Der Total Addressable Market (TAM) eines Marktes ist ein sehr wichtiger Faktor für jedes Unternehmen, da er eine so wichtige Rolle bei der Bestimmung des Unternehmenswachstums spielt. TAM, auch bekannt als der gesamte verfügbare Markt, bezieht sich auf die Gesamteinnahmemöglichkeit, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn dieses Produkt oder diese Dienstleistung einen Marktanteil von 100 % erreicht. Ein anderer Name für den TAM ist der gesamte verfügbare Markt. Der gesamte verfügbare Markt wird oft als der gesamte potenzielle Markt bezeichnet. Werfen wir einen Blick auf die Berechnung des gesamten adressierbaren Marktes und ein anwendbares Beispiel.
Das TAM veranschaulicht den theoretischen Gesamtmarkt, der für ein Produkt bestehen könnte, unter der Annahme, dass der Zugang zu dem Produkt in keiner Weise eingeschränkt ist und der Anbieter über eine unbegrenzte Versorgung mit Betriebsmitteln verfügt. Mit anderen Worten, der TAM geht davon aus, dass der Zugriff auf das Produkt in keiner Weise eingeschränkt ist.
Was ist Total Addressable Market?
Der gesamte adressierbare Markt eines Produkts oder einer Dienstleistung, manchmal auch als der gesamte verfügbare Markt (TAM) bezeichnet, ist ein Begriff, der verwendet wird, um das Potenzial für dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu charakterisieren, Geld zu generieren.
Um es einfach zu sagen: TAM ist ein Begriff für den erwarteten Jahresumsatz innerhalb eines beobachtbaren Marktes, TAM ist ein anderer Begriff für den prognostizierten Jahresumsatz innerhalb eines beobachtbaren Marktes.
TAM ist ein nützliches Werkzeug zur Priorisierung von Geschäftsmöglichkeiten, da es eine schnelle Metrik des zugrunde liegenden Potenzials einer bestimmten Gelegenheit liefert.
Total Addressable Market, oder TAM, bezieht sich auf die gesamte Einnahmemöglichkeit, die einem Produkt oder einer Dienstleistung offen steht, wenn dieses Produkt oder diese Dienstleistung einen Marktanteil von XNUMX Prozent erreicht. Es ist hilfreich bei der Einschätzung, wie viel Aufwand und Geld eine Person oder ein Unternehmen in einen neuen Geschäftsbereich investieren sollte, und hilft bei der Entscheidung, ob sie dies tun sollten oder nicht.
Berechnung des gesamten adressierbaren Marktes
Wenn es darum geht, zum Gesamterfolg eines Unternehmens beizutragen, kann der Wert von TAM einfach nicht genug betont werden. In unserem Bemühen, ein starkes Unternehmen aufzubauen, haben wir uns von erfahrenen Geschäftsleuten Wissen über die vielen Vorteile angeeignet, die TAM einem Unternehmen bringen kann
Total Addressable Market (TAM)-Sizing-Übungen haben in den letzten Jahren als Methode zur Bewertung des Potenzials eines Unternehmens an Popularität gewonnen. Andererseits wird TAM aufgrund seiner Komplexität häufig falsch berechnet und falsch interpretiert.
Bei der Berechnung von TAM gibt es drei grundlegende Berechnungsmethoden sowie einen sekundären Weg, der wie folgt lautet:
- Top-down nimmt eine Makrosicht auf die Bewertung von Faktoren ganz oben in einer Volkswirtschaft ein.
- Bottom-up betrachtet eine Teilmenge einer lokalisierten Situation und extrapoliert dann die Ergebnisse auf die breitere Marktchance.
- Die Werttheorie konzentriert sich auf die positiven externen Effekte, die sich aus einem Angebot im Vergleich zu etablierten Optionen ergeben.
- Die sekundäre Erhebungsmethode verwendet verifizierte Recherchen Dritter (auch als externe Recherchen bekannt).
#1. Top-Down-Ansatz
Die Top-down-Methode zur Berechnung des gesamten adressierbaren Marktes basiert auf der Idee, dass Sie ganz oben in einem Makrodatensatz beginnen und sich nach unten arbeiten sollten, um eine Teilmenge des Marktes zu identifizieren. Ausgehend von einer Population ist es sinnvoll, geografische, wirtschaftliche und demografische Hypothesen zu verwenden, um Teilmengen loszuwerden, die nichts hinzufügen.
Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass makroökonomische Daten mit zuverlässigen und zugänglichen Statistiken gefunden werden können. UN, OECD, Weltbank und CIA World Factbook sind einige Beispiele für Quellen.
#2. Bottom-up-Methode
Ziel dieser Methode ist es, Zwischenschritte zu identifizieren, die auf die gesamte Bevölkerung ausgeweitet werden können. Da es auf einem getesteten Datenpunkt aufbaut, der vergrößert werden kann, um die gesamte TAM-Population anzuzeigen, wird es aus Gründen der Genauigkeit bevorzugt. Sekundäre Recherchen (Nachrichtenberichte, Unternehmensunterlagen) oder primäre Sammeltechniken (wie eine Umfrage auf einem lokalen Markt) sind beide Optionen.
Da so viele breite Annahmen aus einer kleinen Teilmenge extrahiert werden, kann die Bottom-up-Technik ein fehlerhaftes TAM erzeugen. Dies gilt insbesondere für eine weltweite TAM-Berechnung, da Bevölkerungsdichte, Wirtschaft und Verbraucherpräferenzen der Länder sehr unterschiedlich sind.
#3. Werttheorie
Top-down- und Bottom-up-Strategien gehen davon aus, dass ein neues Angebot in etablierte Paradigmen passt. Die Werthypothese, die Berechnung des gesamten adressierbaren Marktes, kann am besten für Artikel oder Dienstleistungen geeignet sein, die einen Markt entwickeln oder verschiedenen Verbrauchergruppen einen Mehrwert bringen können.
Die Werttheorie versucht herauszufinden, wie viel der Preis eines Produkts über seinen Wert aussagen kann. Ein Unternehmen berechnet seinen Wert und warum es entsprechend bewertet werden sollte. Beim Anbieten neuer Artikel oder beim Cross-Selling an Bestandskunden wird der TAM werttheoretisch berechnet.
Schätzung des adressierbaren Werts von Uber mithilfe der Werttheorie. Benutzer können selbst fahren, öffentliche Verkehrsmittel nutzen oder Uber-Taxis nutzen. Da die Menschen bereit sind, auf all diese Optionen zu verzichten und sich für ein Uber-Taxi zu entscheiden, kann das Unternehmen den Wert messen, den diese Benutzer von Uber-Taxis erhalten, und bestimmen, wie sie den Preis festlegen.
#4. Sekundäre Methode
Externe Forschung
Der Verweis auf bereits erhobene Berufsdaten ist eine einfache und schnelle Methode, mit der ein TAM identifiziert werden kann. Obwohl private Forschungsstudien teuer sind, werden die darin enthaltenen Schlagzeilendaten manchmal der breiten Öffentlichkeit durch Pressemitteilungen zugänglich gemacht. Die Vorteile der Verwendung dieser Nummern sind praktischer. Sie sind leicht zu beschaffen und wurden nach dem Gesetz der Arbeitsteilung von einem Fachmann zusammengestellt, dem man vertrauen kann. Dies sind einige der Vorteile der Verwendung dieser Zahlen.
Der Nachteil dieser Methode ist, dass es sich bei der Berechnung der Zahl um eine Blackbox handelt. Wenn ein Investor Sie bittet, die Gründe für die Zahlen zu verteidigen, lautet die einzige Verteidigung: „Nun, es wurde von X veröffentlicht, also ist es gültig.“
Formel für den gesamten adressierbaren Markt
Multiplizieren Sie zunächst Ihren durchschnittlichen Verkaufspreis mit der Anzahl Ihrer aktuellen Kunden. Daraus ergibt sich Ihr jährlicher Vertragswert. Multiplizieren Sie dann Ihren ACV mit der Gesamtzahl der Kunden. Dies ergibt Ihren gesamten adressierbaren Markt.
TAM = potenzielle Marktgröße x Wettbewerbsposition
Potenzielle Marktgröße = Anzahl potenzieller Kunden auf dem Markt
Wettbewerbsposition = Anteil Ihres Unternehmens an der Gesamtzahl möglicher Kunden.
Beispiel für einen vollständig adressierbaren Markt
Und natürlich machen Beispiele die Dinge klarer und verständlicher. Werfen wir einen kurzen Blick auf dieses Beispiel für einen vollständig adressierbaren Markt unten.
Die Anzahl der Personen, die in einem einzigen Jahr ein Fahrrad kaufen, stellt Ihre potenzielle Marktgröße dar, die auch als Ihr gesamter adressierbarer Markt bezeichnet wird. Nehmen wir an, 80 Millionen Menschen in den Vereinigten Staaten tun dies.
Wenn ein Unternehmen 50 % dieses Anteils hält, hat dieses Unternehmen das Potenzial, dieses Produkt oder diese Dienstleistung an 40 Millionen Kunden zu verkaufen. Wenn es zwei andere Unternehmen gibt und jedes von ihnen 20 % dieses Anteils hält, dann hat jedes dieser Unternehmen das Potenzial, an 20 Millionen Kunden zu verkaufen.
Lesen Sie hier mehr über das Beispiel eines vollständig adressierbaren Marktes: TAM-Workshop
Wie wird die TAM-Marktgröße berechnet?
Multiplizieren Sie zunächst Ihren durchschnittlichen Verkaufspreis mit der Anzahl der aktuellen Kunden. Daraus ergibt sich Ihr jährlicher Vertragswert. Multiplizieren Sie dann Ihren ACV mit der Gesamtzahl der Kunden. Dies ergibt Ihren gesamten adressierbaren Markt.
Was ist der Unterschied zwischen Tam und Sam?
TAM (Total Addressable Market)
TAM ist die gesamte Marktnachfrage eines Produkts. Es ist der maximale Umsatz, den ein Unternehmen in einem bestimmten Markt erzielen kann.
Total Addressable Market hilft Unternehmen, das Wachstumspotenzial eines Marktes einzuschätzen.
Während
SAM (Wartungsfähiger adressierbarer Markt)
Die Einschränkungen Ihres Geschäftsmodells (z. B. Fachwissen oder Geographie) können Sie daran hindern, Ihren gesamten potenziellen Markt zu bedienen.
Der wartungsfähige adressierbare Markt hilft Unternehmen bei der Einschätzung des Marktanteils, den sie erreichen können, um Ziele zu setzen.
Was bedeutet TAM?
Insgesamt adressierbarer Markt
Wie werden TAM SAM und SOM berechnet?
Durch eine Bottom-up-Untersuchung der Branche lässt sich der adressierbare Gesamtmarkt am genauesten bestimmen. Bei einer Bottom-up-Analyse wird die Gesamtzahl der Verbraucher in einem Markt berechnet, indem sie durch das durchschnittliche Jahreseinkommen jedes Verbrauchers in diesem Markt dividiert wird.
Berechnung des Serviceable Addressable Market (SAM)
Berechnung mit der SAM-Formel
Addieren Sie alle potenziellen Verbraucher, die gut zu Ihrem Unternehmen passen würden, und multiplizieren Sie diese Summe dann mit dem typischen Jahresumsatz dieser Art von Kunden in Ihrem Markt, um Ihren bedienten adressierbaren Markt zu bestimmen.
Berechnung des Serviceable Obtainable Market (SOM)
Berechnung mit der SOM-Formel
Subtrahieren Sie Ihre Einnahmen aus dem Vorjahr von dem bedienbaren adressierbaren Markt für Ihre Branche. Ihr Marktanteil aus dem Vorjahr wird durch diese % dargestellt. Anschließend multiplizieren Sie Ihren Marktanteil aus dem Vorjahr mit dem für Ihre Branche bedienbaren adressierbaren Markt aus diesem Jahr.
Denken Sie immer daran, dass es sich bei diesen Zahlen in erster Linie um Schätzungen handelt.
Zusammenfassung
Der gesamte adressierbare Markt ist vorteilhaft, da er dazu beiträgt, das Bewusstsein für die Fortschritte zu verbessern, die ein Unternehmen macht, was wiederum die Möglichkeit erhöht, dass man Problembereiche identifiziert und in diesen Bereichen Verbesserungen vornimmt. Es ist jedoch wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass es praktisch unmöglich ist, einen TAM zu hundert Prozent zu erfassen. Das sollte man immer im Hinterkopf behalten.
Investoren messen dem adressierbaren Gesamtmarkt eine hohe Bedeutung bei, da er ein guter Indikator für das Wachstumspotenzial des Unternehmens ist. Und es versteht sich von selbst, dass potenzielle Investoren mit der Idee an Bord sind, den TAM eines Unternehmens anzuerkennen, bevor sie in dieses Unternehmen investieren.
Ich glaube, die hier gegebene Berechnung und das Beispiel für den gesamten adressierbaren Markt waren sehr hilfreich.
Häufig gestellte Fragen zum gesamten adressierbaren Markt
Was sind die zwei Ansätze zur Berechnung Ihres potenziellen TAM?
Die beiden gängigen Ansätze sind
- Top-Down-Marktgröße.
- Bottom-Up-Marktgröße.
Wie wird die Tam-Marktgröße berechnet?
Multiplizieren Sie zunächst Ihren durchschnittlichen Verkaufspreis mit der Anzahl der aktuellen Kunden. Daraus ergibt sich Ihr jährlicher Vertragswert. Multiplizieren Sie dann Ihren ACV mit der Gesamtzahl der Kunden. Dies ergibt Ihren gesamten adressierbaren Markt.
Ist TAM gleich Marktgröße?
Nein, ist es nicht.
Was ist eine gute Marktgröße?
100 Millionen US-Dollar.
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