Wie Sie Wettbewerbsvorteile erzielen

Auch in einem scheinbar gesättigten Markt ist es möglich, Wettbewerbsvorteile im Geschäft zu erzielen. Fast in jeder Branche, die man sich vorstellen kann, kämpfen alle um einen fairen Marktanteil. Wenn Sie im Geschäft bleiben müssen, müssen Sie genügend Marktanteile gewinnen, um genügend Gewinn zu erzielen, um das Geschäft am Laufen zu halten. Wenn Ihr Unternehmen dies nicht tut, ist der Tod des Unternehmens unvermeidlich, egal wie viel Geld Sie hineinpumpen. Diese 7 Punkte werden Ihnen dabei helfen, Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

1. Technologie:

Dies kann Ihrem Unternehmen helfen, auf einfache Weise bessere Produkte zu liefern und gleichzeitig den Zeitaufwand für die Produktion und die Produktionskosten zu senken. Die Technologie allein hat keinen Einfluss auf den Marktanteil eines Produkts, wenn sie nicht zur Herstellung eines besseren Produkts führt, das zu einer Produktdifferenzierung führt oder die Produktionszeit und -kosten reduziert.

Mit Hilfe der Technologie haben Unternehmen wie Intel, die mit der Telekommunikationsbranche verbunden sind, größere Speichergrößen und Hochgeschwindigkeitsprozessoren mit Tausenden von Schaltkreisen auf nur einem Chip mit einer Größe von weniger als 1 cm entwickelt, wodurch die Unannehmlichkeiten beim Tragen großer Telefone und Computer reduziert werden. Diese Miniaturisierung hat dazu beigetragen, der Telekommunikationsbranche, die die Technologie auf bessere Weise maximiert, einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Je flacher und kleiner die Geräte heutzutage sind, desto ansprechender und verlockender sind sie.

Gleiches gilt für die Landwirtschaft mit Nigeria als Fallstudie. Angesichts des Mangels an Mahlmaschinen, die den Landwirten leicht zur Verfügung stehen, um ihren lokal hergestellten Reis zu einem gut fertigen Produkt zu mahlen, scheinen sie trotz eines Preisnachlasses im Kampf um Marktanteile nicht in der Lage zu sein, mit importiertem Reis und Lebensmitteln zu konkurrieren. Es ist nicht die Technologie, sondern die Hebelwirkung, die sie bietet.

In welchem ​​Geschäft sind Sie tätig? Welche Technologie benötigen Sie, um Ihr Produkt mit weniger Zeit- und Kostenaufwand besser zu machen? Finde es und nimm es an.

2. Qualität:

Wenn die Leute daran denken, Marktanteile zu gewinnen, denken sie an Preissenkungen, die geben Anstieg zum Preiskampf. Verbraucher kennen den Unterschied zwischen Qualität und Preis. Der Schlüssel liegt darin, Qualitätsprodukte anzubieten und sie in die Hände von Menschen zu legen, die Qualität über den Preis stellen. Ein Weg, dies zu tun, ist durch Marketing und Markenbekanntheit oder eine großartige Markteinführung

Related: So haben Sie einen großartigen Start.

3. Preis:

Dies bedeutet möglicherweise keine Preisreduzierung. Sie können Ihren Marktpreis buchstäblich erhöhen, selbst wenn die Produktionskosten sehr niedrig sind. Dies ist ein Vorteil, den Unternehmen mit renommierten Marken genießen, weil sie Vertrauen in die Wirtschaft gewinnen konnten.

Related: 4 Grundpfeiler, um Vertrauen in Unternehmen zu gewinnen.

Fast jeder denkt an Preissenkung. Auch das Gegenteil kann zu großartigen Ergebnissen führen. Wenn Sie kein besseres Produkt haben, mit dem Sie konkurrieren können, oder Ihr Fokusmarkt auf Geringverdiener liegt, dann ist eine Preissenkung der Schlüssel, den Sie für einen Wettbewerbsvorteil benötigen.

Related: Wie man den Preis erhöht und trotzdem den Markt erobert

4. Lage:

Jedes Produkt hat eine geografische Nische, in der es am meisten gedeiht. Low-Cost-Technologie gedeiht gut in Afrika, während teure technologische Geräte wie Apple, Huawei und Samsung in Amerika und Europa die Norm sind. Dies könnte an der Wirtschaftskraft, der Einkommensfähigkeit und den Wetterbedingungen liegen, da die meisten Produkte auf heiße oder kalte Regionen ausgerichtet sind, insbesondere Bekleidungsprodukte.

Eine andere Sichtweise besteht darin, das Umfeld zu kennen, das von Ihrem Konkurrenten weniger dominiert wird, zu verstehen, warum er noch nicht da ist, wenn es günstig ist, dann den Standort zu dominieren und sich von der Konkurrenz abzuheben.

5. Geschlechterdifferenzierung.

Dies ist eine weitere Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben. Entweder die Geschlechterdifferenzierung oder die Geschlechterkombination, je nach Fall, kann Sie durchbringen. Um einen größeren Markt zu erreichen, begannen einige Unternehmen mit der Herstellung von Unisex-Produkten oder begannen mit der Produktion für männliches Geschlecht, das zu ihrem weiblichen Geschlecht hinzugefügt wurde (Geschlechtskombination).

Wenn Ihr Konkurrent geschlechtsspezifisch auf männliche Produkte ausgerichtet ist, können Sie das Produkt für weibliches Geschlecht mit besserer Qualität replizieren und dabei Farben oder Merkmale in Betracht ziehen, die Ihr angestrebtes Geschlecht ansprechen.

6. Altersdifferenzierung:

Windeln werden immer mit Kindern in Verbindung gebracht, aber als der Wettbewerb und die Bedürfnisse zunahmen, begannen einige Unternehmen mit der Produktion von Windeln für Erwachsene. Gleiches gilt für Verbrauchsmaterialien, Kindermilch wird hergestellt und andere Unternehmen konzentrieren sich auf Magermilch für ältere Menschen. Alle werden ihre eigene Marktnische haben und somit teilen.

Man kann tatsächlich ein Produkt herstellen, das auf Menschen mit besonderem Hilfsbedarf ausgerichtet ist. ZB Schuhe für Menschen mit Beinbehinderung, spezielle Lebensmittel für Diabetiker etc. Finden Sie einen Schwerpunkt und heben Sie sich von der Konkurrenz ab.

7. Betonen Sie Ihre Differenzierung:

Indomie Noodles hat Anzeigen geschaltet, selbst als es offensichtlich war, dass sie in Nigeria scheinbar das Monopol genießen. Als jedoch andere Marken auftauchten, konzentrierte sich ihre Art der Werbung stärker darauf, dem Markt bewusst zu machen, dass ihr Produkt das beste auf dem Markt ist, indem sie ihre Hauptdifferenzierung betonten. Also die Aussage „Der Unterschied liegt im Geschmack“, während ein anderer darauf antwortet „Der Geschmack macht den Unterschied“. Und tatsächlich lag ihre Einzigartigkeit im Geschmack. Ihr Preis war der höchste auf dem Markt. Ihre Differenzierung schloss sie aus dem Preiskampf aus.

Mehr lesen: Wie Sie aus dem Preiskampf herauskommen.

Wenn Sie dies gegenüber dem Markt betonen müssen, müssen Sie es treu leben. Wenn Ihr Produkt nicht das hat, was Sie behaupten, wird die Betonung auf Differenzierung dazu führen, dass Ihr Produkt schneller stirbt und ausläuft. Sie können sich auf „null Cholesterin“-Differenzierung, zuckerarme Ernährung, „feuer- und wasserdichte Kleidungsstoffe“ konzentrieren, aber alles daran setzen, dem treu zu bleiben.
Womit können Sie Ihr Produkt differenzieren?

8. Mehrwertdienste:

Ein Beispiel dafür kann die Art von Diensten sein, bei denen man 2 kostenlose bekommt. Telekommunikationsunternehmen tun dies. Kaufen Sie Sendezeit und erhalten Sie nach der Aktivierung 200 Minuten kostenlose Anrufe. Kaufen Sie unser Produkt und wir bieten kostenlose Installationsdienste. Dies wird als Wertintegration bezeichnet. Wenn Sie sich jedoch auf die Gewinnmaximierung konzentrieren, kann Ihnen die Werttrennung mehr Geld einbringen, aber Sie können sich nicht sicher sein, dass Sie mehr Umsatz erzielen, es sei denn, Ihre Konkurrenten schlafen oder Sie haben einen anderen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihnen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die meisten Märkte nicht ohne Konkurrenz sind. Sie können sich mit anderen Strategien oder einer Kombination daraus hervorheben. Und erreichen Sie uns mit Ihrer Erfolgsgeschichte.