Unternehmen können die Produktpositionierung nutzen, um ihre Produkte hervorzuheben und bekannt zu machen, indem sie Kommunikationskanäle, Preisgestaltung oder Produktqualität einsetzen. Die Bedeutung der Produktpositionierung und ihre Vorteile werden in diesem Artikel behandelt, zusammen mit den Verfahren, die Sie ergreifen müssen, um Ihr Produkt zu positionieren, die Strategie und eine Reihe von Beispielen.
Überblick über die Produktpositionierung
Produktpositionierung ist bekannt als der Prozess, die Position eines neuen Produkts in den Augen der Verbraucher zu etablieren. Dabei werden der Markt und die Positionen der Wettbewerber untersucht; Feststellung, wo ein neues Produkt im Vergleich zur Konkurrenz steht; und Förderung des Produktimages einer bestimmten Marke.
Produktpositionierung definiert
Produktpositionierung ist eine Art des Marketings, das die Vorteile Ihres Produkts für einen bestimmten Zielmarkt hervorhebt. Basierend auf positiven Reaktionen auf das Produkt können Vermarkter auswählen, welche Zielgruppe sie durch Marktforschung und Fokusgruppen ansprechen möchten. Die Forschung kann auch zeigen, welche Produkteigenschaften Verbraucher am meisten ansprechen. Die Berücksichtigung dieser Daten ermöglicht die Optimierung von Marketingprogrammen und die Erstellung wirkungsvoller Marketingbotschaften, die Leads und Verkäufe steigern.
Darüber hinaus hilft es der Dienstleistung oder dem Produkt, sich von ähnlichen auf dem Markt abzuheben. Sie müssen die Produktpositionierung nicht auf eine einzige demografische Gruppe beschränken, da dies ein wichtiger Bestandteil jedes Marketingplans ist. Ein Produkt könnte die Hauptzielgruppe und eine zusätzliche Zielgruppe haben, die ebenfalls von dem Artikel fasziniert ist, sich aber möglicherweise anders dafür interessiert. Der Prozess beinhaltet, ein bestimmtes Bild eines Unternehmens und seiner Waren in den Köpfen der Verbraucher zu formen und die wichtigsten Vorteile zu entdecken, die ein bestimmtes Produkt von ähnlichen Angeboten konkurrierender Unternehmen abheben. Die Zielgruppe einer Marke wird dann mit den effizientesten Kommunikationsmethoden über den Unterschied informiert.
Unternehmen sollten sicherstellen, dass ihre Kunden einen Mehrwert in den Informationen finden, die sie ihnen anbieten. Basierend auf den Kundenbedürfnissen, konkurrierenden Alternativen, den effizientesten Kommunikationskanälen und zielgerichteten Botschaften müssen Vermarkter entscheiden, wie sie bestimmte Artikel am besten bewerben und ihre Zielgruppe erreichen können. Unternehmen können Botschaften entwickeln, die die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden ansprechen und sie zum Kauf bewegen, indem sie Strategien zur Produktpositionierung in die Praxis umsetzen.
Qualitäten einer erfolgreichen Produktpositionierung
Zur Produktpositionierung gehört nicht nur die Auswahl des besten Plans, sondern auch dessen korrekte Ausführung. Ein erfolgreicher Positionierungsplan sollte einige bestimmte Qualitäten haben. Das sind sie:
- Relevanz: Die Positionierung eines Produkts sollte für die Zielgruppe, für die es bestimmt ist, angemessen sein. Es sollte sich um ihre Ansprüche und Anforderungen kümmern.
- Klarheit: Die Positionierung eines Produkts sollte kurz und klar sein. Kunden sollten keine Probleme haben, es zu verstehen.
- Differenzierung: Die Positionierung eines Produkts muss sich von der seiner Konkurrenten unterscheiden. Geschieht dies nicht, können Kunden den Wert nicht erkennen.
- Konsistenz: Die Positionierung eines Produkts muss über alle Medien hinweg gleich sein. Dies umfasst alles von der Verpackung über Mundpropaganda bis hin zur Werbung.
- Glaubwürdigkeit: Die Positionierung eines Produkts muss glaubwürdig sein. Geschieht dies nicht, werden Kunden dem Unternehmen oder dem Produkt nicht vertrauen.
Vorteile der Produktpositionierung
Die wichtigsten Vorteile der Produktpositionierung, die zeigen, warum sie eine der erfolgreichsten Marketingstrategien ist:
- Finden Sie einen Wettbewerbsvorteil in einem sich verändernden Markt
- Kundenerwartungen erfüllen
- Bekräftigung des Namens Ihrer Marke und ihrer Produkte
- Kundenbindung gewinnen.
- Entwicklung einer effektiven Werbestrategie
- Gewinnung neuer Kunden.
- Steigerung der Wettbewerbsstärke.
- Einführung neuer Produkte.
- Präsentieren neuer Funktionen bestehender Produkte
- Die wichtigsten Vorteile eines Produkts identifizieren und sie mit den Bedürfnissen der Kunden abgleichen.
Beispiele für die Produktpositionierung
Beispiele für Produktpositionierung
Es gibt viele bemerkenswerte Beispiele für Produktpositionierung. Lassen Sie uns einige von ihnen untersuchen.
# 1. Jordan von Nike
Jordan by Nike ist ein Paradebeispiel für eine von Emotionen getriebene Positionierung. Das Unternehmen positionierte sich als Premiummarke für Sportbekleidung und übernahm den Spitznamen Michael Jordan von dem legendären Basketballspieler. Es nutzte Jordans Bekanntheit und Anziehungskraft, um eine aufstrebende Marke aufzubauen, die mit Exzellenz und Erfolg verbunden war.
Aufgrund ihres enormen Erfolgs zählt die Marke Jordan derzeit zu den wertvollsten der Welt.
#2. Die BMW M-Reihe
Zu den Beispielen für die Produktpositionierung gehört die M-Serie von BMW, die gut mit der nutzungsbasierten Positionierungsmethode funktioniert. Die M-Serie wurde als Hochleistungsfahrzeuglinie vermarktet, die für den Einsatz auf Rennstrecken und anderen Strecken gebaut wurde. Kunden, die nach einem Automobil suchten, das ihnen ein aufregendes Fahrerlebnis bieten könnte, fanden es deshalb attraktiv.
#3. Energydrinks von Red Bull
Red Bull bewirbt seine Energy-Drinks, indem es die Vorteile anpreist, die sie bieten. Die Getränke waren verlockend für Menschen, die einen Energieschub brauchten, da sie den Verbrauchern einen zusätzlichen Energieschub (Flügel) bieten sollten.
Produktpositionierungsstrategie
Eine Produktpositionierungsstrategie ist ein Prozess, bei dem Ihr Produkt von seiner aktuellen Position zu seiner idealen Position bewegt wird. Es beinhaltet die Planung, wie der Markt Ihr Produkt wahrnehmen wird. Auch wenn wir sagen, dass „die Position des Produkts“ ist, hat Ihr Produkt in Wirklichkeit ein Eigenleben.
Was Ihre Kunden von Ihrem Produkt halten, ist die einzige Positionierung, die zählt. Wenn ein Kunde nicht darüber nachdenkt, ist Ihr Produkt nicht da. Es ist eine Art Marketingtaktik, die sich darauf konzentriert, ein Produkt von seinen Konkurrenten abzuheben. Die effektive Kommunikation des Wettbewerbsvorteils einer Marke ist das Hauptziel einer Produktpositionierungsstrategie, um die Wahrnehmung der Verbraucher zu beeinflussen.
Arten von Produktpositionierungsstrategien
Ein Unternehmen kann sich entscheiden, seine Waren gegenüber der Konkurrenz zu positionieren oder eine ausgeprägte Marktnische anstreben. Es gibt zwei Arten von Produktpositionierungsstrategien:
#1. Relative Positionierung:
Eine Wettbewerbspositionierungsstrategie soll ein Unternehmen gewählt haben, wenn es sein Produkt in Relation zur Konkurrenz stellt. Unternehmen in dieser Situation recherchieren die Produkte und Zielmärkte ihrer Konkurrenten, um ein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu schaffen, das ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt. Beispielsweise wurde das iPhone von Apple als High-End-Smartphone mit überlegenem Design und überlegener Benutzerfreundlichkeit gegenüber seinen Konkurrenten vermarktet.
#2. Absolute Positionierung:
Dies bezieht sich auf den Versuch eines Unternehmens, eine Marktnische zu besetzen, die derzeit von keinem seiner Konkurrenten besetzt wird. Unternehmen konzentrieren sich in diesem Fall darauf, ein Alleinstellungsmerkmal (USP) für ihr Produkt zu entwickeln, das es von konkurrierenden Produkten auf dem Markt unterscheidet.
Attribute, Gefühle und Vorteile werden verwendet, um diese beiden Taktiken weiter zu materialisieren. Die fünf Kategorien von Produktpositionierungstechniken sind wie folgt:
- Positionierung anhand von Merkmalen.
- Positionierung nach Preis.
- Positionierung basierend auf Anwendung oder Verwendung.
- Positionierung nach Status oder Qualität.
- Positionierung in Abhängigkeit von Wettbewerbern
Obwohl viel Aufwand in die Produktentwicklung investiert wird, denken nur wenige Unternehmen darüber nach, wie Kunden auf das Produkt reagieren werden, sobald es auf den Markt kommt. Das Verständnis der Produkte, die Sie für die Vermarktung an die Öffentlichkeit auswählen, ist eine Schlüsselkomponente der Produktpositionierung. Aus diesem Grund ist es wichtig zu berücksichtigen, was Ihre Kunden denken könnten. Schauen wir uns diese 5 Hauptstrategien an, um die Position Ihrer Waren zu definieren.
#1. Positionierung anhand von Merkmalen
Um Beziehungen zu pflegen, geben Marken ihren Produkten spezifische Eigenschaften. Es wird gemacht, um Menschen zu beeinflussen, Entscheidungen auf der Grundlage von Produkt- und Markenattributen zu treffen. Betrachten Sie die Automobilindustrie als Beispiel.
#2. Positionierung basierend auf dem Preis
Diese Taktik beinhaltet, Ihr Unternehmen mit erschwinglichen Preisen zu verbinden. Marken präsentieren sich häufig als diejenigen, die Waren oder Dienstleistungen zu den günstigsten Preisen anbieten. Betrachten Sie Supermärkte als Beispiel. Aufgrund ihres hohen Umsatzes, ihrer großen Kaufkraft und der günstigeren Versand- und Vertriebskosten können sie es sich leisten, ihren Kunden Produkte zu niedrigeren Preisen anzubieten.
#3. Positionierung basierend auf Verwendung oder Anwendung
Unternehmen können auch eine bestimmte Verwendung oder Anwendung verwenden, um sich zu positionieren. Liebhaber eines gesunden Lebensstils erzeugen eine große Nachfrage nach Geräten, die die Leistung im Fitnessstudio verbessern. Infolgedessen verkaufen viele Unternehmen Nahrungsergänzungsmittel.
#4. Positionierung basierend auf Status oder Qualität
Die Marken, über die wir gerade sprechen, legen mehr Wert auf ihr Prestige oder ihre gute Qualität als auf ihren Preis. Manchmal ist es der Ruf einer Marke, der Kunden anzieht. Nehmen wir zum Beispiel Rolex. Diese bekannte Uhrenmarke wird von einflussreichen und wohlhabenden Menschen bevorzugt und ist mit sportlichem Erfolg und Exzellenz verbunden.
#5. Positionierung basierend auf Wettbewerbern
Die Nutzung von Alternativen, die von konkurrierenden Unternehmen angeboten werden, hilft, Produkte zu unterscheiden und ihre Vorteile zu präsentieren. Es hilft Unternehmen, ihre Waren zu differenzieren und ihre Unverwechselbarkeit zu präsentieren.
Was sind die 4 Hauptkomponenten der Produktpositionierung?
Die vier Hauptkomponenten der Produktpositionierung sind:
- Preis.
- Anwendung/Verwendung des Produkts.
- Zielgruppe
- Wettbewerbsvorteile
Wie entwickelt man eine Produktpositionierung?
Die folgenden Forschungsmethoden unterstützen Sie bei der Entwicklung Ihrer Produktpositionierung:
- Interviews mit früheren, aktuellen und potenziellen Kunden
- Umfragen
- Befragungen vor Ort
- Überprüfen Sie online, was andere über Sie sagen (Foren, soziale Medien)
- Überprüfung von Chat- und Kundendienstaufzeichnungen.
- Überprüfung von Verkaufsgesprächen
Warum ist die Positionierung wichtig?
Im Vergleich zu anderen Produkten oder Marken, die derzeit auf dem Markt sind, trägt die Positionierung dazu bei, eine Markenpersönlichkeit des Produkts und der Marke in den Köpfen der Verbraucher zu schaffen.
Was sind die 4 Branding-Strategien?
Die vier Markenstrategien, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen, sind Line Extension, Brand Extension, New Brand Strategy und Flanker/Fight Brand Strategy.
Was ist das Ziel der Markenpositionierung?
Ziel ist es, einen unverwechselbaren Eindruck beim Käufer zu erzeugen, damit er Ihre Marke mit etwas Besonderem und Attraktivem verbindet, das sie von anderen Produkten auf dem Markt abhebt.
Zusammenfassung
Ein effizienter Produktpositionierungsplan erfordert viele Daten. Sie können neue Ideen erforschen, Ihre aktuellen validieren und die Grundlage für eine erfolgreiche Markteinführungsstrategie schaffen, indem Sie die entsprechende Forschung durchführen.
Die Produktpositionierung ist unerlässlich, um den Nutzen des Produkts klar zu artikulieren und dem Verbraucher zu erklären, welches Problem es anspricht, was den Weg für den Erfolg des Produkts und des Unternehmens ebnet. Zur weiteren Erläuterung können Sie gerne auf die oben bereitgestellten Beispiele und Strategien zur Produktpositionierung zurückgreifen.
Häufig gestellte Fragen zur Produktpositionierung
Was sind die 3 Cs der Positionierung?
Die 3 cs der Positionierung sind Ihr Kunde, Ihr Kanal und Ihre Konkurrenz.
Was ist der Positionierungsprozess?
Der Positionierungsprozess ist eine sich ständig ändernde Methode, mit der Unternehmen sicherstellen, dass sie einen starken, positiven und stabilen Platz in den Köpfen ihrer Kunden einnehmen. Unternehmen können die Platzierung einer Marke, eines Produkts oder einer Dienstleistung durch den Positionierungsprozess festlegen.
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