Denken Sie ganz schnell an all die Anzeigen, die Sie beim Surfen im Internet gesehen haben. An wie viele kannst du dich erinnern? Es sind wahrscheinlich nur wenige, und selbst bei diesen sehr wenigen würden Sie sich wahrscheinlich nicht an ihre Feinheiten erinnern. Der Grund dafür ist, dass Sie keine starke Interaktion mit ihnen haben. Unternehmen könnten dieses Problem jedoch lösen, indem sie eine experimentelle Marketingstrategie anwenden. Dies liegt daran, dass sie damit unvergessliche interaktive Kampagnen für Verbraucher erstellen können.
Zunächst einmal sollten Sie also genau wissen, was Erlebnismarketing ist. Nun, bleiben Sie ruhig, denn ich habe jedes einzelne Detail zusammengestellt, um Ihnen dabei zu helfen, die experimentelle Marketingstrategie in diesem Beitrag zu übertreffen.
Kommen wir nun zur Sache…
Was ist Erlebnismarketing?
Erlebnismarketing ist eine Marketingstrategie, die von Unternehmen eingesetzt wird, um die Kundenbindung durch die Schaffung einprägsamer und attraktiver öffentlicher Präsentationen zu steigern. Fördern Sie daher die emotionale Bindung der Verbraucher an ihre Marke. Erlebnismarketing konzentriert sich eindeutig auf die Begeisterung der Verbraucher. Und um dies zu erreichen, sollte die Erfahrung ansprechend und überzeugend sein.
Apropos Kundenbegeisterung: Heutzutage sind einige Unternehmen so weit gegangen, Virtual-Reality-Technologie in ihrem Erlebnismarketing einzusetzen. Wenn Sie sich jetzt mit dieser neuen Technologie vertraut machen, bringen Sie die Verbraucher dazu, darüber zu sprechen und wie sie sie erlebt haben. So teilen sie ihre Erfahrungen mit Familie und Freunden und helfen somit dem Unternehmen bei seiner Marketingkampagne. Ich weiß, dass dies ein leichtes Abschalten sein könnte, wenn Sie ein Kleinunternehmer oder ein Start-up sind, das sich diese Technologie nicht leisten kann. Aber beruhigen Sie Ihre Nerven, denn wir haben in diesem Beitrag einige Beispiele für experimentelles Marketing aufgenommen, die diese Technologie nie verwendet haben, aber wirklich erfolgreich waren.
Was sind die 11 Säulen des Erlebnismarketings?
Es besteht aus 11 Säulen: Marketingstrategien, die außergewöhnlich, teilbar, einprägsam, zuordenbar, einprägsam, relevant, persönlich, zielgerichtet, vernetzbar, anpassungsfähig, ansprechend und glaubwürdig sind.
Was ist das Ziel von Erlebnismarketing?
Erlebnismarketing zielt darauf ab, einen bleibenden Eindruck von der Marke in den Köpfen der Verbraucher zu hinterlassen, um die Markentreue zu fördern und schließlich ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
Erlebnismarketing-Strategien
Ohne eine effektive Strategie kann jedes Erlebnismarketing ein großer Flop werden. Wir haben jedoch einige bewährte Methoden entwickelt, die Ihnen als Blaupause bei der Entwicklung Ihrer eigenen erlebnisorientierten Marketingstrategie dienen können.
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Setzen Sie sich ein eindeutiges Ziel:
Ohne dies gibt es keinen Benchmark, um den Erfolg Ihrer Kampagne zu vergleichen. Dies sollte also eine Priorität in Ihrer erlebnisorientierten Marketingstrategie sein. Ein Beispiel für ein eindeutiges Ziel ist eine Umsatzsteigerung von mindestens 20 % nach der Kampagne und nicht nur eine Umsatzsteigerung.
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Verstehen Sie Ihre Zielgruppe:
Sie müssen Ihr Zielmarktsegment verstehen, was sie hören wollen, was sie brauchen, und auch in ihrem Jargon effektiv kommunizieren, um Ihre Botschaft unmissverständlich zu vermitteln.
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Beteiligen Sie geeignete und kompetente Hände:
Mit der Entwicklung einer erlebnisorientierten Marketingkampagne sind viele Aufgaben verbunden. Binden Sie also adäquate und erfahrene Hände in die Planung ein.
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Kommen Sie auf neue Ideen:
Niemand mag veraltete Dinge. Tatsächlich halten die meisten Zielgruppen überstrapazierte alte Trends für trocken und langweilig. Kopieren Sie also nicht Ihre Konkurrenten, sondern lernen Sie von ihnen.
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Bewusstsein schaffen mit verschiedenen sozialen Medien:
An dieser Stelle informieren Sie die Öffentlichkeit über die Veranstaltung. Laden Sie daher ereignisbezogene Videos auf Ihren verschiedenen Social-Media-Plattformen hoch. Wenn Sie Ihre Bekanntheitsreichweite erhöhen möchten, können Sie Social-Media-Anzeigen verwenden.
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Betrachten Sie mehrere Events als Teil Ihrer Kampagne:
Dies wird dazu beitragen, Ihre Reichweite für mehr Menschen zu erhöhen. Es kommt jedoch nicht ohne Preis und das ist ein erhöhtes Marketingbudget.
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Richten Sie Metriken ein, um Ihre Effektivität zu bewerten:
Richten Sie einige Metriken ein, um eine Bewertung Ihres Fortschritts zu ermöglichen. Zum Beispiel der Grad der Erwähnung in den sozialen Medien.
Was sind 5 Wege, die Erlebnismarketing erfolgreich machen?
Finden Sie die richtige Zielgruppe und investieren Sie Geld in das, was ihnen gefällt.
Passen Sie Ihre Ziele an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe an.
Erstellen Sie ein unvergessliches Erlebnis.
Profitieren Sie von Engagement.
Verfolgen Sie, wie gut die Kampagne ankommt.
Was sind die 5 A im Marketing?
Die von Dr. Philip Kotler benannten fünf Phasen (Awareness, Appeal, Ask, Act und Advocacy) ermöglichen es Marketing- und Vertriebsprofis, eine Landkarte der Anforderungen und Prioritäten des Kunden in den verschiedenen Phasen seines Kaufprozesses zu entwickeln.
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Vorteile von Erlebnismarketing
Es ist eine Tatsache, dass erlebnisorientiertes Marketing, wenn es richtig durchgeführt wird, sehr wunderbare Vorteile sowohl für den Verbraucher als auch für das Unternehmen hat. Daher eine Win-Win-Situation für alle. Schauen wir uns also einige dieser Vorteile des Erlebnismarketings an.
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Aktives Produktverständnis:
Ein Hauptziel aller Marketingkampagnen ist es, die Verbraucher über das Produkt und die Vorteile aufzuklären, die sie aus seiner Verwendung ziehen würden. Dies kann jedoch mit Marketingkampagnen wie Social-Media-Anzeigen schwierig zu erreichen sein, da die meisten Menschen Werbeblocker auf ihren Handys verwenden und die wenigen, die sie nicht verwenden, die Anzeige wahrscheinlich überspringen werden. Aber durch die Erstellung einer attraktiven und ansprechenden erlebnisorientierten Marketingkampagne; Verbraucher suchen mit größerer Wahrscheinlichkeit aktiv nach Verständnis für dieses Produkt.
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Macht Unternehmen herausragend:
Erlebnismarketing ist bei vielen Unternehmen beliebt. Und durch den Einsatz von Erlebnismarketing kann ein Unternehmen seine Marke von anderen abheben.
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Erhöhte Erwähnung in den sozialen Medien:
Die Leute teilen ihre Erfahrungen gerne in den sozialen Medien, besonders die coolen. Und weil soziale Medien einen starken Welleneffekt haben, posten Sie auf Ihrer Pinnwand, Ihre Freunde sehen es in ihrem Feed und teilen es auch auf ihrer Pinnwand. Dies kann die Erwähnung Ihres Unternehmens in den sozialen Medien massiv steigern.
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Medienaufmerksamkeit:
Medien wie Trendgeschichten. Und wenn Ihr Marketingbewusstsein in sozialen Medien wie Twitter im Trend liegt. Verschiedene Medien werden die Geschichte gerne tragen. Das erhöht also die Bekanntheit.
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Steigerung des Umsatzes:
Die Umfrage nach Event-Track im Jahr 2015 zeigt, dass von allen Marken in Erlebnismarketing investiert wurde. 80 % sahen eine Kapitalrendite von 3:1 und 16 % sahen eine Kapitalrendite von 20:1. Das ist also der hohe Ertragsvorteil von Erlebnismarketing.
Was sind die Herausforderungen des Erlebnismarketings?
Eine der schwierigsten Herausforderungen für erlebnisorientierte Marketingkampagnen besteht darin, eine Marke – die Identität eines Unternehmens – so in physischen Raum umzuwandeln, dass eine Erinnerung entsteht. Das Problem ist, dass eine Marke nicht immer als Erlebnis gesehen wird.
Wie erstellt man Erlebnismarketing?
Fördern Sie den sozialen Austausch. Die Erweiterung der Reichweite Ihrer erlebnisorientierten Marketingstrategie durch soziale Medien kann erhebliche Auswirkungen haben. Um Ihre Reichweite zu vergrößern, bitten Sie die Teilnehmer, Bilder zu posten und Ihre Marke zu taggen. Nehmen Sie auch nach dem Ende der Kampagne Bilder und Videos für zukünftige Marketingideen und den Austausch in sozialen Medien auf.
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Beispiele für Erlebnismarketing
Viele Unternehmen übernehmen die experimentelle Marketingstrategie aufgrund ihrer Effektivität bei der Erledigung von Aufgaben. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele, von denen Sie lernen können.
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Red Bull: Stratos
Um der Öffentlichkeit zu zeigen, wer der Boss des Extremsports ist, Red Bull schickte einen österreichischen Fallschirmspringer, Felix Baumgartner, mit einem großen, mit Helium gefüllten Ballon in die Stratosphäre. Dieses Ereignis stellte einen Weltrekord für den höchsten SkyDrive auf, 24 Meilen über der Erdoberfläche. Die Medien waren begeistert, die Öffentlichkeit begeistert. Und es wurde der YouTube-Livestream mit den höchsten Zuschauerzahlen. Also, Lektionen gelernt. Spannung ist stark, sie schafft einen starken Erinnerungsabdruck eines Ereignisses. Wenn Ihre Kampagne Ihr Unternehmen in die Geschichtsbücher eintragen wird, warum probieren Sie es nicht aus?
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Coca-Cola: Kleine Weltmaschinen
Manchmal verlagert Erlebnismarketing die Aufmerksamkeit vom Produkt auf die Lösung von Umweltproblemen. Coca-Cola veranschaulichte dies durch seine Hightech-Verkaufsautomaten in Neu-Delhi, Indien, und Lahore, Pakistan. Diese Maschinen ermöglichen also eine persönliche Interaktion zwischen Kunden an den beiden Standorten. Das Ziel war eindeutig, die zerrütteten Beziehungen zwischen den beiden Ländern positiv zu verändern. Daher das Mitnehmen davon. Es steht in keinem Buch geschrieben, dass es bei Ihrem Erlebnismarketing um Ihr Produkt geht.
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Zappos: Google-Cupcake-Hinterhalt
Co-Branding mit einem großen Namen kann sich exponentiell auf das Rating eines Unternehmens auswirken. Zappos erkannte dies und nutzte die Marketingkampagne für Cupcakes von Google. In dem Google seine neue Foto-App bewarb, indem es Cupcakes an Personen verteilte, die Fotos mit der App machen. Aber was ist besser als ein kostenloser Cupcake? Kostenlose Ausrüstung wie Armbanduhren, Handschuhe, Schuhe usw. Also platzierte Zappos einen Karton neben Googles Truck, der eine kostenlose kühle Ausrüstung ausgab, wenn ihm ein Cupcake angeboten wurde. Fazit: Sie können sich mit Marken identifizieren, die Kunden haben, die an Ihrem Produkt interessiert sein könnten, aber für Sie noch nicht einschätzbar sind.
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Smirnoff: Comic-Party
In einer Out-of-the-Box-Experience-Marketing-Kampagne. Smirnoff beschloss, die Charaktere eines Comicbuchs in seiner „Smirnoff-Comicbuchparty“ zum Leben zu erwecken. Diese Party bot den Teilnehmern eine ganz neue Erfahrung des Lebens im Rahmen von Comics. Mit Smirnoff als Partygetränk konnte sich die Marke an ein ganz neues Spaßerlebnis anschließen, das Erinnerungen in den Köpfen der Teilnehmer weckt. Außerdem macht die Fantasie dieses Erlebnisses es perfekt für das Marktsegment der 19- bis 29-Jährigen. Fazit: Lassen Sie sich überraschen, um Ihren Zielmarkt zu faszinieren. Halten Sie die Erfahrung auch für die Teilnehmer relevant.
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Zusammenfassung
Ich hoffe, dieser Beitrag konnte Ihnen ein klares Bild davon vermitteln, wie Experiential Marketing funktioniert und wie vorteilhaft es wäre, wenn Sie diese Strategie übernehmen würden. Wenden Sie sich in der Kommentarsitzung an Erläuterungen.
