Network Marketing ist eine innovative Geschäftsstrategie, die seit Jahrzehnten von Unternehmen eingesetzt wird, um ihre Reichweite und Rentabilität zu steigern. Es ist eine Form des Marketings, bei der ein Unternehmen unabhängige Handelsvertreter rekrutiert, um seine Produkte und Dienstleistungen über Mundpropaganda zu vermarkten. Diese Art des Marketings hat sowohl Vor- als auch Nachteile, und es ist wichtig, beides zu kennen, bevor Sie ein NM-Geschäft gründen. In diesem Artikel werden wir besprechen, was Network Marketing ist, die Kurse zu einem Network Marketing Plan und schließlich ein Network Marketing Unternehmen.
Was ist Network-Marketing (NM)?
Network Marketing ist eine Marketingart, die auf dem Konzept basiert, ein Netzwerk unabhängiger Distributoren zu nutzen, um die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu verkaufen. Im Wesentlichen handelt es sich um ein Direktvertriebssystem, bei dem das Unternehmen seinen unabhängigen Vertriebspartnern Provisionen auf der Grundlage ihrer Verkaufsleistung zahlt.
Der Schlüssel zum Erfolg bei NM ist der Aufbau eines starken Netzwerks von Menschen, die bereit sind, zusammenzuarbeiten, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu fördern. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es bei NM nicht nur um den Verkauf von Produkten geht. Es geht auch darum, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen aufzubauen.
NM ist ein attraktives Geschäftsmodell, da es Einzelpersonen ermöglicht, ihr Unternehmen mit relativ geringen Gründungskosten zu gründen. Es bietet auch die Möglichkeit, flexible Arbeitszeiten zu arbeiten und Geld zu verdienen, während Sie Zeit mit Familie und Freunden verbringen.
Wie Network-Marketing funktioniert
Multilevel-Marketing (MLM), zellulares Marketing, Affiliate-Marketing, Verbraucher-Direktmarketing, Empfehlungsmarketing und Home-Based-Business-Franchising sind alles Begriffe für Network-Marketing.
Unternehmen, die das NM-Modell verwenden, schaffen häufig Ebenen von Verkäufern, die Verkäufer dazu anregen, ihre Netzwerke von Verkäufern zu rekrutieren. Die Produzenten einer neuen Ebene (oder „Upline“) verdienen Provisionen auf ihre Verkäufe sowie die Verkäufe anderer in der von ihnen erstellten Ebene (die „Downline“). Mit der Zeit kann sich eine neue Ebene entwickeln, die sowohl der oberen als auch der mittleren Ebene zusätzliche Provisionen einbringt.
Infolgedessen wird die Bezahlung der Verkäufer sowohl von der Rekrutierung als auch vom Produktverkauf bestimmt. Diejenigen, die früh angefangen haben und in der obersten Liga sind, verdienen das größte Geld.
Vor- und Nachteile von Network Marketing
Zu den Vorteilen von NM gehört die Tatsache, dass es eine kostengünstige Möglichkeit ist, ein Unternehmen zu gründen. Es gibt nur wenige Vorabkosten und keine Notwendigkeit für teure Werbung. Mit NM können Sie auch Ihre Kunden kennenlernen und Beziehungen zu ihnen aufbauen, was zu mehr Umsatz und Kundenbindung führen kann.
Andererseits gehören zu den Nachteilen von NM die Tatsache, dass es schwierig sein kann, zuverlässige Händler zu finden, und das Potenzial für Missbrauch durch unethische Händler. Zudem ist das Ertragspotenzial für NM begrenzt, da es auf der Performance der einzelnen Distributoren basiert.
Was sind die drei Schritte zum erfolgreichen Networking?
Network-Marketing-Erfolg erfordert einen vierstufigen Prozess. Zunächst müssen Sie ein geeignetes NM-Programm auswählen. Zweitens müssen Sie einen Marketingplan erstellen, um für das Programm zu werben. Drittens müssen Sie ein Netzwerk von Kontakten aufbauen, die an Ihrem Programm interessiert sind. Schließlich müssen Sie bereit sein, Zeit und Mühe in den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kontakten zu investieren und sie zu motivieren, für das Programm zu werben.
Kurse zum Thema Network-Marketing
Wenn Sie neu im Network Marketing sind und sich schnell einarbeiten möchten, gibt es zahlreiche Kurse, die Ihnen helfen können, die Grundlagen zu erlernen. Diese Kurse können wertvolle Einblicke in die Welt des Network Marketings geben und Ihnen die Fähigkeiten vermitteln, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein.
Neben Kursen gibt es auch viele Bücher, Websites und Blogs, die wertvolle Informationen über Network Marketing liefern. Diese Ressourcen können eine Fülle von Kenntnissen über die Branche vermitteln und Ihnen helfen, ein Experte auf diesem Gebiet zu werden.
Network-Marketing-Statistiken
Network Marketing ist eine Multi-Milliarden-Dollar-Industrie. Laut der Direct Selling Association gab es in den Vereinigten Staaten im Jahr 19 mehr als 2019 Millionen Netzwerkvermarkter, und die Branche ist in den letzten zehn Jahren stetig gewachsen. Darüber hinaus beträgt das durchschnittliche Jahreseinkommen eines Netzwerk-Vermarkters 7,000 US-Dollar.
Ist Network-Marketing einfach?
NM kann eine großartige Möglichkeit sein, Geld zu verdienen, aber es ist nicht einfach. Wie jedes andere Unternehmen braucht es harte Arbeit und Hingabe, um erfolgreich zu sein. Es erfordert auch viel Zeit und Mühe, ein Netzwerk von Kontakten aufzubauen und sie dazu zu bringen, für Ihr Programm zu werben.
So starten Sie ein Network-Marketing-Geschäft
Die Gründung eines NM-Unternehmens ist nicht schwierig, erfordert jedoch einige Planung. Zunächst müssen Sie ein geeignetes NM-Programm auswählen. Zweitens müssen Sie einen Marketingplan erstellen, um für das Programm zu werben. Drittens müssen Sie ein Netzwerk von Kontakten aufbauen, die an Ihrem Programm interessiert sind. Schließlich müssen Sie bereit sein, Zeit und Mühe in den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kontakten zu investieren und sie zu motivieren, für das Programm zu werben.
Warum scheitern Menschen im Network Marketing?
Es gibt viele Gründe, warum Menschen in NM scheitern. Mangelndes Wissen und Erfahrung, mangelndes Engagement, mangelnde Motivation und fehlendes Netzwerk von Menschen, die helfen können, sind die häufigsten Gründe. Darüber hinaus erkennen viele Menschen nicht, wie wichtig es ist, Beziehungen zu ihren Kontakten aufzubauen, und investieren nicht die Zeit und Mühe, die für den Erfolg erforderlich sind.
Ist Network-Marketing riskant?
NM ist nicht ohne Risiken. Zu den häufigsten Risiken gehören das Potenzial für Fehler, das Potenzial für Missbrauch durch unethische Personen und das Potenzial für finanzielle Verluste. Darüber hinaus erfordert NM viel Zeit und Mühe, und es gibt keine Erfolgsgarantie.
Wie kann ich Network Marketing starten?
Wenn Sie NM starten möchten, müssen Sie zunächst geeignete Programme oder Kurse finden. Sie können Programme finden, indem Sie online recherchieren oder an Netzwerkveranstaltungen teilnehmen. Sobald Sie ein Programm gefunden haben, an dem Sie interessiert sind, sollten Sie einen Marketingplan erstellen und ein Netzwerk von Kontakten aufbauen. Schließlich sollten Sie bereit sein, Ihre Zeit und Mühe in den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kontakten zu investieren und sie zu motivieren, für das Programm zu werben.
Was sind die 7 Tipps für Network Marketing?
- Finden Sie das richtige Programm: Recherchieren und an Networking-Veranstaltungen teilnehmen kann Ihnen helfen, das richtige Programm für Sie zu finden.
- Entwickeln Sie einen Plan: Erstellen Sie einen detaillierten Marketingplan, um für das Programm zu werben.
- Bauen Sie ein Netzwerk auf: Bauen Sie ein Netzwerk von Kontakten auf, die an Ihrem Programm interessiert sind.
- Investieren Sie in Beziehungen: Investieren Sie Zeit und Mühe in den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kontakten.
- Motivieren Sie Ihre Kontakte: Motivieren Sie Ihre Kontakte, für das Programm zu werben.
- Überwachen Sie Ihren Fortschritt: Überwachen Sie Ihren Fortschritt und passen Sie Ihre Strategie bei Bedarf an.
- Suchen Sie nach Möglichkeiten: Suchen Sie ständig nach neuen Möglichkeiten, Ihr Programm zu bewerben.
Was sind die 3 Ps des Netzwerkens?
Die drei Ps der Vernetzung sind Menschen, Produkte und Prozesse. Personen sind die Kontakte, die Sie in Ihrem Netzwerk haben. Produkte sind die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen. Und Prozesse sind die Strategien, die Sie verwenden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
Die Suche nach dem richtigen Network-Marketing-Unternehmen
Die Suche nach dem richtigen Network-Marketing-Unternehmen ist ein wichtiger Schritt in diesem Prozess. Sie sollten Ihre Nachforschungen anstellen und ein Unternehmen auswählen, das eine nachgewiesene Erfolgsbilanz vorweisen kann. Darüber hinaus sollten Sie nach einem Unternehmen suchen, das einen guten Ruf hat und qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen anbietet.
Die besten Network-Marketing-Unternehmen
Es gibt viele NM-Unternehmen, und es kann schwierig sein, das richtige auszuwählen. Einige der besten NM-Unternehmen sind Amway, Herbalife, Avon und Nu Skin.
Network-Marketing-Dienstleistungen
NM-Dienste sind Dienste, die Einzelpersonen und Unternehmen dabei helfen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Diese Dienstleistungen umfassen Lead-Generierung, Kundenakquise und Kundenbindung. Darüber hinaus können sie wertvolle Einblicke in die Branche geben und Ihnen helfen, ein Experte auf diesem Gebiet zu werden.
Erstellung Ihres Network-Marketing-Plans
Die Erstellung eines Network-Marketing-Plans ist einer der wichtigsten Schritte bei der Gründung eines NM-Geschäfts. Ihr Plan sollte eine detaillierte Beschreibung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, eine Marketingstrategie und ein Budget enthalten. Darüber hinaus sollten Sie einen Zeitplan für Ihren Plan erstellen und sich konkrete Ziele setzen.
Erfolgsgeschichten im Network-Marketing
In der Welt von NM gibt es viele Erfolgsgeschichten. Ein solches Beispiel ist John Paul DeJoria, der Gründer der Haarpflegeprodukte von Paul Mitchell. DeJoria begann seine Karriere als Shampoo-Verkäufer von Tür zu Tür und baute schließlich ein Multi-Milliarden-Dollar-Imperium auf.
Network Marketing vs. Multi-Level-Marketing
Multi-Level-Marketing ist eine Art von NM, die mehrere Vertriebsebenen umfasst. Die Rekrutierung wird einen großen Teil des Erfolgs eines Multi-Level-Vermarkters ausmachen.
Es gibt jedoch zwei andere, weniger komplizierte Arten von NM: Single-Tier- und Two-Tier-Network-Marketing.
Single-Tier-Network-Marketing
Sie nehmen am Partnerprogramm eines Unternehmens teil, um seine Produkte oder Dienstleistungen über einstufiges Netzwerkmarketing zu verkaufen. Sie müssen keine weiteren Distributoren anwerben und Ihre einzige Einnahmequelle ist der Direktverkauf. Avon, ein bekanntes Kosmetikunternehmen, setzt einstufiges Network-Marketing ein.
Einige Internet-Affiliate-Programme bezahlen Sie dafür, dass Sie den Verkehr auf die Website des Partners lenken. Affiliate-Programme wie Pay-per-Click (PPC) und Pay-per-Lead (PPL) sind weitere Fälle von Single-Tier-Networking.
Zweistufiges Network-Marketing
Im Gegensatz zum einstufigen Network-Marketing erfordert das zweistufige Network-Marketing einiges an Rekrutierung, aber es ist nicht die einzige Möglichkeit, Geld zu verdienen. Sie erhalten eine Vergütung für Direktverkäufe (oder an eine Website gesendeten Verkehr) sowie für Direktverkäufe oder weitergeleiteten Verkehr, der von Affiliates oder Distributoren generiert wird, die Sie für die Arbeit für Sie anwerben. Site Sell von Ken Envoy ist ein Beispiel für ein zweistufiges Schema.
Zahlt sich Network Marketing gut aus?
NM entschädigt nicht alle gleichermaßen. Der Betrag, den Sie verdienen, wird durch das Umsatzvolumen bestimmt, das Sie selbst generieren können, sowie durch die Leistung Ihrer Downline im Falle von MLM-Unternehmen.
Es gibt verschiedene Gründe, warum es schwierig sein kann, mit Multi-Level-Marketing Geld zu verdienen.
Zu Beginn benötigt das Unternehmen möglicherweise, dass Sie seine Produkte kaufen, für Schulungen bezahlen oder einen bestimmten Lagerbestand zur Hand haben. Diese Ausgaben treten häufig auf, bevor Sie Ihren ersten Verkauf tätigen können, sodass Sie im Rückstand beginnen.
Dann stehen die verlockenden Boni oder Preise des Unternehmens häufig nur Verkäufern zur Verfügung, die „bezahlen, um zu spielen“, indem sie Anreizkäufe in Höhe eines bestimmten Dollarbetrags tätigen. Wenn der Verkäufer Gewinn machen soll, muss dieser Bestand auch verkauft werden. Diese Käufe sind manchmal unerlässlich, wenn der Verkäufer vorankommen möchte, und der Wiederverkauf ist schwierig, da der Verkäufer das Produkt über dem Einzelhandel kennzeichnen muss, um seine Kosten wieder hereinzuholen.
Schließlich gibt es häufige Betriebsausgaben wie Computer, Telefone, Internetzugang und „Schulungstools“, die das Unternehmen benötigt. Diese Kosten verringern das Gewinnpotenzial weiter, da der Verkäufer so strenge Verkaufs- oder Einstellungsziele erfüllen muss, dass ein Weiterkommen nahezu unmöglich ist.
Nicht jeder, der etwas verkaufen möchte, wird erfolgreich sein. Aufrichtigkeit und eine echte Leidenschaft für ein Unternehmen oder Produkt sind dagegen eine Art Marketing für sich. Wenn der Hauptanreiz des Verkaufsteams Geld ist, können sie Abstriche machen oder andere dazu verleiten, mehr für sich selbst zu verdienen. Um im NM erfolgreich zu sein, müssen Verkäufer wirklich von dem Produkt begeistert sein.
Zusammenfassung
Network Marketing ist eine innovative Geschäftsstrategie, die Unternehmen dabei helfen kann, ihre Reichweite und Rentabilität zu steigern. Es ist ein attraktives Geschäftsmodell, da es Einzelpersonen ermöglicht, ihr Unternehmen mit relativ geringen Gründungskosten zu gründen, und die Möglichkeit bietet, flexible Arbeitszeiten zu haben.
Es ist jedoch wichtig, die Vor- und Nachteile des Network-Marketings zu verstehen, bevor Sie sich auf ein Network-Marketing-Unternehmen einlassen. Darüber hinaus müssen mehrere Schritte unternommen werden, um in NM erfolgreich zu sein, darunter die Auswahl eines geeigneten Programms, die Erstellung eines Marketingplans, der Aufbau eines Netzwerks von Kontakten und die Investition von Zeit und Mühe in den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kontakten. Wenn Sie bereit sind, die erforderliche Zeit und Mühe zu investieren, kann NM eine großartige Möglichkeit sein, Geld zu verdienen.
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Bibliographie
