Haben Sie jemals darüber nachgedacht, welche Faktoren zum Erfolg multinationaler Konzerne wie Starbucks, Netflix und Tesla beitragen? Ihr Marktangebot ist zwar ein wesentlicher Faktor für ihre Expansion, aber nicht der einzige entscheidende Faktor. Produkte bieten den Kunden einen Mehrwert. Doch durch welchen Prozess geschieht dies? Wie können Vermarkter sicherstellen, dass ihre Produkte Kundenwünsche und -anforderungen effektiv erfüllen, die von der Konkurrenz nicht ins Visier genommen wurden? Eine Marketingstrategie ist in diesem Zusammenhang unerlässlich. Um ein Verständnis für das Konzept der Marketingstrategie zu erlangen, einschließlich ihrer Beispiele und potenziellen Vorteile für Unternehmen. Bitte lesen Sie den Artikel und extrahieren Sie alle relevanten Details.
Was ist Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie umfasst die kollektiven Marketingziele und -vorgaben eines Unternehmens, zusammengefasst in einem umfassenden Plan. Führungskräfte aus der Wirtschaft nutzen Marktforschung, um wirksame Marketingstrategien zu entwickeln. Sie priorisieren die Optimierung ihres Produktmixes, um die Rentabilität zu maximieren. Im Wesentlichen handelt es sich bei einer Marketingstrategie um einen bewussten Plan zur Förderung eines Produkts oder einer Dienstleistung mit dem Ziel, finanzielle Gewinne zu erzielen. In diesem speziellen Kontext ist der Begriff „gut“ gleichbedeutend mit dem Begriff „Produkt“. Eine effektive Marketingstrategie hilft Unternehmen dabei, ihre wertvollsten Kunden zu identifizieren. Darüber hinaus trägt es dazu bei, die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen. Effektive Marketingmethoden können mit einer gut entwickelten Strategie umgesetzt werden. Um sein Wissen zu vertiefen und das Repertoire an Strategien zu erweitern, empfiehlt es sich, sich Kenntnisse in Bereichen wie CPA-Marketing, digitales Marketing, Mundpropaganda und Beziehungsmarketing anzueignen. Eine Marketingstrategie beschreibt, wie ein Unternehmen seine Marketingziele umsetzen wird.
Dabei geht es darum, Zielgruppen zu identifizieren, den Marketing-Mix (Produkt, Preis, Ort und Werbung) zu erstellen, Marketingpläne in die Tat umzusetzen und zu bewerten.
Mehrere Instanzen umfassen:
Zielgerichtete Vermarktung Dabei geht es darum, bestimmte Kundengruppen zu lokalisieren und sich auf sie zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten an den Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens interessiert sind.
Differenzierung: Hierbei geht es darum, ein besonderes Verkaufsargument (USP) für die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu entwickeln, das es von der Konkurrenz abhebt.
Positionierung: Hierbei handelt es sich um den Prozess, bei dem die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens den Kunden als die beste Lösung für ihre Anforderungen erscheinen.
Branding: Etablierung einer unverwechselbaren Markenidentität für die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens, um es von seinen Mitbewerbern abzuheben.
AnzeigenPreise: Hierbei geht es darum, kostengünstige und wettbewerbsfähige Preise für die Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens zu ermitteln.
Promotion: Dabei geht es um die Förderung der Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens durch Direktmarketing, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbung.
Was ist Marketingstrategieplanung?
Der Marketingplan, ein Dokument, das die genauen Arten der Marketingaktivitäten eines Unternehmens beschreibt und Zeitrahmen für die Einführung verschiedener Marketingmaßnahmen enthält, umfasst die Marketingstrategie. Da Marketingstrategien Wertversprechen und andere wesentliche Komponenten der Marke eines Unternehmens beinhalten, die in der Regel über die Zeit stabil bleiben, sollten sie idealerweise einen längeren Lebenszyklus haben als einzelne Marketingpläne. Mit anderen Worten: Marketingpläne skizzieren die operativen Besonderheiten bestimmter Kampagnen, während Marketingstrategien auf eine umfassende Botschaft abzielen. In einem Marketingplan kann beispielsweise dargelegt werden, dass ein Unternehmen mehr Einfluss in den Fachkreisen seiner Kunden gewinnen möchte. Durch die Bestellung von Thought-Leadership-Artikeln für LinkedIn setzt die Marketingstrategie dies in die Tat um. Bei der Planung einer Marketingstrategie geht es darum, einen strategischen Rahmen für die effektive Werbung und den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung an Zielkunden zu entwickeln. Um eine effektive Marketingstrategieplanung zu erstellen, berücksichtigen Sie Folgendes:
#1. Beginnen Sie mit einer Situationsanalyse
Um eine ordnungsgemäße Marketingstrategieplanung zu entwickeln und bevor Sie einen Plan formulieren, ist es unbedingt erforderlich, die genaue Position Ihres Unternehmens zu ermitteln. Wenn Ihr Unternehmen seine Umsatzziele erreicht hat und expandieren oder neue Märkte erschließen möchte, sucht es möglicherweise nach Wachstumsmöglichkeiten. Wenn jemand seine Ziele nicht erreicht, ist es wichtig, eine wahrheitsgemäße Bewertung der Gründe für diesen mangelnden Erfolg vorzunehmen. Ein ineffektives Vertriebsteam, das sich durch mangelnde Motivation oder unzureichende Ausbildung auszeichnet, macht jeden Marketingplan wirkungslos. Der Großteil der Informationen ist im aktuellen Businessplan und aktualisierten Datenberichten zu finden. Wenn keine Informationen verfügbar sind, empfiehlt es sich, eine SWOT-Analyse durchzuführen, um potenzielle Probleme zu identifizieren. Es ist wichtig, ein klares Verständnis der Stärken Ihres Unternehmens und der einzigartigen Qualitäten zu haben, die es auszeichnen, einschließlich seiner Produkte und Dienstleistungen.
#2. Definieren Sie den idealen Kunden
Wenn ein Geschäftsinhaber sagt: „Jeder ist mein Kunde“, verlässt er sich auf umfassende Marketingkonzepte, die den Verkaufserfolg mit Sicherheit behindern werden. Einer demografischen Untersuchung zufolge kaufen einige Verbraucher anders als andere: Jüngere Menschen reagieren stärker auf Textnachrichten und digitales Marketing, während ältere Verbraucher eher traditionelle Kaufgewohnheiten haben. Berücksichtigen Sie Alter, Geschlecht, Familienstand und finanzielle Situation Ihres idealen Kunden. Nachdem Sie Ihren idealen Käufer definiert haben, erläutern Sie, wie Ihre Artikel einem Bedarf oder Wunsch in dieser Gruppe entsprechen.
#3. Legen Sie Marketingziele fest
Marketing soll zu Verkäufen führen. Definieren Sie, wie Ihre Marketingbemühungen zu höheren Einnahmen beitragen. Ziele können darin bestehen, den Umsatz um 10 % zu steigern oder weitere 30 % der Online-Käufer über Warenkorbvorschläge zum Kauf eines zweiten Artikels zu ermutigen. Machen Sie Ihre Ziele so konkret wie möglich, damit Sie Ihren Fortschritt verfolgen können. Erstellen Sie eine Zeitleiste mit Zeitleistenmarkierungen. Mithilfe von Zeitleistenmarkierungen können Sie Ihren Fortschritt verfolgen und Anpassungen vornehmen, während Sie auf Ihr Endziel hinarbeiten.
#4. Wählen Sie Marketing-Tools
Legen Sie Ihre Marketingstrategien fest, nachdem Sie festgestellt haben, wer Ihr Kunde ist und was Sie erreichen möchten. Sie können zwischen traditioneller Werbung und digitalen Marketingplattformen wählen. Ermitteln Sie auch die Häufigkeit der Werbung oder „Berührungen“ mit dem Kunden. Jeder Kontakt mit einem Interessenten gilt als Berührung. Dabei kann es sich um einen Anruf, eine Textnachricht, eine Verkaufs-E-Mail oder einen Brief handeln. Die Art und Weise, wie Sie Werkzeuge für Kalt- und Warmleitungen verwenden, unterscheidet sich häufig. Mit Social-Media-Werbung können Sie bestimmte Zielgruppen gezielt ansprechen und die Häufigkeit Ihrer Anzeigen ändern.
Beispiele für Marketingstrategien
Jedes Unternehmen am Markt nutzt einen Marketingplan, um sich dauerhaft einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und den Umsatz zu steigern. Beispiele bekannter Marketingstrategien sind:
#1. Aldi
Aldi ist eine bekannte Supermarktkette mit günstigen Preisen, die in über 18 Ländern tätig ist. Das Unternehmen verkauft stark reduzierte Produkte, die bis zu 50 % günstiger sind als die Konkurrenz. Während der Marketingplan das Ziel festlegt, Produkte zu stark reduzierten Preisen zu verkaufen, zeichnet die Marketingstrategie das Geschäftsmodell von Aldi aus. Das Unternehmen legt großen Wert darauf, ein Erlebnis ohne Schnickschnack zu bieten und beschränkt seinen Lagerbestand auf lebenswichtige Artikel mit erheblichem Verkaufsvolumen. Darüber hinaus handelt es sich bei 90 % der Marken im Shop um In-Store-Marken, sodass das Unternehmen den Großteil seiner Produkte bei lokalen Anbietern beziehen kann.
#fünfzehn. Netflix
Netflix verfolgt einen beziehungsbasierten Ansatz, um Kunden regelmäßig und erfolgreich miteinander zu verbinden. Darüber hinaus gruppiert Netflix seine Nutzer anhand seines umfangreichen Stream-Angebots und seines erfolgreichen Algorithmus je nach Film- und Serienauswahl. Der Streamingdienst kommuniziert mit Nutzern über regelmäßige E-Mails über zukünftige Filme/Serien, personalisierte Vorschläge und Community-Engagement (zeigt Kunden die beliebtesten Filme/Serien, die andere Kunden gerade ansehen). Obwohl es sich hierbei um einen einseitigen Kommunikationskanal handelt, baut Netflix langfristige Kundenbeziehungen auf, indem es Menschen mit seinem Produkt anspricht.
Was ist ein Marketingstrategieprozess?
Die Entwicklung einer Marketingstrategie kann schwierig sein. Es ist wichtig, den Prozess in Teile zu unterteilen, um einen funktionierenden Marketingplan zu erstellen. Die folgenden Elemente sind die Elemente einer Marketingstrategie:
Auftrag und Ziele – Die Organisation muss zunächst ihre Mission, ihren Zweck und ihre Ziele festlegen.
Externe analyse – In der folgenden Phase wird eine Marktforschung durchgeführt, um Erkenntnisse über die aktuellen externen Marktbedingungen und den potenziellen zukünftigen Verlauf des Marktes zu gewinnen.
Interne Analyse - Als nächstes muss die Organisation ihre internen Umstände bewerten, einschließlich ihrer Ressourcen, Stärken und Schwächen sowie Chancen und Gefahren.
Marketingstrategien entwickeln – Nach einer Analyse des internen und externen Umfelds weiß die Organisation, wie sie die Marktdynamik nutzen kann, um ihre Botschaft zu kommunizieren und ihre Ziele zu erreichen.
Im letzten Schritt des Prozesses sind drei weitere Faktoren zu berücksichtigen. Für Marketingpläne ist Folgendes wichtig:
1. im Einklang mit den übergeordneten Zielen des Unternehmens,
2. Strategischer Vorteil – wie füllt dieser Ansatz eine Lücke, die die Konkurrenten ignorieren?
3. Zielgerichtet – wie wirkt sich die Strategie auf die Komponenten des Marketing-Mix aus?
Analyse der Marketingstrategie
#1. Marktabteilungen/Segmente
Das Ziel des Marketings in gewinnorientierten Unternehmen ist die gewinnbringende Befriedigung von Bedürfnissen. Unternehmen müssen zunächst ermitteln, welche Bedürfnisse – und wessen Bedürfnisse – sie erfüllen können. Kunden im Personentransportsektor legen beispielsweise unterschiedlichen Wert auf den Preis, die Geschwindigkeit, die Sicherheit, den Status und den Stil eines Automobils. Kein einzelnes Automobil kann alle diese Anforderungen perfekt erfüllen; Es müssen Kompromisse gemacht werden. Darüber hinaus möchten manche Menschen ihren persönlichen Transportbedarf möglicherweise mit einem anderen Transportmittel als dem Auto decken, beispielsweise einem Motorrad, einem Fahrrad, einem Bus oder anderen öffentlichen Verkehrsmitteln.
#2. Nischenmärkte
Untersegmente oder Nischen sind weitere Unterteilungen von Segmenten. Eine Nische ist ein spezifischer Markt mit engen, aber spezifischen Bedürfnissen. Eine Bank kann sich beispielsweise darauf konzentrieren, die Anlagebedürfnisse einer bestimmten Zielgruppe von Rentnern zu erfüllen, beispielsweise derjenigen mit hohem Einkommen und/oder bestimmten Anlagepräferenzen. Größere Unternehmen konzentrieren sich eher auf die Bedienung des Gesamtmarktes (Massenmarketing) als auf bestimmte Marktnischen. Infolgedessen entstehen in der Regel neue, spezialisierte Unternehmen, die eine enge Marktnische verstehen und bedienen.
Was sind die 4 Arten von Marketingstrategien?
4 Arten von Marketingplänen und -strategien
- Marktdurchdringungsstrategie.
- Marktentwicklungsstrategie.
- Produktentwicklungsstrategie.
- Diversifizierungsstrategie.
Was sind die 7 Marketingstrategien?
Diese sieben Komponenten sind Menschen, Produkt, Preis, Werbung, Ort, Verpackung und Positionierung. Sie müssen diese sieben Ps regelmäßig überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind und die bestmöglichen Ergebnisse auf dem heutigen Markt erzielen, da sich Produkte, Märkte, Kunden und Anforderungen schnell ändern.
Was ist ein Beispiel für eine Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie ist ein Plan, den ein Unternehmen oder eine Organisation zur Umsetzung von Werbestrategien verwendet, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Kunden zu werden. Ein Beispiel für eine Marketingstrategie ist die Förderung der Markenbekanntheit online über Social-Media-Plattformen und Suchmaschinen.
Wer hat die Marketingstrategie definiert?
Laut Philip Kotler, einem der Mitautoren des Lehrbuchs, das den Studienbereich Marketing Management begründet hat, ist Marketingstrategie der Akt der Schaffung, Kommunikation und Bereitstellung von Mehrwert für einen Zielmarkt bei gleichzeitiger Erzielung von Gewinn. Kotler, Philip. Kotler fährt fort: „Produktmanagement ist der Prozess der Wertschöpfung.
Was sind 5 Marketingstrategien?
Social-Media-Marketing, SEO, PPC, E-Mail-Marketing und Content-Marketing sind die fünf wichtigsten Marketingtechniken, auf die man sich konzentrieren sollte.
Was sind die 3 CS im Marketing?
Die drei halbfesten Umweltfaktoren in Ihrem Markt sind Unternehmen, Kunden und Wettbewerber oder die 3 Cs.
Was ist der Unterschied zwischen einem Marketingplan und einer Marketingstrategie?
Der Marketingplan enthält die Aktivitäten, die Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen. Die Marketingstrategie ist Ihr Ansatz zur Erlangung Ihres Wettbewerbsvorteils. Die Strategie ist zusammen mit dem Timing und den Einzelheiten des Marketingplans das, was die Arbeit motiviert.
Was sind die 3 Hauptkomponenten des Marketings?
Der strategische Plan, Messaging und Positionierung sowie die Markenarchitektur sind die drei Grundelemente des Marketings.
Zusammenfassung
Sobald Sie sich für einen Marketingansatz entschieden haben, können Sie mit der Entwicklung einer Strategie beginnen. Der Plan legt die Schritte fest, die Sie unternehmen werden, um Ihre Strategie in die Tat umzusetzen. Es zeigt auch, wie Sie die Leistung oder den Nutzen beurteilen möchten.
- B2B-MARKETING-STRATEGIE: Bedeutung, Leitfaden zur Entwicklung und mehr
- MARKETING-IDEEN FÜR KLEINE UNTERNEHMEN
- MARKETING-MIX: Was sind die 4 Ps?
- ROI IM MARKETING: Was es bedeutet und wie man es berechnet
- MOBILE MARKETING-STRATEGIE: 11+ effektive Strategien und Leitfaden
- Effektive Marketingstrategien für Schlosserunternehmen
Bibliographie
