Online-Marktplätze werden für Unternehmer immer beliebter, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Sie bieten eine großartige Gelegenheit für alle, die ihr eigenes Unternehmen gründen und ein globales Publikum erreichen möchten. Aber bei so vielen Online-Marktplätzen da draußen kann es schwierig sein zu wissen, welcher der richtige für Sie und Ihr Unternehmen ist. In diesem Artikel werden wir uns die drei Haupttypen von Online-Marktplätzen ansehen, den am einfachsten online zu verkaufenden Artikel, wie man mit dem Verkauf auf dem Marktplatz beginnt, welche die beliebtesten Online-Verkaufsseiten sind und welche sich am besten verkaufen lassen.
Einführung in Online-Marktplätze
Ein Online-Marktplatz ist eine Plattform oder Website, auf der Käufer und Verkäufer zusammenkommen und Transaktionen durchführen können. Es ist wie eine Online-Version eines physischen Marktplatzes, auf dem sich Käufer und Verkäufer treffen können, um Waren und Dienstleistungen auszutauschen. Online-Marktplätze sind beliebt, weil sie Käufern und Verkäufern eine bequeme Möglichkeit bieten, einander zu finden und Transaktionen durchzuführen, ohne sich persönlich treffen zu müssen.
Das Online-Marktplatzmodell gibt es schon seit vielen Jahren, aber der jüngste Anstieg der Popularität des E-Commerce hat zur Entwicklung vieler neuer Online-Marktplätze geführt. Mittlerweile sind Hunderte von Online-Marktplätzen verfügbar, von bekannten Plattformen wie eBay und Amazon bis hin zu kleineren Nischenmarktplätzen wie Etsy und Fiverr.
Wie funktionieren Online-Marktplätze?
Online-Marktplätze funktionieren, indem sie Käufer und Verkäufer auf einem virtuellen Marktplatz verbinden. Käufer und Verkäufer erstellen Profile auf der Plattform und veröffentlichen ihre Angebote, die Käufer dann durchsuchen und kaufen können. Wenn ein Käufer einen Artikel kauft, erhält der Marktplatz eine Provision und überweist das Geld an den Verkäufer.
Der Marktplatz ist für die Verarbeitung von Zahlungen, die Beilegung von Streitigkeiten und die Bereitstellung von Kundenservice für Käufer und Verkäufer verantwortlich. Sie bieten Verkäufern auch eine Werbeplattform, um potenzielle Kunden zu erreichen, und bieten häufig Tools und Ressourcen, um den Markt des Verkäufers zu unterstützen und ihre Geschäfte zu verwalten.
Die wichtigsten Vorteile des Verkaufs auf Online-Marktplätzen
Mit der wachsenden Popularität von E-Commerce-Marktplätzen und Online-Käufen entwickeln diese Kanäle ständig neue Wege, um die Kunden zufrieden zu stellen.
Das sind wunderbare Neuigkeiten für Drittanbieter.
Dies bedeutet, dass die meisten Marktplätze erhebliche Anstrengungen unternehmen, um Marketing, Verkauf und Abwicklung für Marken und Einzelhändler so einfach wie möglich zu gestalten.
Warum? Denn je einfacher es für Sie ist, die Plattform zu nutzen, desto besser wird das Erlebnis für Käufer – und desto wahrscheinlicher werden sie zurückkehren, um mehr zu kaufen.
Dies äußert sich in drei sehr attraktiven Vorteilen:
#1. Einfaches Starten.
Wenn Sie neu im Online-Verkauf sind, können Marktplätze eine großartige Methode sein, um Geld zu verdienen und Ihre Marke zu etablieren und gleichzeitig die Aufmerksamkeit auf Ihre neue E-Commerce-Website zu lenken. Sobald Sie als Drittanbieter auf Marktplätzen zugelassen wurden, müssen Sie nur noch Ihren Produktstream hochladen und mit dem Verkauf beginnen.
Höherwertige Marktplätze sind in der Regel auch einfacher zu verknüpfen, sodass Kunden ihre SaaS-Lösung nutzen können, um Verfahren zu beschleunigen und sich gleichzeitig vor Bedrohungen zu schützen.
#2. Etablierte Programme
Alle größten und bekanntesten Online-Marktplätze verfügen über Programme, die Sie dabei unterstützen, sich effizient in den Gewässern von Marketing, Verkauf und Erfüllung zurechtzufinden.
Amazon Marketplace, eBay und Google-Händler haben beispielsweise Zugriff auf Amazon Advertising, eBay Promotions Manager und Google Shopping Actions. Diese digitalen Marketingstrategien sind vollgepackt mit Ressourcen, die Ihnen dabei helfen, Ihre neuen Produkte zum richtigen Zeitpunkt den richtigen Kunden vorzustellen.
Ähnliche Lösungen sind verfügbar, um Anbieter dabei zu unterstützen, die Kundenerwartungen für eine schnelle und kostenlose Lieferung zu erfüllen. Sie können beispielsweise Dienste wie Fulfillment by Amazon (FBA) und eBay Global Shipping nutzen, damit das Lager des Marktplatzes Artikel in Ihrem Namen auswählt, verpackt und versendet.
#3. Großer Kundenstamm
Wie zu erwarten, haben viele Marktplatzbetreiber ein großes, integriertes Publikum von Verbrauchern, die regelmäßig auf diesen Seiten einkaufen.
Bedenken Sie Folgendes: Zwischen Amazon, eBay und Walmart gibt es ungefähr 3 Milliarden aktive monatliche Besucher.
Wussten Sie, dass viele dieser Käufer ihre Suche nach Produkten auf Marktplätzen beginnen?
Sie kümmern sich überhaupt nicht um Google oder speichern Websites. Amazon ist derzeit der Ort, an dem 49 % aller Produktsuchen beginnen (und häufig enden).
Wenn Ihre Produkte nicht in diesen Suchergebnissen erscheinen, landen Ihre Konkurrenten möglicherweise den Marktplatzverkauf, bevor Kunden überhaupt in Betracht ziehen, Ihren Online-Shop zu besuchen.
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Verkaufen auf Online-Marktplätzen: Geschäftsstrategien
Der Verkauf auf Marktplätzen muss entgegen der landläufigen Meinung keine Alles-oder-Nichts-Angelegenheit sein.
Sicher, es gibt Möglichkeiten, Ihr Unternehmen vollständig in das Reich der Marktplätze zu integrieren. Es gibt ebenso effiziente Möglichkeiten, sich Zeit zu nehmen und andere Möglichkeiten auszuprobieren, wenn Sie sich Zeit lassen möchten.
Betrachten Sie die folgenden zwei Ansätze:
#1. Starten eines neuen Unternehmens auf Marktplätzen.
Der Verkauf auf E-Commerce-Marktplätzen ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Ihr kleines Unternehmen nach einer schnellen und einfachen Möglichkeit sucht, Produkte den Kunden vorzustellen.
Auch wenn Ihre Optionen möglicherweise etwas eingeschränkter sind als die von renommierten Marken und Händlern, gibt es dennoch genug zu berücksichtigen.
Beispielsweise möchten Marktplätze mit strengen Zulassungsstandards wie Walmart oder Target Plus eine Historie der pünktlichen Lieferung und positives Feedback sehen, bevor Sie als Drittanbieter zugelassen werden.
Bei anderen, wie Amazon und eBay, können Sie sofort ein Verkäuferkonto erstellen. Sobald Sie positives Feedback und Bewertungen auf diesen Plattformen gesammelt haben, können Sie sich bewerben, um auf weiteren Marktplätzen zu verkaufen.
#2. Hinzufügen von Marktplätzen zu Ihrem bestehenden Online-Shop.
Selbst wenn Sie bereits ein erfolgreiches Online-Geschäft haben, ist das Einreichen Ihrer Produkte bei bestimmten E-Commerce-Marktplätzen eine großartige Methode, um Ihre Reichweite zu vergrößern.
Wenn Sie Ihrem Plan keine Marktplätze hinzufügen, können Sie sogar Verkäufe verlieren.
Warum? Kunden erwarten beim Kauf derselben Waren mehrere Optionen.
Dies gilt insbesondere für Amazon, wo schätzungsweise 63 % der Kunden angeben, dass sie immer die Preise auf Amazon überprüfen, bevor sie einen Kauf auf einer anderen Website tätigen.
Das gibt es nur bei Amazon. Mehr als 33 % der Kunden beginnen ihre Produktsuche auf Shop-Websites, während 25 % ihre Customer Journey auf anderen Online-Marktplätzen beginnen.
Sie können Käufern helfen, die Informationen und Angebote zu finden, die sie benötigen, um zu kaufen, wo, wann und wie sie möchten, indem Sie Ihr Online-Geschäft auf diese Plattformen ausdehnen.
Schritte zur erfolgreichen Nutzung von Online-Marktplätzen
Während Tausende verschiedener Techniken auf jedem Markt getestet werden können, haben nur wenige den Test der Zeit überstanden.
Diese sieben Maßnahmen tragen wesentlich dazu bei, den langfristigen Erfolg Ihres neuen Marktplatzkontos sicherzustellen.
#1. Der Produktinhalt sollte optimiert werden.
Es gibt Produktlisten, die Kunden sehen, und Produktlisten, die Kunden kaufen.
Was ist der Unterschied?
Ihre Produktinformationen. Produkttitel, -beschreibungen und -kategorien verleiten Kunden häufig zum Kauf. Je mehr Mühe Sie darauf verwenden, desto wahrscheinlicher werden Ihre Einträge ganz oben in den Suchergebnissen des Marktplatzes erscheinen. Feedonomics hilft beispielsweise dabei, Ihre Marktplatz-Postings zu verbessern, um den Umsatz und die Sichtbarkeit zu steigern.
Nehmen Sie sich die Zeit, die besten Keywords zu recherchieren, ansprechende Produktbeschreibungen zu verfassen, die idealen Kategorien zu wählen und Ihre Fotos zu optimieren.
#2. Planen Sie Werbung.
Die überwiegende Mehrheit der Produktseiten enthält Werbung. Dies sind jedoch nicht die Popups und Banner, die die meisten Benutzer blockieren oder ignorieren. Diese Anzeigen werden angeklickt.
Wenn Sie auf Marktplätzen wirklich erfolgreich sein wollen, müssen Sie etwas digitales Marketing betreiben, um Ihre Produkte an die Spitze zu bringen.
Beispielsweise wachsen ChannelAdvisor-Anbieter, die auf Amazon werben, um 63 % schneller als diejenigen, die dies nicht tun.
#3. Gewinne sollten kalkuliert werden.
Jeder Online-Marktplatz hat seine eigenen Gebühren, Provisionen und Vorschriften für Verkäufer. Diese Kosten können kompliziert und schwer zu übersetzen sein.
Wenn Sie heute Zeit investieren, um diese Unterschiede zu verstehen, werden sie morgen für Sie profitable Kanäle sein.
#4. Machen Sie Ihre Preisgestaltung automatisiert.
Möglicherweise haben Sie Preise für Ihren Online-Shop festgelegt, aber das bedeutet nicht, dass diese Preise auf jeden Marktplatz übertragen werden.
Denken Sie daran, dass Kunden auf Marktplätzen häufig verschiedene Möglichkeiten haben, dieselben Waren zu unterschiedlichen Preisen zu kaufen.
Um auf diesem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie den Preis jedes Produkts abhängig von der Preisgestaltung Ihrer Konkurrenten nach oben oder unten anpassen. Sogar ein paar Cent können ausreichen, um den Deal zu besiegeln. Um diesen Prozess zu automatisieren, setzen viele Anbieter algorithmische Preisanpassungen ein.
#5. Erweitern Sie Ihren Versandplan.
Marketplace-Kunden im Jahr 2022 erwarten mehr als nur schnellen, kostenlosen Versand. Sie erwarten es.
Kunden verlangen zunehmend kostenlosen Versand, und 26 % brechen einen Einkaufswagen ab, wenn der Versand zu langsam ist.
Fulfillment-Kosten können Ihre Einnahmen schnell schmälern, wenn Sie keine kostengünstige Strategie finden, um diese Erwartungen zu erfüllen. Daher ist der ständige Zugang zu den wettbewerbsfähigsten Preis- und Lieferalternativen der Spediteure von entscheidender Bedeutung.
Es gibt verschiedene Ansätze, die Sie verwenden können, um Ihre Versandstrategie zu variieren. Einige Verkäufer verwenden Programme wie Amazon FBA, während andere Logistikunternehmen von Drittanbietern wie ShipBob oder ShipStation verwenden.
Viele verwenden eine Kombination von Verfahren, um für jede Bestellung die schnellste und kostengünstigste Alternative bereitzustellen. In diesem Fall können Sie für einige Bestellungen private Spediteure wie UPS und FedEx und für andere den USPS beauftragen.
#6. Bereiten Sie sich darauf vor, zu wachsen.
Wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft ernsthaft ausbauen möchten, sollten Sie mit ein paar Online-Marktplätzen beginnen.
Die Idee ist, Ihr Wachstum zu rationalisieren, wenn Sie dies tun. Viele Unternehmen verlassen sich auf eine E-Commerce-Plattform, die darauf ausgelegt ist, mit Dutzenden verschiedener Marktplätze zu interagieren. Anstatt Ihre Produktdaten jedes Mal hochzuladen, wenn Sie sich für eine Erweiterung entscheiden, können Sie Ihre Daten einfach hinzufügen und Produkte einmal auflisten – und dann die Plattform benachrichtigen, wenn es Zeit ist, sie mit einem anderen Marktplatz zu teilen.
#7. Informieren Sie Ihre Kunden.
Denken Sie zu guter Letzt daran, das Wort zu teilen! Senden Sie eine E-Mail, machen Sie einen Social-Media-Push oder fügen Sie Call-to-Action-Buttons auf Ihrer Website ein.
Wie auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden wissen, dass sie jetzt auf ihren bevorzugten Marktplätzen bei Ihnen einkaufen können.
Die besten Online-Marktplätze
Wenn es um die Auswahl eines Online-Marktplatzes geht, gibt es viele verschiedene Optionen zu berücksichtigen. Der beste Online-Marktplatz für Sie hängt davon ab, welche Art von Artikeln Sie verkaufen und was Ihre Ziele sind. Hier sind einige der beliebtesten Online-Marktplätze:
- eBay: eBay ist einer der ältesten und größten Online-Marktplätze. Es ist ein großartiger Ort, um eine Vielzahl von Artikeln zu verkaufen, darunter Elektronik, Sammlerstücke und Mode.
- Amazonas: Amazon ist einer der beliebtesten Online-Marktplätze. Es ist ein großartiger Ort, um eine Vielzahl von Artikeln zu verkaufen, darunter Bücher, Elektronik und Mode.
- Etsy: Etsy ist ein Online-Marktplatz für handgefertigte und Vintage-Artikel. Es ist ein großartiger Ort, um handgefertigten Schmuck, Kunsthandwerk und andere einzigartige Gegenstände zu verkaufen.
- Fiverr: Fiverr ist ein Online-Marktplatz für freiberufliche Dienstleistungen. Es ist ein großartiger Ort, um Dienstleistungen wie Grafikdesign, Webdesign und Schreiben anzubieten.
- Beschaffen: Shopify ist ein Online-Marktplatz zum Erstellen und Verwalten eines Online-Shops. Es ist ein großartiger Ort, um einen Online-Shop einzurichten und mit dem Verkauf einer Vielzahl von Artikeln zu beginnen.
Was sind die 3 Haupttypen von Online-Marktplätzen?
Es gibt drei Haupttypen von Online-Marktplätzen:
- Allgemeine Marktplätze: Allgemeine Marktplätze stehen allen Arten von Verkäufern und Käufern offen. Diese Marktplätze eignen sich hervorragend für den Verkauf einer breiten Palette von Produkten und Dienstleistungen. Beispiele für allgemeine Marktplätze sind eBay, Amazon und Shopify.
- Nischenmarktplätze: Nischenmarktplätze sind spezialisierte Online-Marktplätze, die sich auf eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung konzentrieren. Diese Marktplätze eignen sich hervorragend für den Verkauf bestimmter Artikel und Dienstleistungen. Beispiele für Nischenmarktplätze sind Etsy und Fiverr.
- Marktplätze für Kunst: Kunstmarktplätze sind Online-Marktplätze speziell für die Kunst. Diese Marktplätze eignen sich hervorragend für den Verkauf von Kunstwerken, Skulpturen und anderen Kunstwerken. Beispiele für Kunstmarktplätze sind ArtPal und Artfinder.
Was ist der einfachste Artikel, um online zu verkaufen?
Der einfachste Artikel, der online verkauft werden kann, ist einer, der gefragt ist und eine niedrige Eintrittsbarriere hat. Einige der beliebtesten Artikel, die online verkauft werden, sind Bücher, Elektronik, Modeartikel und Kunsthandwerk.
Bücher sind ein beliebter Artikel für den Verkauf auf Online-Marktplätzen, da sie sehr gefragt sind und eine niedrige Eintrittsbarriere besteht. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein nachgefragtes Buch zu finden und es auf einem Online-Marktplatz anzubieten.
Elektronik ist auch ein beliebter Artikel für den Online-Verkauf. Sie sind in der Regel sehr gefragt und haben eine niedrige Eintrittsbarriere. Auf Online-Marktplätzen finden Sie eine große Auswahl an Elektronik, von Fernsehern und Laptops bis hin zu Telefonen und Tablets.
Modeartikel sind auch beliebte Artikel, die online verkauft werden. Sie sind sehr gefragt und es gibt eine niedrige Eintrittsbarriere. Auf Online-Marktplätzen finden Sie eine große Auswahl an Modeartikeln, von Kleidung und Accessoires bis hin zu Schuhen und Schmuck.
Auch Kunsthandwerk ist ein beliebter Online-Verkauf. Sie sind sehr gefragt und es gibt eine niedrige Eintrittsbarriere. Auf Online-Marktplätzen finden Sie eine große Auswahl an Kunsthandwerk zum Verkauf, von Schmuck und Töpferwaren bis hin zu Holzarbeiten und Häkeln.
Wie beginne ich mit dem Verkaufen auf dem Marktplatz?
Der Einstieg in den Verkauf auf einem Online-Marktplatz ist relativ einfach. Der erste Schritt besteht darin, ein Verkäuferprofil auf der Plattform zu erstellen. Sie müssen Informationen wie Ihren Namen, Ihre Adresse und Zahlungsinformationen angeben.
Sobald Ihr Profil erstellt ist, können Sie damit beginnen, Artikel zum Verkauf anzubieten. Sie müssen Informationen wie Titel, Beschreibung, Preis und Bilder des Artikels angeben.
Sobald Ihre Artikel aufgelistet sind, können Käufer sie finden und kaufen. Wenn ein Käufer einen Artikel kauft, erhebt der Marktplatz eine Provision und überweist das Geld auf Ihr Konto.
Was ist die beliebteste Online-Verkaufsseite?
Die beliebteste Online-Verkaufsseite ist eBay. eBay ist einer der ältesten und größten Online-Marktplätze und ein großartiger Ort, um eine Vielzahl von Artikeln zu verkaufen, darunter Elektronik, Sammlerstücke und Mode.
Zusammenfassung
Online-Marktplätze sind eine großartige Möglichkeit für Unternehmer, ihr eigenes Unternehmen zu gründen und ein globales Publikum zu erreichen. Sie bieten eine bequeme und kostengünstige Möglichkeit, Transaktionen durchzuführen und potenzielle Kunden zu erreichen.
Bei der Auswahl eines Online-Marktplatzes ist es wichtig zu berücksichtigen, welche Art von Artikeln Sie verkaufen und welche Ziele Sie verfolgen. Es gibt viele verschiedene Online-Marktplätze, von bekannten Plattformen wie eBay und Amazon bis hin zu kleineren Nischenmarktplätzen wie Etsy und Fiverr.
Egal für welchen Online-Marktplatz Sie sich entscheiden, das Wichtigste ist, mit dem Verkaufen zu beginnen. Erstellen Sie zunächst ein Verkäuferprofil, listen Sie Ihre Artikel auf und bewerben Sie dann Ihre Produkte und Dienstleistungen. Mit ein wenig harter Arbeit und Hingabe können Sie ein erfolgreiches Online-Geschäft aufbauen.
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Bibliographie
