TARGETING IM MARKETING: Definition, Bedeutung, Strategie und deren Verwendung

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Targeting im Marketing verstehen
Bedeutung von Targeting im Marketing
Was sind die 4 Arten der Marktausrichtung?
Was sind die Grundlagen des Market Targeting?
Targeting im digitalen Marketing
Zusammenfassung
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Referenz

Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, ein Unternehmen zu gründen oder Werbung zu schalten, müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe definieren und festlegen, wie Sie diese erreichen. Diese Strategie wird im Marketing als Targeting bezeichnet. Sie können Ihren Zielmarkt nicht erfolgreich durchdringen, ohne den Markt tatsächlich anzusprechen. Targeting ist eine Art Marketingstrategie, die für Erfolg sorgt Marktdurchdringung. Wenn das nach etwas klingt, das Sie gerne wissen würden, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren. In diesem Artikel werden die Marketing-Targeting-Strategie und ihre Bedeutung erläutert.

Targeting im Marketing verstehen

Targeting im Marketing ist der Prozess der Segmentierung der Zielgruppe und der anschließenden Planung von Marketingmaßnahmen, um die Segmente zu erreichen, die am wahrscheinlichsten auf Ihre Bemühungen reagieren. Dieser Ansatz kann Ihre Chancen, potenzielle Verbraucher zu erreichen, erheblich steigern.

Die Targeting-Marketingstrategie besteht aus einem dreistufigen Verfahren, mit dem Vermarkter die richtige Zielgruppe finden. Sie sind:

Segmentierung– Dies ist ein Prozess, bei dem die Zielgruppe nach Alter, Hobbys, Geschlecht, Standort, Interessen usw. unterteilt wird.
Targeting– Vermarkter prüfen, welcher Abschnitt am besten zu ihren Produkten, Werten und Angeboten passt, nachdem sie mehrere Segmente erstellt haben. Vermarktern, die die richtigen Zielgruppensegmente ansprechen können, fällt es leichter, potenzielle Kunden zu erreichen und sie zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistung zu ermutigen.
Bewerbung– Da über 53 % der Weltbevölkerung Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter nutzen, sind digitale Kanäle und soziale Medien derzeit die erfolgreichste Art der Werbung. Dieser Prozess beinhaltet die Entwicklung maßgeschneiderter Nachrichten und Kommunikation für die ausgewählte Zielgruppe. Es können Werbestrategien entwickelt werden, um die betreffende Bevölkerungsgruppe in den Medienkanälen anzusprechen, in denen sie normalerweise am meisten interagiert, sodass ein Marketingteam seine Ausgaben maximieren kann.

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Bedeutung von Targeting im Marketing

Eine zielgerichtete Marketingstrategie hilft bei der Verwaltung Ihrer aktuellen Kunden und der Steigerung der Leads. Die Bedeutung dieser Marketingstrategie ist im Folgenden aufgeführt:

#1. Es gewährleistet die direkte Kommunikation mit einem bestimmten Publikum

Wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen, finden Marketinginformationen bei dieser Anklang. Bei der Umsetzung von Marktkampagnen, die sie direkt mit potenziellen Kunden verbinden, stehen Unternehmen mit unterschiedlichen Kunden häufig vor Marketingproblemen. Beispielsweise fällt es Ihnen möglicherweise schwer, eine größere Gruppe anzusprechen und sie zum Kauf Ihrer Marke zu bewegen. Wenn Sie andererseits die größere Gruppe in kleinere aufteilen, können Sie diejenigen identifizieren und mit ihnen kommunizieren, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

#2. Es verbessert Produkte und Dienstleistungen

Eine zielgerichtete Marketingstrategie ermöglicht es Geschäftsinhabern, bestimmte Personengruppen zu erreichen und ihnen die besten Dienstleistungen und Waren anzubieten, die ihren Anforderungen entsprechen. Unternehmen, die Marken verkaufen, können regelmäßig verschiedene Zielgruppen erreichen, um potenzielle Kunden über die Vorteile des Kaufs ihrer Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Beispielsweise wurde die Coca-Cola Company gegründet Zuckerfreie Cola für Kunden ab 35 Jahren. Das Target-Marketing-Team stellt möglicherweise fest, dass Personen in diesem Alter Diabetes haben oder vorbeugen, und solche Produkte könnten mehr Käufer ansprechen.

#3. Es hilft bei der Gewinnung hochwertiger Leads

Wenn Sie Ihre Zielgruppe direkt ansprechen, können Sie potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen. Ihre Marketingkampagne kann genau die Zielgruppe erreichen, die Sie mit Ihrem Unternehmen verbinden möchten. Wenn Sie die entsprechenden Gruppen erreichen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie hervorragende Leads erhalten, die in potenzielle Kunden umgewandelt werden können. Halten Sie Ihre bestehenden Kunden aufrecht und suchen Sie gleichzeitig nach neuen Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern.

#4. Es hilft Ihnen, sich auf ein bestimmtes Segment zu konzentrieren

Eine zielgerichtete Marketingstrategie ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingziele, Markenausrichtung und Initiativen präziser festzulegen. Mit anderen Worten: Es ermöglicht Ihnen, sich auf Ihre Marketingziele zu konzentrieren, alle im Unternehmen dazu zu bringen, auf das gleiche Ziel hinzuarbeiten und Ihre Vision im Auge zu behalten. Der Vorteil der Fokussierung auf zielgerichtetes Marketing besteht darin, dass Sie möglicherweise kleine Gruppen von Menschen bilden, mit denen Sie Ihre Marke verbinden können. Darüber hinaus ermöglicht eine zielgerichtete Marketingstrategie Unternehmen, ihre Ressourcen, ihr Budget und ihre Zeit besser zu nutzen, indem sie mehr Geschäftsbeziehungen zu potenziellen Käufern aufbauen.

#5. Baut eine stärkere Kundenbindung auf

Die Fähigkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem man Kunden auf einer direkteren und persönlicheren Ebene anspricht, kann bei der Entwicklung langfristiger Beziehungen hilfreich sein. Wenn Kunden Ihre Marke als unverwechselbar wahrnehmen und davon überzeugt sind, dass Sie ihre spezifischen Erwartungen erfüllt haben, ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihrer Marke treu bleiben und Sie Kunden gewinnen, die immer wieder bei Ihnen kaufen.

#6. Macht Ihre Marke anders und einzigartig

Wenn Sie es vermeiden, mit allen Marktteilnehmern zu sprechen, und sich stattdessen auf eine bestimmte Zielgruppe konzentrieren, beginnen Sie, sich von der Konkurrenz abzuheben. Achten Sie darauf, Ihre Marke so zu vermarkten, dass jeder Kunde sie leicht erkennen kann. Kunden, die Ihre Marke wiedererkennen, neigen eher dazu, bei Ihnen einzukaufen, insbesondere wenn sie eine positive Erfahrung gemacht haben. Nutzen Sie Ihre Marktführerschaft, um Ihre Marke unverwechselbar und einzigartig zu halten.

#7. Verbessert die Kundenbeziehung

Durch die Nähe zu Ihren Kunden und den Aufbau starker Beziehungen können diese Ihre Dienstleistungen und Waren in einem neuen Licht sehen. Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden besser verstehen, konzentrieren Sie sich auf deren Bedürfnisse und überlegen, wie Sie ihre Erwartungen erfüllen können.

Was sind die 4 Arten der Marktausrichtung?

Es gibt folgende Arten von Markt-Targeting-Strategien:

Massenweise Vermarktung
Geteiltes oder segmentiertes Marketing
Mikromarketing und
Konzentriertes Marketing

Was sind die Grundlagen des Market Targeting?

Geschlecht, Alter, wirtschaftliches Niveau, Rasse, Bildungsniveau, Religion, Familienstand und geografisches Gebiet sind Beispiele für Marktausrichtungsfaktoren. Verbraucher mit ähnlicher Bevölkerungsstruktur schätzen ähnliche Produkte und Dienstleistungen, weshalb die Segmentierung eines der wichtigsten Kriterien bei der Identifizierung von Zielmärkten ist.

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Targeting im digitalen Marketing

Targeting wird im digitalen Marketing auf vielfältige Weise eingesetzt. Um Ihre Zielgruppe anzusprechen, müssen Sie zunächst richtig bestimmen, wer sie ist, und so viele Informationen wie möglich über sie sammeln. Dies erfordert einen erheblichen Aufwand und Rechercheaufwand, einschließlich der Suche und Ermittlung realer Daten zur Untermauerung Ihrer Meinungen und Annahmen.

Es ist inakzeptabel, lediglich das Alter, die geografische Lage, das Einkommen, die Position und die Persönlichkeit derjenigen zu erraten, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich benötigen oder wollen. Intuition und Vorurteile sollten nur zur Orientierung bei Ihrer Recherche herangezogen werden, niemals als Zielstrategie. Allerdings können Ihnen nur Recherchen und Daten, die Ihre Überzeugungen stützen, dabei helfen, Ihre Marke effektiv online zu verkaufen!

Schauen wir uns einige der verschiedenen Möglichkeiten an, wie Targeting-Strategien im digitalen Marketing eingesetzt werden.

#1. Bezahltes oder gesponsertes Medien-Targeting

Wenn Sie gesponsertes Suchmaschinenmarketing oder bezahltes Social-Media-Marketing nutzen möchten, müssen Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Geld für digitales Marketing auszugeben und Angebote oder Materialien zu nutzen, die nicht spezifisch für Ihre Zielgruppe sind, ist Geldverschwendung. Die richtige Zielgruppenausrichtung macht Paid-Media-Werbung und digitales Marketing effektiv.

#2. Website-Messaging

Wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und welches Problem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie löst, wird Ihre Website wirkungslos sein. Untersuchungen zufolge haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um einen neuen Besucher auf Ihre Website zu locken. Wenn Ihre Nachrichten an die falschen Personen gerichtet sind, werden Sie Schwierigkeiten haben, deren Aufmerksamkeit zu behalten.

#3. Inhaltserstellung

Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie deren Interessen, Anforderungen, Probleme und Wünsche ermitteln. Sie können dieses Wissen nutzen, um Material zu erstellen, das sich mit diesen Problemen befasst, was letztendlich den Verkehr zu Ihren Inhalten und Ihrer Website steigern wird.

Wenn Sie die Interessen Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie für sie relevante Inhalte teilen. Das Teilen von Inhalten, die sie interessieren, fördert Empathie und Verbundenheit und öffnet die Tür zu neuen Möglichkeiten. Die Bereitstellung von Material, das Ihr Publikum anzieht, auch wenn es nichts mit Ihrer Branche oder Ihrer Tätigkeit zu tun hat, kann einen Mehrwert bieten und so Hindernisse abbauen, die den Kunden dazu veranlassen, darüber nachzudenken, was Sie tun. Sie haben die Chance, die Aussichten für Ihr Unternehmen zu steigern, indem Sie die richtige Zielgruppe mit den richtigen gemeinsam nutzbaren Inhalten ansprechen.

So nutzen Sie die Targeting-Strategie im digitalen Marketing

Wenn Sie den Umsatz Ihres Unternehmens steigern möchten, ist es eine kluge Entscheidung, kleine Verbrauchergruppen anzusprechen. Dies wird zweifellos neue Perspektiven für steigende Umsätze eröffnen. Hier sind einige Beispiele für den Einsatz eines Targeting-Ansatzes im digitalen Marketing:

#1. Verbessern Sie Ihre Inhalte

Mit einem gezielten Marketingansatz können Sie wertvollere Inhalte entwickeln, die den Erwartungen Ihrer Kunden entsprechen. Anstatt generische Infografiken, E-Books, Blogbeiträge und Artikel zu erstellen, können Sie durch die Konzentration auf eine bestimmte Zielgruppe qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die deren Wünsche, Wünsche und Sorgen erfüllen. Durch die Ansprache einer bestimmten Zielgruppe können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an Käufer vermarkten, von denen Sie bereits wissen, dass sie interessiert sind, und Ihren Kundenstamm erweitern.

#2. Steigern Sie Ihre SEO

Indem Sie Ihre SEO verbessern, erhöhen Sie möglicherweise Ihre Chancen, Ihre Kunden zu erreichen. Zielmarketing hilft Ihnen dabei, die besten Schlüsselwörter für das Ranking in Suchmaschinen wie Google zu identifizieren. Sie können mehr Leads auf Ihre Website locken, indem Sie Schlüsselwörter strategisch in Ihren Inhalten platzieren. Verbessern Sie Ihre SEO, wenn Sie die Website Ihres Unternehmens zur Vermarktung Ihrer Produkte nutzen, um mehr Kunden für Ihre Marke zu gewinnen.

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#3. Kommunikation stärken

Nutzen Sie Sprachen, die Ihre Zielgruppe leicht verstehen kann. Sie können mit Ihren Kunden auf einer persönlicheren Ebene kommunizieren, sobald Sie sie kennengelernt haben. Dies erhöht die Kundenzufriedenheit und ermöglicht Ihnen eine effiziente Interaktion mit mehr Kunden.

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#4. Nutzen Sie das Networking

Nutzen Sie die Informationen, die Sie über Ihre Zielgruppe haben, um Möglichkeiten für Gastbeiträge zu entdecken, die Ihrem Unternehmen dabei helfen können, sich von der Masse abzuheben. Schreiben Sie großartige Inhalte für andere Websites, die die Kunden anziehen, die Sie möchten, um Leads für Ihre Website zu generieren. Dadurch können Sie langfristige Beziehungen zu anderen Influencern aufbauen und auch neue Kunden gewinnen.

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Durch die Nutzung von Social-Media-Plattformen können Sie die Bekanntheit Ihrer Produkte und Dienstleistungen steigern. Auf den meisten Social-Media-Plattformen können Sie Werbung entwerfen, die auf bestimmte Gruppen abzielt. Viele Menschen nutzen Facebook und es ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden zu finden, die sich für ein bestimmtes Produkt interessieren. Mit Facebook-Anzeigen können Sie eine kleine Gruppe potenzieller Kunden ansprechen. Diese Kunden können Ihre Marke auch anderen empfehlen und Ihnen dadurch zusätzliche Kunden verschaffen.

Andere soziale Netzwerke, die Sie gleichermaßen nutzen können, sind Twitter, LinkedIn, YouTube und Instagram.

#6. Erstellen Sie interessante Anzeigen

Finden Sie Websites, auf denen Sie Display-Anzeigen schalten können, indem Sie Ihr Wissen über Ihre Zielgruppe nutzen. Platzieren Sie Ihre Werbung auf Websites, die Ihre Zielkunden wahrscheinlich besuchen, und verfolgen Sie dann die durch die Anzeige generierten Daten. Betrachter bezahlter Werbung können mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfahren und diese möglicherweise kaufen.

#7. Erhöhen Sie den Verkehr

Erhöhen Sie den Traffic auf der Website Ihres Unternehmens, indem Sie die richtige Zielgruppe ansprechen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Zielgruppe und die Produkte oder Dienstleistungen zu finden, die sie kaufen möchten. Durch die Durchführung einer bezahlten Suchkampagne können Sie möglicherweise mehr Kunden für Ihre Produkte und Dienstleistungen gewinnen.

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Targeting im digitalen Marketing von entscheidender Bedeutung ist. Es ist der Grundstein für alle Marketingkomponenten, die Sie jemals verwenden werden. Wenn Ihre Zielgruppe genau ist, haben Ihre Botschaften, Ihr Inhalt und Ihre Effektivität eine viel bessere Chance, Kontakte zu Verbrauchern zu gewinnen, zu binden und in sie umzuwandeln.

Referenz

Adjust.com
Indeed.com
Wrike.com