Das Konzept des Marketings ist, dass das Marketing beim Verbraucher und nicht bei den Produzenten beginnt. Sie können ein Produkt jedoch nicht vermarkten oder aggressiv produzieren, ohne zu wissen, ob die Verbraucher es brauchen. Das erste, was Sie als Marketingmanager tun, ist, die Bedürfnisse und Anforderungen Ihres Zielmarktes zu kennen. Eine Möglichkeit, die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes zu kennen, besteht jedoch darin, Testmarketing zu betreiben. Im Allgemeinen gibt es mehrere Definitionen und Werkzeuge des Testmarketings wie AB, Kontrolle und andere. Nichtsdestotrotz werden in diesem Artikel die oben aufgeführten Dinge und auch globale Testmarketing-Bewertungen erörtert.
Beginnen wir jedoch mit der Definition von Testmarketing.
Was ist die Definition von Testmarketing?
Testmarketing ist ein Marketinginstrument, das die Reaktion der Verbraucher auf ein Produkt untersucht, indem es vor einer breiteren Veröffentlichung in begrenztem Umfang verfügbar gemacht wird. Verbraucher, die diese Produkte oder Kampagnen kaufen, werden jedoch möglicherweise nicht darüber informiert, dass sie Teil einer Testgruppe sind.
Darüber hinaus ist es ein Instrument, mit dem Unternehmen den Wert ihres neuen Produkts oder einer Marketingkampagne überprüfen, bevor sie in großem Umfang auf den Markt gebracht werden. Sie werden jedoch in der Regel durchgeführt, um den wahrscheinlichen Markterfolg zu ermitteln. Diese Markterfolge beziehen sich auf die Leistung des neuen Produkts, die Akzeptanz des Produkts, die Kundenzufriedenheit usw.
Der Zweck des Testmarketings besteht darin, Informationen über die Elemente des Marketing-Mix zu sammeln. Die 4 Ps des Marketings sind jedoch Produkt, Werbung, Ort und Preis.
Testen Sie die Marketingbasis auf die Arten von Waren
Grundsätzlich unterscheidet man zwei Arten von Gütern: Konsumgüter und Industriegüter.
Markttests für Konsumgüter
Bevor wir weiter darauf eingehen, wie ein Konsumgut getestet wird. Lässt die Bedeutung eines Konsumguts wissen. Konsumgüter sind Waren, die mit der Absicht des Verbrauchs gekauft werden.
Darüber hinaus wird die Marktprüfung für ein Konsumgut durchgeführt, um das Verbraucherverhalten in Bezug auf Folgendes zu kennen:
Test
Dies ist ein Test, um festzustellen, ob ein Verbraucher ein Produkt mindestens einmal ausprobieren wird.
Wiederholen
Wenn ein Verbraucher ein Produkt einmal probiert, soll der Wiederholungstest wissen, ob der Verbraucher es wieder kaufen wird.
Adoption
Dieser Test zielt auch darauf ab, zu überprüfen, ob der Verbraucher das Produkt akzeptiert und es erneut kaufen wird.
Kaufhäufigkeit
Dieser Test zielt auch darauf ab zu wissen, wie oft der Verbraucher das Produkt kaufen wird.
Testmarketing für Konsumgüter
Basierend auf den obigen Variablen wird der folgende Test durchgeführt.
Sales-Wave-Forschung
Bei diesem Test erhält der Verbraucher das Produkt immer wieder, ohne dafür zu bezahlen. Ziel des Tests ist es jedoch, bei jeder Abgabe die Nutzungsbereitschaft der Kunden zu ermitteln.
Simulierter Test
Bei diesem Test werden 30-40 Kunden ausgewählt und sie laden sie in das Geschäft ein, wo sie alles kaufen können. Außerdem werden die neuen Produkte an der gleichen Stelle wie das alte oder das Produkt eines Mitbewerbers platziert. Die Auswahl der Produkte durch den Verbraucher bestimmt jedoch seine Vorlieben.
Wenn das neue Produkt von ihnen nicht ausgewählt wird, werden die kostenlosen Produkte an die Kunden weitergegeben. Nach einigen Wochen erkundigen sie sich jedoch telefonisch nach ihren Produkterfahrungen.
Marketing für Kontrolltests
Bei diesem Test wählt das Unternehmen bestimmte Geschäfte in verschiedenen geografischen Gebieten aus. Bitten Sie sie dann, ihr neues Produkt gegen eine Gebühr in ihren Geschäften zu halten. Das Unternehmen kontrolliert jedoch die Regalposition, Displays, Point-of-Purchase-Aktionen und Preisgestaltung.
Testmärkte:
Das Unternehmen wählt die repräsentativen Städte aus, in denen die Haupteinführung des neuen Produkts erfolgt, angefangen von Werbeaktionen bis hin zum endgültigen Verkauf. Sobald es erfolgreich ist, geht das Unternehmen zum nationalen Start.
Markttests für Industriegüter
Industriegüter sind Waren, die zum Weiterverkauf und nicht zum unmittelbaren Verbrauch bestimmt sind. Für ein Industrieprodukt gibt es jedoch zwei Arten:
- Alpha-Test (innerhalb der Firma)
- Betatest (mit externen Kunden)
Alpha-Test
Beim Alphatest führen die Mitarbeiter oder Testingenieure den Test innerhalb des Unternehmens durch. Sie überprüfen den Marketing-Mix eines neuen Produkts und lösen die Probleme, die in allen Phasen der Markteinführung auftreten.
Beta-test:
Der Beta-Test wird mit den Kunden durchgeführt, bei denen sie gebeten werden, das Produkt zu verwenden und ihr Feedback zu seiner Verwendung zu geben. Eine andere Möglichkeit besteht jedoch darin, ihnen die Messen vorzustellen und die Reaktion der Kunden darauf zu beobachten.
AB-Test-Marketing
AB-Testmarketing wird auch als Split-Testing bezeichnet. Es ist ein Mittel, um zwei Versionen einer Webseite oder E-Mail zu vergleichen und den Leistungsunterschied zu messen. Sie tun dies, indem Sie eine Version an eine Gruppe und die andere Version an eine andere Gruppe weitergeben. Dann können Sie sehen, wie jede Variation funktioniert.
Betrachten Sie es zum einfachen Verständnis als Wettbewerb. Sie stellen zwei Versionen Ihres Assets gegeneinander, um zu sehen, welche besser ist.
Benefits
Das Erstellen einer Website oder einer E-Mail-Marketingkampagne ist nur der erste Schritt im Marketing. Sobald Sie eine Website haben, möchten Sie wissen, ob sie den Verkauf fördert oder einschränkt.
AB-Testmarketing zeigt Ihnen, welche Wörter, Phrasen, Bilder, Videos, Testimonials und andere Elemente am besten funktionieren. Allerdings können selbst die einfachsten Änderungen die Conversion-Raten beeinflussen.
Marketing für Kontrolltests
Ein Kontrolltestmarketing ist ein Marketinginstrument, das reale Situationen und Verbraucher nutzt, um das Potenzial eines Produkts zu beurteilen. Testmärkte sind jedoch kleinere Versionen eines Standard-Marketingtests.
Darüber hinaus werden Kontrolltests sorgfältig entwickelt, um Unternehmen nützliche Marketingdaten zu liefern. Ein Test umfasst die Überwachung der Verbraucherreaktion auf ein neues Produkt oder die Messung der Verbraucherreaktion auf eine Werbung.
Der Markt für Kontrolltests ist im Allgemeinen billig und einfacher einzurichten als Standardtests. Beispielsweise kann ein Mini-Test in einem Einzelhandelsgeschäft an einem oder mehreren Standorten durchgeführt werden. In diesem Fall muss der Shop seine Zustimmung geben.
Nachdem wir dies wissen, lassen Sie uns kurz auf globale Testmarketing-Bewertungen eingehen.
Globale Testmarketing-Bewertungen
Bevor wir über ihre Bewertungen sprechen, lassen Sie uns zunächst ein wenig über sie wissen.
Der Global Test Market ist ein Online-Umfragepanel, das 1999 von Lightspeed Research, einem Unternehmen der Kantar-Gruppe, eingerichtet wurde. Sie sind einer der weltweit führenden Anbieter von Marktforschung und bedienen Kunden in mehr als 60 Ländern weltweit.
Globale Testmarketing-Bewertungen (588)
Dies ist die letzte Überprüfung des globalen Testmarketings.
| STERNE BEWERTUNGEN | ZAHL DER MENSCHEN | PROZENTSATZ |
| 5 Star Bewertungen | 141 | 24.0% |
| 4 Star Bewertungen | 76 | 12.9% |
| 3 Star Bewertungen | 57 | 9.7% |
| 2 Star Bewertungen | 70 | 11.9% |
| 1 Star Bewertungen | 245 | 41.5% |
Bewertungen sortieren nach: Datum | Höchste Bewertung | Niedrigste Bewertung
Zusammenfassung
Abschließend wird oft ein Markttest durchgeführt, um den wahrscheinlichen Markterfolg zu ermitteln. Diese Markterfolge beziehen sich jedoch auf die Leistung des neuen Produkts, die Akzeptanz des Produkts, die Kundenzufriedenheit usw.
Darüber hinaus sollten die Definitionen des Testmarketings sorgfältig beachtet werden.
Häufig gestellte Fragen zum Testmarketing
Wie funktioniert Testmarketing?
Testmarketing ist ein Marketinginstrument, das die Reaktion der Verbraucher auf ein Produkt untersucht, indem es vor einer breiteren Veröffentlichung in begrenztem Umfang verfügbar gemacht wird.
Welche Arten von Testmarketing gibt es?
Industriegüter sind Waren, die zum Weiterverkauf und nicht zum unmittelbaren Verbrauch bestimmt sind. Für ein Industrieprodukt gibt es jedoch zwei Arten:
- Alpha-Test (innerhalb der Firma)
- Betatest (mit externen Kunden)
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