Sie haben also dieses erstklassige Produkt entwickelt, das genau den Anforderungen des Marktes entspricht. Die besten Bücher sind jedoch nicht immer die Bestseller, und das „nicht von dieser Welt“-Produkt kann sich nicht selbst verkaufen. Als Geschäftsinhaber oder Vermarkter sollte die Promotion-Mix-Strategie daher immer in Ihrem Kopf nachhallen, da Ihr Zielmarktsegment Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und die Gründe benötigt, warum sie zu Ihrer Marke passen sollten. Lassen Sie uns daher über den Promotion-Mix und alle Fakten sprechen, die Sie wissen müssen, um einen geeigneten Business-Mix zu etablieren.
Was ist der Promotion-Mix?
Eine Werbung mischen ist eine Liste von Kanälen, die ein Unternehmen auswählt, um ihm zu helfen, ein bestimmtes Ziel auf dem Markt zu erreichen. Die Kommunikation in diesen Kanälen muss überzeugend sein, um eine angemessene Marktwirksamkeit zu erreichen. Ihr ausgewählter Promotion-Mix muss also sein:
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Fesselnd
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Educating
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Überzeugend
Die von Ihnen gewählten Promotion-Mix-Elemente müssen bei der Entwicklung Ihrer Promotion-Mix-Strategie am besten geeignet sein.
Was ist ein Werbemix mit Beispiel?
Gute Beispiele sind Veröffentlichungen wie Zeitungen und Zeitschriften sowie Medien wie Fernsehen und Radio, wohltätige Spenden, Reden, Ausgabenwerbung und Seminare. Eine andere Art der Werbung ist die Mundpropaganda, die sich von der Mundpropaganda durch Freunde und Familie zu Empfehlungen durch Social-Media-Stars und Blogger entwickelt hat.
Warum ist der Promotion-Mix wichtig?
Der Promotion-Mix bezieht sich auf die Kombination mehrerer Werbekanäle, die verwendet werden, um eine bestimmte demografische Gruppe zu erreichen. Der Marketing-Mix ist nutzlos ohne effektive Werbung, die Verbraucher anzieht, sie zum Kauf überredet und Stammkunden schafft.
Promotion-Mix-Elemente
Die Promotion-Mix-Elemente ermöglichen es einem Unternehmen, seine Produkte in seinem Zielmarktsegment effektiv zu bewerben. Basierend auf den Zielen und dem Budget eines Unternehmens weist es Ressourcen den richtigen Elementen zu. Diese Elemente sind Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung, Direktmarketing und persönlicher Verkauf. Kommen wir zu den Details der einzelnen.
#1. Anzeige:
Auf diese Weise kommunizieren Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen über bezahlte Werbung. Meistens fungiert ein Dritter als Moderator. Ein Unternehmen wird also auf der Plattform des Drittanbieters beworben, und der Drittanbieter bringt es zu seinen Zuschauern. Unternehmen sollten dies jedoch nicht nach dem Zufallsprinzip tun, sondern die Plattform auswählen, die ihr Zielmarktsegment hat. Beispiele für Werbemedien sind Fernsehen, Werbetafeln, Radio, Plakate, mobile Apps, E-Mails und Webseiten.
#2. Öffentlichkeitsarbeit:
Auf diese Weise versuchen Unternehmen, ein positives Image in der Öffentlichkeit zu fördern. Dies könnte erreicht werden, indem Werbeshows mit Dritten durchgeführt werden, ihre Nachrichten in die Medien eingefügt und Pressemitteilungen über ihre Aktivitäten veröffentlicht werden.
#3. Absatzförderung:
Bei diesem Aktionselement versuchen Mischvermarkter, den Verkauf durch ein zuvor festgelegtes begrenztes Marktangebot anzukurbeln. Zum Beispiel Flash-Verkäufe, Coupons und wiederkehrende Verkäufe. Das hat Vorteile. Während neue Firmen es nutzen können, um Kunden für sich zu gewinnen. Alte, die eine gute Marktdurchdringung erreicht haben, können darüber das Interesse ihrer Kunden aufrechterhalten.
#4. Direktmarketing:
Mit Methoden wie interaktiven Verbraucher-Websites, E-Mails und Messaging können Unternehmen Kunden zu einem Handlungsaufruf verleiten, der den Kunden zum Handeln auffordert. Diese Kanäle des Direktmarketings liefern Ergebnisse, die sofort messbar sind, da die Unternehmen sofort über die Interessen der Kunden informiert werden.
#5. Persönlicher Verkauf:
Einige Unternehmen sind der Meinung, dass eine direkte persönliche oder telefonische Interaktion mit ihren potenziellen Kunden durch Agenten wie Verkaufspersonal näher am Kunden ist. Dieses Promotion-Mix-Element wird als persönlicher Verkauf bezeichnet. Es ist die traditionellste Form der Werbung. Natürlich investieren auch der Kunde und der Vertriebsmitarbeiter in die persönliche Interaktion viel Zeit. Dies könnte also weniger effizient sein als andere Elemente.
Wie wirkt sich der Promotion-Mix aus?
Im modernen Marketing ist Werbung die häufigste Taktik, die von Unternehmen angewendet wird, um Kunden anzuziehen. Der Promotion-Mix ist eine entscheidende Methode zur Umsatzsteigerung, weshalb Unternehmen versuchen, die Wirkung ihrer Promotions über mehrere Medien zu erhöhen.
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Promotion-Mix-Strategie
Nun, da Sie die Promotion-Mix-Elemente kennen. Schauen wir uns an, wie Sie im Rahmen der Promotion-Mix-Strategie den richtigen Promotion-Mix für Ihr Unternehmen auswählen können.
#1. Bestimmen Sie Ihre Kunden:
Dies sollte eine Priorität in Ihrer Promotion-Mix-Strategie sein. Sie müssen wissen, wo Sie Ihr Zielmarktsegment finden. Etwas Signaturverhalten könnte dabei helfen. Zum Beispiel, wenn Sie ein Juweliergeschäft sind, das Verbraucher anspricht, deren Jahreseinkommen mehr als 120,000 $ beträgt. Ihr ausgewähltes Promotion-Mix-Element richtet sich an Personen, die jährlich einen solchen Betrag verdienen.
#2. Bestimmen Sie Ihre Ziele:
Dies ist der Grund, warum Sie Ihr Produkt bewerben möchten. Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche Ziele für ihre Werbespots. Beispiele sind das Kennenlernen eines neuen Produkts auf dem Markt, das Korrigieren eines falschen Eindrucks, das Überzeugen von Einzelhändlern, mehr von Ihrem Produkt auf Lager zu haben, und das Kommunizieren neuer Funktionen auf dem bestehenden Markt, um die Produktentwicklung zu ermöglichen.
#3. Gestalten Sie Ihre Nachricht:
Bei der Gestaltung einer Nachricht müssen Sie sowohl den Inhalt als auch das Format berücksichtigen. Der Inhalt sind die Wörter, Bilder und Texte, die verwendet werden, um Ihre Nachricht an die Kunden weiterzugeben, während das Format die Art und Weise ist, wie Sie diese Idee weitergeben. Unterschiedliche Promotion-Mixe stützen sich auf unterschiedliche Formate, um ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren. Während beispielsweise eine Webwerbung auf farbenfrohen grafischen Bildern beruht, kann der persönliche Verkauf eine rhetorische Ausstrahlung beinhalten, die die Kunden überzeugen wird.
#4. Erstellen Sie Ihr Budget:
Sobald Sie Informationen über Ihr Marktsegment gesammelt haben, verwenden Sie diese als Leitfaden für die Erstellung Ihres Budgets. Berücksichtigen Sie auch die Ihnen zur Verfügung stehenden Mittel.
#5. Wählen Sie Ihren Promotion-Mix:
Nachdem Sie Ihre Botschaft entworfen haben, müssen Sie den Promotion-Mix auswählen, der für Ihre Marketingkampagne am besten geeignet ist. Sie sollten also die verschiedenen Promotion-Mixe berücksichtigen und wissen, welche für Sie am besten geeignet sind. Der Promotion-Mix eines Schuhgeschäfts, das für seine Marketingkampagne ein Budget von 3,000 US-Dollar bereitstellt, könnte beispielsweise wie folgt aussehen.
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50 % Verkaufsförderung: Gutscheine im Wert von 750 $, Schuhe im Wert von 750 $ für die Gewinner ihres Wettbewerbs.
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20 % Werbung: 600 $ für Webwerbung.
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20 % Öffentlichkeitsarbeit: 600 $ für eine Pressemitteilung.
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#6. Verwenden Sie Elemente des ausgewählten Mixes, um sich gegenseitig zu ergänzen:
In dem Beispiel könnte das Geschäft also die Elemente in der Mischung verwenden, um sich gegenseitig zu ergänzen. Zum Beispiel eine Web-Werbung, die ihre kostenlosen Coupons ankündigt, und einen Wettbewerb für ihr Marktsegment. Dann eine Pressemitteilung der Gewinner des Wettbewerbs an die Öffentlichkeit.
#7. Messen Sie die Ergebnisse und nehmen Sie Anpassungen vor:
Ein Anstieg der Verkaufszahlen Ihres Unternehmens wäre ein guter Maßstab für die Messung der Effektivität Ihres Promotion-Mixes. Sie passen sich an mehr Wachstum oder die Eliminierung eines unwirksamen Elements an.
Wie wird der Promotion-Mix geplant?
Der Begriff „Promotion-Mix“ wird verwendet, um sich auf die Sammlung von Werbestrategien eines Unternehmens zu beziehen. Werbung, persönlicher Verkauf, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit und Direktmarketing bilden zusammen den sogenannten „Promotion-Mix“.
Warum Promotion-Mix im Marketing wichtig ist
Kunden kaufen eher bei Ihnen und Ihrem Unternehmen, wenn sie mit Ihrer Marke vertraut und an ihr interessiert sind. Marketing kann so einfach sein wie das Verteilen von kostenlosen Mustern, die sehr effektiv bei der Gewinnung neuer Kunden sind. Nachdem sie Ihre Waren getestet haben, entscheiden sie sich, bei Ihnen zu kaufen.
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Bedeutung des Promotion-Mix
Die Bedeutung des Promotion-Mix ist wie folgt
#1. Stärkung des Markennamens in den Köpfen der Verbraucher:
Es ist eine weit verbreitete Vorstellung, dass etwas, das wiederholt wird, in Erinnerung bleibt und etwas, an das man sich erinnert, getan wird. In einem Werbemix, insbesondere in Anzeigen, gibt es also Wiederholungen Ihrer Marke für den Verbraucher. Und das kann dazu führen, dass Ihr Markenname gleichbedeutend mit diesem Produkt ist. In Nigeria zum Beispiel nennen die meisten Leute jede Nudel auf dem Markt Indomie.
#2. Steigerung des Umsatzes:
Der häufigste Grund, warum Unternehmen Werbung betreiben, ist die Verkaufsförderung und damit die Steigerung des Gewinns.
#3. Beziehungen aufbauen:
Unternehmen können starke Beziehungen zu Einzelhändlern in dieser Branche aufbauen, indem sie einen auf sie ausgerichteten Promotion-Mix erstellen. Daher könnte dies dem Unternehmen helfen, einen guten Marktanteil in seinem Marktsegment zu erlangen.
#4. Aufregung rühren:
Dies wird in der Regel durch Verkaufsförderung erreicht. Einige Verbraucher werden durch Wettbewerbe und durch das Geben an sie erregt. Sie können einen tristen Einkauf in einen lebendigeren verwandeln.
#4. Leichtgläubigkeit:
Die öffentliche Präsentation Ihres Unternehmens trägt dazu bei, den Glauben an Legitimität und Beständigkeit in den Köpfen der Verbraucher zu festigen.
Faktoren, die den Promotion-Mix beeinflussen
Unterschiedliche Faktoren, die den Promotion-Mix beeinflussen, können unternehmens-, produkt- oder kundenbezogen sein. Schauen wir uns also diese Faktoren an und erfahren, wie sie Ihren Promotion-Mix beeinflussen können.
#1. Produktart:
Es gibt verschiedene Arten von Produkten. Einige der Typen sind Markenprodukte, Nichtmarkenprodukte und neue Produkte. Vermarkter sollten für jeden der oben genannten Produkttypen unterschiedliche Elemente des Promotion-Mix verwenden. Während Werbung für Markenprodukte besser geeignet ist, könnte der persönliche Verkauf das Element der Wahl für Nicht-Markenprodukte sein.
#2. Produktverwendung:
Konsumgüter zielen in der Regel auf mehr Kunden ab als Industriegüter. Werbung und Verkaufsförderung sind also eher für Konsumgüter geeignet, während der persönliche Verkauf eher für Industriegüter geeignet ist.
#3. Das Zielmarktsegment:
Das Zielmarktsegment ist ein Faktor, der den Promotion-Mix beeinflussen kann. Daher kann ein Unternehmen, das Kunden innerhalb eines Landes verteilt hat, soziale Medien oder Fernsehwerbung für seine Produkte nutzen. Unternehmen mit einem einzigen Bereich konzentrierter Kunden können jedoch nur den persönlichen Verkauf nutzen.
#4. Verfügbarkeit von Mitteln:
Dies ist ein sehr wichtiger Faktor, der den gesamten Promotion-Mix beeinflusst. Der persönliche Verkauf ist das billigste im Kostenspektrum aller Promotion-Mischungen. Werbung und Verkaufsförderung sind kostspielig und sollten von Firmen durchgeführt werden, die sie sich leisten können. Die verfügbaren Mittel wirken sich also stark auf Ihre Wahl des Promotion-Mixes aus. Außerdem wirken sich die Mittel nicht nur auf Ihren Mix aus, sondern auch auf die Dauer Ihres Promotion-Mix.
#5. Kompetenz des Marketers:
Einigen Vermarktern mangelt es an Erfahrung in einigen Promotion-Mischungen. Daher verwenden sie es in der Regel nicht in ihrer Werbekampagne, selbst wenn es für den Erfolg dieser Kampagne von entscheidender Bedeutung ist.
Zusammenfassung
Hoffentlich konnten Sie mit den in diesem Artikel beschriebenen Details das Konzept des Promotion-Mix gut verstehen? Wenn nicht, wenden Sie sich an den Kommentarbereich, um Erläuterungen oder zusätzliche Informationen zu erhalten.
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Häufig gestellte Fragen zum Promotion-Mix
Was sind die 4 Promotion-Mix-Elemente?
Der Promotion-Mix besteht aus vier Komponenten. Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, persönlicher Verkauf und Werbung sind einige davon.
Welche Bedeutung hat der Promotion-Mix?
Ein Promotion-Mix ist eine effektive Technik, um jedem Segment eine relevante Werbebotschaft über den am besten geeigneten Kanal zu übermitteln. Es verbessert die Kundenkommunikation. Darüber hinaus erstellen Unternehmen einen Promotion-Mix, um die Sprache ihrer Kunden zu sprechen. Bei richtiger Vorbereitung trägt es zur Vertrauensbildung zwischen der Marke und ihren Kunden bei.
Was ist der Unterschied zwischen Marketing-Mix und Promotion-Mix?
Promotion Mix unterstützt Unternehmen dabei, die Markenbekanntheit zu steigern und Kunden zum Kauf ihrer Produkte zu bewegen. Es konzentriert sich darauf, wie ein Unternehmen beabsichtigt, seine Zielkunden zu erreichen und sie davon zu überzeugen, das Produkt des Unternehmens zu kaufen. Der Marketing-Mix hingegen befasst sich mit der Bewerbung und dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.
