Mit Marketing Automation werden wiederkehrende Aktionen ausgeführt, für die mehr oder weniger komplexe technologische Tools verwendet werden, je nachdem, welche Strategie Sie beschleunigen möchten, z. B. E-Mail-Marketing oder soziale Netzwerke.
Marketing-Automatisierung entsteht als Antwort auf die Notwendigkeit für Unternehmen, ihre digitalen Strategien effizient und agil umzusetzen. Neue Kommunikationskanäle, wie „CRM-Software für den Vertrieb” Soziale Netzwerke erfordern sofortige, persönliche und direkte Interaktionen mit den Benutzern. Ziel der sogenannten „Marketing Automation“ ist es, dieses Ziel in kürzester Zeit zu erreichen.
Vorteile der Vertriebsautomatisierung
Es ist ein sehr nützliches Tool zum Organisieren und Starten Ihrer digitalen Strategie.
#1. Zeitoptimierung
Die Automatisierung von Aktionen spart enorm viel Arbeit. Die manuelle Verwaltung großer Datenbanken ist langsam und nicht fehlerfrei. Effizienz ist somit einer der großen Vorteile dieser Methodik.
#2. Höhere Produktivität
Unternehmen, die „Marketing Automation“ einsetzen, verbessern die Effizienz von Marketingaktionen und die Produktivität ihrer Arbeitsteams.
#3. Kanalintegration
Viele Marketing-Automation-Tools ermöglichen es, mehrere Kommunikationskanäle in dieselbe Plattform zu integrieren. Dadurch wird Konsistenz im Kontakt mit den Benutzern gewonnen.
#4. Smarte digitale Strategie
Die digitale Strategie profitiert von der Marketingautomatisierung, indem sie den Benutzern personalisierte Inhalte entsprechend ihrer Interaktionen mit der Marke in den verschiedenen Kommunikationskanälen anbieten kann. Somit wird die Effektivität der Marketingstrategie erhöht.
#5. Automatisierung des Inbound-Marketings
Die Inbound-Marketing-Strategie kann durch Automatisierung unterstützt werden, um den Traffic auf der Website zu erhöhen, Leads zu generieren und Aktionen zu erstellen, um sie in Kunden umzuwandeln. Dank der Marketingautomatisierung werden die richtigen Maßnahmen zur richtigen Zeit ergriffen, um potenzielle Kunden anzuleiten.
Wie Sie sehen können, bietet die Verwendung von Marketing-Automatisierungssoftware viele Vorteile. Allerdings ist zu beachten, dass diese Methodik nicht ohne Weiteres angewendet werden sollte. Um wirklich effektiv zu sein, muss es in die digitale Strategie Ihres Unternehmens integriert werden.
Welche Aktionen können automatisiert werden?
Richtig eingesetzt ist Automatisierung ein mächtiges Werkzeug, mit dem sich eine Vielzahl von Aktionen durchführen lassen, die manuell nicht durchführbar wären.
#1. Segmentieren Sie die Zielgruppe
Marketing-Automatisierungstools werden verwendet, um Ihre Lead-Datenbank schnell und effizient zu segmentieren. Vergessen Sie manuelle, langsame und teure Methoden. Die Segmentierung kann nach der Phase des Verkaufstrichters jedes Benutzers erfolgen und ihn so besser durch den Konvertierungsprozess führen.
#2. Kommunikation personalisieren
Durch die Automatisierung können Sie Ihre Benutzer persönlich ansprechen und E-Mail-Marketingkampagnen durchführen, die nach Gruppen nach ihren Vorlieben oder Bedürfnissen segmentiert sind. Darüber hinaus können Sie Remarketing-Kampagnen durchführen, um wieder mit den Benutzern in Kontakt zu treten, von denen Sie lange nichts gehört haben.
#3. Beiträge planen
Die Möglichkeit, Kampagnen und Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken oder E-Mails für den gewünschten Tag und die gewünschte Uhrzeit zu erstellen und zu planen, ist einer der großen Vorteile der Marketingautomatisierung. Die Zeitersparnis erhöht die Effektivität der Maßnahmen.
#4. Aktionen überwachen
Die Implementierung von „Marketing-Automatisierung“ in Ihre digitale Strategie ermöglicht es Ihnen, alle nach Segmenten organisierten Aktionen zu überwachen. So können Sie Ihre Kampagnen mit Hilfe von Grafiken und Statistiken, die Ihnen wichtige Informationen liefern, effektiv überwachen.
#5. Stärken Sie Ihre Marke auf mehreren Kanälen
Mit einigen Marketing-Automation-Tools können Sie Kampagnen in allen Kommunikationskanälen organisieren und steuern, beispielsweise in sozialen Netzwerken, in denen Sie präsent sind. Auf diese Weise wird es viel einfacher, Sichtbarkeit zu erlangen und eine größere Anzahl potenzieller Kunden zu erreichen
