Wir alle waren dort. Nach einem langen Tag setzt man sich endlich zum Essen hin. Während Sie sich aufs Schlucken vorbereiten, klingelt das Telefon. Ein Telefonverkäufer ruft an und erkundigt sich nach Ihrem bevorzugten Ofen. Diese lästige Handlungsunterbrechung ist unnötig. Eine Lösung bietet die Sales-Lead-Generierung. Lassen Sie uns die Generierung von Vertriebs-Leads definieren, um die Dinge in Gang zu bringen. Die besten Tools, das B2B-Unternehmen und der Prozess zur Generierung von Vertriebskontakten werden besprochen.
Was ist Sales-Lead-Generierung?
Die Generierung von Vertriebs-Leads ist der Prozess, Interessenten in Ihr Unternehmen zu locken und ihr Interesse zu wecken, indem sie gepflegt werden, um sie zu Kunden zu machen. Bewerbungen, Blogartikel, Coupons, Live-Events und Online-Material sind einige Möglichkeiten, Leads zu generieren.
Diese Lead-Generatoren sind nur einige Beispiele für die Techniken zur Lead-Generierung, die Sie anwenden können, um potenzielle Kunden anzuziehen und sie auf Ihre Angebote zu lenken. Ich kann nicht einfach sagen: „Ich erstelle Inhalte für die Lead-Generierung“, wenn mich jemand außerhalb der Marketingbranche fragt, was ich mache, weil sie es nicht verstehen würden, und ich würde einige sehr perplexe Blicke bekommen.
Warum brauchen Sie Sales-Lead-Generierung?
Der Wandel vom Fremden zum Konsumenten ist viel selbstverständlicher, wenn ein völlig Fremder auf Sie zukommt und echtes Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet. Die zweite Stufe der Inbound-Marketing-Technik ist die Generierung von Vertriebskontakten. Dies geschieht, wenn Sie eine Anhängerschaft haben und bereit sind, diese Personen in Leads für Ihr Vertriebsteam umzuwandeln – insbesondere in vertriebsqualifizierte Leads.
Prozess zur Generierung von Vertriebs-Leads
Lassen Sie uns nun den Lead-Generierungsprozess durchgehen, da wir wissen, wie die Lead-Generierung in die Inbound-Marketing-Technik passt.
- Ein Besucher erfährt zunächst über eine Ihrer Marketingplattformen, einschließlich Ihrer Website, Ihres Blogs oder Ihres Social-Media-Profils, von Ihrem Unternehmen.
- Ein Call-to-Action (CTA) ist ein Bild, eine Schaltfläche oder eine Nachricht, die Website-Besucher auffordert, in irgendeiner Form zu handeln. Dieser Besucher klickt dann auf Ihren CTA.
- Dieser CTA leitet den Benutzer auf eine Zielseite weiter, eine Webseite, die zum Sammeln von Lead-Informationen im Austausch für ein Angebot erstellt wurde. Inhalte oder Wertgegenstände, die auf der Zielseite „angeboten“ werden, werden als Angebot bezeichnet. Dies kann eine Vorlage, ein E-Book oder ein Kurs sein.
- Ihr Besucher sendet im Austausch für das Angebot ein Formular auf der Zielseite ab.
Sehen Sie, wie alles zusammen funktioniert?
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Besucher auf einen Call-to-Action (CTA) klickt, der ihn zu einer Zielseite weiterleitet, wo er ein Formular ausfüllt, um ein Angebot zu erhalten, und zu diesem Zeitpunkt zu einem Lead wird. Schauen Sie sich übrigens unser kostenloses Sales-Lead-Generierungs-Tool an. Sie können es verwenden, um Lead-Erfassungsformulare für Ihre Website zu erstellen. Es ist auch recht einfach einzurichten.
Marketing zur Generierung von Sales-Leads
Nachdem Sie alle diese Komponenten zusammengestellt haben, können Sie Ihre verschiedenen Werbekanäle nutzen, um den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken, damit sie mit der Generierung von Leads beginnen kann. Doch über welche Kanäle sollten Sie Ihre Landingpage vermarkten? Lassen Sie uns über das Lead-Generierungs-Marketing sprechen, das die erste Phase der Lead-Generierung ist.
Darüber hinaus gibt es Möglichkeiten, Website-Benutzer in Leads umzuwandeln. Lassen Sie uns ein paar andere besprechen und näher darauf eingehen.
#1. Inhalt
Die beste Technik, um Leser auf eine Zielseite zu leiten, ist der Inhalt. Normalerweise besteht der Zweck der Inhaltserstellung darin, den Lesern kostenlose, hilfreiche Informationen anzubieten. CTAs können überall in Ihren Inhalten platziert werden, einschließlich Inline, am Ende des Artikels, im Helden und sogar im Seitenbereich.
#2. Email
E-Mail ist eine hervorragende Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, die bereits mit Ihrem Unternehmen, Ihrer Marke und Ihren Dienstleistungen vertraut sind. Da sie bereits Ihrer Mailingliste beigetreten sind, ist es wesentlich einfacher, sie um etwas zu bitten.
#3. Retargeting und Anzeigen
Das einzige Ziel einer Werbung ist es, die Zuschauer zum Handeln zu bewegen. Warum das Geld ausgeben, wenn nicht? Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite und Ihr Angebot perfekt zu dem passen, was in der Anzeige versprochen wird, und dass die von Ihnen gewünschte Aktion für die Benutzer offensichtlich ist, wenn Sie möchten, dass sie konvertieren.
#4. Bloggen
Es ist eine schöne Sache, dass Sie das gesamte Stück an das endgültige Ziel anpassen können, wenn Sie Ihre Blog-Posts verwenden, um ein Angebot zu bewerben. Um Ihren CTA sehr relevant und leicht klickbar zu machen, schreiben Sie einen Blogbeitrag darüber, wie Sie Ihre Marketingmetriken auswählen, wenn Ihr Angebot ein Anleitungsvideo zum Einrichten der Google Search Console ist.
Von der Swipe-up-Funktion in Instagram-Geschichten über die Facebook-Bio-Links bis hin zu den Bitly-URLs auf Twitter machen es Social-Media-Websites einfach, Ihre Follower zum Handeln zu ermutigen. Darüber hinaus können Sie Ihre Dienste in Social-Media-Beiträgen bewerben und in der Beschreibung einen Aufruf zum Handeln setzen.
#6. Produkttests
Indem Sie es den Menschen ermöglichen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor dem Kauf auszuprobieren, können Sie mehrere Hindernisse für eine Transaktion beseitigen. Sobald ein potenzieller Kunde begonnen hat, Ihr Produkt zu verwenden, können Sie ihn mit weiteren Angeboten oder hilfreichen Informationen locken, um ihn zum Kauf zu bewegen.
# 7. Affiliate-Marketing
Bei einem anderen Ansatz helfen Mundpropaganda und Empfehlungen, Verkaufskontakte zu generieren. Das heißt, es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie mehr Leads erhalten, indem Sie Ihre Marke vor mehr Menschen bringen.
Tools zur Generierung von Vertriebs-Leads
Jede Lead-Generierungs-Bemühung braucht zwei Dinge: einen genauen Plan zur Identifizierung potenzieller Kunden. Und die geeigneten Werkzeuge, um Ihren Plan zu überwachen und auszuführen. Tools zur Generierung von Leads im B2B-Vertrieb sind Softwarekomponenten, die das Sammeln von Leads erleichtern. Da der Prozess automatisiert ist, können Sie sich auf das Erstellen von Kampagnen konzentrieren, anstatt Lead-Informationen manuell einzugeben.
Was macht gute Tools zur Lead-Generierung aus?
Tools zur Generierung von Vertriebskontakten sollten Ihre Abläufe automatisieren und nicht mit einer Menge Codierung Ihrerseits verbunden sein, und sie sollten nicht mit vielen „Hausarbeiten“ einhergehen. Je besser, desto benutzerfreundlicher und intuitiver.
Dies soll jedoch nicht bedeuten, dass einige der besten Tools zur Generierung von Vertriebskontakten kein anfängliches Verständnis erfordern. Bei der Auswahl Ihrer Lead-Generierungs-Software sollten Sie Folgendes beachten:
- Benutzerfreundlichkeit: Wie einfach ist es, Ihre Kampagne zu starten?
- Integration: Funktioniert es mit den bestehenden Marketing-Tools, die Sie haben?
- Preis: Halten Sie Ihr Budget ein und erhalten Sie alles, was Sie brauchen? Wie sehen die Preise im Vergleich zu denen der Konkurrenz aus?
- Funktionen: Verfügt es über alle Funktionen, die Sie zum Optimieren von Kampagnen zur Lead-Generierung benötigen?
- Vorteile: Hilft es Ihnen, Ihre Ziele bei der Lead-Generierung zu erreichen?
Tools zur Generierung von Sales Leads sind in einer Vielzahl von Formaten verfügbar und werden für zahlreiche Aufgaben verwendet. Sie werden einige entdecken, die in bestimmten Bereichen im Vergleich zu anderen überlegene Funktionen bieten. Darüber hinaus müssen Sie über die Kosten nachdenken und das beste Werkzeug im Rahmen Ihrer Möglichkeiten auswählen.
Beste Tools zur Generierung von Vertriebs-Leads
#1. LeadPages
Mit Tools wie LeadPages ist es einfacher, einen Mechanismus zum Sammeln von Leads auf Ihrer Website zu haben. Auf diese Weise können Sie einzigartige Zielseiten für bestimmte Zielgruppen entwerfen. Die gewonnenen Leads werden dann über eine Verbindung zu Ihren anderen Anwendungen in Ihr CRM geleitet.
#2. OptinMonster
Es ist an der Zeit, Lead-Formulare zu verwenden, um Besucher zu sammeln, nachdem Sie eine Killer-Landingpage erstellt haben. Denken Sie daran, dass kürzere Formulare am besten funktionieren. Der Drag-and-Drop-Builder, der mit OptinMonster geliefert wird, ist fantastisch. Dadurch können Sie schnell verschiedene Arten von Opt-in-Formularen erstellen. Dies umfasst Slide-Ins, Vollbildübernahmen, Floating Bars und Lightbox-Popups.
Dieses Tool ist für Sie, wenn Sie LinkedIn verwenden, um sich mit B2B-Zielgruppen zu verbinden. Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie Leads verfolgen, mit potenziellen Kunden interagieren und bestimmte Personen und Unternehmen ansprechen.
#4. Qualaro
Durch gründliche Recherche können Sie mehr über Ihr Publikum erfahren. Und wie bekommt man Informationen besser, als sie direkt von der Quelle zu hören? Gestalten Sie mit Qualaroo unauffällige Mini-Kundenbefragungen, um Daten von Leads und Accounts zu erhalten.
# 5. HubSpot
Eine Kampagne zur Generierung von Sales-Leads besteht aus mehreren verschiedenen Komponenten. Sie können die meisten Prozesse mit der einzigen Plattform von HubSpot abwickeln. Sie können beispielsweise soziale Profile anhängen und automatisieren sowie Blog-Beiträge erstellen und planen. Die Verbesserung Ihrer SEO-Operationen hilft auch bei der Generierung organischer Besucher.
#6. Hootsuite
Heutzutage ist es unerlässlich, eine Social-Media-Präsenz für Ihre Marke zu erstellen. Da jeder mit Unternehmen menschlich interagieren möchte, sind Social-Media-Plattformen der beste Ort dafür. Allerdings haben Sie als B2B-Marketer bereits viel um die Ohren. Es kann einige Zeit dauern, dem Mix Social-Media-Beiträge hinzuzufügen.
Unternehmen zur Generierung von Vertriebs-Leads
Ein Unternehmen zur Lead-Generierung ist für die Fähigkeit des Unternehmens, Leads zu generieren, unerlässlich. Sie bieten viele Möglichkeiten, Leads zu finden. Bevor wir fortfahren, müssen wir daher die grundlegenden Ideen hinter der Lead-Erstellung verstehen. Leads sind Einzelpersonen oder Unternehmen, die daran interessiert sind oder werden könnten, die Waren oder Dienstleistungen zu kaufen, die das Unternehmen anbietet.
Bewertung des Unternehmens zur Lead-Generierung
#1. Wissenschaftliche Technologien
Eine ausgehende Orchestrierung von Cience Technologies hilft bei der Erweiterung von Pipelines. Es bietet mehrere Funktionen, die es dem Verkaufspersonal ermöglichen, sich ausschließlich auf den Verkauf zu konzentrieren, während die Agentur sich um alle anderen Aufgaben kümmert. Sie bieten zusätzlich zu Verkaufsdatenlösungen ausgehende SDR-, eingehende SDR- und SRM-Dienste an.
#2. Agentur für digitales Marketing
Die Dienstleistungen einer Agentur für digitales Marketing dienen der Verwaltung Ihrer digitalen Plattformen. Davon profitieren sowohl Ihre Pay-per-Click- als auch die Suchmaschinenoptimierung. Es überwacht Websites, die Teilnahme an Social-Media-Plattformen und den Ruf des Unternehmens. B2B-Unternehmen, Gesundheitsdienste, Gastgewerbe, Immobilien, SaaS, Risikokapital usw. werden alle von einer Agentur für digitales Marketing bedient.
#3. SalesPro-Leads
Das Unternehmen, das qualitativ hochwertige Leads liefert und bei der Planung von Terminen mit ihnen hilft, heißt SalesPro Leads. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, bieten sie außerdem ergänzende Dienstleistungen mit professioneller Domänenerfahrung an, wie z. B. Anfragemanagement, Lead-Pflege, Innendienst, Event-Rekrutierung, Datenbankerstellung und -verwaltung.
#4. VerkaufAladin
SalesAladin ist ein Unternehmen zur Generierung von Vertriebskontakten, das Unternehmen bei der Expansion unterstützt, indem es eine Reihe von Lösungen für das Umsatzwachstum und Marketingaktivitäten anbietet. Einrichtung von B2B-Terminen, Lead-Generierung, ausgelagerter Verkauf, ausgehende SDRs, kontobasiertes Marketing, Inhaltsstrategie, Website-Neugestaltung und -Entwicklung sind einige der angebotenen Dienstleistungen.
#5. Verkaufsstraßen
SalesRoads ist ein ausgeklügeltes Prospektionstool zum Erstellen stressfreier Verkaufspipelines, die mit telefonisch validierten SQLs gefüllt sind. Sie bieten eine Reihe von Dienstleistungen zur Terminvereinbarung und Lead-Generierung an.
#6. Belkins
Belkins ist ein Unternehmen zur Generierung von Vertriebskontakten, das Benutzern hilft, Leads zu erhalten, E-Mails zuzustellen, Termine zu planen, MQL in SQL zu übersetzen und viele andere Aufgaben zu erledigen. Es hilft dabei, alles zu geben, was zum Erstellen eines Verkaufstrichters erforderlich ist, einschließlich der Erstellung einer Liste qualifizierter Leads und der Planung von Treffen mit ihnen.
B2B-Vertriebs-Lead-Generierung
Der Prozess, die geeigneten Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden und sie dann zum Kauf zu bewegen, wird als B2B-Sales-Lead-Generierung bezeichnet. Es ist eine entscheidende Aufgabe für Teams, die im B2B-Marketing und -Vertrieb arbeiten. Diese Wissensdatenbank ist voll von Ressourcen, die Ihnen helfen, den Wert der Generierung von B2B-Sales-Leads zu verstehen, und bietet hilfreiche Vorschläge für den sofortigen Start in Ihrem Unternehmen.
Wie man erstklassige B2B-Sales-Leads produziert
Sie müssen in der Lage sein, die besten Techniken in die Praxis umzusetzen, wenn Sie eine starke und effektive Basis von B2B-Sales-Leads aufbauen möchten. Dies bedeutet, dass Sie sich die Hände schmutzig machen und nach Interessenten suchen, die an Ihren Dienstleistungen interessiert und offen für Ihr Wertversprechen sind. Also, wie machst du das? Die Verwendung dieser Techniken wird die Effektivität Ihres Prozesses zur Generierung von Vertriebskontakten verbessern.
#1. Frischen Sie Ihre B2B-Datenlisten auf.
Nur starke Verkaufs-Lead-Listen können Ihrer Outbound-Marketing-Kampagne helfen.
#2. Finden Sie qualifizierte Leads mit Kaltakquise.
Es lässt sich nicht leugnen, dass viele Bereiche unseres Lebens – einschließlich Marketing- und Verkaufsmethoden – in eine neue Phase der Technologieentwicklung eingetreten sind. Ja, da sie sich ständig ändern, muss SDRS über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden bleiben.
#3. Erstellen Sie einen Chatbot.
Ein Chatbot ist eine fantastische Methode, um kalte Leads auf Ihrer Website in warme Leads umzuwandeln. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Ihre Besucher Tag und Nacht immer die hochgradig maßgeschneiderten Informationen erhalten, die sie benötigen.
Derzeit ist Social Media einer der beliebtesten B2B-Kanäle, und 80 % der Unternehmen nutzen es zur Unterstützung des Content-Marketings.
#5. Erstellen Sie informatives Material.
Eine weitere ausgezeichnete Möglichkeit, Ihren Service und Ihre Produkte potenziellen Kunden vorzustellen, ist die Erstellung attraktiver und relevanter Inhalte. Sie können informative Blogeinträge, Whitepaper oder Fallstudien schreiben, um die Vorteile Ihrer Produkte und Ihres Branchenwissens hervorzuheben.
#6. Verwenden Sie die Segmentierung, um Ihre Reichweite zu personalisieren.
Keinesfalls sollte die Kontaktaufnahme mit B2B-Verkäufern als Massenwerbung erscheinen. Zeit, Geld und Lead-Umwandlung sind allesamt ineffizient, wenn Massenansprache durchgeführt wird. 72 % der Verbraucher geben an, dass sie nur mit Marketingbotschaften interagieren, die für sie einzigartig und für ihre Interessen relevant sind.
Welches sind die 4 Schritte des Lead-Generierungsprozesses?
Der Prozess der Lead-Generierung:
- Nachforschungen machen.
- Machen Sie ausgezeichnetes Material.
- Erstellen Sie eine Datenbank für die Lead-Generierung.
- Identifizieren und ordnen Sie Leads.
Welche 5 Arten von Verkaufs-Leads gibt es?
- Kalte Leads.
- Warme Leads.
- Heiße Leads.
- Informationsqualifizierte Leads (IQL)
- Qualifizierte Leads vermarkten (MQL)
Was sind Beispiele für Vertriebs-Leads?
Wenn ein Kunde bei einem Unternehmen vorbeischaut und seine Kontaktinformationen angibt, weil er an einer Ware oder Dienstleistung interessiert ist, ist dies ein gutes Beispiel für einen Lead.
Was sind die 3 Ansätze zur Lead-Generierung?
Da haben Sie es also: die drei effektivsten Strategien zur Lead-Generierung: Social Media, Content Marketing und Suchmaschinen.
Was sind die 8 Stufen der Leadgenerierung?
Befolgen Sie diese acht Schritte im Prozess der Lead-Generierung, um die beabsichtigten Ergebnisse zu garantieren: Analyse und Planung, Recherche, Messaging, Pre-Targeting, Zielseiten, E-Mail-Sequenzen und Telefonanrufe.
Was sind die 5 Säulen des Umsatzes?
Die fünf Säulen des Verkaufsprozesses:
- Lead-Generierung.
- Führungsqualifikation.
- Produktdemonstration.
- Verhandlung & Deal-Closing.
- Kundenerfolg erreichen.
Was sind die 7 Schlüsselbereiche des Vertriebs?
Im Folgenden sind die 7 besten Verkaufsstrategien aufgeführt, die funktionieren:
- Prospektion.
- Beziehung aufbauen.
- Bedürfnisse erkennen.
- Präsentieren.
- Einwände beantworten.
- Verkauf abschließen.
- Wiederverkäufe und Empfehlungen erhalten.
Was sind die 5 A des Verkaufs?
Die 5 A des Umsatzes lauten wie folgt:
- über den Menschenhandel
- Berufung
- Angebotspreis
- Handlung
- Advocacy und Lobbyarbeit
Zusammenfassung
Um ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu generieren, ist ein starker Prozess zur Generierung von Vertriebskontakten unerlässlich. Auf den ersten Blick mag es zu kompliziert erscheinen, aber welcher neue Prozess ist das nicht? Teams, Tech-Stacks, Ersteller von Inhalten und Marketing erfordern alle Investitionen, da sie alle Komponenten einer beträchtlichen und leistungsstarken Verkaufsmaschine sind. Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind oder welche Dienstleistungen Sie anbieten, führt die Einführung von Techniken zur Lead-Generierung zweifellos zur Gewinnung hochwertiger Kunden.
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Bibliographie
