Aufgrund der starken Rivalität in der Wirtschaft erweitern die meisten Unternehmen ihre Märkte international. Es ist heute weithin anerkannt, dass Marketing einen erheblichen Einfluss auf die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens hat. Internationales Marketing ist die Lösung für Unternehmen, die auf ihrem Heimatmarkt gut abgeschnitten haben, aber auf den internationalen Markt expandieren möchten. Allerdings ist nicht jeder mit diesem Begriff vertraut oder weiß, wie man ihn auf sein Unternehmen anwendet.
Schauen wir uns an, was internationales Marketing ist und wie man eine effektive internationale Marketingstrategie erstellt. Dazu gehören auch die Arten des internationalen Marketings mit einigen Beispielen.
Überblick
Internationales Marketing ist aufgrund der Entwicklungen in den Bereichen Kommunikation, Transport und Finanzfluss zu einer praktikablen Alternative für Unternehmen geworden. Zwischen 1951 und 2010 stieg das Volumen des internationalen Handelshandels nach Angaben der Welthandelsorganisation um das 33-fache.
Die Menschen sind zunehmend empfänglicher für Marken und Produkte aus anderen Ländern. Und das bringt eine Fülle von Chancen, aber auch Herausforderungen mit sich. Aber was genau ist internationales Marketing?
Internationale Marketing-Definition
Einfach ausgedrückt ist internationales Marketing der Kauf und Verkauf von Produkten, Waren und Dienstleistungen an Menschen auf der ganzen Welt. Anders ausgedrückt: Jede Marketingmaßnahme, die über die Landesgrenzen hinaus stattfindet. Laut AMA (der American Marketing Association)
„Es ist ein transnationaler Prozess der Planung und Durchführung der Entwicklung, Preisgestaltung, Förderung und Verteilung von Ideen, Waren und Dienstleistungen, um einen Austausch zu schaffen, der individuelle und Unternehmensziele erfüllt.“
Es ähnelt in gewisser Weise dem Exportmanagement. Das Exportmanagement hingegen beschränkt sich auf die Überwachung des Waren- und Dienstleistungsverkehrs vom Gastland in das Gastland.
Internationales Marketing hingegen umfasst alle Aspekte der Herstellung, der Finanzen und des Personals. Es umfasst auch eine Reihe von Aktivitäten nach dem Verkauf.
Glokalisierung: Wie Sie Ihr globales Marketing angehen sollten
Wenn Sie über internationales oder globales Marketing sprechen, werden Sie auf das Wort „glokalisieren“ stoßen.
Glokalisierung ist eine globale Marketingstrategie, die sich nähert Lokal ausgerichtetes Marketing mit einer globalen Denkweise in Einklang bringen im Branding und Marketing.
Sie können keine erfolgreiche globale Marketingkampagne durchführen, wenn Sie Ihre Marke nicht für Ihre Kunden zugänglich machen können. Jedes Land und jede Region hat seine eigenen lokalen kulturellen Erwartungen und Vorlieben in Bezug auf Social-Media-Plattformen, die Sie in Ihrem Land möglicherweise nicht konventionell nutzen.
Einfaches Übersetzen des Inhalts Ihrer Website basierend auf den kulturellen und sprachlichen Vorlieben Ihres Zielorts kann weltweite Verkäufe machen oder brechen. 40 % der Nutzer gaben an, dass sie nicht auf Websites kaufen würden, die nicht in ihrer Muttersprache sind. Internationale Nutzer gaben an, dass sie ihre Einkäufe stark davon abhängig machten, ob die Produktbeschreibungen, Produktbewertungen und der Checkout in ihrer Muttersprache erfolgten.
Im internationalen Marketing kommt es darauf an, Ihre Marke emotional mit Ihrem globalen Publikum zu verbinden. Später werden wir einige globale Marken und ihre Marketingstrategie in mehreren Regionen auf der ganzen Welt erörtern.
Was unterscheidet internationales Marketing von inländischem Marketing?
Internationales Marketing umfasst alle Merkmale des modernen Marketings. Letztere hingegen versucht, die Bedürfnisse der inländischen Kunden zu erfüllen. Infolgedessen tritt es über nationale Grenzen hinweg auf.
Infolgedessen hat internationales Marketing seine eigenen Merkmale, darunter:
- Es sind zwei oder mehr Länder beteiligt.
- Marketingmethoden, die für jedes Land spezifisch sind
- Es erleichtert die Kommunikation zwischen einem Unternehmen und seiner internationalen Kundschaft.
- Entscheidungen werden unter Berücksichtigung des globalen Geschäftsumfelds getroffen.
Der Hauptunterschied zwischen internationalem und inländischem Marketing besteht jedoch darin, dass internationales Marketing in mehreren Ländern stattfindet. Unabhängig davon, ob sie Artikel oder Dienstleistungen im In- oder Ausland verkaufen, sind die Ziele der Vermarkter größtenteils dieselben: durch den Verkauf von Dingen oder Dienstleistungen, die Verbraucher wünschen, einen Gewinn zu erzielen.
Honda, Unilever und P&G sind nur einige der internationalen Unternehmen, die ihre eigenen Auslandsmarketingstrategien entwickelt haben. Dell ist ein typisches Beispiel für ein Unternehmen, das internationales Marketing nutzt, um Produkte zu differenzieren, indem es unterschiedliche Komponenten anbietet, mit denen Menschen ihre eigenen PCs erstellen können.
Wie Sie vielleicht erwarten, haben Organisationen, die im weltweiten Marketing erfolgreich sind, viele Optionen. Es birgt jedoch eine Reihe von Gefahren und Hindernissen.
Beginnen wir mit einer ebenso relevanten Frage, bevor wir uns mit den Vorteilen und Problemen des weltweiten Marketings befassen.
Welche Arten des internationalen Marketings gibt es?
Export oder Lizenzierung sind in der Regel die ersten Schritte für internationale Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen in einem neuen Land anbieten möchten. Auftragsfertigung, Joint Ventures und ausländische Direktinvestitionen sind einige weitere Arten des internationalen Marketings (FID).
In der Zwischenzeit könnten diese Arten des internationalen Marketings auch als Optionen dienen, um in den internationalen Markt einzudringen.
Lass uns genauer hinschauen.
#1. Export
Wie wir wissen, ist der Export der Prozess des direkten Transports von Waren in ein fremdes Land. Hersteller, die ihre Firmen in neue Märkte expandieren wollen, beginnen in der Regel mit dem Export. Dies ist nicht überraschend.
Der Export hat das geringste Risiko aller internationalen Marketingarten auf dieser Liste. Es hat auch die geringsten Auswirkungen auf das Personalmanagement der Organisation.
# 2. Lizenzierung
Die Lizenzierung ist ein Vertrag, bei dem ein Unternehmen, das als Lizenzgeber bekannt ist, einem ausländischen Unternehmen die Nutzung seines geistigen Eigentums gestattet. Es ist normalerweise für einen festgelegten Zeitraum und der Lizenzgeber wird mit Lizenzgebühren entschädigt.
In den Vereinigten Staaten gibt es verschiedene Beispiele für die Lizenzierung von geistigem Eigentum. Patente, Urheberrechte, industrielle Methoden und Handelsnamen sind Beispiele für diese Art des internationalen Marketings.
Einige der größten globalen Lizenzgeber sind laut Statistik: Disney, die Iconix Brand Group und Warner Bros.
#3. Franchise
Franchising bedeutet wie Lizenzierung, dass eine Muttergesellschaft einer ausländischen Firma die Erlaubnis erteilt, in ihrem Namen Geschäfte zu tätigen. Franchiseunternehmen hingegen müssen normalerweise strengere Betriebsanforderungen erfüllen als lizenzierte Unternehmen.
Dienstleistungsunternehmen wie Hotels, Vermietungsdienste und Restaurants nutzen diese Art des internationalen Marketings häufiger.
Die Lizenzierung ist in der Regel auf die Herstellung beschränkt.
#4. Gemeinschaftsunternehmen
Ein Joint Venture ist eine Partnerschaft zwischen zwei Unternehmen aus verschiedenen Nationen mit dem Ziel des gegenseitigen Nutzens. Es ist die Beteiligung von zwei oder mehr Unternehmen an einem Geschäftsvorhaben, bei dem jedes Unternehmen:
- Stellt finanzielle Mittel zur Verfügung
- Bis zu einem gewissen Grad besitzt er oder sie das Unternehmen.
- Das Risiko wird geteilt.
Sony-Ericsson ist bis heute vielleicht das bekannteste weltweite Joint Venture. Es ist eine Zusammenarbeit zwischen Sony, einem japanischen Elektronikhersteller, und Ericsson, einem schwedischen Telekommunikationsunternehmen.
#5. Ausländische Direktinvestitionen (FID)
Ein Unternehmen verwendet FID, um eine Anlage in einem fremden Land einzusetzen, um dort ein Produkt herzustellen.
Im Gegensatz zu Joint Ventures besitzt das Auslandsunternehmen die Tochtergesellschaft vollständig. Dadurch erhält es eine effektive Kontrolle oder einen maßgeblichen Einfluss auf den Entscheidungsprozess.
Fusionen und Übernahmen, Einzelhandel, Dienstleistungen und Logistik sind Beispiele für ausländische Direktinvestitionen.
Mehrere amerikanische Unternehmen setzen diese weltweiten Marketingtechniken ein, um ihre Waren und Dienstleistungen weltweit anzubieten. Hier sind ein paar Illustrationen.
Was sind einige Beispiele für internationales Marketing?
Wenn es um internationales Marketing geht, gibt es keine One-Size-Fits-All-Lösung. Infolgedessen müssen Unternehmen in der Regel eine Vielzahl internationaler Marketingtechniken und -strategien anwenden, um ihr breites Publikum anzusprechen. Um Fehler zu vermeiden, müssen Menüs geändert, in mehrere Sprachen übersetzt und an die soziale Struktur angepasst werden.
In Taiwan verwendete Pepsi zum Beispiel den Slogan „Come Alive with Pepsi“, dachten sie jedenfalls. Pepsi hingegen bedeutet wörtlich „Bringt eure Vorfahren von den Toten zurück“.
Schauen wir uns fünf globale Marketing-Erfolgsgeschichten an: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple und Spotify.
# 1. Airbnb
Brian Chesky und zwei weitere Freunde gründeten 2008 Airbnb, einen in San Francisco ansässigen Internetmarktplatz für Ferienwohnungen. Seitdem ist das Unternehmen auf über 1,500,000 Anzeigen in über 34,000 Städten auf der ganzen Welt gewachsen.
Was also verursacht diese schnelle Expansion?
Airbnb hat eine spezialisierte Lokalisierungsabteilung eingerichtet, um seine Website Menschen auf der ganzen Welt zugänglich zu machen. Es nutzt auch die Kraft des lokalen Geschichtenerzählens, um Vertrauen und ein Gemeinschaftsgefühl zwischen Gastgebern und Besuchern aufzubauen.
Im Januar 2015 startete beispielsweise Airbnb eine Social-Media-Kampagne mit dem Hashtag #OneLessStranger. Die Einheimischen wurden ermutigt, zufällige Gastfreundschaft für Fremde zu übernehmen und ihre Erfahrungen in den sozialen Medien zu teilen.
Die Kampagne verlief reibungslos!
Über drei Millionen Menschen auf der ganzen Welt haben drei Wochen nach dem Debüt entweder Material erstellt oder über #OneLessStranger diskutiert.
# 2. Nike
Durch internationale Sponsorings konnte Nike seine globale Präsenz im Laufe der Jahre ausbauen. Ein Beispiel für die internationale Marketingstrategie ist die langjährige Partnerschaft mit Manchester United, einem englischen Fußballverein.
Abgesehen von ausländischen Partnerschaften hat Nike eine Reihe anderer Taktiken im Einsatz, um ein weltweites Publikum anzusprechen.
Die Co-Creation-Plattform NikeID legt beispielsweise die Macht des Designs in die Hände der Verbraucher. Es ist eine schnelle Lösung für das Unternehmen, Produkte anzubieten, die unterschiedlichen ethnischen und stilistischen Vorlieben gerecht werden.
# 3. Coca Cola
Coca-Cola ist eine der bekanntesten Marken der Welt und das aus gutem Grund. Es ist ein großartiges Beispiel für eine Marke mit einer erfolgreichen internationalen Marketingstrategie.
Lokalen Unternehmen wurde Spielraum gegeben, um den Geschmack der Limonade an die kulturellen Vorlieben des Marktes anzupassen. Darüber hinaus sind Werbung, Marketing, Vertrieb und Preis auf die individuellen Bedürfnisse zugeschnitten.
Coca-Cola betont universelle Werte wie Teilen und Freude. Das Unternehmen nutzt jedoch auch kulturelle Referenzen und Unterstützungsvereinbarungen mit lokalen Prominenten, um das Marketing zu globalisieren.
# 4. Apple
Das grundlegende Ziel der internationalen Marketingstrategie von Apple ist es, seine Marke über alle Kulturen hinweg konsistent zu halten.
In verschiedenen Teilen der Welt haben die Produkte, Anzeigen und Websites des Unternehmens alle das gleiche saubere, minimalistische Aussehen. Darüber hinaus sind die Bilder auf der Website unabhängig von Land oder Sprache gleich.
Anders ausgedrückt geht es den iPhone-Herstellern darum, ein konsistentes Marken- und Verbrauchererlebnis aufrechtzuerhalten.
Es ist erwähnenswert, dass ein einheitlicher Ansatz für die meisten Marken möglicherweise nicht angemessen ist. Bei Apple scheint es aber zu funktionieren. Tatsächlich wurde der iPhone-Hersteller 2019 von Interbrand zu einer der größten globalen Marken ernannt.
#5. Spotify
Spotify, ein schwedisches Musikstreaming- und Mediendienstunternehmen, wurde vor zwölf Jahren gegründet.
Es verfügt jetzt über 299 Millionen aktive Benutzer und 17 Niederlassungen auf der ganzen Welt. Darüber hinaus wurde das Unternehmen 2019 in die Liste der weltweit besten Unternehmen von Interbrand aufgenommen.
Wie ist Spotify so schnell von Schweden in den Rest der Welt gelangt? Die Lösung liegt in der Beschreibung des Produkts.
Anstatt sich auf eine bestimmte Art von Musik zu konzentrieren, ermutigt der Streaming-Dienst die Benutzer, sich auf eine Gewohnheit oder Lebensweise zu konzentrieren, die Menschen auf der ganzen Welt teilen. Sie können beispielsweise Musik für eine Workout-, Sleepy- oder Study-Session auswählen.
Infolgedessen können weltweit Musiker mit Inhalten, die in eine bestimmte Kategorie passen, schnell Aufmerksamkeit von Zuhörern in anderen Ländern erhalten.
Was sind die Vorteile des internationalen Marketings?
Internationales Marketing kann bei der Schaffung größerer und besserer Geschäftsexpansionsmöglichkeiten helfen. Es erweitert nicht nur Ihren Kundenstamm, sondern schützt Sie auch vor einem möglichen wirtschaftlichen Abschwung. Globales Marketing ermöglicht auch die effiziente Nutzung überschüssiger Produktion und den Aufbau von Beziehungen zu anderen Firmen auf der ganzen Welt. Darüber hinaus schafft es berufliche Perspektiven im Gastland.
Im Folgenden sind einige der Vorteile des internationalen Marketings aufgeführt.
#1. Erweiterung des Marktes
Die Markterweiterung ist ein großer Vorteil des globalen Marketings. Es ist eine Chance, den Kundenstamm eines Unternehmens zu erweitern.
Die Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung war für kleine Unternehmen vor zwei Jahrzehnten zu teuer. Dank moderner Kommunikationskanäle wie Google und Facebook ist dies jedoch nicht mehr der Fall.
Kleine Unternehmen können jetzt einen größeren internationalen Kundenstamm erreichen, ohne die Bank zu sprengen. Internationales Marketing steigert nicht nur den Ertrag, sondern erhöht auch die Markenbekanntheit.
#2. Hilft im Falle eines Abschwungs in der Wirtschaft
Unerwartete Wirtschaftskrisen und Naturkatastrophen können den Umsatz eines Unternehmens vernichten.
Das Geld aus dem Verkauf an ein internationales Publikum kann jedoch dazu beitragen, potenzielle Rückgänge auszugleichen. Dadurch kann Ihr Unternehmen den Sturm überstehen und Verluste zu Hause kompensieren.
Die Große Mauer konnte nicht einmal ein Drittel ihres 150-Millionen-Dollar-Budgets in den Vereinigten Staaten wieder hereinholen und brachte nur 45.5 Millionen Dollar ein. Der Actionfilm hingegen war ein Riesenerfolg in China und spielte 170 Millionen Dollar ein.
An den internationalen Kinokassen wurden insgesamt 289.4 Millionen US-Dollar eingespielt.
#3. Effektive Nutzung der überschüssigen Produktion
Internationales Marketing hilft Herstellern dabei, Überproduktion richtig zu nutzen.
Es geht darum, überschüssige Waren von einem Land in ein anderes zu transportieren. Infolgedessen kann der Devisenaustausch von Produkten zwischen Import- und Exportländern die einzigartigen Anforderungen jedes Landes erfüllen.
Anders ausgedrückt: Überschüssige Rohstoffe, Waren oder Dienstleistungen, die in den Vereinigten Staaten produziert werden, können an andere Marktstandorte im internationalen Raum exportiert werden.
#4. Verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil
Internationales Marketing bietet neben der Generierung von Einnahmen und der Diversifizierung von Vermögenswerten Wettbewerbsvorteile.
Durch internationales Wachstum können Sie neue Kunden und Bekanntheit gewinnen, die Ihre Wettbewerber möglicherweise nicht haben. Wenn der Wohnungsmarkt bereits überfüllt ist, gilt dies besonders.
Durch globales Marketing können Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.
#5. Beschäftigungsmöglichkeiten
In einem fremden Land erweitert globales Marketing die Beschäftigungsmöglichkeiten.
Es ermöglicht Marken, spezialisierte Talente zu gewinnen, die in ihrem eigenen Land nicht immer verfügbar sind. Marketingmanager, Marketingkoordinatoren und Übersetzer sind nur einige Beispiele.
Infolgedessen stellen Arbeitgeber häufig Personen mit speziellen Fähigkeiten ein, die zu Hause wertvoll sein könnten.
Beispielsweise sagen über 71 % der Werbetreibenden, dass einige der besten Werbekampagnen außerhalb der Vereinigten Staaten generiert werden. Die Anwendung einer vergleichbaren Methode zu Hause könnte also einen Wettbewerbsvorteil darstellen.
Was sind einige der Nachteile des internationalen Marketings?
Trotz seiner Vorteile hat globales Marketing einige Nachteile. Beispielsweise könnten kulturelle Unterschiede zwischen Heimat- und Gastland den Marketingplan behindern. Andere Nachteile können sein; Regierungsbeschränkungen, starker Wettbewerb, wahrscheinliche infrastrukturelle Herausforderungen und Krieg im Gastland.
#1. Kulturelle Unterschiede
Aufgrund unterschiedlicher Kulturen und Konventionen auf der ganzen Welt können verschiedene Marketingprobleme auftreten. Dazu gehören Verbraucherbedürfnisse und Nutzungsgewohnheiten sowie Reaktionen auf Marketing-Mix-Aspekte.
Darüber hinaus kann es im Ausland Institutionen geben, die die Entwicklung eines völlig neuen Marketingansatzes erfordern.
Hunde zum Beispiel gelten in der muslimischen Gesellschaft als schmutzige Kreaturen. Daher wird eine Nachricht, in der ein Hund als „bester Freund des Menschen“ beschrieben wird, in Ländern des Nahen Ostens nicht akzeptiert.
#2. Regierungsbeschränkungen
Internationales Marketing erfordert die Einhaltung einer Reihe strenger Normen und Vorschriften, die von der Regierung des Gastlandes auferlegt werden. Häufige Beispiele sind hohe Steuern sowie Import- und Exportzölle.
Außerdem können sich diese Einschränkungen auf die Rentabilität und die langfristige Rentabilität eines Unternehmens auswirken. Unternehmen können Schwierigkeiten haben, diese ausländischen Beschränkungen einzuhalten, und möglicherweise gezwungen sein, das Land zu verlassen.
#3. Konfliktsituationen
Spannungen und kriegerische Ereignisse zwischen Ländern können erhebliche Auswirkungen auf das globale Marketing haben.
Infolgedessen beeinträchtigen diplomatische Beziehungen die Fähigkeit, Produkte und Dienstleistungen in anderen Ländern anzubieten. Solange diese Länder freundlich bleiben, wird der Handel weiterhin reibungslos ablaufen.
Unruhen im Gastland hingegen könnten zu massiven Verlusten führen. In einigen Situationen kann dies auch zu einem vollständigen Stillstand der Aktivitäten führen.
#4. Intensiver Wettbewerb
Marken, die in einen ausländischen Markt eintreten, stehen häufig im Wettbewerb mit lokalen und internationalen Wettbewerbern. Infolgedessen ist das globale Marketing von intensivem Wettbewerb geprägt.
Drei wichtige Überlegungen im internationalen Marketing
Marketing auf globaler Ebene unterscheidet sich stark von Marketing auf nationaler Ebene. Beim internationalen Marketing gibt es eine Reihe von Problemen, mit denen sich ein Unternehmen beim Marketing im eigenen Land nicht auseinandersetzen muss. Im Folgenden sind einige wichtige Faktoren aufgeführt, die bei einer internationalen Marketingentscheidung zu berücksichtigen sind.
Ökonomische Situation
Um in das internationale Marktumfeld einzutreten, ist es notwendig, die Wirtschaft des Marktes zu untersuchen, auf den das Unternehmen abzielen möchte. Dieser Prozess umfasst im Wesentlichen; Sammeln, Vergleichen und Analysieren von Informationen sowie allgemeine und unterschiedliche Bewertungen wesentlicher Bereiche der Wirtschaft wie Einkommen der Menschen, Sozialstruktur, Marktnachfrage, Finanztransaktionen usw.
Erfassen Sie das aktuelle Szenario sowie den Schwankungsverlauf im Geschäftsfeld und verbinden Sie Produkte von dort aus. Dies würde schließlich dazu beitragen, auf dem richtigen Fuß zu beginnen und einen Rahmen für Marketingstrategien zu entwickeln.
KULTUR
Wie bereits erwähnt, haben Kultur und Demografie des Gastlandes einen erheblichen Einfluss auf die Marketingergebnisse. Dies liegt daran, dass die Kultur zum größten Teil Einfluss hat;
- Die Art der Marketingstrategie, spezifische Techniken und Metriken.
- Die Wahl der Unternehmensbranche und des Zielmarktes.
- Produktwerkzeug, Vertrieb und Promotion-Mix.
Um im internationalen Marketingmanagement erfolgreich zu sein, müssen Sie die Kultur und Vorschriften des Gastlandes verstehen und befolgen.
Darüber hinaus müssen Administratoren umfangreiche Untersuchungen zu Verbraucherverhalten und -gewohnheiten durchführen. Um erfolgreich zu sein, können Sie die Verpackung, den Preis und den richtigen Serviceansatz anpassen.
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Als McDonald's zum Beispiel zum ersten Mal in den indischen Markt eintrat, führten sie umfangreiche Studien durch, bevor sie ein Menü für indische Gäste erstellten. Die gesamte Speisekarte wurde überarbeitet, um den indischen Vorlieben gerecht zu werden. Vegetarische Kost macht 40 % der Speisekarte aus. Darüber hinaus bietet McDonald's, um die indische Kultur zu ehren, eine Vielzahl von Speisen an, die Rind- und Schweinefleisch von der Speisekarte ausschließen.
Dies ist ein Fall von Produktlokalisierung in Aktion. Dies hat dazu beigetragen, dass die Produkte auf dem indischen Markt erfolgreich waren und die Marke in der lokalen Bevölkerung bekannter wurde.
Regierungsangelegenheiten
Politische Einflüsse auf Unternehmen im internationalen Marktraum müssen von globalen Vermarktern berücksichtigt werden. Die politische Stabilität des Landes ist ein Bereich, der besondere Aufmerksamkeit erfordert.
Politische Unberechenbarkeit und schnelle Veränderungen schaffen ein gefährliches Geschäftsklima. Es ist auch erwähnenswert, dass das Herkunftsland häufig verwendet wird, um ein multinationales Unternehmen zu identifizieren. Und je nach nationalen und internationalen Regierungsbeziehungen kann dies vorteilhaft oder schädlich sein.
Konsumgüter sind in der Tat politisch sensibler als Industriegüter, und fertige Produkte sind politisch sensibler als die Materialien und Zutaten, die darin enthalten sind.
Unterdessen wird auf dem internationalen Markt ein negatives politisches Klima mehrere Auswirkungen auf das Unternehmen haben. Es kann das Marketingprogramm oder den Produktverkauf auf diesem Markt einschränken. Es kann auch den Erhalt einer Lizenz oder die Rückgabe von Einnahmen an die ursprüngliche Firma erschweren und den Boykott eines Produkts verursachen.
Darüber hinaus müssen internationale Vermarkter im Rahmen ihrer Marketingstrategie das politische Umfeld recherchieren.
So erstellen Sie eine internationale Marketingstrategie
Nachdem Sie herausgefunden haben, was internationales Marketing ist, möchten Sie zweifellos wissen, wie Sie eine fehlerfreie Strategie erstellen. Die folgenden Schritte sollten Ihnen einen Vorsprung verschaffen:
#1. Untersuchen Sie die Marketingumgebung
Aus der oben erwähnten Idee, der Natur des internationalen Marketings, können wir ableiten, dass das Studium des internationalen Marketingumfelds die erste und wichtigste Aufgabe für Unternehmen ist. Denn das Marketingumfeld wirkt sich direkt auf die Produktions- und Handelsaktivitäten jedes Unternehmens aus.
Infolgedessen ist es für die Art von Markt, in den das Unternehmen vordringen möchte, von entscheidender Bedeutung, die Nutzungsgewohnheiten und den Geschmack internationaler Verbraucher zu erforschen. Marketingforschung umfasst hier nicht nur inländische Marktforschung, sondern auch politische, rechtliche, internationale Wirtschaft, internationale Finanzen, nationale Kultur und Gesundheitsbelange. Folglich müssen Strategen das für ihre Geschäftstätigkeit relevante Marketingumfeld sowohl intern als auch extern ständig bewerten.
Um diese Aufgabe richtig zu erledigen, müssen Sie zunächst eine Grundlage oder einen Drehpunkt schaffen, um den herum die nächsten Schritte entwickelt werden können.
#2. Bewerten Sie die Fähigkeit eines Unternehmens, auf den internationalen Markt zuzugreifen
Nach einer gründlichen Untersuchung des internationalen Marketingumfelds besteht der nächste Schritt in der internationalen Marketingstrategie darin, die Fähigkeit eines Unternehmens zur Durchdringung ausländischer Märkte zu bewerten. Mit anderen Worten, führen Sie eine Analyse durch und erstellen Sie eine Liste der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT-Analyse).
Berücksichtigen Sie die Vorteile des Markteintritts, untersuchen Sie die Risiken des Unternehmens und bewerten Sie die Konkurrenz auf dem Markt, um den Wettbewerbsvorteil des Unternehmens gegenüber Wettbewerbern hervorzuheben. Informieren Sie sich über die kommerziellen Chancen und Perspektiven des Marktes sowie über die damit erzielbaren Erträge. Basierend auf den im ersten Schritt gewonnenen Daten, Annahmen und Informationen konzentriert sich die Bewertung häufig auf folgende Themen:
- Business-Technologie
- Produktdesigns, Modelle und Branding
- Produktqualität, Qualitätskontrolle und Produktlebenszyklus
- Der Perfektionismus der Branche
- Kundenservice ist wichtig.
- Verfügbarkeit von Rohstoffen
- Preis, Kosten und Vertriebsstruktur.
- Beispiele für Stärken sind interne, subjektive Variablen, die sich in Unternehmensruf, Kundenloyalität, Unternehmenskultur, Geschäftsposition, Finanzierung, effektiven Exportunterstützungsformularen und -verfahren ausdrücken lassen.
#3. Erstellen Sie eine Marketingstrategie für internationale Märkte
Die folgenden Schritte sind effektive Schritte zur Erstellung eines internationalen Marketingplans.
Schritt 1: Wählen Sie einen Zielmarkt
Nach gründlicher Recherche und Analyse des globalen Marketings besteht die nächste Phase des internationalen Marketingmodells darin, Ihren Zielmarkt auszuwählen. In dieser Phase führt das Unternehmen die Klassifizierung, Verfeinerung und Auswahl des Zielmarktes basierend auf den oben genannten Parametern durch.
Die Methode zur Auswahl des Zielmarktes wird durch die Waren bestimmt, die das Unternehmen auf dem internationalen Markt verkaufen möchte. Das Unternehmen muss bei der Auswahl eines Zielmarktes eine Vielzahl von Aspekten bewerten, darunter die Bedürfnisse dieses Marktes, die Größe des Marktes, die Marktentwicklung, die Wettbewerbsposition auf dem Markt, Risikoerwägungen usw.
Unternehmen wählen auf der Grundlage all dieser Variablen potenzielle Märkte aus, von denen sie glauben, dass sie die dominierendsten und erfolgversprechendsten sind.
Schritt 2: Wählen Sie eine Markteintrittsstrategie aus
Es ist eine wichtige Aufgabe und ein wesentlicher Bestandteil der weltweiten Marketingstrategie, da es die Arten der Penetration demonstriert, die die mächtigsten Unternehmen anwenden können. Sie haben die Möglichkeit, eine der folgenden Optionen auszuwählen:
- Verband der Exporteure
- Direkt investieren
Schritt 3: Erstellen Sie eine internationale Marketingstrategie und setzen Sie sich Ziele
Dies beinhaltet die Festlegung von Marketingzielen und internationalen Marketingprogrammen wie Marktforschungsinhalten, Produktpositionierung und Marketing-Faktor-Mix-Etablierung. das beinhaltet;
Festlegen von lang-, mittel- und kurzfristigen Marketingzielen für jede Kategorie, jedes Produkt und jeden Markt:
Basierend auf den Schritten 1 und 2 definiert das Unternehmen lang-, mittel- und kurzfristige Marketingziele für jede Kategorie, jedes Produkt und jeden Markt. Je nach Zeit erfolgt eine flexible Modifikation dieser Ziele; Es ist unnötig, diese Ziele zu starr anzusetzen, da Chancen auf Auslandsmärkten nicht immer mit den zuvor definierten Zielen einhergehen.
Internationale Marketingplanung:
Ähnlich wie der nationale Marketing-Mix wird der globale Marketing-Mix durch vier Faktoren definiert: Produkt, Preis, Vertrieb und Verkaufsförderung. Diese vier Faktoren wurden gleichermaßen etabliert, um mit ausländischen Märkten verbunden zu werden, und sie alle dienen und unterstützen andere Operationen im internationalen Marketing.
Organisieren Sie die Implementierung, das Testen und die Bewertung der Leistung des globalen Marketingplans:
Dies ist der letzte und wichtigste Schritt im Modell der internationalen Marketingaktivitäten. Der Prozess der Beantwortung der Fragen „Wer?“ "Woher?" "Wann?" und wie?" wird als Durchführungsorganisation bezeichnet.
Unternehmen führen globales Marketing normalerweise auf eine von drei Arten durch: Einrichtung einer Exportverkaufsabteilung, Einrichtung einer internationalen Niederlassung oder Einrichtung einer globalen Organisation.
Die Exportverkaufsabteilung ist für die Koordination und den Export der Produkte des Unternehmens auf internationale Märkte zuständig. Die Exportabteilung wird dann in der Lage sein, ihre Exportmarketing-Dienstleistungen zu erweitern.
Die weltweiten Aktivitäten des Unternehmens werden von der internationalen Niederlassung verwaltet. Diese Zweige haben Marketing-, Forschungsproduktions-, Finanz-, Planungs- und Personalfachleute.
Schritt 4: Bewertung und Prüfung
Die folgenden drei Arten von Tests können verwendet werden, um zu beurteilen, wie gut der globale Marketingplan umgesetzt wird:
- Untersuchen Sie die Jahresstrategie.
- Die Rentabilität sollte getestet werden.
- Kontrolle der Qualität
Das Testthema könnte die Produktimplementierung, die Rentabilität, die Effektivität der Marketing-Mix-Bemühungen im ersten Jahr und die Grundlage für die zukünftige internationale Marketingstrategie umfassen. Grundsätzlich können Verkaufsdaten, Marktanteilsanalysen auf Märkten, Kostenanalysen, Finanzanalysen und Kundenreaktionen als Testgrundlagen verwendet werden.
Im internationalen Marketingmodell müssen alle diese Prozesse abgeschlossen werden. Jedes Unternehmen, das in einem wettbewerbsorientierten Umfeld operiert, muss erkennen, dass eine Sache über Erfolg oder Misserfolg entscheidet: seine Marketingstrategie und -ausführung. Je ausgefeilter das Auslandsmarketingmodell eines Unternehmens ist, desto wahrscheinlicher ist es, Geschäfte zu machen und sich erfolgreich auf dem Markt zu behaupten.
Was sind die Vorteile des internationalen Marketings?
Kurz gesagt, die Hauptvorteile des internationalen Marketings bestehen darin, dass es die überschüssige heimische Produktion gut nutzt, neue Arten von Waren einführt, die Qualität der Produktion verbessert und die Länder zur Zusammenarbeit ermutigt.
Wie sieht die Zukunft des internationalen Marketings aus?
Wenn Unternehmen versuchen, für ein Produkt zu werben, ist es eine gute Idee, sich mit regionalen Werbefirmen zusammenzutun. Sie müssen auch ihre digitalen Werbeansätze in einer Welt neu bewerten, in der der Datenschutz täglich an Bedeutung gewinnt.
Was sind die Phasen des internationalen Marketings?
Verschiedene Stadien in der globalen Werbung
- Inländisches Marketing.
- Internationales Marketing.
- Exportmarketing.
- Multinationales Marketing
- Globale Vermarktung.
Welche Rolle spielt internationales Marketing?
Zu den herausragenden Rollen im internationalen Marketing gehören die folgenden;
- Förderung des länderübergreifenden sozialen und kulturellen Austauschs.
- Entwicklungsländern bei ihrer wirtschaftlichen und industriellen Entwicklung zu helfen, indem ihnen der Zugang zum internationalen Markt ermöglicht und die Lücke zwischen Industrie- und Entwicklungsländern geschlossen wird.
- Schließlich soll sichergestellt werden, dass das globale Ressourcenmanagement nachhaltig ist.
Was ist internationales Marketing und seine Bedeutung?
Die Leute kaufen lieber Artikel, die allgemein verfügbar sind. Infolgedessen ist internationales Marketing ziemlich wichtig, da es die Markenbekanntheit weltweit verbessert.
Was sind internationale Marketingbeispiele?
Einige Beispiele für Unternehmen, die internationales Marketing betreiben, sind: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple und Spotify.
Was ist die Natur des internationalen Marketings?
Auslandsmarketing, wie von Terpstra und Sorathy definiert, „besteht darin, globale Kundenanforderungen besser zu finden und zu bedienen als die Konkurrenz, sowohl lokal als auch international, und Marketingaktivitäten innerhalb der Beschränkungen des globalen Umfelds zu koordinieren.“
Zusammenfassung
Im internationalen Marketingklima ist der Aufbau eines starken Marktes eine schwierige Aufgabe. Infolgedessen muss ein kluger Marketingmanager analysieren und verstehen, wie wichtig es ist, sich auf das zu konzentrieren, was er kontrollieren kann, anstatt zu erreichen.
Folglich müssen Vermarkter herausfordernde Umstände akzeptieren, um sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem internationalen Markt zu verschaffen. Es ist sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance für Marketingspezialisten, die Erfahrungen in einem anderen Umfeld sammeln möchten.
Mit dem erworbenen Wissen über internationales Marketing und die Planung des internationalen Marketings können Sie hoffentlich den richtigen Weg zum Erfolg für Ihr Unternehmen finden.
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