Wenn Sie eine Packung Salz in einem Lebensmittelgeschäft oder eine Luxushandtasche kaufen, ist der Preis oft viel höher als die Produktionskosten. In bestimmten Situationen wurde dieser Verkaufspreis mithilfe einer Cost-Plus-Preisstrategie berechnet, bei der ein Prozentsatz zu den Herstellungskosten des Produkts hinzugefügt wird. Was genau ist Cost-Plus-Pricing und wie funktioniert es in einem Unternehmen? Lesen Sie weiter, um mehr über Cost-Plus-Preisstrategien, die Formel und einige Beispiele zu erfahren.
Was sind Cost-Plus-Preise?
Preisaufschlag ist ein anderer Begriff für Cost-Plus-Preise. Es ist ein Preissystem bei dem ein fester Prozentsatz auf die Kosten für die Herstellung einer Einheit eines Produkts (Einheitskosten) angewendet wird; die resultierende Summe ist der Verkaufspreis des Produkts.
Dieser Preisansatz basiert ausschließlich auf Stückkosten und ignoriert die Kosten der Wettbewerber. Infolgedessen ist es für viele Unternehmen oft nicht das Richtige, weil es externe Faktoren wie Wettbewerber nicht berücksichtigt.
Cost-Plus-Preisstrategie
Eine Cost-Plus-Preisstrategie, auch Markup-Preisstrategie genannt, ist ein unkomplizierter Preisansatz, bei dem ein fester Prozentsatz auf die Herstellungskosten für eine Produkteinheit (Stückkosten) angewendet wird. Diese Preispolitik missachtet Marktnachfrage sowie die Kosten der Wettbewerber.
Einzelhändler verwenden es häufig, um ihre Artikel zu bewerten. Einzelhändler verwenden auch Cost-Plus-Preise (z. B. Kleidung, Lebensmittel und Kaufhäuser). In diesen Fällen variieren die verkauften Produkte, und auf jede Ware können unterschiedliche Aufschlagsprozentsätze angewendet werden.
Diese Preisstrategie ist nicht angemessen, wenn Sie Software as a Service (SaaS) verkaufen, da der Wert der Waren häufig höher ist als die Herstellungskosten der Produkte.
Für Unternehmen, die sich für einen Kostenführerschaftsansatz entscheiden, ist die Cost-Plus-Pricing-Methode gut geeignet. Indem sie ihre teilen Preispolitik mit Käufern und etwas sagen wie: „Wir berechnen nie mehr als X Prozent für unsere Waren“, können sie Cost-Plus-Preise als Teil ihres Leistungsversprechens verwenden.
Diese Transparenz hilft, Vertrauen bei potenziellen Kunden zu schaffen und ermutigt Unternehmen, eine vertrauenswürdige Marke aufzubauen.
So berechnen Sie Cost-Plus-Preise in 3 einfachen Schritten
Die Berechnung des Cost-Plus-Preises für eine Ware umfasst drei Schritte:
- Schritt 1: Berechnen Sie die Gesamtkosten des Produkts oder der Dienstleistung. Dies ist die Summe der fixen und variablen Kosten (die Fixkosten variieren nicht mit der Anzahl der Einheiten, die variablen Kosten jedoch).
- Schritt 2: Um die Stückkosten zu berechnen, dividieren Sie die Gesamtkosten durch die Anzahl der Einheiten.
- Schritt 3: Um den Verkaufspreis und die Gewinnspanne des Produkts zu berechnen, multiplizieren Sie die Stückkosten mit dem Aufschlagsprozentsatz.
Cost-Plus-Preisformel
Der Cost-Plus-Preis wird wie folgt mit der Formel ermittelt, wenn die Gewinnspanne kostenabhängig ist:
Preis = Kosten × (1 + Gewinnspanne in Prozent)
Wenn die Gewinnspanne vom Verkaufspreis abhängig ist, wird der Preis wie folgt ermittelt:
Preis = Kosten/(1 – Gewinnspanne in Prozent)
Wenn der Gewinn ein fester Betrag pro Einheit ist:
Preis = Kosten + Gewinn
Beispiele für Cost-Plus-Preise
Schauen wir uns diese Beispiele mit der zu berechnenden Formel an kosten plus preis.
#1. Cost-Plus-Preisbeispiel
Du bist Kostenrechner bei GP Ingenieure & Auftragnehmer (GP), die kürzlich einen 10-Jahres-Vertrag mit der Regierung erhalten hat, um den größten Flughafen des Landes bei Stromausfällen mit Strom zu versorgen. GP wird voraussichtlich ein kleines dieselbetriebenes Kraftwerk errichten und es während der Vertragslaufzeit betreiben und warten. Der Vertrag sieht vor, dass GP jeden Monat die Kosten erstattet bekommt, die pro Einheit (Kilowattstunde) des aus dem GP-System verbrauchten Stroms entstehen, zuzüglich eines Gewinns von 20 % auf die Kosten.
GP belieferte den Flughafen im ersten Monat mit 98,000 Einheiten aus seinem Kraftwerk. Im Laufe des Monats verbrauchte die Anlage 30,000 Liter Diesel zu einem Preis von 1 US-Dollar pro Liter. Angestellte, die im Kraftwerk arbeiten, erhalten 30,000 Dollar im Monat. Die Verwaltungsgebühren für die Hauptverwaltung des Kraftwerks belaufen sich für den Monat auf insgesamt 20,000 $. Für die Vertragslaufzeit von 10 Jahren wird die Anlage mit 15,000 $ pro Monat linear abgeschrieben.
Sie müssen den Betrag messen, den Sie der Regierung für den ersten Monat in Rechnung stellen würden.
Angenommen, das Management des Flughafens hat sich geändert und der neue CFO hat GP gebeten, den Gewinn mit 20 % des Umsatzes zu bemessen. Kann GP ein solches Angebot in Betracht ziehen?
Die Lösung
Die Gesamtkosten des ersten Monats bestehen aus Diesel, Arbeits- und Fertigungsgemeinkosten (einschließlich Abschreibungen).
Die Dieselkosten betragen 30,000 USD (bei 1 USD pro Liter für 30,000 Liter), die direkten Arbeitskosten 30,000 USD, die Verwaltungsgebühr 20,000 USD und die Abschreibung 15,000 USD. Die Gesamtkosten betragen 95,000 US-Dollar.
Die Rechnung für den ersten Monat beträgt 114,000 $ (= 95,000 $ (1 + 20 %)).
GP sollte den neuen Vorschlag gerne übernehmen, da die Berechnung des Rechnungswerts mit 20 % Gewinn basierend auf dem Umsatz zu einer Erhöhung des Rechnungsbetrags führen wird.
Rechnungswert (bei 20 % basierend auf dem Umsatz) = 95,000 $/(1 – 20 %) = 118,750 $
Der Gewinn wird von 19,000 $ (= 114,000 $ – 95,000 $) auf 23,750 $ (= 118,750 $ – 95,000 $) steigen.
#2. Cost-Plus-Preisbeispiele
Angenommen, Sie haben eine Bekleidungslinie im Einzelhandel gegründet und müssen herausfinden, wie viel Ihre Jeans verkaufen wird. Die folgenden Kosten sind mit der Herstellung einer Jeans verbunden:
- Materialpreis: 10
- 30 Dollar für die Arbeit
- Gemeinkosten: 15 $
Die Gesamtkosten belaufen sich auf 55.00 $. Bei einem Aufschlag von 50 % sähe die Formel wie folgt aus:
Verkaufspreis = 55.00 $ (1 + 0.50).
$55.00 ist der Verkaufspreis (1.50)
82.50 $ ist der Verkaufspreis.
Daraus ergibt sich ein Verkaufspreis von 82.50 $ pro Jeans.
Die Vor- und Nachteile einer Cost-Plus-Preisstrategie
Wenn Sie daran denken, einen Cost-Plus-Preisansatz zu verwenden, sollten Sie die Vor- und Nachteile gegeneinander abwägen. Hier sind einige wichtige Punkte zu beachten.
Die Vorteile einer Cost-Plus-Preisstrategie
#1. Es ist einfach zu bedienen.
Ein Cost-Plus-Pricing-Ansatz erfordert keine strengen Tests. Berechnen Sie einfach Ihre Herstellungskosten (z. B. Arbeit, Material und Gemeinkosten) und legen Sie einen Aufschlagspreis fest.
#2. Der Aufwand ist vertretbar.
Der Kosten-Plus-Preisansatz macht es einfach, Kunden zu erklären, warum sich die Preise ändern. Wenn ein Unternehmen den Verkaufspreis seines Produkts aufgrund steigender Produktionskosten erhöhen muss, kann die Erhöhung gerechtfertigt sein.
#3. Es bietet eine konstante Rendite.
Bei richtiger Schätzung kann eine Cost-Plus-Preisgestaltung zur Deckung aller Kosten führen. Aufgrund des Aufschlags sollten Sie mit einer stabilen Rendite rechnen.
Die Nachteile einer Cost-Plus-Preisstrategie
#1. Die Kosten könnten zu hoch angesetzt sein.
Da bei dieser Preisgestaltung die Tarife der Mitbewerber nicht berücksichtigt werden, besteht die Möglichkeit, dass der Verkaufspreis zu hoch ist. Entscheiden sich Kunden für Geschäfte mit einem Konkurrenten, der günstigere Tarife anbietet, könnte dies zu Umsatzeinbußen führen.
#2. Es gibt keine Garantie, dass alle Kosten gedeckt werden.
Vor der Preisgestaltung eines Produkts wird das Verkaufsvolumen geschätzt, und diese Prognose ist oft unzuverlässig. Werden die Umsätze überschätzt und das Produkt mit einem niedrigen Aufschlag bepreist, werden weniger Produkte verkauft und die Produktionskosten werden nicht gedeckt. Dies führt mitunter zu einem finanziellen Schaden für das Unternehmen.
#3. Es gibt keine Motivation, effizient zu laufen.
Wenn das Unternehmen den Verkaufspreis auf die Produktionskosten stützt, kann es möglicherweise den gleichen Prozentsatz aus einem Produkt machen, selbst wenn die Produktionskosten steigen. Dies nimmt dem Unternehmen die Motivation, effektiver zu arbeiten und die Kosten für die Herstellung seiner Waren zu senken. Unternehmen, die ihre Strategien nicht an sich verändernde Märkte anpassen, werden in Zukunft wahrscheinlich nicht wettbewerbsfähig sein.
Cost-Plus-Preisanalyse: Ist Cost-Plus für jedes Produkt ideal?
Nicht wirklich. Es gilt nicht für einen Wettbewerbsmarkt. Dies liegt daran, dass der Preis der Konkurrenz nicht berücksichtigt wird. Daher ist der Preis in den meisten Fällen normalerweise höher. Es ist also nicht für jedes Produkt ideal.
Im Allgemeinen legen die meisten Unternehmen, die Cost-Plus-Preisstrategien anwenden, ihren Preis auf der Grundlage dessen fest, was die Leute zu zahlen bereit sind.
Was ist KostenPlus?
Ein Cost-Plus-Vertrag erstattet einem Unternehmen die Ausgaben zuzüglich eines Prozentsatzes des vollen Vertragspreises als Gewinn.
Was ist Selbstkostenpreisgestaltung?
Cost-Plus- oder kostenbasierte Preisgestaltung berücksichtigt die Gesamtkosten für die Erstellung eines Produkts und fügt einen Aufschlag hinzu, um seinen Preis zu bestimmen.
Festpreis vs. Cost-Plus?
Festpreisverträge sind fix. Der Endpreis des Projekts ist der Anfangspreis. Bei Cost-Plus-Verträgen werden die Projektkosten geschätzt, aber der endgültige Preis wird erst nach Fertigstellung festgelegt.
Was spricht gegen Cost-Plus-Preise?
Value-based Pricing steht Cost-Plus entgegen. Die wertbasierte Preisgestaltung berücksichtigt den Wert Ihrer Zielkunden. Es handelt sich um Marktforschung, nicht um Kostenanalysen (z. B. Kundenbefragungen, Verbraucherdemografie usw.).
Was ist der Unterschied zwischen Margin und Cost-Plus?
Der Kosten-Plus-Prozentsatz M (Aufschlag) ist der Gewinn P dividiert durch die Produktionskosten C des Produkts. Der Gewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis ist der Prozentsatz der einbehaltenen Marge G (Bruttomarge).
Zusammenfassung
Sie können die Ware leicht aufschlagen, um ihren Verkaufspreis zu bestimmen, indem Sie eine Cost-Plus-Preisstrategie anwenden. Sie sollten jedoch die Vor- und Nachteile dieses Markup-Ansatzes berücksichtigen, um zu sehen, ob er gut zu Ihrem Unternehmen passt.
Häufig gestellte Fragen zu Cost-Plus-Preisen
Was ist der Vorteil von Cost-Plus-Preisen?
Solange, wer die Kosten pro User oder Artikel berechnet, alles richtig zusammenrechnet, Cost-Plus-Pricing stellt sicher, dass die vollen Kosten für die Erstellung des Produkts oder die Erbringung der Dienstleistung gedeckt sind, sodass der Aufschlag eine positive Rendite gewährleistet.
Warum verwenden Restaurants Cost-Plus-Preise?
Strategie Nr. 5: Cost-Plus-Preisgestaltung
Cost-Plus-Pricing ist eine weitere beliebte Preisstrategie für Bars und Restaurants. Darin unterscheidet es sich von der Grundnahrungsmittelkostenformel es berücksichtigt Gemeinkosten und Gewinnspannen. Fügen Sie zunächst die Gemeinkosten – wie Miete, Nebenkosten und Arbeitskosten – zu den oben genannten Zutatenkosten hinzu.
Was ist ein Nachteil von Cost Plus Pricing?
Nachteile von Cost-Plus-Preisen
Macht es zu einfach, sich von Ihrem Preis zu lösen, nachdem er festgelegt wurde. Fehlt die Verbindung mit dem Wert Ihr Produkt bietet Kunden. Bietet keinen Anreiz zur Gewinnmaximierung durch Expansionseinnahmen oder Anpassungen. Macht es schwierig, den Preis bei Bedarf zu ändern
Was ist Cost Plus Pricing im Bauwesen?
Anders als bei einem Festpreisbauvertrag handelt es sich bei einem Kosten-Plus-Bauvertrag um einen Bauvertrag ein Vertrag, in dem der Eigentümer dem Auftragnehmer die tatsächlichen Material- und Arbeitskosten zuzüglich einer zusätzlichen ausgehandelten Gebühr oder eines Prozentsatzes über diesem Betrag zahlt.
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