziert wird.
- Mid-Roll-Anzeige: eine Anzeige, die in der Mitte eines Podcast-Programms platziert wird.
- Post-Roll-Werbung: eine Anzeige, die am Ende einer Podcast-Episode platziert wird.
- CTA: Aufruf zum Handeln; Eindeutige URLs und Rabattcodes sind normalerweise in Podcast-CTAs enthalten, um die Leistung der Effektivität einer Anzeige bei einem bestimmten Podcast zu messen.
- Downloads: Wie oft wurde eine Podcast-Episode von einem Podcast-Hosting-Dienst heruntergeladen? Die am häufigsten verwendete Statistik, um die Impressions/Listes eines Podcasts zu ermitteln.
- Live-Read-Werbung: eine Anzeige, die während einer Podcast-Episode live gezeigt wird, im Gegensatz zu einem Skript und einer Bearbeitung oder einem dynamischen Einfügen in die Episode.
Nachdem Sie nun mit dem erforderlichen Vokabular vertraut sind, wollen wir untersuchen, wie Sie Podcasts identifizieren und sponsern.
Verschiedene Formen der Podcast-Werbung
Bevor Sie sich die zahlreichen Arten von Podcast-Anzeigen ansehen, müssen Sie wissen, dass die Mehrheit der Podcasts drei Plätze für Werbespots bietet. Ihre Anzeige kann in den ersten 10 % der Folge (bekannt als Pre-Roll-Werbung), in der Mitte der Folge (bekannt als Mid-Roll-Werbung) oder gegen Ende der Sendung (bekannt als Post) geschaltet werden -Roll-Werbung) (bekannt als Post-Roll-Werbung).
Mid-Roll-Werbespots sind normalerweise länger (sie können bis zu 90 Sekunden lang sein), aber Pre-Roll- und Post-Roll-Anzeigen sind normalerweise etwa 30 Sekunden lang. Außerdem sind Post-Roll-Anzeigen oft am wenigsten verlockend, da die Möglichkeit besteht, dass viele Zuhörer nicht bis zum Ende zuhören. Andererseits behaupten einige, dass die eifrigsten Zuhörer bis zum Ende zuhören werden und sie tatsächlich diejenigen sind, deren Aufmerksamkeit Sie erregen möchten. Da Post-Roll-Werbung normalerweise deutlich billiger ist, kann sie außerdem kostengünstiger sein.
Werbung kann auch dynamisch (auch bekannt als dynamische Einfügungswerbung) oder eingebacken sein. Wenn sie dynamisch ist, unterscheidet sich die Anzeige von der Aufzeichnung der Originalfolge. Das bedeutet, dass sich die Position der Anzeige von Pre-Roll zu Mid-Roll zu Post-Roll verschieben kann. Oder es kann zu einem späteren Zeitpunkt ganz fallen gelassen werden.
Andererseits ist eingebrannte Werbung Teil der Aufzeichnung der Originalfolge. Das bedeutet, dass sie für immer Teil der Show sein werden und nicht durch eine neue Promotion einer anderen Marke ersetzt werden können.
Aus Sicht eines Podcast-Produzenten sind dynamische Anzeigen attraktiver, da sie ihnen mehr Chancen geben, Sponsoring zu nutzen. Dies bedeutet, dass es für sie einfacher ist, weiterhin Werbegelder zu erhalten.
Aus Markensicht sind eingebaute Anzeigen besser. Erstens werden ihre Werbespots niemals gegen die Anzeige einer anderen Marke ausgetauscht.
#1. Native Anzeige
Native Advertising ist weit verbreitet und wird vom Unternehmen für den Podcast erstellt, um das Produkt zu besprechen oder Informationen über eine Werbeaktion anzubieten. Diese Art von Werbung ist typischerweise 30 Sekunden lang und wird vor oder in der Mitte des Podcasts ausgestrahlt (also als Mid-Roll-Werbung).
#2. Produktwerbung
Produktplatzierungsanzeigen sind eher einfach. Kurz gesagt, wenn eine Marke einen Podcast kauft, um während einer Folge für ihr Produkt zu werben. Es wird häufig auf unappetitliche Weise getan.
#3. Direct-Response-Werbung
Eine Direct-Response-Anzeige ist eine Mischung aus einer nativen Anzeige und einer Produktplatzierungsanzeige. Der Podcast-Host erkennt an, dass die Werbung gesponsert ist, und liest das von der Marke erstellte Skript (einschließlich der Handlungsaufforderung).
#4. Beworbene Inhalte
In diesem Fall vergütet die Marke den Podcast im Austausch für die Bereitstellung von Inhalten zu einem relevanten Thema. Gesponserte Inhalte erwähnen im Gegensatz zu nativer Werbung nicht immer sofort das Produkt oder die Marke. Stattdessen gibt der Host des Podcasts an, welche Marke diese bestimmte Episode gesponsert hat. Der Nutzen von gesponserten Inhalten besteht darin, dass sie helfen können, die Markenbekanntheit zu steigern.
#5. Bezahltes Vorstellungsgespräch
Anstelle einer schnellen Erwähnung oder Platzierung verleiht diese Art von Anzeige der Marke viel mehr Aufmerksamkeit. Bei der Auswahl eines bezahlten Interviews bezahlt die Marke den Podcast, um jemanden zu interviewen, der mit der Marke verbunden ist (normalerweise ist der Interviewte eine Art Experte).
Es ist eine Win-Win-Situation für alle. Da es sich um eine Art Content-Kooperation handelt, muss der Podcast-Host keine komplette Episode von Grund auf neu erstellen, während das Unternehmen die Möglichkeit erhält, die Markenbekanntheit und das Vertrauen zu verbessern.
Was ist der beste Weg, um Podcasts zu promoten?
Bei der Platzierung von Werbung in Podcasts sind verschiedene Regeln zu beachten. Um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten, haben wir für Sie eine Checkliste erstellt. Lassen Sie sie uns daher überprüfen.
#1. Werfen Sie einen Blick auf die Demographie.
Podcasts wecken im Gegensatz zu Fernsehserien nicht das Interesse verschiedener Zielgruppen. Podcasts bieten jedoch eine wunderbare Gelegenheit, gebildete Menschen anzuziehen, die nach neuem Wissen suchen. Sie haben eine großartige Gelegenheit, mit Podcast-Anzeigen die aktivste Zielgruppe – Millennials – anzusprechen. Dies sind das ideale Alter, Einkommen und Bildungsniveau. Diese Verbraucher sind wahrscheinlich an Ihren Waren interessiert und können sie sich leisten.
#2. Beachten Sie die Kosten.
Sie sollten die Grundpreise verstehen, um Missverständnisse und überhöhte Preise bei der Bezahlung eines Podcast-Werbeplatzes zu vermeiden. Obwohl Sie vielleicht glauben, dass einige Plattformen Ihnen erheblich mehr berechnen können, als Sie erwarten, ist dies nicht der Fall. Die überwiegende Mehrheit der Podcast-Hosts verwendet dieselben Preisrichtlinien. Diese Netzwerke verwenden dieselbe Formel, um die geschätzten Kosten für Werbefläche zu berechnen. Einige Websites bieten sogar einen Rechner an, mit dem Sie die Kosten für eine Anzeigenfläche abschätzen können.
#3. Wählen Sie einen Podcast aus, der Ihren Anforderungen entspricht.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeige erfolgreich ist und Personen anzieht, die potenzielle Kunden sein könnten, sollten Sie eine fundierte Entscheidung treffen. Wählen Sie einen Podcast aus, der für Ihr Produkt relevant ist. Es gibt zahlreiche Podcasts und Möglichkeiten, mit Nischenpublikum in Kontakt zu treten. Ihr Ziel ist es, Ihre Anzeige in der entsprechenden Folge einzufügen, damit sie natürlicher und relevanter für das Thema erscheint.
#4. Wählen Sie zahlreiche Podcasts aus, um Ihre Anzeige zu bewerben.
Es gibt keinen Grund, Ihr Geld nur für einen teuren Podcast auszugeben. Es ist vorzuziehen, Werbung auf den am besten geeigneten und beliebtesten Podcasts zu platzieren. Denken Sie daran, dass prominente Podcasts zwar Millionen von Zuhörern haben, die Menschen sich jedoch nicht an Ihre Marke erinnern werden, wenn sie sie nur einmal hören. Sie müssen Ihre Anzeige mehrmals abspielen, bevor Sie die Gesamtkosten erhalten. Wenn die Anzeige fehlschlägt, verlieren Sie viel Geld sowie die Möglichkeit, Menschen zu erreichen und den ROI zu steigern. Interessenten und Conversions kommen von mehreren Anzeigen in kleineren Podcasts.
#5. Wählen Sie die beste Art der Werbung für Ihre Waren.
Podcast-Werbung kann variieren. Sie können eine native Anzeige kaufen und sie zu Beginn, in der Mitte oder am Ende einer Episode abspielen lassen, oder Sie können die Ersteller bitten, gesponserte Inhalte zu entwickeln. Die Anzeige kann sogar vom Podcast-Moderator zum geeignetsten Zeitpunkt während der Sendung gelesen werden. Es wird durch Ihr Budget, Ihren Geschmack und Ihre ultimativen Ziele bestimmt.
Nachdem Sie nun wissen, wie man in Podcasts Werbung macht, ist es an der Zeit zu lernen, wie man die Ergebnisse auswertet.
Wie lässt sich die Effektivität von Podcast-Werbung messen?
Eine Impression ist ein wichtiger Indikator, um die Wirksamkeit Ihrer Werbung zu messen. Bei Podcasts wird sie durch die Anzahl der Downloads bestimmt – je mehr Folgen mit Ihrer Anzeige heruntergeladen werden, desto besser ist die Leistung. Wenn die Folge des Podcasts beispielsweise 230,000 Mal heruntergeladen wurde, bedeutet dies, dass Ihre Anzeige 230,000 Impressionen erhalten hat. Anschließend können Sie entscheiden, ob die Ergebnisse Ihren ursprünglichen Erwartungen entsprochen haben oder nicht.
Promo-Gutscheine können auch verwendet werden, um die Leistung zu verfolgen. Sie können verschiedene Promo-Codes in verschiedenen Episoden veröffentlichen und beobachten, ob die Leute den Gutschein kaufen und anwenden, um einen Rabatt oder ein Geschenk zu erhalten. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Podcasts und Folgen am erfolgreichsten sind. Sie können „Wie haben Sie von unserer Marke erfahren?“ verwenden. Abfragen zusätzlich zu Promo-Codes. Kunden, die Sie über Podcasts finden, werden Sie darüber informieren.
Es ist an der Zeit herauszufinden, wie viel ein Podcast-Werbeplatz kostet.
Wie hoch sind die Kosten für Podcast-Werbung?
Die Kosten für einen Podcast-Werbespot werden durch die Plattform, die Anzeigenlänge und den Anzeigentyp bestimmt. Podcast-Werbung hat eine Preisstruktur, die Sie kennen sollten, um die ungefähren Kosten Ihrer Anzeige pro Tag, Monat, Jahr usw. abzuschätzen. Um Anzeigenplätze auf ihren Websites zu verkaufen, können viele Plattformen entweder den Preis pro Meile oder den Preis pro Akquisition verwenden. Die erste basiert auf den Kosten von 1,000 Impressionen oder Downloads. Der zweite sind die Kosten für die Akquise eines einzelnen neuen Verbrauchers.
Eine 30-sekündige Anzeige kostet pro Mille 18 US-Dollar, während eine 60-sekündige Anzeige 25 US-Dollar pro Mille kostet, so Advertise Cast. Der Markt für Podcast-Hosting-Dienste ist groß, und Sie werden einen Standort für Ihre Anzeige finden, der auf Ihrem Budget und Ihren Anforderungen basiert. Im Allgemeinen kostet eine Anzeigenfläche auf einer Basisplattform zwischen 100 und 500 US-Dollar. Beliebte Podcast-Hosts mit einem großen Publikum können Sie mehr als 2,000 US-Dollar kosten. Es liegt in Ihrer Verantwortung, Nachforschungen anzustellen und Podcasts zu entdecken, die den Zielen und Gebührenerwartungen Ihres Unternehmens entsprechen.
Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, wie viel eine Werbefläche kostet, sehen wir uns zur Inspiration einige Beispiele an.
Beispiele für Podcast-Werbung
Sie können Dutzende von Werbung hören, während Sie zur Arbeit fahren oder nach Hause zurückkehren, während Sie einen Podcast hören. Sie sind einzigartig und sollen ihre Zielgruppe erreichen und ansprechen. Es ist Zeit zu lernen, wie man es mit Podcast-Werbung macht.
#1. EightSleep und die Adam & Dr. Drew Show
Das Wichtigste für den Podcast ist der effektive Übergang in die Anzeige. Die Adam & Dr. Drew Show hat großartige Arbeit geleistet, um EightSleep zu promoten. Der Gastgeber betonte zunächst die Bedeutung der psychischen Gesundheit, bevor er zu dem Schluss kam, dass sie von einer Vielzahl von Umständen beeinflusst wird. Dr. Drew empfiehlt ausreichend Ruhe und alle notwendigen Komponenten. EightSleep, ein Startup, das intelligente Matratzen verkauft, ist da. Dies ist eine ausgezeichnete Option für Menschen, die Wert auf ihren Schlaf und ihr geistiges Wohlbefinden legen.
#2. Toyota RAV4 und Gimlet Media
Der bekannte Autokonzern setzt bevorzugt native Werbung auf Gimlet-Podcasts ein. Die Werbung ist nur 30 Sekunden lang, aber sie ist wirklich lehrreich. Der Ansager geht auf alle Vorteile des Kaufs eines solchen Fahrzeugs ein. Die charakteristischen Eigenschaften des Autos sorgen für Sicherheit und Komfort des Fahrers. Da der Anzeige Einzelheiten und der Name des Podcasts fehlen, kann sie für eine Vielzahl von Podcasts und Plattformen verwendet werden.
Wie lange dauert Podcast-Werbung?
Podcast-Werbespots dauern oft zwischen 15 und 60 Sekunden, je nachdem, ob es sich um Pre-Roll, Mid-Roll oder Post-Roll handelt.
Was ist die empfohlene Häufigkeit für Podcast-Werbung?
Laut Ilyas Frenkel, einem ehemaligen Squarespace Growth Manager, ist die optimale Häufigkeit für das Testen der Werbeleistung mit einem Podcast einmal pro Woche für jede Sendung.
Sie können nach 8-12 Wochen erkennen, welche Folgen die besten Ergebnisse erzielt haben, und sich danach auf die leistungsstärksten Podcasts konzentrieren.
Was sind die demografischen Daten von uns Podcast-Hörern?
In den Vereinigten Staaten ist der durchschnittliche Podcast-Hörer ein weißer Mittelklasse-Mann mit einem College-Abschluss. Statistiken von Podcast Insights zeigen, dass für Amerikaner:
- Männer machen 51 % der Podcast-Hörer aus.
- 45 % der monatlichen Podcast-Hörer verdienen mehr als 75,000 $ pro Jahr.
- 27 % der Podcast-Hörer in den Vereinigten Staaten haben einen vierjährigen College-Abschluss.
- Weiße Menschen machen 63 % der Podcast-Hörer aus.
So verkaufen Sie Werbeflächen (für Podcaster)
Der Name des Spiels für Podcaster, die versuchen, einen Podcast-Sponsoring-Vertrag an Land zu ziehen, ist die Zuschauerzahl. Wenn Sie eine ausreichend große Abonnentenbasis haben, werden Sie für Unternehmen attraktiver, was sinnvoll ist, da sie kein Geld in Ihre Show investieren, bis genügend Leute ihre Werbung hören, um die Investition der Marke zu rechtfertigen.
Wenn Sie eine anständige Fangemeinde aufgebaut haben, besteht der einfachste Ansatz zum Verkauf von Werbeflächen darin, direkt mit Marken zu verhandeln, einem Podcast-Netzwerk beizutreten oder einem Partnerprogramm beizutreten. Jede Methode wird unten im Detail besprochen.
#1. Direkten Kontakt zu Marken haben
Wenn Sie gerne mit einem bestimmten Unternehmen oder einer bestimmten Marke zusammenarbeiten möchten, warum wenden Sie sich nicht direkt an sie? Diese Methode ist nicht immer erfolgreich, und Sie können einige Rückschläge erleiden, bevor Sie den Jackpot erreichen. Der Vorteil ist, dass Sie die Kontrolle darüber behalten, mit wem Sie Geschäfte machen und was Sie bewerben.
Recherchieren Sie, um die perfekten Unternehmen für Ihre Bewerbung zu finden. Sie können:
- Sehen Sie sich weitere Podcasts in Ihrem Bereich an: Welche Marken bewerben sich bereits auf diesen Shows?
- Bewerten Sie Ihre Zielgruppe: An welchen Produkten oder Dienstleistungen sind sie wahrscheinlich interessiert?
Erstellen Sie eine Liste potenzieller Marken, die auf der Grundlage dieser Kriterien gut passen. Stellen Sie diese Unternehmen mit einem Sponsoring-Pitch vor, der den Wert hervorhebt, den Ihre Show für das Unternehmen bieten kann.
#2. Tritt einem Podcast-Werbenetzwerk bei.
Wenn Sie Werbefläche verkaufen möchten, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, sollten Sie sich einem Podcast-Werbenetzwerk anschließen. Sie helfen Ihnen bei der Kontaktaufnahme mit Firmen, die Anzeigenflächen kaufen möchten.
Midroll, AdvertiseCast und PodcastOne sind Podcast-Netzwerke, die es Werbetreibenden ermöglichen, Podcaster zu finden, mit denen sie werben können.
Der Beitritt zu einem Netzwerk bringt Sie in Kontakt mit mehr Firmen und macht es einfacher, auf Sponsoring-Möglichkeiten angesprochen zu werden. Natürlich hat dieser Vorteil seinen Preis; Die meisten Netzwerke erheben Gebühren zwischen 5 % und 30 % Ihres Umsatzes.
Bitte bedenken Sie, dass diese Strategie am besten für größere, etabliertere Podcasts mit einer großen Fangemeinde funktioniert.
#3. Nehmen Sie an einem Partnerprogramm teil
Es stehen zahlreiche Affiliate-Programme zur Verfügung, denen Sie sofort beitreten können. Sie sind eine schnelle und effektive Möglichkeit, Werbeflächen in Ihrem Podcast zu nutzen, wobei wenig Wert darauf gelegt wird, ob Ihre Promos effektiv sind oder nicht.
Zusammenfassung
Viele haben Podcasts schnell ignoriert, als sie zum ersten Mal auf der Bildfläche erschienen. Denn wie kann ein Medium ohne Bilder heutzutage die Aufmerksamkeit der Menschen fesseln und halten?
Podcasts hingegen haben den Pessimisten das Gegenteil bewiesen. Aufgrund ihrer wachsenden Popularität bieten sie eine wertvolle Marketingmöglichkeit für Unternehmen und Urheber. Wenn Sie eine Marke sind, kann das Platzieren von Podcast-Anzeigen Ihnen helfen, die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern. Da Podcasts jedoch sehr zielgerichtet sind, können sie eine hervorragende Möglichkeit sein, mit einem bestimmten Publikum in Kontakt zu treten.
- WAS IST EIN PODCAST: Wie man anfängt und was man wissen muss
- WAS BENÖTIGEN SIE, UM EINEN PODCAST ZU STARTEN: Der vollständige Leitfaden 2023
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Bibliographie
