Ohne Werbung gibt es kein Marketing. Schließlich handelt es sich um eines der vier Ps des Marketing-Mix: Preis, Produkt, Ort und Werbung. Marketingförderung hilft dabei, einer Zielgruppe den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu vermitteln. Für welchen Zweck? Zunächst einmal, um die Markenbekanntheit zu steigern, Interesse zu wecken und den Umsatz anzukurbeln. Aber fangen wir am Anfang an. Lassen Sie uns in diesem Beitrag über Marketing-Werbestrategien, -Mixe, -Beispiele und -Produkte sprechen.
Was ist Marketingförderung?
Marketing ist stark auf Werbung angewiesen. Marketingförderung wird als Kommunikationsmethode zwischen Käufer und Verkäufer beschrieben, bei der der Käufer sein Publikum zum Kauf seiner Produkte überredet.
Das Hauptziel der Werbung besteht darin, die Bekanntheit von Produkten/Dienstleistungen zu steigern, das Interesse der Verbraucher zu wecken, den Umsatz zu steigern und die Markentreue zu stärken. Werbung ist eine der sieben Säulen des Marketings und gilt als wichtigster Bestandteil jeder Marketingstrategie. Promotion ist ein weiterer Bestandteil des Promotion-Mix.
Warum ist Marketingförderung notwendig?
- Markenbekanntheit erhöhen: Der erste große Vorteil der Werbung besteht darin, dass sie die Markenbekanntheit steigert. Unter Markenbekanntheit versteht man, wie gut Menschen die Marke verstehen. Wenn niemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kennt, wie kann er es dann kaufen? Der erste Schritt zur Umsatzsteigerung besteht also darin, die Markenbekanntheit zu steigern. Wenn Ihre Waren oder Dienstleistungen vielen Menschen bekannt sind, besteht eine gute Chance, dass einige von ihnen sie kaufen.
- Erinnern Sie sich an den Markenwert: Ein weiterer wesentlicher Vorteil der Werbung besteht darin, dass sie dazu beiträgt, Ihre Marke bei Ihrer Zielgruppe in Erinnerung zu rufen. Schauen wir uns ein Beispiel an: Sie haben schon von Dettol Handwash gehört? Fast jeder hat von Dettol Handwash gehört und der Grund dafür ist die Markenbekanntheit.
- Erhöhen Sie den Kundenverkehr: Werbung verbessert auch den Verkehr. Wie bereits erwähnt, steigern eine höhere Markenbekanntheit und Rückrufe den Markenwert. Es ist unkompliziert; es erhöht den Kundenverkehr.
- Steigern Sie Umsatz und Gewinn: Da der Umsatz proportional zur Markenbekanntheit und dem Markenerinnerungswert ist, fördert Werbung den Verkauf. Wenn sich Ihre Umsätze verbessern, steigt auch Ihr Gewinn.
Arten der Marketingförderung
Der Marketing-Mix umfasst die folgenden Werbearten.
#1. Persönlicher Verkauf
Persönlicher Verkauf ist die erste Art der Werbung, bei der ein Mensch mit Kunden interagiert, um einen Verkauf abzuschließen. Es handelt sich um eine effiziente Methode zur Verwaltung persönlicher Kundeninteraktionen. Beim persönlichen Verkauf handelt eine Person, die als Verkäufer bezeichnet wird, im Namen der Organisation. Ein Verkäufer ist jemand, der in Direktvertriebsansätzen und -strategien geschult wurde.
#2. Absatzförderung
Unter Verkaufsförderung versteht man im Allgemeinen alle Werbemaßnahmen außer Werbung, persönlichem Verkauf und Öffentlichkeitsarbeit. Es enthält kostenlose Rabatte, Freizeitbeschränkungen und kostenloses Zubehör. Das Hauptziel des Vertriebsmarketings besteht darin, neue oder bestehende Kunden zu gewinnen. Es handelt sich um ein äußerst leistungsfähiges Werbeinstrument, das von vielen großen Unternehmen zur Umsatzsteigerung eingesetzt wird.
#3. Öffentlichkeitsarbeit
Das gegenseitige Verständnis zwischen einem Unternehmen und seinen Verbrauchern, Investoren und anderen Interessengruppen wird als Öffentlichkeitsarbeit bezeichnet. Öffentlichkeitsarbeit ist ein entscheidendes Instrument für jede Organisation, die ein bestimmtes Image im Gedächtnis von Kunden, Investoren und anderen Interessengruppen aufrechterhalten möchte.
#4. Direktmarketing
Direktmarketing ist eine Form der Kommunikation zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden, bei der das Unternehmen direkt mit ihnen in Kontakt tritt.
# 5. Werbung
Werbung ist eine kostenpflichtige Methode zur Kommunikation mit einer Zielgruppe. Darüber hinaus ist Werbung eine effiziente Werbetechnik, die auch zur Steigerung der Markenbekanntheit und des Umsatzes beiträgt.
#6. Sponsoring
Sponsoring ist eine Methode, mit der ein Unternehmen dafür bezahlt, Teil einer bestimmten Veranstaltung oder eines bestimmten Anliegens zu sein. Unternehmen sponsern mittlerweile Veranstaltungen, Filme und Cricket-Spiele. Sponsoring ist auch eine nützliche Technik zur Marketingförderung.
#7. Messe & Ausstellung
Messen und Ausstellungen sind eine weitere wirkungsvolle Strategie, die B2B-Unternehmen nutzen, um neue Geschäftskontakte zu knüpfen. Eine Messe ist sowohl für Einkäufer als auch für Kunden eine fantastische Chance.
#8. Online-Werbung
Online-Werbung ist eine digitale Methode zur Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Außerdem erfreut sich Online-Werbung mittlerweile großer Beliebtheit und spart viel Geld bei den Marketingkosten. Um Produkte oder Dienstleistungen online zu vermarkten, nutzen wir Social Media Advertising und Pay-per-Click-Werbung.
Marketing-Förderstrategie
Wenn Sie bereit sind, eine Marketing-Werbekampagne zu starten, besteht der folgende Schritt darin, verschiedene Techniken zu analysieren, um auszuwählen, welche Taktiken für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Untersuchen Sie die folgenden vier Marketing-Werbestrategien:
#1. E-Mail Marketing
E-Mail-Marketing als Marketing-Werbestrategie besteht darin, E-Mails an Ihre Abonnentenliste zu senden, um für die Veranstaltungen, Produkte oder sogar deren Werte und Mission einer Marke zu werben.
# 2. Social Media Marketing
Um soziale Medien in Ihre Marketing-Werbestrategie einzubeziehen, schreiben Sie Blogs und andere Inhalte, die Besucher auf Ihre Website zurückleiten, verwenden Sie einzigartige Hashtags, um Ihr Publikum anzusprechen, und verwenden Sie Werbeschlüsselwörter wie „Werbegeschenke“, „Weihnachtsverkauf“ und „Neu“. [Produkttyp]."
#3. Inhaltsvermarktung
Im Content-Marketing werden Artikel, Filme, Podcasts und andere Medienformen eingesetzt, um die Vorteile Ihres Unternehmens zu erläutern. Es kann sich auch mit neuen Teilen der Ziele und Werte Ihrer Marke befassen und unter anderem auf die Schmerzbedenken der Zielkunden eingehen.
#4. Influencer-Marketing
Influencer-Marketing ist eine beliebte Möglichkeit für Unternehmen, ihre Produkte, Mission und Überzeugungen zu bewerben. Influencer sind Social-Media-Nutzer oder Personen des öffentlichen Lebens, die durch ihr Material eine große Fangemeinde aufgebaut haben. Als Gegenleistung für kostenlose Produkte oder finanzielle Anreize treten sie häufig mit Marken in Kontakt, um Artikel oder Botschaften, die sie bewundern, persönlich zu unterstützen.
Verbinden Sie sich mit Influencern, deren Zielgruppen Ihren idealen Kunden widerspiegeln, wenn Sie Influencer-Marketing als Teil Ihrer Marketing-Werbestrategie nutzen möchten. Arbeiten Sie dann mit ihnen zusammen, um Werbeinhalte zu erstellen.
Marketing-Promotion-Mix
Ein Promotion-Mix ist eine Marketingstrategie, die mehrere Marketingansätze wie Werbung, Vertrieb, Öffentlichkeitsarbeit und Direktmarketing kombiniert, um ein bestimmtes Marketingziel zu erreichen. Typischerweise ist der Promotion-Mix lediglich ein Bestandteil eines größeren Marketing-Mix. Sie können einige Methoden auswählen oder entscheiden, dass eine Kombination aller Methoden für Ihre Kampagne am vorteilhaftesten ist.
Vier Elemente eines Marketing-Promotion-Mix
Unternehmen nutzen im klassischen Werbemix vier Hauptelemente, um ihrer Dienstleistung oder ihrem Produkt Bedeutung zu verleihen und die Öffentlichkeit zum Kauf zu bewegen:
- Marketings: Unternehmen zahlen dafür, dass ihre Dienstleistung oder ihr Produkt gleichzeitig bei einer großen Anzahl von Personen beworben wird. Werbung im Fernsehen, in Zeitungen, Direktwerbung, im Radio, in Zeitschriften und im Internet sind gängige Werbeformen.
- Verkaufsförderung: Verkaufsförderungsmaßnahmen sind kurzfristige Anreize, die Menschen zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verleiten sollen. Beispiele hierfür sind Gutscheine, Rabatte sowie Spiele und Wettbewerbe, an denen die breite Öffentlichkeit teilnehmen kann.
- Öffentlichkeitsarbeit: Diese Art der Werbung informiert die Öffentlichkeit über die Dienstleistungen und das Image eines Unternehmens. Zwei Beispiele hierfür sind Pressekonferenzen und Pressemitteilungen.
- Direktmarketing: Direktmarketing ist eine persönlichere Strategie, die Kunden durch persönliche Werbeaktionen, Kataloge, E-Mail, Telefonanrufe oder Post direkt anspricht.
So verwenden Sie einen Marketing-Promotion-Mix
Diese Schritte geben Hinweise zum Einsatz eines Werbemixes:
#1. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe
Bevor Sie mit einer Kampagne beginnen, sollten Sie sich überlegen, wer Ihre Zielgruppe ist. Alter, Geschlecht und Einkommen sind wichtige Faktoren. Effektive Kampagnen berücksichtigen Ihre wahrscheinlichsten Kunden.
#2. Erstellen Sie Anzeigen
Werbung ist jede Art der Werbung oder Präsentation der Dienstleistungen, Ideen und Artikel eines bestimmten Sponsors. Dies ist ein ausgezeichneter Ansatz für die gleichzeitige Kommunikation mit einer großen Anzahl von Menschen und eine der am weitesten verbreiteten Methoden der Produktwerbung. Möglicherweise wendet Ihr Unternehmen einen erheblichen Teil seines Budgets allein für Werbung auf, zu der auch Radio, Zeitschriften, Fernsehen und Zeitungen gehören können.
#3. Nutzen Sie Öffentlichkeitsarbeit
Ein Unternehmen kann eine PR-Firma damit beauftragen, bei seinem Werbemix zu helfen und zu versuchen, die Einstellung einer bestimmten Gruppe gegenüber seinem Geschäft zu beeinflussen. Bei der Werbung für ein Unternehmen entwickeln und pflegen PR-Aktivitäten häufig ein positives Image des Unternehmens. Aktionäre, Mitarbeiter, Umweltschützer, Kunden, Anwohner und Gewerkschaften sind einige der Zielgruppen der Öffentlichkeitsarbeit.
#4. Nutzen Sie Verkaufsförderung
Verkaufsförderungsaktionen ermutigen Kunden, sich sofort für Ihren Service zu entscheiden. Dabei handelt es sich um nicht standardmäßige und kurzfristige Anreize wie Preisnachlässe, Gutscheine, Rabatte und Sonderangebote wie „Kaufe eins, bekomme eins gratis“, um Verbraucher und Händler zum Kauf des von Ihnen verkauften Produkts zu verleiten.
#5. Denken Sie an Direktmarketing
Direktmarketing ist ein weiterer Bestandteil eines Werbemixes, der zur Vermittlung einer Dienstleistung oder Botschaft eingesetzt wird. Diese Strategie erfreut sich im Laufe der Jahre immer größerer Beliebtheit, da sie Unternehmen Zeit und Geld spart.
Beispiel für Marketingförderung
Ein Beispiel für eine Marketingaktion ist wie folgt:
Betrachten Sie das Debüt eines neuen Autos auf dem Markt. In Bezug auf Ausstattung, Laufleistung, Stil und Kosten kann das Auto hervorragend sein. Ohne Marketingförderung sind sich potenzielle Kunden in der Zielkategorie jedoch möglicherweise nicht dessen bewusst. Daher setzen Automobilhersteller Marketingaktionen wie Kampagnen, Anzeigen, Probefahrten auf Ausstellungen und Messen, Interaktionen in sozialen Medien usw. um. Kunden können eine bessere Autoauswahl treffen, nachdem sie sich über die Angebote und Funktionen des Produkts informiert haben.
Marketing-Werbeprodukte
Marketing-Werbeprodukte sind Gegenstände, die häufig im Rahmen einer Marketingmaßnahme an potenzielle Kunden verteilt werden, um für eine Marke oder ein Produkt zu werben. Hier sind einige Beispiele für Marketing-Werbeprodukte:
- Markenkleidung: Mit Markenkleidung wie T-Shirts, Mützen und Jacken kann eine Marke oder ein Produkt beworben werden. Diese Dinge können im Rahmen einer Werbeaktion oder bei Veranstaltungen kostenlos abgegeben werden, um Kunden zum Tragen zu animieren und das Geschäft zu fördern.
- Stifte und Notizblöcke: Als Werbeartikel bei Veranstaltungen oder im Rahmen einer Direct-Mail-Aktion können Stifte und Notizblöcke mit Firmenlogo und Kontaktdaten verschenkt werden.
- Tragetaschen: Tragetaschen mit Firmenlogo können als Werbeartikel bei Veranstaltungen oder im Rahmen eines Kaufanreizprogramms verteilt werden.
- Trinkgefäße: Wasserflaschen, Reisebecher und Kaffeetassen können beispielsweise als Werbeartikel bei Veranstaltungen oder im Rahmen eines Kaufanreizprogramms verschenkt werden.
- Technisches Zubehör: Handyhüllen, Ladegeräte und Kopfhörer können beispielsweise als Werbegeschenke bei Veranstaltungen oder im Rahmen eines Kaufanreizprogramms verschenkt werden.
- Aufkleber und Magnete: Aufkleber und Magnete mit dem Firmenemblem können als Werbeartikel bei Veranstaltungen oder im Rahmen einer Direct-Mail-Kampagne verteilt werden.
Insgesamt können Marketing-Werbeprodukte eine effiziente Strategie zur Förderung einer Marke oder eines Produkts sein, da sie den Kunden die regelmäßige Nutzung und Interaktion mit dem Artikel ermöglichen und so die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit steigern.
So schreiben Sie einen Marketing-Werbeplan
Beginnen Sie jetzt mit der Entwicklung eines Plans zur Förderung Ihres Unternehmens, da Sie die vielen Arten des Werbemarketings und einige Taktiken kennen, die Sie möglicherweise anwenden. Um Ihren Ansatz zu vereinfachen, befolgen Sie die unten aufgeführten Schritte.
#1. Erstellen Sie ein Budget.
Ihre Werbemarketingaktivitäten werden von der Größe Ihres Budgets beeinflusst. Machen Sie eine Bestandsaufnahme der Ihnen zur Verfügung stehenden Werberessourcen und stellen Sie sicher, dass genügend Ressourcen vorhanden sind, um Produkte herzustellen, in Werkzeuge zu investieren, Personal zu bezahlen und andere Kosten zu decken.
#2. Bestimmen Sie Ihre Werbeziele.
Sobald Sie Ihr Budget festgelegt haben, besteht der nächste Schritt darin, Ziele festzulegen, die sowohl machbar als auch mit Ihren allgemeinen Geschäftszielen verknüpft sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele präzise sind und dass die Ergebnisse über einen bestimmten Zeitraum gemessen werden können, beispielsweise vierteljährlich oder alle sechs Monate.
#3. Verbessern Sie Ihre Buyer-Personas.
Untersuchen Sie alle Materialien über Ihre Zielgruppe, ideale Kunden, Käuferpersönlichkeiten und tatsächliche Kunden und machen Sie sich ein klares Bild davon, auf welche Art von Verbrauchern Sie sich bei Werbeaktionen konzentrieren werden.
#4. Entscheiden Sie über Ihre Pläne, Kanäle und Methoden.
Nach der Berücksichtigung Ihres Budgets, Ihrer Ziele und Käuferprofile besteht der nächste Schritt darin, einen Aktionsplan zu entwickeln. Welche Marketingkanäle würden Sie nutzen, um potenzielle Kunden zu erreichen? Auf welche Arten von Werbemarketing werden Sie sich konzentrieren, z. B. auf persönlichen Verkauf und bezahlte Werbung sowie auf Direktmarketing oder Öffentlichkeitsarbeit? Welche Techniken und Taktiken werden Sie anwenden?
#5. Ausführen und bewerten.
Beginnen Sie mit der Umsetzung Ihres Plans, sobald Sie ihn entwickelt haben. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse zu Ihren Zielen nach drei oder sechs Monaten. Wo haben Sie Ihre Erwartungen übertroffen? Welche Aspekte Ihrer Werbemarketingstrategie können Sie stärken, um bessere Ergebnisse zu erzielen?
Was sind die 4 Prinzipien der Werbung?
Die vier Werbeprinzipien, allgemein bekannt als Werbemix, lauten wie folgt:
- Marketings
- Persönlicher Verkauf
- Öffentlichkeitsarbeit
- Verkaufsförderung
Was sind die drei Werbemethoden?
Die drei Werbetechniken sind wie folgt:
- Above-the-Line-Werbung (ATL).
- Below-the-line-Werbung (BTL).
- Through-the-Line-Werbung (TTL).
Was sind die Ziele der Förderung?
Die Ziele der Werbung bestehen darin, Menschen über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu informieren, zu überzeugen und daran zu erinnern, um Umsatz und Umsatz zu steigern.
Was sind die 7 Funktionen der Werbung?
Die sieben Funktionen der Werbung sind wie folgt:
- Informieren
- Überzeugen
- Erinnern
- Differenzieren
- Beziehungsaufbau
- Umsatz generieren
- Wertschöpfung
Was sind die Vorteile der Werbung?
Die Unternehmensförderung bietet verschiedene Vorteile, darunter:
- Erhöhter Verkauf
- Wettbewerbsvorteil
- Markenbewusstsein
- Kundentreue
- Kosteneffizienz
Was ist der Unterschied zwischen Marketing und Werbung?
Werbung ist einer der Bestandteile des Marketings, einer umfassenden Strategie. Werbung ist eine Strategie, die eingesetzt wird, um die größeren Ziele des Marketings zu erreichen. Auch Werbung ist ein entscheidender Bestandteil des Marketing-Mix, aber sie ist nur ein Teil des Puzzles. Für eine erfolgreiche Marketingstrategie sind viele weitere Aufgaben wie Produkterstellung, Preisgestaltung und Vertrieb erforderlich.
Was ist Trockenwerbung?
Wenn ein Unternehmen eine Person befördert, ohne deren Gehalt zu erhöhen, spricht man von einer Trockenbeförderung. Durch eine trockene Beförderung erhöhen sich die beruflichen Pflichten und der Status der Mitarbeiter, sie erhalten jedoch keine finanziellen Vorteile.
Zusammenfassung
Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung für eine Marketing-Werbekampagne die wertvollste Funktion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und entwickeln Sie eine Strategie, um diese Funktion Ihrer Zielgruppe vorzustellen.
Die Einzigartigkeit Ihrer Marke wird Ihre Kampagnenanforderungen beeinflussen, z. B. welche Methoden Sie verwenden, welche sozialen Influencer Sie für eine Zusammenarbeit kontaktieren und welchen Stil des Social-Media-Marketings Sie ausprobieren sollten.
Ich hoffe, dass Ihnen dieser Beitrag dabei geholfen hat, die besten Werbestrategien auszuwählen und mit einer Inbound-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen zu beginnen.
- PRODUKTPROMOTION: Beispiele und Ideen für die besten Werbeaktionen
- GESCHÄFTSFÖRDERUNG: Bedeutung und 21 beste Möglichkeiten, Ihr Unternehmen 2023 zu fördern
- Promotion-Mix: Definition, Typen, Bedeutung und Strategien
- Werbestrategie: Best Easy Practices und alles, was Sie brauchen (+ kostenlose PDFs)
- Wichtige Werbematerialien für jedes Unternehmen, um im Jahr 2023 Kunden zu gewinnen
- Was ist Arbeitskräftemangel: Definition, Beispiele und Gründe für Arbeitskräftemangel
Bibliographie
