Unternehmen müssen strategisch und mit einem klaren Plan handeln, um im hart umkämpften Markt der heutigen VUCA-Welt (volatil, unsicher, komplex und mehrdeutig), in der Innovationen und Technologien das Kundenverhalten ständig neu definieren, zu überleben und erfolgreich zu sein. Eine solide, ganzjährige Marketingkampagne ist unerlässlich, da das Anbieten von Dienstleistungen und der Verkauf von Produkten Kunden anzieht und dem Unternehmen Geld einbringt. Um mehr über die entscheidenden Entscheidungen und Maßnahmen zu erfahren, die man bei der Entwicklung einer ganzjährigen Marketingkampagne treffen sollte, lesen Sie den folgenden Artikel.
Ganzjährige Marketingkampagne
Jede geplante Aktion zur Erreichung des Marketingziels eines Unternehmens wird als Marketingkampagne bezeichnet. Das Ziel kann darin bestehen, das Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung zu wecken, neue Kunden zu gewinnen oder bei einem Turnaround zu helfen.
Bedeutung einer ganzjährigen Marketingkampagne
- In der schnelllebigen Welt von heute ist es schwierig, die Zukunft vorherzusagen und jede Aktion sorgfältig zu planen, doch zielloses Umherschweifen wäre es. Um unnötige Verschwendung zu vermeiden und den Prozess produktiv zu gestalten, sollte man zumindest ein klares Ziel und einen Plan zur Erreichung dieses Ziels haben.
- Selbst wenn nichts nach Plan läuft, ist man dem Erreichen dieses Ziels einen Schritt näher gekommen. Wenn alles nach Plan läuft, wird es viel Geld einbringen. Daher führen die meisten Unternehmen für jede Abteilung eine jährliche oder kontinuierliche Planung durch. Und eines der wichtigsten ist das Marketing, das Kunden anzieht und dem Unternehmen Geld einbringt.
- Die Stärke eines Unternehmens wird durch seine jährliche Marketingstrategie bestimmt. Durch den Vergleich des Ist-Zustands der Organisation mit dem Soll-Zustand in einem Jahr wurde eine ganzjährige Marketingstrategie entwickelt. Während dieser Zeit müssen bestimmte Fristen und Marketingziele erfüllt werden.
- Es enthält eine Liste der Prioritäten, kurz- und langfristigen Ziele, Erwartungen, einen Backup-Plan (Plan B), einen Notfallplan (Plan C), alle bisherigen Aktivitäten, die für die Ziele nicht mehr relevant sind, und einen Backup-Plan für den Fall, dass Plan A scheitert. Wenn ein Unternehmen über einen klaren, praktischen und messbaren Marketingplan verfügt, können alle seine Werbe- und Vertriebsaktivitäten stets außergewöhnliche Ergebnisse erzielen.
Vorteile einer ganzjährigen Marketingkampagne
- Wenn Sie unter Berücksichtigung der primären Ziele Ihres Unternehmens planen, haben Sie ein Ziel vor Augen.
- Stellen Sie einen Rahmen für die Koordinierung und Rangfolge der Ziele bereit
- Wenn ein klar definierter Plan vorliegt, ist die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen viel einfacher.
- Stellen Sie relevante Daten bereit, um Strategieänderungen zu ermöglichen
- Erhöht die Effizienz von Ressourcen und Aktivitäten
- Identifiziert die Vor- und Nachteile der Strategie.
- Ein messbarer Plan erleichtert die Erstellung einer relevanten Scorecard.
- Ein guter Jahresplan kann Ihnen dabei helfen, beides zu sparen, indem er Sie davon abhält, Zeit und Geld für auffällige, bedeutungslose Produkte zu verschwenden.
Wesentliche Faktoren eines ganzjährigen Marketings
Zu den jährlichen Marketingfaktoren gehören:
#1. Klarheit
Was getan werden muss, um die genannten Ziele zu erreichen, sollte in der jährlichen Marketingstrategie sehr klar dargelegt werden. Eine Strategie ist umso leichter zu verstehen und richtig umzusetzen, je einfacher sie ist.
#2. Fokussiert
Um eine Fokussierung auf ineffektive Maßnahmen zu vermeiden, sollte sich der Marketingplan auf klar formulierte Ziele und das Marktumfeld konzentrieren.
#3. Quantifiziert
Bei der Beurteilung des Erfolgs einer Aufgabe ist es wichtig, das tatsächliche Ergebnis mit dem geplanten zu vergleichen. Es fördert die Bewertung und Weiterentwicklung der Strategie, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
#4. Realistisch
Um Hindernisse zu vermeiden und die Begeisterung des Teams beim Erreichen des Ziels aufrechtzuerhalten, sollte jedes Ziel vernünftig und machbar sein.
#5. Einverstanden
Die jährliche Marketingstrategie erfordert die Zustimmung aller Aktionäre, wenn das Unternehmen erfolgreich sein soll.
Schritte zur Vorbereitung einer ganzjährigen Marketingkampagne
Im Folgenden finden Sie einige Schritte, die Sie unternehmen sollten, um Ihre Rundmarketingkampagne gut vorzubereiten:
#1. Untersuchen Sie die Ergebnisse und Marketing-Lektionen aus dem Vorjahr.
Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Marketingstrategie für das kommende Jahr beginnen, sollten Sie Ihre Ergebnisse aus dem Vorjahr gründlich überprüfen. Mithilfe der Antworten auf die folgenden Fragen können Sie die Wirksamkeit der Strategie in diesem Jahr beurteilen:
- Entsprach das Ergebnis Ihres Plans und Ihrer Bemühungen Ihren Erwartungen?
- Welche konkreten Aufgaben waren effektiv und erfolgreich?
- Welche konkreten Maßnahmen haben nicht gut und effizient funktioniert?
- Sollten Sie erwägen, mehr Mittel in Märkte, Ziele oder Marketingtechniken zu lenken, die eine bessere Erfolgsbilanz aufweisen?
- Hat sich der Zielmarkt, die geografische Reichweite oder die Demografie Ihres Unternehmens im Laufe der Zeit verändert?
- Haben Sie Ihr Budget am Ende des Jahres eingehalten?
- Welche Marketingkosten müssen im kommenden Jahr gesenkt werden?
- Welche Marketingausgaben werden im kommenden Jahr steigen?
- Wie haben wir uns im Vergleich zur Konkurrenz geschlagen?
Durch die Beantwortung der oben genannten Fragen kann das Unternehmen erfahren, was funktioniert und was nicht, und diese Informationen dann nutzen, um eine Marketingstrategie zu entwickeln, die bessere Ergebnisse liefert.
#2. Führen Sie Marktforschung durch und berücksichtigen Sie die Position Ihres Unternehmens.
Da sich Märkte ständig weiterentwickeln, ist es von entscheidender Bedeutung, den aktuellen Zustand des Gesamtmarktes für Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie die Position der Wettbewerber, die Wirksamkeit von Alternativen zu Ihren Produkten und die Position Ihrer Marke darin zu beurteilen. Die Durchführung einer SWOT-Analyse Ihres Unternehmens und seiner Konkurrenten ist ebenfalls wichtig, um zu verstehen, wie es den einzelnen Unternehmen geht und wie effektiv der Plan ist.
Marktforschung ist hilfreich, um das Marktwachstum Ihres Produkts und des Ihrer Wettbewerber sowie Veränderungen im Wettbewerbsumfeld vorherzusagen. Veränderungen im Verbraucherverhalten werden zum unvorhersehbarsten Faktor und sind für die Berücksichtigung jeder Phase des Marktanalyseprozesses von entscheidender Bedeutung.
#3. Legen Sie Marketingziele für das kommende Jahr fest.
Wählen Sie Ihre Marketingziele für das kommende Jahr. Die Zielformulierung ist von wesentlicher Bedeutung, da dadurch alle auf dem gleichen Stand bleiben und das Gesamtbild verstehen können. Um Ihre Ziele zu beschreiben, müssen Sie sie vor dem Hintergrund der aktuellen Marktbedingungen bewerten. Um die erreichbaren Ziele zu erreichen, ist es auch wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, welche Ressourcen zur Verfügung stehen und wie viel mit ihnen improvisiert werden kann. Nach all diesen Bewertungen sind Sie nun bereit, die Ziele festzulegen, die mit der Vision der Organisation übereinstimmen.
#4. Ressourcen werden bewertet
Die Festlegung jährlicher Ziele und die Bewertung der verfügbaren Ressourcen gehen Hand in Hand. Da das Erreichen der Ziele mangels ausreichender Mittel schwierig wird, verliert das Team schließlich die Motivation. Es ist jedoch möglich, dass eine Organisation Ressourcen verschwendet, wenn sie über mehr verfügt, als sie zum Erreichen ihrer Jahresziele benötigt.
Denken Sie an die Instrumente, die Ihnen jetzt zur Verfügung stehen, wie Geld, soziale Kompetenz, einen soliden Kundenstamm usw., um beide Situationen zu vermeiden. Es kann auch hilfreich sein zu wissen, wie viel Risiko Ihr Unternehmen auf dem Markt eingehen kann.
#5. Legen Sie klare KPIs für die ganzjährige Marketingstrategie fest
Ein ganzjähriger Marketingplan gibt Ihnen die Möglichkeit, die Benchmarks und Annahmen, die Sie zur Messung der Wirksamkeit Ihrer Kampagne verwenden, zu analysieren und zu überarbeiten. Das Hauptziel von Key Performance Indicators (KPIs) besteht darin, die Produktivität oder Effizienz einer Aufgabe zu bewerten.
Da KPIs je nach den Zielen, die mit den einzelnen Maßnahmen erreicht werden sollen, unterschiedlich sind, ist der Prozess ihrer Festlegung von entscheidender Bedeutung. Es ist gefährlich, Annahmen zu KPIs zu treffen, da dies zu einer Verschwendung von Ressourcen, Zeit und Aufwand führen könnte. Die Einführung falscher KPIs könnte Menschen demotivieren, die hart daran arbeiten, ihre Ziele zu erreichen.
#6. Setzen Sie Ihre Ressourcen mit Bedacht ein
Nach der Auswahl der Ziele und Abschluss der Ressourcenbewertung ist es notwendig, jeder Aktion, die ergriffen werden muss, um jedes der Jahresziele zu erreichen, Ressourcen zuzuweisen. Um Ressourcen so zuzuteilen, dass eine angemessene Kapitalrendite erzielt wird, müssen Sie sich der Notwendigkeit einer angemessenen Anzahl von Arbeitskräften, der Zeit, die Sie zur Erledigung der Aufgabe benötigen, der Fähigkeiten für die auszuführende Tätigkeit usw. bewusst sein der Geldbetrag, der zur Bezahlung externer Agenturen benötigt wird.
#7. Richten Sie die Ziele aus
Sie können nicht an allen Zielen gleichzeitig arbeiten, und selbst wenn Sie es könnten, könnten Sie am Ende weniger kreative und nützliche Ergebnisse erzielen. Durch die Anpassung der Ziele an die verfügbaren Ressourcen, die Ansätze anderer Abteilungen und Veränderungen in der Marktlage kann diese Situation vermieden werden.
In der modernen Welt hilft Ihnen das ideale Produkt nicht dabei, den Markt zu dominieren und mehr Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus muss das richtige Produkt zur richtigen Zeit und am richtigen Ort verfügbar sein. Daher ist es sinnvoll, die Interessen aller zu berücksichtigen und die Anstrengungen zu koordinieren.
#8. Geben Sie den Zeitplan für jedes Ziel an.
Zeit ist nach Geld die wertvollste Ressource, daher ist ein gutes Zeitmanagement unerlässlich. Durch das Festlegen einer Frist können Sie Aufgaben erledigen, ohne wertvolle Zeit zu verschwenden. Unabhängig davon, wie viel besser das Endprodukt ist, läuft das Team ohne eine Frist Gefahr, viel Zeit mit dem Versuch zu verschwenden, Perfektion zu erreichen.
Allerdings ist die Erstellung eines Stundenplans eine anspruchsvolle Aufgabe; Um die Zeit effizient einzuteilen, muss man zunächst den gesamten Prozess und die Arbeitsgeschwindigkeit der anderen Teammitglieder verstehen.
Es wäre auch schädlich, wenn schneller ein minderwertiges Produkt hergestellt würde. Die beste Vorgehensweise besteht darin, den Prozess zu verstehen, den Anweisungen des Bereichsleiters Folge zu leisten und dann jeder Aufgabe ein Fälligkeitsdatum zuzuweisen.
#9. Erstellen Sie eine Feedback- oder Messschleife, um neue Initiativen zu testen und daraus zu lernen
Um festzustellen, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Markt und das Kundenerlebnis geeignet ist, sind Leistungstests vor dem Vertrieb oder nach der Bereitstellung für die breite Öffentlichkeit unerlässlich. Der Begriff „Feedbackschleife“ oder „Messschleife“ beschreibt diese Art der Prüfung und Analyse. Sie ist nützlich, um die Abweichungen zwischen dem aktuellen Produkt und den Kundenerwartungen zu erkennen.
Die Wahrscheinlichkeit, neue Kunden zu gewinnen, die Kundenzufriedenheit und der Umsatz können erhöht werden, indem die Lücken identifiziert und mit den richtigen Lösungen geschlossen werden. Soll das Produkt besser werden und länger haltbar sein, muss es in dieser Rückkopplungsschleife häufig verwendet werden.
#10. Beginnen Sie mit dem rechten Fuß.
Es reicht nicht aus, eine brillante Marketingstrategie zu haben; Sie müssen es auch mit dem richtigen Timing und der richtigen Herangehensweise in die Praxis umsetzen. Bevor Sie mit der Erstellung der neuen Strategie beginnen, stellen Sie sicher, dass sich das Team einig ist und sich über die Unternehmensziele einig ist.
Halten Sie das Meeting ab und stellen Sie die Strategie vor, um sicherzustellen, dass alle Ihre Ziele kennen und motiviert sind, hart daran zu arbeiten, diese zu erreichen. Versuchen Sie, vor Beginn eines neuen Projekts und während der Präsentation eines neuen Produkts eine teamfördernde Veranstaltung zu organisieren.
Was ist eine ganzjährige Marketingstrategie?
Ein jährlicher Marketingplan beschreibt die Marketingstrategie für das folgende Jahr. Es enthält häufig die Ziele und Prioritäten, die sich Ihr Team für das kommende Jahr gesetzt hat.
Welche Marketingkampagnen sind saisonabhängig?
Eine saisonale Marketingkampagne konzentriert sich auf bestimmte Anlässe, Jahreszeiten oder Feiertage. Die drei bekanntesten Feiertagskampagnenzeiten sind Weihnachten, Ostern und Valentinstag.
Was sollte ein 12-Monats-Marketingplan beinhalten?
- Ihre Ziele. Die Ziele Ihrer Marketingstrategie sind entscheidend.
- Ihr Finanzplan. Die Kenntnis Ihres Budgets ist für die Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung.
- Wählen Sie Ihre externen Marketingkampagnen.
- Ihre internen Marketinginitiativen sollten festgelegt werden.
Was sind die 4 Phasen einer Marketingkampagne?
- Erkennen Sie Ihren Markt und die Konkurrenz.
- Erkennen Sie Ihren Kunden.
- Definition einer Marktnische.
- Konstruieren Sie Ihre Marketingbotschaft.
- Wählen Sie Ihre Marketingplattform(en)…
- Legen Sie Vertriebs- und Marketingziele fest.
- Erstellen Sie ein Budget für Ihr Marketing.
Nennen Sie die 4 Säulen der Marketingkampagne.
Zu den Säulen des Marketings gehören Produkt, Preis, Ort und Werbung.
Was sind die 5 Elemente einer Marketingkampagne?
- Ziele für eine Marketingkampagne.
- Verstehen Sie das Profil Ihres idealen Kunden.
- Gute Informationen zum Bedarf.
- Die Verbreitung von Inhalten.
- Handlungsaufforderung.
Zusammenfassung
Man kann behaupten, dass der ganzjährige Marketingplan eines Unternehmens für seinen Erfolg von entscheidender Bedeutung ist und niemals außer Acht gelassen werden sollte. Für die Zusammenarbeit mit Personen aus anderen Unternehmensabteilungen sind erhebliche Produkt- und Organisationskenntnisse sowie strategische Entscheidungsfähigkeiten erforderlich. Wenn Sie die Ratschläge in diesem Artikel befolgen, ist für Sie nicht so viel Arbeit erforderlich, um einen jährlichen Planungsansatz zu erstellen. Zum Schluss hoffe ich aufrichtig, dass Sie die Informationen in diesem Beitrag für die Erstellung Ihres jährlichen Marketingplans nutzen konnten.
Bibliographie
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