Wenn wir von den 4 Ps des Marketings sprechen, sprechen wir im Grunde über Marketingstrategien, die die Entwicklung Ihres Unternehmens positiv verändern werden. Die 4 Ps des Marketing-Mix beinhalten Ort, Produkt, Preis und Werbung. In diesem Beitrag gehen wir auf die 4 PS des Marketings und ihre Bedeutung ein und geben zur Verdeutlichung entsprechende Beispiele.
Übersicht: 4 Ps des Marketings
Die 4 Ps des Marketings werden auch als Marketing-Mix bezeichnet, was eine grundlegende Geschäftsstrategie bedeutet, die historisch auf den vier Ps Produkt, Preisgestaltung, Standort und Werbung basiert. Der Ausdruck „Sammlung von Marketinginstrumenten, die das Unternehmen einsetzt, um seine Marketingziele in der Zielmarkt“ bezieht sich auf den Marketing-Mix.
Die vier Ps stellen die entscheidenden Faktoren dar, die sorgfältig durchdacht und in die Praxis umgesetzt werden müssen, um eine Ware oder Dienstleistung richtig zu bewerben. Produkt, Preis, Ort und Werbung gehören dazu. Sie decken ein breites Spektrum von Aspekten ab, die bei der Vermarktung eines Produkts berücksichtigt werden, z. B. was die Verbraucher wollen, wie die Ware oder Dienstleistung diese Wünsche befriedigt oder nicht befriedigt, wie die Ware oder Dienstleistung in der Gesellschaft wahrgenommen wird und wie sie es tut sich von der Konkurrenz abhebt und wie das Unternehmen, das es herstellt, mit seinen Kunden interagiert. Seit die ersten vier Ps in den 1950er Jahren vorgeschlagen wurden, wurden weitere Ps wie Menschen, Prozesse und physische Beweise identifiziert.
In den 1950er Jahren machte Neil Borden, ein Harvard-Professor für Werbung, den Begriff des Marketing-Mix sowie die Ideen bekannt, die hauptsächlich als die vier Ps bekannt waren. In seinem Artikel „The Concept of the Marketing Mix“ von 1964 skizzierte er die verschiedenen Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Zielgruppen durch Werbestrategien ansprechen können. Borden machte diese Ideen populär, die noch heute von Unternehmen zur Vermarktung ihrer Produkte und Dienstleistungen verwendet werden.
Was sind die 4 Ps des Marketing-Mix?
Der Begriff „Marketing-Mix“ ist ein allgemeiner Begriff, der sich auf die verschiedenen Entscheidungen bezieht, die Unternehmen treffen müssen, wenn sie eine Ware oder Dienstleistung auf den Markt bringen. Während der 4-Ps-Marketing-Mix wie folgt aussieht:
- Produkt ( Dienstleistungen)
- Ort
- PREISLISTE
- Bewerbung
Die Fragen, die Sie sich stellen müssen, um Ihren Marketing-Mix zu erstellen, dienen als hervorragender Ausgangspunkt für das Verständnis der 4 Ps. Sie können mehr über jedes der vier Elemente erfahren und es definieren, indem Sie die folgenden Fragen beantworten:
#1. Produkt/Dienstleistung
- Welche Anforderungen hat der Kunde an die Ware oder Dienstleistung? Welche Anforderungen erfüllt es?
- Welche Eigenschaften muss es haben, um diese Anforderungen zu erfüllen? Welche Funktionen haben Sie übersehen? Liefern Sie dem Kunden teure Funktionen, die er nicht wirklich nutzt?
- Wo und wie wird der Kunde es verwenden?
- Wie erscheint es? Was werden Käufer darüber denken?
- Wie sollten Größe(n), Farbe(n) etc. sein?
- Welchen Namen soll es haben?
- Welches Branding wird verwendet?
- Wie unterscheidet es sich von Waren Ihrer Konkurrenten?
- Was ist der höchste Betrag, der bereitgestellt und dennoch mit genügend Gewinn verkauft werden kann?
#2. Ort
- Wo können Kunden Ihre Waren oder Dienstleistungen finden?
- In welcher Art von Geschäft werden sie einkaufen? Ist es ein Fachgeschäft, ein Lebensmittelgeschäft oder beides? Online? Oder direkt aus einem Katalog?
- Wie erhalten Sie Zugang zu den entsprechenden Vertriebskanälen?
- Müssen Sie wirklich Verkäufer einstellen? oder auf Messen gehen? Oder Inhalte online einreichen? oder vielleicht Proben an Kataloggeschäfte verteilen?
- Was machen Ihre Konkurrenten und wie können Sie sie verbessern oder sich abheben?
#3. Beförderung
- Wo und wann erreichen Sie Ihren Zielmarkt mit Marketingbotschaften?
- Werden Sie online, in den Medien, im Fernsehen, im Radio oder auf Werbetafeln werben, um Ihr Publikum zu erreichen? Mailings für Direktmarketing nutzen? PR nutzen? in der Online-Welt?
- Wann soll gefördert werden? Ist der Markt saisonabhängig? Hängt das Datum Ihrer Markteinführung oder nachfolgender Aktionen von größeren Umweltthemen ab?
- Wie funktionieren die Werbeaktionen Ihrer Konkurrenten? Und wie wirkt sich das auf die von Ihnen gewählte Werbestrategie aus?
#4. Preis
- Wie wertvoll ist die Ware oder Dienstleistung für den Verbraucher?
- Gibt es in diesem Bereich anerkannte Preispunkte für Waren oder Dienstleistungen?
- Ist die Kundschaft preisbewusst? Erhöht eine leichte Preissenkung Ihren Marktanteil? Oder wird ein leichter Anstieg nicht nachweisbar sein und Ihnen eine größere Gewinnspanne verschaffen?
- Welche Rabatte sollten Geschäftskunden oder anderen bestimmten Marktsegmenten gewährt werden?
- Wie wird Ihr Preis im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten abschneiden?
4 Ps Marketingbeispiele
Die Identifizierung Ihres unverwechselbaren Marketing-Mix beginnt mit der Definition Ihres Produkts. Was bieten Sie dem Kunden oder verkaufen Sie ihm? Dies kann ein greifbares Gut wie ein Auto oder ein Haarschmuck, ein Unternehmensberatungsdienst oder sogar ein digitales Gut wie ein Abonnement für ein Online-Diskussionsforum sein. Gemäß der Marketing-Mix-4P-Strategie sollten Sie die folgenden Merkmale Ihres Produkts definieren, damit es so klar wie möglich wird.
- Wer ist mein idealer Kunde?
- Was genau suchen sie?
- Welche Bedürfnisse erfüllt mein Produkt?
- Was zeichnet mein Produkt aus?
- Was unterscheidet mein Angebot von denen der Konkurrenz?
- Welche Qualität hat mein Produkt?
- Welche Vorteile hat mein Produkt?
Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt so ansprechend wie möglich beschreiben und den Umsatz und die Aufmerksamkeit der Verbraucher steigern. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt auch am besten beschreiben ansprechend wie möglich und erhöhen den Umsatz und die Aufmerksamkeit der Verbraucher. Nehmen Sie zum Beispiel eine Bäckerei, die junge Familien bedient. Gebäck ist definitiv ihr Produkt, und die Anwendung der 4 Ps auf das Produkt der Bäckerei kann wie folgt beschrieben werden:
4 Ps Marketing-Beispiel 1 (Produkt)
Wir sind uns bewusst, dass das Ausprobieren von Gerichten in einer fremden Gegend Sie unruhig machen könnte. Wir bieten hochwertige Backwaren zu günstigen Preisen sowie eine ruhige Atmosphäre, in der Sie Ihre Lieblingssendungen von speziell bemalten Stühlen aus verfolgen können. Von unseren geschulten Marktschreiern bekommen Ihre Kleinen schnell und mühelos die neuesten Lebensmittel. Sie und die Kinder werden jede Woche wiederkommen wollen, da es so viel Spaß macht!
In diesem Fall verkauft die Bäckerei Gebäck, was ein ziemlich üblicher Service ist. Sie sind sich jedoch bewusst, dass die Menschen besorgt, unsicher und skeptisch sind, wenn es darum geht, Lebensmittel an einem neuen Ort auszuprobieren. Unabhängig davon sind sie immer noch ihr Zielmarkt. Und als Ergebnis vermarkten sie ihr Produkt als einzigartig und es macht Spaß, es auszuprobieren.
4 Ps Marketing-Beispiel 2 (Ort)
Da „Ort“ ein wesentlicher Aspekt oder Teil der Marketing-Mix-Definition ist, ist die Idee im digitalen Zeitalter zwangsläufig relevant.
Sicherlich werden einige Unternehmen lokal ansässig sein. Zum Beispiel ein entfernter Klempner. Aber etwa 70 % der Amerikaner geben an, dass es ihnen wichtig ist, lokale Unternehmen zu bevormunden. Immer noch bevormunden mehr als 80 % der Käufer Online-Händler. Das bedeutet, dass Kunden definitiv online sind. Daher ist es für das Wachstum Ihres Unternehmens sehr wichtig zu wissen, wo Sie Ihre Waren online bewerben können, um sicherzustellen, dass Sie an die richtigen Personengruppen verkaufen.
Dies könnte bedeuten, wo Ihr Produkt vermarktet wird, anstatt an Ihrem tatsächlichen physischen Standort. Dazu müssen Sie die Websites ausfindig machen, auf denen Ihr Zielmarkt häufig vorkommt, und Ihr Produkt dort platzieren. Diese Sites können eine oder alle der folgenden sein.
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
Ihre demografische Studie wird der Hauptfaktor bei der Bestimmung sein, aber auch Konkurrenzforschung könnte nützlich sein. Vermarkten Ihre Konkurrenten ihre Waren auf Facebook? Oder ist dies eine Chance für Sie, Ihr Produkt in der Nähe von Kunden, aber abseits von Wettbewerbern zu vermarkten, weil Ihr Publikum nicht viel Zeit auf Instagram verbringt?
4 Ps Marketing-Beispiel 3 (Preis & Werbung)
Studien haben gezeigt, dass mail marKeting ist eine erfolgreiche Taktik mit einigen der höchsten Renditen überhaupt digitale Marketing-Taktik. So setzte Drip House, ein Online-Bekleidungsgeschäft, während eines Ferienwochenende-Angebots E-Mail-Marketing ein. Sie verwendeten Grafiken, um zu zeigen, wie das Unternehmen den Preis nutzt, um den Verkauf zu fördern, indem es einen Rabatt von 80 Prozent anbietet.
Die Aktion wird Ihnen per E-Mail zugesandt. Diese Kampagne stützt sich eher auf Fotos als auf Worte, um ihre Botschaft schnell zu vermitteln, bevor der potenzielle Verbraucher zu einer anderen E-Mail übergeht, da diese schnell überflogen wird. Infolgedessen ist es visuell und einfach zu überprüfen.
Mehr Infos zu den 4 Ps des Marketings?
Wie bereits erwähnt, sind die vier Hauptkomponenten einer Marketingstrategie Produkt, Preisgestaltung, Ort und Werbung, die oft als Marketing-Mix oder die vier Ps des Marketings bezeichnet werden. Die folgenden vier Elemente des Marketing-Mix können einem Unternehmen helfen, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein Produkt von Verbrauchern gesehen und gekauft wird, oder sogar Anfragen anregen. Es ist wichtig, ein Produkt gut zu verstehen, bevor man es bewirbt. Einzelheiten über die herauszufinden Zielgruppe und seine Vorlieben ist ein Teil davon. Berücksichtigen Sie vor dem Erstellen eines Produkts die folgenden Fragen:
- Welches Produkt ist es?
- Handelt es sich um eine bestimmte Ware oder Dienstleistung?
- Was ist der Zweck des Produkts?
- Befriedigt der Artikel ein Bedürfnis oder bietet er ein besonderes Erlebnis?
- Wer sind die beabsichtigten Kunden des Produkts?
- Was unterscheidet das Produkt von seinen Konkurrenten?
Wir hoffen, dass diese prägnante Erklärung der vier Ps des Marketings etwas Licht auf eine entscheidende Komponente der effektiven Einführung einer Ware oder Dienstleistung wirft. Die Marketingstrategie jedes Produkts oder jeder Marke muss die Besonderheiten des Produkts, des Preises, des Ortes und des Zeitpunkts berücksichtigen. Um ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Marke erfolgreich auf dem Markt zu positionieren, müssen Marketingspezialisten diese vier Faktoren in Einklang bringen, unabhängig davon, ob sie mit einem Startup oder einem etablierten Unternehmen zusammenarbeiten
Was ist 4P und 7P Marketing?
Diese vier anfänglichen Komponenten – Produkt, Preis, Ort und Werbung – wurden dann erweitert, um zusätzliche Faktoren wie Menschen, Verpackung und Prozess einzubeziehen. Diese werden nun als die Bestandteile der „7 P's“-Kombination betrachtet.
Was sind die 7 Ps des Marketings?
Produkt, Preise, Ort, Werbung, greifbare Beweise, Menschen und Verfahren bilden die sieben Ps des Marketings. Der wesentliche Marketing-Mix, den ein Unternehmen benötigt, um eine Ware oder Dienstleistung zu vermarkten, besteht aus den sieben Ps.
Was ist 8ps Marketing?
Produkt, Preisgestaltung, Ort, Werbung, Menschen, Positionierung, Prozesse und Leistung bilden die acht Ps des Marketings. Sie mit Ihrem Marketing-Mix kooperieren zu lassen, ist das Ziel. Wenn Sie können, werden Ihre Chancen, neue Kunden zu gewinnen und zu konvertieren, wesentlich höher sein.
Was sind die 5 C des Marketings?
Ein Marketing-Framework namens 5C-Analyse wird verwendet, um das Umfeld zu untersuchen, in dem ein Unternehmen arbeitet. Zusammen mit der Risikoexposition gegenüber zahlreichen Umweltelementen kann es Aufschluss über die wichtigsten Erfolgsfaktoren geben. Die fünf Cs sind Kontext, Unternehmen, Mitarbeiter, Kunden und Wettbewerber.
Wofür steht STP im Marketing?
Eine als Segmentierung, Targeting und Positionierung (STP) bekannte Marketingstrategie überdenkt, wie und wen Sie für Ihre Waren bewerben sollten. Es verbessert die Betonung, Relevanz und Personalisierung Ihrer Marketingkommunikation für Ihre Zielgruppe.
Zusammenfassung
Die 4 Ps des Marketing-Mix sind in diesem Beitrag bereits abgedeckt, sodass Sie nicht weiter suchen müssen. Die Beispiele dieser 4 Ps des Marketings sollten Ihnen inzwischen bekannt sein, damit Sie sie in Ihrer eigenen Organisation richtig einsetzen können.
FAQs
Was sind die 4 wichtigsten Ps des Marketings?
Die 4 Ps des Marketings sind ein Modell zur Verbesserung der Komponenten Ihres „Marketing-Mix“ – der Art und Weise, wie Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen. Es hilft Ihnen, Ihre Marketingoptionen in Bezug auf zu definieren Preis, Produkt, Werbung und Ort damit Ihr Angebot einem bestimmten Kundenbedürfnis oder einer bestimmten Nachfrage entspricht
Welche der 4 P des Marketings ist am wichtigsten?
PREISLISTE: Das wichtigste P im Marketing-Mix
Welches der 4 Ps ist am einfachsten zu ändern?
PREISLISTE: die Wertzuweisung oder der Betrag, den der Verbraucher umtauschen muss. -Das flexibelste der vier Ps (am einfachsten zu ändern, liefert am schnellsten Ergebnisse).
Ähnliche Artikel
- Social-Marketing-Strategie: Definition & Beispiele
- COVERED CALL erklärt: Covered Call-Formel mit Beispielen verstehen
- Promotion-Mix: Definition, Typen, Bedeutung und Strategien
- PRODUKTMIX: Beste Produktmix-Strategien zur Skalierung jedes Unternehmens (+ ausführlicher Leitfaden)
- MARKETINGKONZEPT FÜR KLEINUNTERNEHMEN: Alles, was Sie wissen müssen (+13 bewährte Strategien)
