Saas-Marketing ist ein effektiver Werbeansatz, der von Organisationen über Saas-Marketingagenturen verwendet wird, um mit ihren Verbrauchern in Kontakt zu treten und gleichzeitig zu verlocken Chancen auf ihre neuen und bestehenden Produkte.
Dieser Beitrag behandelt Saas-Marketingagenturen wie B2B und die Strategien, die sie anwenden, wenn sie für die von einem bestimmten Unternehmen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen werben.
SaaS-Marketing verstehen
SaaS-Marketing bezieht sich auf die einzigartige Kombination von Aktionen, Methoden und Strategien, die verwendet werden, um abonnementbasierte Produkte zu positionieren und an neue Kunden zu verkaufen
Betrachten Sie Saas-Marketing als die Kunst, sicherzustellen, dass Ihr Saas-Produkt relevant ist und in der Lage ist, die Anforderungen Ihrer Zielverbraucher so zu erfüllen, dass potenzielle Kunden mehr über Ihr Produkt erfahren, es testen und es schließlich über die Fülle abonnieren möchten von Konkurrenten.
Wie in jedem spezifischen Bereich des Marketings gibt es einige Fachwörter, mit denen Sie sich besser vertraut machen sollten, wie z. B. NPS, Churn, LTV und CAC, um die Philosophie hinter dem Saas-Marketing besser zu verstehen.
Erläuterung der B2B-Saas-Marketing-Terminologie
Wie bereits erwähnt, hat Saas einige Ausdrücke, an die Sie sich wahrscheinlich gewöhnen sollten, da sie häufig verwendet werden. Also, hier ist eine Liste von ihnen und was jeder bedeutet.
- Der Net Promoter Score (NPS):
Dies ist eine häufig verwendete Umfrage, die viele Startups und SaaS-Marketingagenturen verwenden, um festzustellen, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Benutzer ihr Produkt weiterempfiehlt.
Es handelt sich um eine einfache Umfrage, bei der Sie den Verbraucher fragen, wie wahrscheinlich es ist, dass er Ihr Produkt vorschlägt.
- Abwanderung:
Kundenabwanderung ist der Prozentsatz zahlender Kunden, die ihr Abonnement jederzeit kündigen. Eine wöchentliche Abwanderungsrate unterscheidet sich beispielsweise stark von einer vierteljährlichen Abwanderungsrate.
- Kosten für die Akquise eines Kunden (CAC):
Die Kundenakquisitionskosten sind der Betrag, den es kostet, einen neuen zahlenden Kunden über einen bestimmten Marketingkanal zu gewinnen. Wenn Sie beispielsweise 1,000 US-Dollar für Google AdWords ausgeben und zehn zahlende Kunden gewinnen, beträgt Ihr CAC 100 US-Dollar.
- Kundenbindungswert (CLV, CLTV oder LTV):
Der Kundenbindungswert ist der durchschnittliche Wert eines einzelnen zahlenden Kunden für Ihr Unternehmen. Wenn Sie nur eine Mitgliedschaft für 30 $ pro Monat verkaufen und Ihr Kunde durchschnittlich sechs Monate bleibt, beträgt Ihr CLV 180 $
B2B-SaaS-Marketingstrategien
SaaS-Agenturen verwenden eine Vielzahl von Marketingstrategien, um die Conversions zu verbessern und die Gesamtleistung zu optimieren. Daher sollte Ihr SaaS-Marketingunternehmen über Umweltkenntnisse verfügen.
Wenn Sie eine SaaS-Marketingfirma mit diesem Verständnis haben, können Sie sich darauf verlassen, dass sie die geeigneten Strategien für Ihr Unternehmen anwendet. Während für Ihre Saas-Firma viele Kanäle zur Verfügung stehen. Im Folgenden sind einige der häufigsten zu berücksichtigen.
#1. Video-Werbung
Da 83 Prozent der Vermarkter einen großartigen ROI aus Videomarketing berichten, ist es laut der Überprüfung einfach zu verstehen, warum SaaS-Agenturen Videomarketing nutzen. Darüber hinaus können Saas-Agenturen durch den Einsatz von Videomarketing ein immersives Erlebnis für ihre Produkte schaffen. Dies gibt den Kunden ein klares und emotionales Bild davon, was sie erwartet.
YouTube ist unter anderem die ausgeklügeltste und zuverlässigste Plattform zur Förderung von Videos. Eine Saas-Firma wird keine Probleme haben, Ihre YouTube-Videos für maximale Ergebnisse zu optimieren.
#2. Retargeting-Anzeigen
Re-Targeting ist eine hervorragende Möglichkeit, Website-Besucher zu erreichen, die die Website verlassen haben, ohne die beabsichtigte Aktion auszuführen. Mithilfe von Cookies ermöglicht Ihnen die Re-Targeting-Technologie, den Benutzern Ihrer Website zu folgen, nachdem sie Ihre Website verlassen haben. Sie können Ihre Anzeigen auf anderen Websites, die sie häufig besuchen, erneut auf sie ausrichten.
Bei dieser Methode wird Ihre Marke den Verbrauchern ein zweites Mal präsentiert, um sie davon zu überzeugen, die erforderliche Aktion durchzuführen. Auf diese Weise können Sie Kunden, die Ihren Service vergessen haben, zurückrufen und ermutigen, auf Ihre Website zurückzukehren.
#3. PPC (Pay-per-Click)
Angesichts der Tatsache, dass Google jedes Jahr über 140 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen verdient, kann man mit Sicherheit davon ausgehen, dass die meisten Unternehmen die bezahlte Suche einsetzen. Plattformen wie Google und Bing ermöglichen es Unternehmen, sich zu verkaufen und eine Flut qualifizierter Leads auf ihre Websites zu locken.
Unternehmen, die die bezahlte Suche nutzen, können ihre Werbung, Budgets und Gebotsmengen täglich anpassen. Dies ermöglicht es Saas-Unternehmen, Leads aus B2B-gesponsertem Marketing zu generieren und gleichzeitig ihr ursprüngliches Budget beizubehalten.
#4. Wachstum hacken
Der Begriff „Growth Hacking“ ist ziemlich weit gefasst. In diesem Fall beabsichtigen wir also, andere Einzelpersonen, Netzwerke, Seeding oder Guerilla-Marketing-Strategien einzusetzen. Dies wird Ihrer Wachstumsstrategie auf die richtige Art und Weise einen Schub geben, indem es die Markenbekanntheit erhöht und die Verbraucher nutzt.
Growth Hacking ist die Lösung für jedes Saas-Unternehmen, das seine Marke ausbauen, Einnahmen steigern und seine Reichweite erweitern möchte.
#5. B2B-SaaS-E-Mail-Marketing
Wenn Ihre Content-Engine eingerichtet und in Betrieb ist, wenden Sie sich dem E-Mail-Marketing zu. Laut Benutzerbewertungen wird E-Mail-Marketing-Software von 85 Prozent der Saas-B2B-Vermarkter verwendet und ist damit die zweitbeliebteste Software für digitales Marketing. Es ist keine Überraschung, dass so viele Vermarkter E-Mail-Marketing nutzen, da es Unternehmen ermöglicht, ihre Zielgruppen zu beschäftigen und zu interessieren.
Darüber hinaus bietet es Ihnen eine weitere Möglichkeit, Leads zu konvertieren, die noch nicht den richtigen Schritt gemacht haben. Es ist wahrscheinlicher, dass sie konvertieren, wenn Sie E-Mail-Marketing verwenden, um Ihre Marke und Dienstleistungen häufig vor ihnen zu halten.
# 6. Inhaltsvermarktung
Sie sagen, das Beste kommt zum Schluss, aber das ist hier nicht unbedingt der Fall. Content-Marketing ist wie jede Saas-Marketingstrategie auf dieser Liste erstklassig. Kundenakquisitionskosten (CAC) für Saas-Unternehmen sollten so niedrig wie möglich gehalten werden. Denn anders als E-Commerce-Unternehmen erwirtschaftet nicht jeder Konsument ein Einkommen
Die meisten SaaS-Marketingagenturen zielen darauf ab, einen bestimmten Prozentsatz ihrer Benutzer in zahlende Kunden umzuwandeln. Das Einkommen, das dieser Prozentsatz der Kunden verdient, zahlt sich mit ziemlicher Sicherheit für kostenlose oder Testbenutzer aus.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Content-Marketing der beste Weg ist, CAC zu reduzieren. Auch wenn es einige Zeit dauern wird, werden Sie einen erheblichen Rückgang der CAC feststellen, sobald Ihr Content-Marketing-Plan erstellt ist.
So bewerten und wählen Sie ein SaaS-Marketingunternehmen aus
Das von Ihnen ausgewählte SaaS-Marketingunternehmen hat Einfluss darauf, ob Ihre Organisation Ergebnisse erwartet oder nicht. Umgekehrt gibt es so viele Saas-Marketingagenturen, aus denen Geschäftsinhaber nicht wählen können.
Dies sind die wichtigsten Faktoren, die bei der Auswahl eines SaaS-Marketingunternehmens zu berücksichtigen sind.
# 1. Berichterstattung
Da Sie viel Geld für Ihre SaaS-Marketingfirma ausgeben, sollte sie regelmäßig Berichte erstellen. Sie müssen die von ihnen geleistete Arbeit bewerten, unabhängig davon, ob sie Ihnen einen wöchentlichen oder monatlichen Bericht vorlegen. Offensichtlich werden diese Berichte zeigen, ob die Agentur Ihren Zielen näher kommt.
#2. Ziele setzen
Ein professionelles SaaS-Marketingunternehmen beginnt den Prozess mit der Festlegung von Zielen. Ziele zu haben, gibt Ihrem Unternehmen und dem Saas-Marketingunternehmen einen Orientierungssinn. Mit anderen Worten, ein Plan macht es einfach, Strategien für Ihr Unternehmen zu entwickeln.
#3. Interne Prozesse
Alle Marketingbemühungen, die von einem idealen SaaS-Marketingunternehmen durchgeführt werden, unterliegen robusten Prozessen. Wenn Ihr Unternehmen eine Marketingstrategie empfiehlt, sollte es Ihnen auch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Umsetzung geben.
#4. Erfahrungsberichte und Fallstudien
Woher wissen Sie, dass Ihr Saas-Marketingunternehmen Ihren ROI wirklich verdoppeln kann? Es ist einfach! Sehen Sie sich an, was andere Kunden über dieses Unternehmen zu sagen haben! Wenn Sie echte Fallstudien finden können, die zeigen, wie das Unternehmen verschiedene Organisationen unterstützt hat, sollten Sie erwägen, sie zu verwenden.
#5. Marken, mit denen sie gearbeitet haben
Nicht alle Saas-Marketingagenturen sind gleich, und Sie sollten diejenige auswählen, die sich mit Unternehmen in Ihrem Bereich befasst hat. Diese Erfahrung zeigt größtenteils, dass das Saas-Unternehmen das Publikum, die Nachfrage und die Marketingstrategien Ihrer Branche versteht.
#6. Wie sie sich selbst promoten
Wie gut Ihr Unternehmen bei Google und YouTube rangiert, spiegelt die Effektivität seines Marketingplans wider. Untersuchen Sie ihre Website, Social-Media-Seiten und CTAs, um zu sehen, ob sie halten können, was sie versprechen.
#7. Zu den Profis gehören
Entscheidend ist, dass die Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten, nicht nur qualifizierte Fachkräfte sind, sondern dass Sie sich auch gut mit ihnen verstehen. Diese Leute werden Ihnen beim Aufbau Ihres Unternehmens helfen, daher müssen Sie kreativ und professionell zusammenarbeiten. Schlagen Sie sie in den sozialen Medien nach, um zu sehen, ob sie tatsächlich Experten sind.
Was ist SaaS im Vergleich zu B2B?
B2B steht für Business-to-Business und SaaS ist ein Akronym für Software-as-a-Service. B2B beinhaltet häufig den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen. SaaS ist ein Cloud-Computing-Ansatz, bei dem der Verkäufer alle Aspekte der Anwendungsbereitstellung und -wartung verwaltet.
Ist Netflix ein Beispiel für SaaS?
Es stimmt, dass Netflix Software als Service nutzt, um On-Demand-Inhalte anzubieten.
Ist Amazon ein SaaS?
Amazons AWS (Amazon Web Services) ist eine umfassende, sich ständig weiterentwickelnde Cloud-Computing-Plattform, die Infrastructure-as-a-Service (IaaS), Platform-as-a-Service (PaaS) und Software-as-a-Service-Pakete kombiniert (SaaS)-Lösungen.
Ist Tesla ein SaaS?
Ross aus der dritten Reihe von Tesla: Tesla entwickelt sich zu einem Software as a Service (SAAS)-Unternehmen. Tech-Aussichten mit Tesla scheinen grenzenlos. Ross Gerber, CEO von Tesla, nimmt am Tesla-Podcast von Third Row teil, um über die Realitäten der Umwandlung des Autoherstellers in ein Software-as-a-Service-Unternehmen (SAAS) zu sprechen.
Ist Facebook ein SaaS?
Darüber hinaus dient es eher als digitale Kommunikationsplattform als als Verlags- oder Medienplattform. Facebook ist daher keine Illustration von SaaS.
Ist das iPhone ein SaaS?
Apple konzentriert sich jetzt auf seine Software-as-a-Service (SaaS)-Plattformen, die den Verbrauchern besser als macOS, iOS, WatchOS, iPadOS und tvOS bekannt sind, da die iPhone-Verkäufe zu stagnieren beginnen.
Ist SaaS B2B oder B2C?
Also B2B oder B2C SaaS? Jeder ist wahr! Ein Beispiel für ein Softwareverteilungsmodell ist Software as a Service (SaaS). Es kann wie andere Anwendungen für B2B oder B2C erstellt werden.
Zusammenfassung
Als Geschäftsinhaber sollten Sie ständig nach den effektivsten Wegen suchen, um Ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Denken Sie daran, dass Sie Ihr Publikum dort treffen müssen, wo es sich befindet. Daher sollte die Botschaft dem entsprechen, wo sie sich in ihrer Käuferreise befinden, und Sie sollten ständig nach dem Grund fragen.
Und damit viel Glück!
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FAQs zum SaaS-Marketing
Was ist Saas-Produktmarketing?
Software as a Service (SaaS)-Marketing ist die Praxis, das Bewusstsein zu steigern und den Verkauf von Software zu unterstützen. Daher kann SaaS-Marketing dabei helfen, ein Produkt auf den Markt zu bringen, ein Produkt zu positionieren und die Bekanntheit eines SaaS-Unternehmens zu steigern.
Ist Facebook ein SaaS?
SaaS steht einfach für „Software as a Service“. Facebook ist ein Verbrauchernetzwerkprodukt, technisch gesehen kein SaaS. Allerdings bietet kein anderes Produkt so viele Dienste wie Facebook. SaaS-Unternehmen müssen dies beachten, denn die Nutzung ist heute wichtiger denn je für das Überleben von SaaS
Wie vermarktet man eine SaaS-Plattform?
- Erstens PrBieten Sie eine kostenlose Probezeit an.
- Verteilen Sie datengesteuerte Inhalte.
- Zeigen Sie Ihr positives Feedback.
- Seien Sie „extrem reaktionsschnell“.
- Teilen Sie Inhalte hinter den Kulissen.
- Halten Sie Q&A-Sitzungen in den sozialen Medien ab.
- Teilen Sie schließlich Ihr Give Back
Was ist ein in Saas ansässiges Unternehmen?
SaaS-Unternehmen sind Unternehmen, die Software verwenden, um ihren Kunden einen Service anzubieten. Die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, ändert sich aufgrund der SaaS-Marketing-Tools. Diese Produkte verteilen Daten online und stellen sie von jedem Gerät mit einem Webbrowser zur Verfügung.
Was sind die beiden Hauptsorten von Saas?
Experten für Unternehmenstechnologie, die aus erster Hand Erfahrungen mit der Entwicklung von ungeplanten SaaS-Lösungen und den damit verbundenen Risiken und Kosten haben, bestätigen, dass es nur zwei Unterscheidungen gibt, die wirklich zählen: Schatten-Apps und kontrollierte Anwendungen
