Woran denken Sie, sobald das Wort „disruptiv“ fällt? Vielleicht fallen mir „erschreckend“ oder „aufdringlich“ ein. Vielleicht stellst du dir vor, dass dich jemand mitten in einem Gespräch unterbricht. Obwohl Disruptionen vielleicht nicht nach guten Dingen klingen, können sie mächtige Marketinginstrumente sein, wenn Sie die richtigen Strategien anwenden.
Wussten Sie, dass wir bis zu 80 % des Tages vor unseren Bildschirmen kleben können? Denn Technologie hat jeden Aspekt unseres Lebens durchdrungen und Unternehmen konzentrieren sich bei der Entwicklung neuer Strategien zunehmend auf digitales Marketing. Der Markt hat sich jedoch mit Online-Inhalten verwässert, da täglich über 7 Milliarden Posts allein auf Instagram veröffentlicht werden. Das Schalten einer Standardanzeige reicht nicht mehr aus. Da neue Technologien wie KI und Video-Streaming immer mehr an Bedeutung gewinnen, steht der Wandel unmittelbar bevor. Aber was genau ist eine disruptive Marketingkampagne und wie kann Ihre Marke diese Konzepte nutzen?
Was ist störende Werbung?
Disruptives Marketing ist die Verwendung innovativer Ansätze, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen sich mit ihren Zielmärkten verbinden und diese vermarkten. Sie experimentieren mit neuartigen Ansätzen, die die Leute noch nie zuvor gesehen haben, anstatt den „Status quo“ beizubehalten oder sich an das zu halten, von dem Marken bereits wissen, dass es funktioniert.
Darüber hinaus gehört riskantes Trial-and-Error zum disruptiven Marketing, da einige der Strategien effektiv sind und großen Erfolg haben. Im Laufe der Zeit sind einige sogar zum Mainstream oder zu konventionellen Marketingtechniken geworden. Andere greifen jedoch zu kurz, so funktioniert Innovation. Technologische Innovationen sind häufig eine direkte Ursache für disruptive Marketingtaktiken. Folglich ergeben sich neue Möglichkeiten für noch nie genutzte Marketingstrategien, wenn neue Kommunikationskanäle wie soziale Medien oder Direct-Response-Kanäle entwickelt werden.
Was sind disruptive Marketingstrategien?
Disruptive Marketingstrategien beinhalten den Einsatz unkonventioneller Strategien, die gegen den Strich gehen. Disruptive Marketer experimentieren mit risikofreudigen, neuartigen Strategien, die noch nie zuvor ausprobiert wurden, anstatt sich an konventionelle Marketingweisheiten zu halten. Manche sind erfolgreich, andere scheitern, aber das ist in Ordnung, denn so funktioniert Innovation.
Beachten Sie, dass wir uns ohne Unterbrechung immer in einem Zustand statischer Stagnation befinden würden. Was also hat „disruptives Marketing“ heute so beliebt gemacht und wie ist es hierher gekommen? Die Antwort lautet: Schnelle technologische Fortschritte, steigende Verbrauchererwartungen und ein intensiver Wettbewerb in den meisten Branchen haben dazu geführt, dass Marketingdisruption wichtiger denn je ist.
Was ist disruptives digitales Marketing?
Disruptives digitales Marketing bedeutet den Einsatz zeitgemäßer digitaler Tools, um herkömmliche Marketingweisheiten in Frage zu stellen, Wahrnehmungen umzukehren und die Wahrnehmung Ihres Unternehmens und seiner Branche zu verändern. Anders ausgedrückt konzentriert sich disruptives digitales Marketing darauf, die etablierte Ordnung umzukehren, indem es mit digitalen Methoden experimentiert und die herkömmliche Marketingstrategie auf die Probe stellt.
Was sind die zwei Arten von Störungen?
Es gibt zwei Haupttypen von disruptiven Innovationen:
#1. Low-End-Störung:
Zahlreiche Innovationen kämpfen um eine breite Akzeptanz auf Anhieb. In etablierten Märkten müssen Neueinsteiger mit etablierten Unternehmen konkurrieren, und sie haben häufig Schwierigkeiten, zunächst Waren in ausreichender Qualität herzustellen, um die Bedürfnisse der Kunden zu befriedigen. Infolgedessen konzentrieren sich disruptive Innovatoren häufig auf margenschwache Marktsegmente. Etablierte Unternehmen sehen diese Kunden häufig als weniger lukrativ an. In diesem Fall verwendet der neue Konkurrent neue Technologien, um ein Low-End-Produkt herzustellen, das dem Original möglicherweise unterlegen ist, aber dennoch die Bedürfnisse der kostenbewusstesten Kunden erfüllt. Sobald der Disruptor Fuß gefasst hat, rücken sie in der Nahrungskette nach oben und konzentrieren sich auf die wohlhabenderen Kunden, um die Gewinnmargen zu steigern.
#2. Neue Marktstörung:
Wenn ein neuer Wettbewerber in den Markt eintritt und ihn vergrößert, indem er sich auf Verbraucher konzentriert, die noch nie zuvor ein vergleichbares Produkt verwendet haben, wird dies als „neue Marktstörung“ bezeichnet. Das disruptive Unternehmen schafft also einen „neuen Markt“, indem es ein zugänglicheres oder kostengünstigeres Produkt anbietet.
Was ist ein Beispiel für Disruptionsmarketing?
Hier sind drei Beispiele für die Disruption neuer Märkte in Aktion, um die Strategie Ihres Unternehmens zu inspirieren.
#1. Computer und Smartphones:
Disruptive Strategy skizziert zwei Beispiele für die Disruption neuer Märkte: das Aufkommen von Personal Computern und Smartphones, die veranschaulichen, wie aus Disruptoren etablierte Unternehmen werden, die dann durch Innovation disruptiert werden können. Die ersten Computer waren groß und teuer und nur für große Unternehmen und Universitäten verfügbar.
Die Erfindung des Personal Computers schuf ein neues Marktsegment, das von Mainframes nicht bedient wurde: Einzelpersonen. Frühe Computer kosten rund 3,000 US-Dollar und machen die Computertechnologie so allgemein zugänglich wie nie zuvor. Im Laufe der Jahre haben sich die Fähigkeiten von Personalcomputern so weit verbessert, dass Großrechner als praktisch veraltet galten.
Daher haben Smartphones Computertechnologie in ein neues Marktsegment gebracht, in dem Menschen das Internet für nur einen Bruchteil der Kosten von ihrer Handfläche aus nutzen können. Darüber hinaus sind die Fähigkeiten von Smartphones bereit, die Branche der digitalen Fotografie zu stören, wodurch PCs weniger notwendig werden.
#2. Transistorradios:
Das Transistorradio war 1954 eine neue Marktstörung, die den Radiomarkt störte, indem es auf die weniger wohlhabenden, Teenager und Menschen mit Jobs abzielte, bei denen sie viel umherziehen mussten. Dieses neue Marktsegment hatte bisher im Radiomarkt keine vernünftigen Möglichkeiten.
Obwohl das Transistorradio von relativ schlechter Qualität war, bot es Mobilität, die Stereoanlagen nicht boten, und das zu einem vernünftigen Preis. Mit der Einführung des Sony Walkman, der MP3-Player, des Apple iPod und der Smartphones verbesserte sich die Qualität tragbarer Radios weiter dramatisch, wodurch Heimstereosysteme weniger wünschenswert wurden.
Geteilte Mobilitätsdienste wie Uber und Lyft haben ein Marktsegment für diejenigen geschaffen, die sich kein Auto leisten können oder wollen. Ein Auto zu besitzen hat Vorteile, ist aber weder finanziell möglich noch sinnvoll für das Leben in der Stadt.
Daher bieten gemeinsam genutzte Mobilitätsdienste Flexibilität zu geringeren Kosten als der Besitz eines Autos. Dies veranschaulicht das Konzept einer disruptiven Innovation für neue Märkte, die ein Leistungsniveau bietet, das von den Kunden des Mainstream-Marktes als zu niedrig erachtet wird, aber von Mitgliedern des neuen Marktsegments akzeptabel ist. Allerdings hat dieses Beispiel noch nicht das Stadium der disruptiven Innovation erreicht. Werden Mobility-Sharing-Angebote irgendwann so flexibel und erschwinglich, dass der Besitz eines Autos als überflüssig gilt?
Was sind die 5 disruptiven Technologien?
#1. Blockchain
Blockchain ist eine große, verteilte Datenbank, in der alle Arten von Transaktionen direkt zwischen Parteien ohne Zwischenhändler in Echtzeit, sicher und mit vollständiger Rückverfolgbarkeit aufgezeichnet werden können. Es hat vier wichtige Merkmale: eine offene Aufzeichnung, eine Kette von Transaktionen, eine dezentrale Natur und einen Konsensmechanismus. Die Überprüfung jedes Transaktionsblocks erfordert die Lösung eines komplexen mathematischen Algorithmus, der das System vor Fälschungsversuchen schützt.
Darüber hinaus ist es aufgrund dieser Funktionen sehr praktisch zu verwenden und zu verwalten. Blockchain wird von Sektoren wie Banken, Behörden, Lieferkettenmanagement, Gesundheitswesen, Versicherungen und Transport eingesetzt, um Verfahren zu rationalisieren und die Sicherheit zu erhöhen.
#2. Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen
Maschinelles Lernen (ML) und künstliche Intelligenz (KI) gehen Hand in Hand. KI ist die Fähigkeit von Computern, kognitive menschliche Funktionen wie Lernen und Problemlösen nachzuahmen. ML ist, wenn Computer lernen, Muster aus gesammelten KI-Daten zu extrahieren und sie auf neue Aufgaben anzuwenden. KI ist disruptiv, aber die Zusammenarbeit zwischen Mensch und Maschine könnte zu einer besseren Zukunft führen.
Beachten Sie, dass Electronic Line Calling künstliche Intelligenz verwendet, um festzustellen, ob Tennisbälle während Tennisspielen innerhalb oder außerhalb der Platzlinien gelandet sind. Es verwendet Daten, Algorithmen, Geometrie und Fernsehkameras, um Vorhersagen genauer zu treffen als Linienschiedsrichter. Während der Pandemie ersetzte die Line-Calling-Technologie die Linienschiedsrichter, um die Ausbreitung von Infektionen zu verringern. KI hat die Sportbranche gestört und in beispiellosen Zeiten zur Normalität beigetragen.
#3. Die Wolke
Die Cloud ist eine disruptive Technologie, die es Benutzern ermöglicht, von verschiedenen Geräten aus auf Dateien und Anwendungen zuzugreifen, da die Speicherung auf Servern in einem Rechenzentrum statt lokal auf dem Gerät des Benutzers erfolgt. Dies erklärt sich durch die Möglichkeit, Bilder mit einem Handy aufzunehmen und auf einen Laptop zu übertragen, ohne sie mit einem USB-Kabel übertragen zu müssen.
Darüber hinaus bietet die Cloud drei Vorteile:
- Keine Notwendigkeit, mehrere Kopien von Dokumenten herunterzuladen;
- Dateien in der Cloud und zugänglich von jedem Gerät mit Internetzugang;
- Schließlich geht alles, was in der Cloud gespeichert ist, mit Ihnen.
#4. Internet der Dinge
Das Internet der Dinge (IoT) ist eine Technologie, die physische Objekte durch eindeutige Kennungen mit dem Internet verbindet. Dazu gehören RFID, EPC, Edge Computing und Word. RFID ist ein Tag-Identifikationssystem, das einem Artikel oder Lebewesen hinzugefügt werden kann und Antennen verwendet, um sich selbst zu identifizieren. EPCs verlassen sich auf die RFID-Technologie, Edge Computing reduziert den Bedarf an Cloud-Speicher und den Bandbreitenverbrauch, und Word ist eine Reihe von Bits, die als Satz fungieren.
Da das IoT physische Objekte digitalisiert hat, hat es die Gesellschaft auf den Kopf gestellt. Dies hat Branchen und Geschäftsmodelle beeinflusst und wird zweifellos zu einer stärker vernetzten Welt führen.
# 5. Onlinesicherheit
Cybersicherheit wird aufgrund des Aufkommens disruptiver Technologien wie KI und ML, IoT-Schutz, Multi-Faktor-Authentifizierung und Genehmigungsanforderungen immer wichtiger. Lösungen wie KI und ML, IoT-Schutz, Multi-Faktor-Authentifizierung und Berechtigungsanforderungen sind erforderlich, um Angriffen einen Schritt voraus zu sein. Die Innovation hinter der Cybersicherheit muss sich mit ihnen weiterentwickeln.
Warum stört Werbung?
Disruptive Marketingmethoden helfen Unternehmen, sich in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt abzuheben.
Die Vorteile sind:
#1. Sie sind bereit, Chancen zu ergreifen:
Indem Sie offen für neue Konzepte und Innovationen sind, können Sie sich für Möglichkeiten positionieren, die möglicherweise noch nicht verfügbar sind.
#2. Dabei verfeinern Sie Ihre Prozesse:
Wir müssen unsere Prozesse bewerten, um zu sehen, wie wir uns effektiver anpassen, ändern oder verbessern können, um besseren Service zu bieten, ein besseres Produkt herzustellen oder Störungen in unserer Branche zu verursachen, wenn wir zurücktreten, um den aktuellen Marktanteil und potenzielle Lösungen für Kundenbedürfnisse zu bewerten. Das Auffinden neuer interner Verbesserungsbereiche ist ein entscheidender erster Schritt, um auf dem Laufenden zu bleiben und sich schnell an eine sich verändernde Branche anpassen zu können.
#3. Ihr Unternehmen wird größer oder entdeckt seine Nische:
Suchen Sie nach einer Geschäftsmöglichkeit, die darauf basiert, wie traditionelle Branchen das Verhalten der Kunden verändern. Wenn die Gelegenheit zunächst zu sinken scheint und Marktanteil oder Marge nicht steigen, seien Sie nicht beunruhigt. Größere, traditionellere Unternehmen finden disruptive Marketingstrategien möglicherweise nicht attraktiv, aber sie können die früheren Modelle in Bezug auf Volumen und Umfang übertreffen.
Ist störende Werbung legitim?
Ja, störende Werbung ist legitim, weil sie ein äußerst effektiver Inhalt sein kann, um das Engagement zu steigern, aber es ist noch wertvoller, sich langfristig mit störender Werbung zu befassen.
Wem gehört störende Werbung?
Jacob Baadsgaard, Gründer und CEO von Disruptive Advertising.
1. Was ist CPC?: Bedeutung, Werbung, Marketing & Zertifikat
2. AMAZON WERBUNG: Ausführlicher Leitfaden zur Amazon-Werbestrategie
3. Was ist CPC?: Bedeutung, Werbung, Marketing & Zertifikat
4. NETZWERKARCHITEKTUR: Bedeutung, Typen und Beispiele
References:
