In der Wirtschaft gibt es heute mehrere reife Märkte. Diese Märkte haben eine langfristige Nachfrage, erfahren aber kein signifikantes Wachstum oder Innovation mehr. Betrachten Sie den Druckermarkt. Langsames Wachstum, aber stetige Nachfrage. HP oder Hewlett-Packard ist ein dominierender Akteur auf dem Druckermarkt. Dieses Unternehmen kontrolliert 42 % des globalen Marktes und regiert ihn seit über 20 Jahren. Allein die Drucksparte erwirtschaftete 17.64 einen Umsatz von 2020 Milliarden US-Dollar für das Unternehmen und ist damit eines der wichtigsten Geschäftsfelder. Die Drucksparte von HP weist all diese Eigenschaften auf, die darauf hindeuten, dass es sich um eine Cash-Cow handelt. Aber was sind Cash Cows im Marketing und was sind einige Beispiele dafür?
Was sind Cash-Cows?
Eine Cash Cow ist eine der vier Kategorien (Quadranten) in der Growth-Share-Matrix (BCG), die ein Produkt, eine Produktlinie oder ein Unternehmen mit einem großen Marktanteil in einer ausgereiften Branche darstellt. Eine Cash Cow ist auch ein Unternehmen, Produkt oder Vermögenswert, das nach dem Kauf und der Auszahlung über seine gesamte Lebensdauer beständige Cashflows generiert.
Cash Cows im Marketing verstehen
Eine Milchkuh, die kontinuierlich Milch produziert und wenig bis gar keine Pflege benötigt, wird als Cash Cow bezeichnet. Der Ausdruck bezieht sich auf ein Geschäft, das auch wartungsarm ist. Moderne Cash Cows benötigen wenig Investitionskapital und sorgen für positive Cashflows, die anderen Unternehmensbereichen zugeordnet werden können. Sie sind Investitionen mit geringem Risiko und hoher Rendite.
Die Boston Consulting Group führte Anfang der 1970er Jahre die BCG-Matrix ein, eine Methode zur Organisation von Unternehmenseinheiten. Cash Cows sind einer der vier Quadranten in der Matrix. Die BCG-Matrix, auch bekannt als Boston Box oder Grid, kategorisiert die Geschäfte oder Produkte eines Unternehmens in eine von vier Kategorien: Star, Question Mark, Dog oder Cash Cow. Die Matrix hilft Unternehmen zu verstehen, wo sie in Bezug auf Marktanteil und Wachstumsrate der Branche stehen. Es handelt sich um eine vergleichende Potenzialanalyse eines Unternehmens sowie um eine Branchen- und Marktbewertung.
Einige Unternehmen, insbesondere große Unternehmen, erkennen jedoch an, dass die Unternehmen/Produkte in ihrem Portfolio in eine von zwei Kategorien fallen. Dies gilt insbesondere für verschiedene Produktlinien in verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus. Hunde und Fragezeichen verschwenden Ressourcen weniger effizient als Cash Cows und Stars.
Cash Cows in der BCG-Matrix
Das Fragezeichen, Sterne, Hunde und Cash Cows sind die vier Raster oder Unterteilungen in der Matrix der Boston Consultancy Group (BCG). Die BCG-Matrix hat nun zwei Achsen: Marktanteil auf der x-Achse und Marktwachstum auf der y-Achse.
Geldmacher spiegeln Folgendes im BCG-Quadranten wider:
- Großer Marktanteil: Ein Produkt, eine Anlage, eine Geschäftseinheit oder ein Unternehmen mit einem großen Marktanteil. Sie sind seit langem bei Verbrauchern beliebt. Sie haben treue Kunden, hohe Produktionsleistung, Größenvorteile und niedrige Herstellungskosten.
- Niedrige Marktwachstumsrate: Wachstumschancen sind begrenzt. Das Produkt erfordert keine zusätzliche Investition. So wie es ist, liefert es weiterhin konsistente Renditen.
Beispiele für Cash Cows
Nachfolgend sind einige Beispiele für die Vermarktung von Cash Cows aufgeführt:
#1. Apples iMac, iPad und iPhone
Apple-Produkte generieren den Großteil des Umsatzes von Apple. Das iPhone macht 61.65 % des Umsatzes von Apple aus, während das iPad und der iMac 8.39 % bzw. 11.27 % des Gesamtumsatzes ausmachen. Alle drei Produkte sind Teil eines Marktes, der langsam wächst.
Die oben genannten Produkte haben sich in ihren jeweiligen Branchen einen Namen gemacht und kontrollieren daher einen beträchtlichen Teil des Marktanteils in diesen Branchen. Daraus lässt sich schließen, dass die Cash Cows von Apple Inc. diese Produkte sind.
#2. Computer von Microsoft (Windows)
Seit der Veröffentlichung von Windows im Jahr 1983 ist Microsoft der dominierende Akteur im Bereich Personal Computing. Obwohl das Unternehmen beständig Einnahmen generiert, macht Windows nur noch einen kleinen Teil des Geschäfts von Microsoft aus. Infolgedessen setzt Microsoft auf Windows als Cash-Cow.
#3. Druckabteilung von HP
Die Drucksparte von HP dominiert seit etwa 20 Jahren den Markt. Seine Drucksparte hat dem Unternehmen beträchtliche Einnahmen beschert. Somit besteht kein Zweifel daran, dass die Drucksparte von HP im Laufe der Jahre die Cash-Cow des Unternehmens war.
#4. Google-Suchmaschine
Die Suchmaschine von Alphabet (ehemals Google) ist mit einem Marktanteil von 67.6 % in den USA das prominenteste Beispiel für eine Cash Cow.
Vorteile von Cash Cows im Marketing
Unabhängig davon, ob es sich um ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Geschäftseinheit handelt, bieten Cash Cows einem Unternehmen in der Regel zahlreiche Vorteile, darunter:
- Stetiges Wachstum: Diese Unternehmen und Produkte wachsen in der Regel stetig, was zu beständigen Cashflows führt.
- Größere Reserven: Wenn diese Unternehmen oder Produkte konsistent sind, können sich die Barreserven des Unternehmens erhöhen. Diese erhöhten Reserven können Sicherheit für zukünftige Investitionen des Unternehmens bieten.
- Höhere Kundenbindung: Die Kundenbindung kann durch diese Unternehmen und Produkte erhöht werden. Loyale Kunden können andere auf das Geschäft verweisen, was zu zusätzlichen Gewinnen führen kann, ohne dass zusätzliche Kosten für Marketing und Werbung entstehen.
- Geringere Investitionen: Die durch hochprofitable Produkte generierten Gewinne können größer sein als das, was das Unternehmen benötigt, um das Produkt am Laufen zu halten. Die überschüssigen Gewinne könnten dann für zukünftige Investitionen verwendet werden, was möglicherweise deren Kosten senkt.
- Reduzierter Wettbewerb: Da diese Produkte in der Regel Neueintritte in den Markt oder die Branche verhindern, können die Hersteller von einem geringeren Wettbewerb profitieren.
Strategien, die Cash-Cows-Produkten helfen
Unternehmen wenden häufig verschiedene Strategien an, um sicherzustellen, dass ihre profitablen Waren aufgrund der zahlreichen Vorteile, die sie bieten, langlebig sind, darunter:
#1. Erstellen Sie ein Budget.
Während ein hochprofitables Produkt normalerweise eine beständige Einnahmequelle mit hohen Margen ist, sind nur wenige Produkte und Dienstleistungen vollständig selbsttragend. Aufgrund der Bedeutung rentabler Produkte für das Unternehmen und seine Finanzunterlagen erstellen Unternehmen im Allgemeinen ein Budget, um ihren anhaltenden Erfolg sicherzustellen. Diese Budgetierung beinhaltet Investitionen in Ausrüstung und Infrastruktur, die es dem Unternehmen ermöglichen, die Nachfrage nach diesen Produkten und Dienstleistungen zu befriedigen. Unternehmen weisen in der Regel auch Ressourcen zu, um die Nachfrage zu überwachen und Feedback zu überprüfen, um notwendige Produktanpassungen vorzunehmen.
#2. Werben Sie für das Produkt
Aufgrund ihrer erheblichen Rentabilität sind Marketing-Cash-Cows in der Regel eine effiziente Nutzung der Ressourcen eines Unternehmens. Gut etablierte profitable Produkte, die beständige Verkäufe generieren, erfordern möglicherweise wenig Marketing. Wenn das Unternehmen das Produkt oder die Dienstleistung nicht richtig etabliert, muss es möglicherweise mehr Geld für Verkauf und Werbung ausgeben.
Unternehmen können diese Produkte auf verschiedene Weise vermarkten, einschließlich der Ausrichtung einer Veranstaltung und der Bereitstellung kostenloser oder vergünstigter Muster an Meinungsführer. Meinungsführer können Informationen über das Produkt sammeln und so zusammenfassen, dass andere davon überzeugt werden, es zu kaufen. Eine weitere Strategie zur Vermarktung dieser Produkte besteht darin, die effektivsten Werbekanäle zu identifizieren und ihnen Ressourcen zuzuweisen.
#3. Geben Sie dem Produkt höchste Priorität.
Die Gewinnspannen zwischen hochprofitablen Produkten und anderen Produkten sind in der Regel groß, ohne dass das Unternehmen viel investiert. Um diese Gewinnspannen aufrechtzuerhalten und zu steigern, müssen profitable Produkte priorisiert werden. Unternehmen wenden häufig Ressourcen und Energie auf, um den Umsatz zu steigern. Dies kann die Verwendung anderer Produkte und Dienstleistungen zur Unterstützung und Ergänzung beinhalten.
#4. Erstellen Sie das Produkt.
Sehr profitable Produkte und Dienstleistungen müssen häufig entwickelt und verbessert werden, um ihre Marktbeherrschung aufrechtzuerhalten. Die Weiterentwicklung des Produkts kann durch das Hinzufügen neuer Funktionen erfolgen, die die anhaltende Relevanz des Produkts auf dem Markt sicherstellen, oder durch die Erstellung eines Produktmixes. Das profitable Produkt kann auch Teil eines breiten Produktmixes sein, der die Interessen und Leidenschaften des Unternehmens zum Ausdruck bringt und den Kunden gleichzeitig eine Vielzahl attraktiver Optionen bietet.
Andere Cash Cows Unternehmen und Produktkategorien
Neben der lukrativen Kategorie gibt es weitere Kategorien für ein Unternehmen oder Produkt:
#1. Fragezeichen
Produkte und Unternehmen in dieser Kategorie haben Wachstumspotenzial, haben aber einen geringen Marktanteil. Sie sind in einer wachsenden Branche tätig, haben aber niedrigere Gewinnspannen und erfordern häufig große Investitionen. Das heißt, sie gaben viel Geld aus, um das Unternehmen zu gründen oder das Produkt zu entwickeln. Diese Zeichen, die sie zeigen, werfen häufig Fragen auf, die sich auf ihr Ergebnis auswirken können, weshalb sie von Experten als Fragezeichen bezeichnet werden.
#2. Sterne
Diese Unternehmen und Produkte erleben ein schnelles Marktwachstum und kontrollieren einen beträchtlichen Teil des Marktes. Ihr hohes Wachstum erfordert oft erhebliches Kapital, um ihren Marktanteil weiter zu steigern. Mit der richtigen Strategie können sich Stars auch in lukrative Geschäfte oder Produkte verwandeln.
#3. Hunde
Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen können alle in die Kategorie „Hund“ fallen. Es handelt sich in der Regel um Unternehmen mit geringem Gewinn, geringerem Wachstum und geringerem Marktanteil. Da ihr Wachstumspotenzial geringer ist als das anderer Kategorien, vermeiden Anleger es in der Regel, sie zu besitzen oder zu finanzieren.
Vorteile von Cash Cows im Marketing
- An die Firma
Ein größerer Marktanteil weist auf ein größeres Verbrauchervertrauen hin. Dank Geldmachern kommt das Geld immer wieder herein. Da Geldmacher weniger Investitionen erfordern, werden diese Mittel als Reserven gehalten. Dadurch können die Mittel zur Finanzierung neuer Projekte, Innovationen und Expansionen verwendet werden. Solche Organisationen sind nicht auf externe Finanzierung angewiesen.
- An die Investoren
Als risikoaverse Anleger werden Cash-Cow-Anleger bezeichnet, die keine höheren Renditen erwarten, sich aber Sorgen über die Unsicherheit machen.
- Zum Markt
Geldmacher sind Branchenführer, die häufig überdurchschnittliche Renditen garantieren. Sie setzen Qualitäts- und Umsatzmaßstäbe. Infolgedessen fungieren sie als Preismacher der Branche. Preisführerschaft bezieht sich auf eine Situation, in der das marktbeherrschende Unternehmen den Preis von Waren oder Dienstleistungen auf dem Markt festlegt.
Nachteile von Cash Cows im Marketing
Die Einschränkungen sind wie folgt:
- Geldverdiener haben in ihrer Karriere einen Punkt erreicht, an dem sie die Qualität ihrer Produkte oder Dienstleistungen konsequent aufrechterhalten müssen. Nur dann können sie das Vertrauen der Verbraucher bewahren? Der Hype schafft seine eigenen unrealistischen Erwartungen.
- Es ist äußerst schwierig, das Vertrauen der Verbraucher in neue Produkte auf demselben Markt zu gewinnen.
- Da es bereits einen großen Marktanteil hat, kann ein Geldverdiener nicht erwarten, bei Umsatz und Rentabilität zu wachsen.
- Es schreckt Neueinsteiger ab, da der Wettbewerb mit diesen etablierten Unternehmen erhebliche Kapitalinvestitionen erfordert.
- Geldmacher dominieren die Branche, was sich auf die kleineren Player auswirkt. Preisführerschaft beschreibt eine Situation, in der der Geldverdiener den Preis bestimmt. Auch wenn sie es sich nicht leisten können, muss die Konkurrenz den Preis halten.
- Aufgrund des Mangels an Wettbewerb gedeihen monopolistische Praktiken. Um zu überleben, müssen Wettbewerber die Preise ihrer Produkte senken.
- Gelegentlich widersetzt sich ein neuer Marktteilnehmer Branchenklischees, indem er neue Technologien einführt, um den Marktanteil des Geldverdieners zu erobern.
Was bedeutet „Cash-Cow“?
Eine Cash Cow ist ein Unternehmen oder eine Geschäftseinheit in einer ausgereiften, langsam wachsenden Branche. Cash Cows haben einen beträchtlichen Marktanteil und erfordern nur minimale Investitionen. Beispielsweise ist das iPhone die Cash-Cow von Apple (AAPL).
Was sind Cash Cows in der BCG-Matrix?
Die BCG-Matrix, die den Wert verschiedener Einheiten innerhalb eines Unternehmens untersucht, hat vier Quadranten, von denen einer eine Cash Cow ist. Cash Cows sind ausgereifte, langsam wachsende Branchen mit einem großen Marktanteil, die nur geringe Investitionen erfordern, um erfolgreich zu sein.
Was ist das Gegenteil einer Cash-Cow?
Das Gegenteil einer Cash Cow ist ein Fragezeichen. Dies ist ein Vermögenswert, der einen relativ geringen Marktanteil hat, aber in einem schnell wachsenden Markt tätig ist.
Wie gehen Sie mit Cash Cows um?
CASH-COW hat folgende Synonyme: Moneymaker, Moneyspinner, Angel, Backer, Golden Goose, Grubstakes, Meal-Ticket, Patron, Stalker.
Wie gehen Sie mit Cash Cows um?
Priorisieren. Abhängig von Ihren Prioritäten spielt Ihre Cash Cow eine Rolle in Ihrer gesamten Geschäftsstrategie. Wenn Sie möglichst viel Geld verdienen wollen, konzentrieren Sie Ihre Ressourcen und Energie darauf, den Umsatz zu steigern, wobei andere Produkte und Dienstleistungen in erster Linie dazu dienen, ihn zu ergänzen und Ihr Sortiment zu vervollständigen.
Was ist der Ursprung der Cash Cow?
Cash Cows wurden erstmals um 1970 eingeführt und seitdem hat ihre Popularität die von Milchkühen übertroffen. Kühe sind die wörtliche Quelle beider Ausdrücke. Landwirte können eine weibliche Kuh weiter melken, wenn sie mindestens einmal geboren hat. Sie können diese Milch mit wenig Arbeit und Unterhalt für ein konstantes Einkommen verkaufen.
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Bibliographie
