Marketing sollte nicht bedeuten, alles an die Wand zu werfen, um zu sehen, was haften bleibt. Ein effizienter Marketingplan basiert auf umfangreichen Recherchen zu Ihrem Zielmarkt und aktuellen Marketingaktivitäten. Erwägen Sie, eine vollständige Marketingstudie Ihres Unternehmens durchzuführen, um Ihre Kunden, Ihre Strategie und die Verwendung Ihrer Marketinggelder besser zu verstehen. Hier kommt die Marktforschung ins Spiel. In diesem Artikel werden wir die gesamte Marketinganalyse besprechen, einschließlich einiger Tools, wie man einen Bericht darüber schreibt, und einen klaren Überblick über die SWOT-Marketinganalyse und die Wettbewerbsmarketinganalyse geben.
Was ist eine Marketinganalyse?
Eine Marketinganalyse ist ein Prozess, der Ihnen hilft, die unterschiedlichen Demografien und Segmentierungen Ihrer Zielgruppe, erfolgreiche Engagement-Techniken, die Customer Journey und Ansätze zur Steigerung der Conversions zu verstehen. Eine Marketinganalyse kann Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingkampagnen zu optimieren, die Rentabilität Ihres Marketingbudgets zu erhöhen, die Markenbekanntheit und Kundenloyalität zu steigern und die Lead-Erzeugung zu steigern.
Die Marketinganalyse bewertet, ob eine Marketingkampagne erfolgreich ist oder nicht. Es ist wichtig, Kundenbindungsprogramme mit der Erwartung zu entwerfen, wie die Ergebnisse aussehen sollen, und dann eine strenge Analyse durchzuführen, um festzustellen, ob die Ergebnisse erreicht, übertroffen oder nicht bestanden wurden.
Was sind die Vorteile einer Marketinganalyse?
Zu diesen Vorteilen einer Marketinganalyse gehören:
#1. Risikominderung
Die Kenntnis Ihres Marktes hilft Ihnen, Risiken in Ihrem Unternehmen zu reduzieren, da Sie sich der wichtigsten Markttrends, der wichtigsten Akteure in Ihrer Branche und der Voraussetzungen für den Erfolg bewusst sind, die alle Ihre Geschäftsentscheidungen beeinflussen. Eine SWOT-Analyse, die die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihres Unternehmens bewertet, kann Ihnen auch helfen, es weiter zu schützen.
#2. Bestimmte Artikel oder Dienstleistungen
Wenn Sie verstehen, was Ihre Kunden von Ihnen wollen, können Sie sie viel besser bedienen. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie dieses Wissen nutzen, um die Dienstleistungen Ihres Unternehmens an deren Bedürfnisse anzupassen.
#3. Neue Entwicklungen
Um im Geschäft die Nase vorn zu haben, müssen Sie häufig als Erster eine neue Gelegenheit oder einen neuen Trend erkennen, und die Verwendung von Marketinganalysen, um über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben, ist ein wunderbarer Ansatz, um sich so zu positionieren, dass Sie aus diesen Informationen Kapital schlagen können.
#4. Umsatzprognosen
Marktprognosen sind ein wichtiger Bestandteil der meisten Marketinganalysen, da sie zukünftige Zahlen, Merkmale und Trends in Ihrem Zielmarkt vorhersagen. Dies bietet Ihnen einen Hinweis auf die potenziellen Gewinne, sodass Sie Ihren Geschäftsplan und Ihr Budget entsprechend anpassen können.
#5 Bewertungskriterien
Abgesehen von grundlegenden Kennzahlen kann es schwierig sein, den Erfolg Ihres Unternehmens zu beurteilen. Eine Marktstudie liefert Benchmarks oder Key Performance Indicators (KPIs), anhand derer Ihr Unternehmen beurteilt werden kann und wie gut es im Vergleich zu Wettbewerbern in Ihrer Branche abschneidet.
Wie führt man eine Marketinganalyse durch?
Es erfordert Zeit und Mühe, eine effektive Analyse durchzuführen. Es ist an der Zeit herauszufinden, wie man es schrittweise erreichen kann.
#1. Identifizieren Sie Ihr primäres Ziel.
Sie können Analysen für eine Vielzahl von Zwecken durchführen, einschließlich der Identifizierung und Bewertung von Wettbewerbern, der Bewertung von Marktbedingungen oder der Analyse Ihrer Kunden. Bestimmen Sie das Ziel Ihrer Marketinganalyse. Es kann sowohl intern als auch extern sein. Intern deutet darauf hin, dass Sie darauf abzielen, Dinge in Ihrem Unternehmen zu verbessern, wie z. B. das Cashflow-Management.
#2. Beschreiben Sie den Zustand Ihrer Branche.
Für die Forschung ist es von entscheidender Bedeutung, den Zustand einer bestimmten Branche zu bewerten. Versuchen Sie herauszufinden, wohin sich die Branche entwickelt. Sie sollten den Zustand der Branche, in die Sie eintreten möchten, anhand von Kennzahlen wie Größe und zukünftigem Wachstum skizzieren.
#3. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe.
Um ein Produkt erfolgreich zu bewerben, müssen Sie zunächst die richtige Zielgruppe identifizieren. Da nicht jeder Ihr Kunde sein kann, müssen Sie Personen auswählen, die an den Vorteilen Ihres Produkts interessiert sind. Führen Sie zu diesem Zweck eine Fachstudie durch. Ihre Recherche sollte sich auf Ihren idealen Kunden und die Faktoren konzentrieren, die Kaufentscheidungen beeinflussen.
#4. Kennen Sie Ihre Konkurrenten.
Wettbewerbsforschung ist ein wichtiger Bestandteil der Marketinganalyse. Sie müssen ausreichend Zeit einplanen, um Ihre Konkurrenten, ihre Marktposition, Stärken, Mängel, Vorteile und herausragenden Eigenschaften zu bewerten. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Top-Konkurrenten und führen Sie für jeden von ihnen eine SWOT-Analyse durch. Bestimmen Sie, was sie einzigartig macht und was sie auszeichnet.
#5: Überprüfen Sie Ihre Daten
Nachdem Sie die relevanten Informationen gesammelt und überprüft haben, ist es an der Zeit, deren Nutzen für Ihr Unternehmen und Ihr Produkt zu bewerten. Unterteilen Sie Ihre Informationen in drei Kategorien, die für Ihr Unternehmen wichtig sind: Konkurrenten, Zielmarkt und Zweck. Stellen Sie sicher, dass Ihre Studie die folgenden Elemente enthält: Kaufgewohnheiten der Kunden, einen Branchenüberblick, Schätzungen für zukünftiges Wachstum und so weiter.
#6: Wenden Sie die Ergebnisse Ihrer Marketinganalyse an
Untersuchen Sie Ihre Marketingstudie noch einmal, um zu sehen, welche Informationen Sie verwenden können, um Ihrem Unternehmen zu helfen. Nachdem Sie die Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten überprüft haben, möchten Sie möglicherweise Ihre eigenen verbessern, um Kunden anzusprechen.
Was sind Marketinganalyse-Tools?
Darüber hinaus stehen Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung, mit denen Sie Ihre Marketinganalyse und die daraus resultierenden Erkenntnisse verbessern können. Hier sind einige Beispiele für kostenlose oder kostengünstige Marketinganalyse-Tools für Unternehmen.
#1. Ahrefs
Ahrefs ist eines der guten SEO-Marketing-Analyse-Tools, das Ihnen hilft, vorhandene Inhalte zu prüfen und zu optimieren, bevor Sie sie bereitstellen. Ein SEO-Tool ist unerlässlich, um Ihre Platzierungen in Suchmaschinen wie Google und Bing zu verbessern und sicherzustellen, dass mehr Benutzer Sie finden, wenn sie nach relevanten Schlüsselwörtern und Phrasen suchen.
#2. Verrücktes Ei
Crazy Egg ist nützlich für die Website-Analyse, da es Ihnen sagen kann, wer Ihre Website besucht und woher sie kommen. Dadurch erfahren Sie, welche Personen Ihrer Zielgruppe Ihre externen Marketingbemühungen sehen und interessiert genug sind, nach Ihrer Website zu suchen oder sie zu besuchen.
#fünfzehn. Google Analytics
Google Analytics ist eines der am weitesten verbreiteten Marketinganalysetools zur Analyse der Herkunft und des Verhaltens von Online-Traffic. Es kann Ihnen zeigen, wie Benutzer Ihre Website entdecken und was sie dort tun. Diese allgemeine Perspektive kann Ihnen dabei helfen, die Gründe zu identifizieren, aus denen Nutzer Ihre Website verlassen, sodass Sie die Zeit, die sie auf Seiten verbringen, erhöhen und die Bereiche optimieren können, mit denen sie interagieren sollen. Das Beste daran ist, dass Google Analytics völlig kostenlos ist.
#4. Semrush
Semrush ist auch eines der guten SEO-Marketing-Analyse-Tools, mit dem Sie Ihre Webinhalte optimieren und mit Wettbewerbern vergleichen können. Es bietet eine Auswahl an Preisoptionen für Unternehmen unterschiedlicher Größe und kann mit Ihrem Unternehmen skalieren, wenn Sie Ihre Marketinganforderungen regelmäßig entwickeln und neu bewerten.
#5. SpyFu
SpyFu ist darauf spezialisiert, den Erfolg Ihrer Konkurrenten in Online-Werbung und Suchmaschinen-Rankings zu überwachen, sodass Sie sich Ziele setzen können, um sie zu übertreffen. Ihre Marketingbemühungen finden nicht in einem Vakuum statt; Zu wissen, was Ihre Konkurrenten tun, kann Ihnen helfen, sie zu übertreffen oder etwas Einzigartiges zu tun, um sich abzuheben.
Was ist ein Marketinganalysebericht?
Ein Marketinganalysebericht ist eine Zusammenstellung von Daten aus verschiedenen Quellen, wie z. B. Social Media, SEO, Öffentlichkeitsarbeit und anderen. Ein Marketinganalysebericht hilft auch dabei, zu messen, wie gut Ihre Marketingbemühungen in Bezug auf eine Reihe von Zielen und Leistungskennzahlen (KPIs) waren.
So schreiben Sie einen Marketinganalysebericht
Führen Sie die folgenden Schritte aus, um einen Marketinganalysebericht zu erstellen:
- Laden Sie eine Vorlage herunter oder entwickeln Sie Ihr eigenes Format, um Ihre Ergebnisse zu dokumentieren. Verwenden Sie das Dokument, um zu zeigen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gefragt ist.
- Bestimmen Sie, welche Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann. Fügen Sie Informationen zu den Vorteilen und Funktionen hinzu. Stellen Sie Ihr Produkt dem der Konkurrenz gegenüber. Untersuchen Sie den Marketingplan und identifizieren Sie seine Vor- und Nachteile.
- Listen Sie spezifische Informationen über Ihre Zielkunden auf, wie Alter, Standort, Geschlecht und andere relevante Informationen. Erklären Sie ihnen, wie Sie Ihr Produkt in der aktuellen Wirtschaftslage bewerben möchten.
- Führen Sie Fokusgruppen und Interviews durch oder erstellen Sie eine Umfrage, um ggf. Feedback zu Ihren Ideen von Ihren derzeitigen Kunden zu sammeln. Bestimmen Sie, wie Sie neue Kunden erreichen, beispielsweise über soziale Medien und mobile Technologien.
- Suchen Sie professionelle Hilfe. Untersuchen Sie alle Wettbewerbsmarketing-Analyseberichte aus Handels- und Branchenpublikationen. Nehmen Sie an Fachausstellungen, Kongressen und anderen Versammlungen teil, um umfangreiche Branchendaten und -studien zu erhalten.
- Bestimmen Sie die Größe des Zielmarktes. Stellen Sie fest, ob die Branche stabil, steigend oder volatil ist. Bestimmen Sie, wie viel Ihre Kunden bereit sind, für Ihre Waren oder Dienstleistungen zu zahlen.
Was ist SWOT-Marketing-Analyse
Die SWOT-Marketinganalyse, die für Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken steht, ist eine Art Analyse, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Geschäftsstrategie unterstützt, indem sie interne (Stärken und Schwächen) mit externen (Chancen und Risiken) Elementen vergleicht. Zu den internen Variablen gehören Elemente, über die Sie die Kontrolle haben und die Sie ändern können, wie z. B. Ihr Personal oder Ihr geistiges Eigentum. Externe Elemente wie Verbrauchertrends oder Wettbewerb liegen außerhalb Ihrer Kontrolle. Die Studie gibt Ihnen einen klaren Überblick darüber, was Ihr Unternehmen gut macht und wo es sich verbessern könnte. Eine SWOT-Marketing-Analyse verschafft Ihnen ein klares Bild davon, was Ihr Unternehmen intern und international bewegt. Ein Unternehmen kann neue Möglichkeiten zur Verbesserung und zum Wachstum identifizieren, indem es eine SWOT-Marketingstudie sorgfältig bewertet.
Wie man eine SWOT-Marketing-Analyse durchführt
Der erste Schritt bei der Durchführung einer SWOT-Analyse besteht darin, ein Raster zu entwerfen. Beginnen Sie mit den Stärken der oberen linken Ecke, dann den Schwachstellen der oberen rechten Ecke, den Chancen unten links und den Gefahren unten rechts im Raster.
Füllen Sie als Nächstes jeden Quadranten aus. Ein einfacher Ansatz, dies zu tun, besteht darin, sich selbst Fragen zu jeder Box zu stellen. Hier sind ein paar Ideen.
Stärken
- Worin zeichnen Sie sich aus?
- Welche herausragenden Eigenschaften oder Dienstleistungen bieten Sie an?
- Welche Erfahrungen haben Sie, die Ihnen helfen, Ihr Ziel zu erreichen?
- Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?
- Wo verdienen Sie das meiste Geld? Warum?
Schwächen
- Welche Komponenten Ihres Unternehmens könnten Ihren Fortschritt behindern?
- Welche Fähigkeiten oder Ressourcen fehlen Ihnen?
- Was kostet Sie Geld?
- Gibt es etwas, in dem Sie das Gefühl haben, nicht gut zu sein?
Möglichkeiten
- Was können Sie besser machen?
- Welche externen Faktoren können Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen?
- Ist es möglich, neue Zielgruppen zu erreichen?
- Gibt es eine Technologie, die Sie einsetzen könnten, um Ihr Geschäft zu verbessern?
- Können Sie für Ihre aktuellen Kunden alles tun?
- Wo oder wie könnte Ihr Unternehmen wachsen?
Bedrohungen
- Welche externen Faktoren könnten Ihren Fortschritt oder Ihre Leistung gefährden?
- Worin zeichnen sich Ihre Konkurrenten aus?
- Was machen Ihre Konkurrenten, was Sie nicht tun?
- Was tut sich in Ihrem Bereich?
- Was passiert (oder könnte schief gehen) in der Wirtschaft, das sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnte?
- Sieht Ihr Markt neue Marktteilnehmer?
- Schrumpft Ihre Zielgruppe?
Wettbewerbsmarketing-Analyse
Eine vergleichende Marketinganalyse, auch Wettbewerbsanalyse genannt, ist eine Methode zur Bestimmung, wie gut Ihr Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu anderen Wettbewerbern in Ihrem Markt abschneiden, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.
Eine vergleichende Marketinganalyse identifiziert Marktteilnehmer, die bereit sind, Ihre Gelegenheit zu nutzen, und trennt die operativen Stärken, wesentlichen Mängel, Produktangebote, Marktbeherrschung und verpassten Chancen jedes Teilnehmers.
Wie Wettbewerbsanalysen kleinen Unternehmen helfen
Wenn Sie die Konkurrenz nicht im Auge behalten, ist Ihr erfolgreiches Unternehmen heute vielleicht morgen nicht mehr erfolgreich. Mithilfe einer Wettbewerbsmarketingstudie können Sie den aktuellen Markt und Ihre Position im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern einschätzen. Mit diesem Wissen können Sie Änderungen vornehmen, um Ihr Unternehmen für langfristigen Erfolg zu positionieren.
Was sind die 4 Arten der Marktanalyse?
Marktanalysen können in vier Typen eingeteilt werden: deskriptiv, diagnostisch, prädiktiv und präskriptiv.
Was sind Beispiele für Marketinganalysen?
Die sieben Marketinganalyse-Ansätze oder Beispiele
- Erhebungen des Marktes.
- Interviews mit Einzelpersonen.
- Gruppendiskussionen.
- Verbraucherfeedback.
- Feldversuche.
- Teilnahme an sozialen Medien.
- Analysieren Sie die Konkurrenz.
Was sind die 7 Schritte einer Marketinganalyse?
Die sieben Schritte zur Durchführung einer Marktanalyse sind wie folgt:
- Bestimmen Sie Ihr Ziel.
- Untersuchen Sie die aktuelle Situation der Branche.
- Bestimmen Sie Ihren idealen Kunden.
- Erkennen Sie Ihre Konkurrenz.
- Erhalten Sie zusätzliche Informationen
- Untersuchen Sie Ihre Daten.
- Nutzen Sie Ihre Forschung.
Wie schreibe ich eine Marketinganalyse?
Das Folgende sind die Hauptbestandteile Ihrer Forschung:
- Ein Überblick über die Größe und Wachstumsrate Ihrer Branche.
- Der prognostizierte Marktanteil Ihres Unternehmens in Prozent.
- Ein Branchenüberblick.
- Kaufgewohnheiten der Kunden.
- Ihr prognostiziertes Wachstum.
Was sind die 5 Ps der Marketinganalyse?
Produkt, Preis, Werbung, Ort und Menschen sind die fünf Ps des Marketings, die als Rahmen dienen, um Marketinginitiativen zu leiten und Marketingspezialisten auf die richtigen Dinge zu konzentrieren.
Ist die SWOT-Analyse eine Marketinganalyse?
Ja, die SWOT-Analyse ist ein leistungsstarkes Tool zur Entwicklung eines effektiven Marketingplans. Sie können einen Plan entwerfen, der Sie beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele unterstützt, indem Sie Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken bewerten.
Was sind die 4 Cs der Marketinganalyse?
Customer, Cost, Convenience und Communication sind die vier Cs des Marketings. Diese vier Cs entscheiden über langfristigen Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens.
Was sind die drei Elemente der Marketinganalyse?
Planung, Integration und Konsistenz sind die drei Komponenten der Marketinganalyse.
Wie viele Arten von Marketinganalysen gibt es?
Die Marketinganalyse wird in drei Typen eingeteilt.
Zusammenfassung
Unternehmen können durch Marktanalysen nützliches Wissen über einen bestimmten Markt erlangen. Eine Marktstudie kann Ihnen dabei helfen, die Aussichten und Risiken eines Marktes zu erkennen und einzuschätzen, wenn Sie ein Unternehmen gründen, Ihren aktuellen Markt untersuchen oder sich einfach nur neue Märkte ansehen. Auf Basis einer Marktstudie können Sie eine konkrete Marketingstrategie entwerfen und Ihre Geschäftsidee erfolgreich umsetzen.
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Bibliographie
