Hey, was nützen wertvolle Produkte oder Dienstleistungen ohne Umsatz? Und wie können Sie den Umsatz möglicherweise ohne ein robustes Vertriebsmanagementsystem steigern? In letzter Zeit war die Lieferkette effektiver. Unternehmen vermeiden Fehlbestände und Überbestände, und Firmen können dank moderner DMS Echtzeitdaten von Händlern erhalten. Auch in einem fragmentierten Markt kann das richtige Vertriebsmanagementsystem den Vertrieb unterstützen. Sie rationalisieren auch alle Aktivitäten und Verfahren, die sich auf den Vertrieb beziehen. Tatsächlich wird jedes Unternehmen, das ein fortschrittliches Vertriebsmanagementsystem mit Open-Source- oder Premium-Anwendungen integrieren möchte, seinen Umsatz im Laufe der Zeit definitiv steigern.
Was ist ein Vertriebsmanagementsystem?
Vertriebsmanagement ist der Prozess der Steuerung, wie Produkte von einem Lieferanten zu einem Hersteller, weiter zum Groß- oder Einzelhändler und schließlich zum Endverbraucher gelangen. Einige der beteiligten Prozesse und Aktivitäten sind das Management von Rohwarenlieferanten, Verpackung, Lagerhaltung, Inventar, Lieferkette und gelegentlich sogar Blockchain.
Die Planung aller Schritte, die erforderlich sind, um Waren pünktlich und mit der geringsten Abfallmenge an die Kunden zu liefern, ist das Herzstück des Vertriebsmanagements. Sie wirkt sich folglich direkt auf die Rentabilität aus.
Das Distributionsmanagement ist ein entscheidender Teil des Geschäftszyklus sowohl für Distributoren als auch für Großhändler. Im Allgemeinen sind die Gewinnmargen einer Organisation das Ergebnis ihres Produktumsatzes. Je schneller desto besser. Wenn sie mehr verkaufen und mehr Umsatz generieren, wird die Zukunft des Unternehmens vielversprechender. Ein starkes Vertriebsmanagementsystem ist für Unternehmen unerlässlich, um ihre Wettbewerbsfähigkeit und Kundenzufriedenheit hoch zu halten.
Vorteile des Vertriebsmanagements
Neben der Steigerung der Rentabilität verringert das Vertriebsmanagement auch die Verschwendung auf verschiedene Weise. Dazu gehört weniger Ausschuss, um die Lagerkosten zu senken. Insgesamt können Produkte bedarfsgerecht versandt werden („Just-in-time“-Bestand) statt in größeren Mengen vorgehalten zu werden („Just-in-case“-Bestand).
Darüber hinaus werden durch das Vertriebsmanagement One-Stop-Shopping und andere Vergünstigungen wie Kundenbindungsprogramme ermöglicht. Dies senkt auch die Versandkosten und beschleunigt die Lieferung an die Kunden. Darüber hinaus vereinfacht es die Dinge für die Kunden.
Drei Techniken für das Vertriebsmanagement
Auf strategischer Ebene gibt es drei Vertriebsmanagementstrategien:
#1. Masse.
Der Zielmarkt für die Massenstrategie ist der Massenmarkt, der Unternehmen umfasst, die überall an ein breites Kundenspektrum verkaufen.
#2. Selektiv.
Der selektive Vertriebsansatz zielt darauf ab, nur bestimmte Hersteller oder Einzelhandelssektoren wie Apotheken, Friseursalons und gehobene Kaufhäuser anzusprechen.
#3. Exklusiv.
Der Zielmarkt der Exklusivvertriebsstrategie ist ein Nischenmarkt. Zum Beispiel vermarkten Hersteller von Waren der Marke Gucci nur an eine ausgewählte Gruppe gehobener Einzelhändler, und diejenigen von Ford-Autos vermarkten nur an autorisierte Ford-Händler.
Bestes Vertriebsmanagementsystem
Vertriebsmanagementsysteme helfen Unternehmen dabei, ihre Vertriebskanäle im Auge zu behalten. Während dies für Unternehmen angeboten werden kann, ist es schwierig, das genaue Vertriebsmanagementsystem aus verschiedenen Anwendungen zu finden. Keine Sorge, wir haben uns darum gekümmert. Schauen Sie sich also unsere Liste der besten Anwendungen für Vertriebsmanagementsysteme an.
#1. VersichernCRM
Makler, Kunden und Versicherer haben alle spezifische Bedürfnisse, die von der agilen CRM-Software für die Versicherungsbranche, bekannt als InsureCRM, erfüllt werden. Es ist ein hervorragendes Instrument zur Aufrechterhaltung der Kundenorientierung. Vereinbaren Sie einen Termin für ein kostenloses Beratungsgespräch, um festzustellen, ob Sie davon profitieren könnten.
#2. TallyPrime
TallyPrime, eines der besten Business-Management-Tools auf dem heutigen Markt, ist bekannt für seine Buchhaltungs-, Lagerverwaltungs-, Berichterstattungs- und Gehaltsabrechnungsfunktionen. Für kleine und mittelständische Unternehmen ist TallyPrime kostengünstig, da Sie für zusätzliche Funktionen nicht extra bezahlen müssen. 2 Millionen Unternehmen weltweit nutzen es.
#3. Horizont ERP
Einfache Abrechnungssoftware mit vollständigen Inventar- und Kontofunktionen. Es ist zuverlässig, schnell und wartungsfreundlich. Es ist ideal für Unternehmen, die Hunderte von SKUs verwalten und zahlreiche Rechnungen ausstellen. Es wird häufig von Händlern, Distributoren und kleinen Herstellern verwendet.
#4. LOGIK-ERP
Mit Logic Enterprise, einer vollständig integrierten ERP-Lösung, werden organisatorische Aktivitäten in den Bereichen Fertigung, Vertrieb und Einzelhandel vereinfacht. LOGIC ERP ist eines der fortschrittlichsten und kostengünstigsten ERP-Systeme auf dem Markt.
#5. DeltaSalesApp
Die Delta Sales App ist eine Field Sales Automation & Employee Tracking App für Distributoren, Hersteller, Großhändler und Unternehmen mit Außendienstmitarbeitern. Es hilft Unternehmen, die Kundeninteraktion zu verbessern, die Produktivität der Außendienstmitarbeiter zu steigern und den Verwaltungsaufwand zu reduzieren, was alles zu höheren Einnahmen führt. Zu den Funktionen gehören Auftragsberichte, Kundenverwaltung, Mitarbeiterverfolgung, Anwesenheit, Taktplanung und viele andere Funktionen.
#6. PharmAssist
Eine vollständige Lösung bietet die medizinische Distributionssoftware PharmAssist, die über die schnellste Abrechnung und die am besten organisierte, wissenschaftlich fundierte Lageranordnung verfügt. Dies beschleunigt die Lagerentnahme und Lieferung.
#7. Astral Bestandsverwaltungssystem
Das Astral Inventory Management System verwaltet mehrere Standortfilialen von einem Standort aus und wurde mit modernster Technologie für flexibles Arbeiten entwickelt. Es ist mit Tablets, Smartphones, Desktop-Computern und Laptops kompatibel. Es bietet die vollständige Kontrolle über den Erwerb, die Lagerung und den Verkauf von Artikeln und bietet Statusaktualisierungen in Echtzeit.
Open-Source-Vertriebsmanagementsystem
Durch die Verfolgung von physischen Waren, Lieferanten, Kunden und all den unzähligen beweglichen Teilen, die mit jedem verbunden sind, kann spezialisierte Software bei der Verwaltung dieser Arbeitsabläufe erheblich helfen. In einigen Fällen kann es sogar absolut notwendig sein. Werfen wir einen Blick auf einige der besten Open-Source-Distributionsmanagementsysteme, die für Unternehmen verfügbar sind. Übrigens sind alle Open-Source-Vertriebsmanagementsysteme im Allgemeinen kostenlose Softwareprogramme oder -anwendungen für das Lieferkettenmanagement und einige ihrer Funktionen.
#1. Offene Boxen
Das erste Open-Source-Distributionsmanagementsystem auf unserer Liste ist Openboxes. Branchenexperten haben dieses Supply-Chain-Management-Programm speziell entwickelt. Es ist Open Source und kostenlos. Openboxes ist eine Software, die für Organisationen mit begrenzter physischer und digitaler Infrastruktur oder Situationen mit geringen Ressourcen entwickelt wurde. Dank ihrer vollständig anpassbaren Benutzeroberfläche und unkomplizierten Methoden unterstützt diese SCM-Software Unternehmen bei der Planung des Bestandsmanagements und der korrekten Prognose, wenn sie mit unsicheren Geschäftsbedingungen konfrontiert sind.
Für den Kundenservice stehen drei Sprachen zur Verfügung, und die Mitglieder der Openboxes-Community erneuern das System ständig, um Lieferketten im Gesundheitswesen anzusprechen. Die Basisversion der Software der Vor-Ort-Lösung ist kostenlos, erweiterte Versionen jedoch nicht.
#2. O2b-Technologien
Das Vorhandensein einer Open-Source-Supply-Chain-Softwarelösung ermöglicht es Unternehmen, ihre Plattform zu nutzen, um ein nahtloses Betriebsnetzwerk aufrechtzuerhalten. Eine hochintegrierte Software namens O2b-System hat das Potenzial, den gesamten Lieferkettenprozess zu rationalisieren. Der Schöpfer des Supply-Chain-Management-Softwaresystems verspricht nachhaltige Rentabilität und Produktionseffektivität. Das Supply-Chain-Management-Softwaresystem verspricht, sowohl ausgeklügelte Versandtechniken als auch grundlegende operative Einblicke in der gesamten Lieferkette zu verbessern.
#3. GMDH-Streamline
Dank dieser kostenlosen Supply-Chain-Software verwalten Hersteller und Einzelhändler derzeit Bestände im Wert von 3 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen behauptet, Kunden dabei zu helfen, Einkäufe bis zu doppelt so schnell zu schätzen und zu planen und gleichzeitig das Risiko von Fehlbeständen und Überbeständen zu senken. Die kostenlose Supply-Chain-Management-Software ist bekannt für ihre reibungslose Benutzeroberfläche und hervorragende Software-Integrationsmöglichkeiten. Darüber hinaus bietet es Premium-Versionen mit einer Fülle von Funktionen zu angebotsbasierten Preisen.
#4. Odoo-Inventar
Einfache Anbindungen an verschiedenste Apps ermöglicht die Open-Source-Supply-Chain-Management-Software aus dem Hause Odoo. Odoo wird von mehr als 5,000,000 Personen verwendet, und sie haben diesen Service so vollständig wie den Rest ihres Katalogs gemacht. Kernstück des Supply-Chain-Management-Tools sind Double-Entry-Inventory-Systeme, die die Effizienz steigern und Just-in-Time-Bestände schützen. Darüber hinaus automatisiert es eine Vielzahl von Aufgaben und versendet Produkte mithilfe eines Algorithmus namens „erweiterte Routen“.
#5. MargERP
Mit Hilfe des Supply-Chain-Management-Tools Marg ERP werden Einkäufern herausragende Vorteile in Bezug auf Auftragserfüllung, Terminplanung und Supply-Chain-Optimierung garantiert. Das Unternehmen, das seinen Hauptsitz in Indien hat, behauptet, dass es mehr als 850 verschiedenen Arten von Unternehmen hilft und jährlich Transaktionen im Wert von über 100 Milliarden US-Dollar verwaltet. Die Kooperationsfunktionen und die einfache Anpassung der Supply-Chain-Software stellen sicher, dass das Unternehmen die Steuergesetze einhält. Die SCM-Systemsoftware verschafft Geschäftsanwendern dank ihres vielseitigen und umfangreichen Angebots an ausgeklügelten Funktionen auch einen Wettbewerbsvorteil.
Fortschrittliches Vertriebsmanagementsystem
Ein fortschrittliches Vertriebsmanagementsystem ist das Software-Framework, das das gesamte Spektrum der Vertriebsverwaltung und -optimierung (ADMS) unterstützt. Ein ADMS verfügt über Funktionen, die die Wiederherstellung nach einem Ausfall automatisieren und die Effektivität des Verteilungsnetzes verbessern. Einige der ADMS-Dienste, die für Energieversorger entwickelt werden, umfassen Fehlerortung, Isolierung und Wiederherstellung, Volt/Volt-Ampere-Reaktivoptimierung, Spannungsreduzierung für Energieeinsparungen, Spitzenbedarfsmanagement und Unterstützung für Microgrids und Elektrofahrzeuge. Holen Sie sich die fortschrittlichsten Vertriebsmanagementsysteme für Ihr Unternehmen.
#1. Spectrum Power ADMS
Ganz oben auf unserer Liste der fortschrittlichen Distributionsmanagementsysteme steht Spectrum Power ADMS. Das Spectrum Power Advanced Distribution Management System (ADMS) von Siemens ermöglicht eine schnellere Wiederherstellung des Dienstes als bisher. Erweiterte Netzwerk- und Fehleranalyse, Verteilungs-SCADA und Ausfallmanagement sind alle in einer Anwendung kombiniert. Alles ist über eine gemeinsame Benutzerumgebung zugänglich, um die Vorteile für den Betrieb des Stromnetzes von morgen schon heute zu optimieren. Das Grid-System wird immer komplexer, aber Spectrum Power ADMS macht die Verwaltung einfach.
#2. EcoStruxure
Um die Zuverlässigkeit der Stromversorgung zu gewährleisten und die energiebezogenen Kapital- und Betriebskosten zu senken, bietet Schneider Electric (ehemals Invensys Software) die EcoStruxure Power Monitoring Expert Building Edition an, eine Energiemanagementlösung. Das Energiemanagement von EcoStruxure ist auf Ihre Gebäude zugeschnitten. Ziehen Sie EcoStruxure für Unternehmen in Betracht, die nach einer zuverlässigen Lösung für die vorbeugende Wartung und Pannenprävention suchen. System zum Energiemanagement.
Ein Energiemanagementsystem namens ETAP wurde entwickelt, um den Energieverbrauch zu reduzieren, die Systemleistung zu verbessern, vorherzusagen, wie gut Ihre elektrischen Systeme funktionieren, und den Energieverbrauch zu optimieren, um die Kosten zu senken. Mithilfe von ETAP können die elektrischen Energiesysteme in Ihrem Unternehmen untersucht, simuliert, gesteuert, optimiert und automatisiert werden.
#3. SurvalentONE ADMS-Plattform
Die Advanced Management System (ADMS)-Plattform von SurvalentONE kombiniert eine benutzerfreundliche grafische Benutzeroberfläche mit einem Ausfallmanagementsystem (OMS), einem Verteilungsmanagementsystem (DMS) und einer Überwachungssteuerungs- und Datenerfassungslösung (SCADA). Aufgrund seiner sicheren Windows-Plattform kombiniert, sortiert und verarbeitet SurvalentONE erfolgreich Daten aus verschiedenen Quellen.
#4. Überflüssig
Das letzte fortschrittliche Vertriebsmanagementsystem auf unserer Liste ist tatsächlich Surpe. Surple ist eine cloudbasierte Energiemanagementlösung, die Unternehmen dabei unterstützt, fundiertere Energieentscheidungen zu treffen. Es ist mit allen Versorgungsdatentypen kompatibel und nutzt maschinelles Lernen, um plötzliche Spitzen im Energieverbrauch zu erkennen.
Was leistet ein Vertriebsmanagementsystem?
Das Vertriebsmanagement überwacht die gesamte Lieferkette eines Unternehmens, einschließlich Verpackung, Inventar, Lagerhaltung und Logistik, von Herstellern über Einzelhändler bis hin zu Anbietern und Lieferanten.
Was ist die Distribution Management DMS-Anwendung?
Die Verwendung eines Computersystems und einer Software zum Speichern, Verwalten und Verfolgen elektronischer Dokumente und elektronischer Bilder von papierbasierten Informationen, die durch die Verwendung eines Dokumentenscanners erhalten wurden, ist als Dokumentenverwaltung bekannt, die auch als Dokumentenverwaltungssysteme (DMS) bezeichnet wird.
Was ist der Unterschied zwischen OMS und DMS?
Der Hauptzweck der Anwendungen des Ausfallmanagementsystems (OMS) ist die Ausfallreaktion. Die elektrischen Daten des kombinierten DMS/OMS-Modells, einschließlich Informationen zu Leitungs- und Kabelimpedanzen, Gerätenennwerten und Kundenlasteigenschaften, werden von den Anwendungen des Verteilungsmanagementsystems (DMS) verwendet, um Netzwerke elektrisch zu betreiben.
Was ist DMS-Automatisierung?
DMS Automations bietet maschinenspezifische Analyse- und Konstruktionskonzepte sowie Unterstützung bei der Auswahl, Konstruktion und Inbetriebnahme geeigneter Produkte.
Was sind die 4 Schritte im Vertriebsprozess?
Hersteller, Kunde, Großhändler und Einzelhändler. Dies ist die Standardphase des Produktvertriebs, bei der ein Produkt vom Hersteller zum Großhändler, zum Verteiler, zum Einzelhändler und zum Kunden gelangt.
Was sind die Vorteile des Vertriebsmanagements?
Das Vertriebsmanagement erleichtert das „One-Stop-Shopping“ und andere Annehmlichkeiten und Prämien, wie z. B. Kundentreue-Prämienprogramme, reduziert die Versandkosten und beschleunigt die Lieferung an die Kunden. Auch für Einkäufer wird es einfacher.
Wie erstellt man eine Vertriebsstrategie?
- Bewerten Sie den Endbenutzer
- Suchen Sie nach möglichen Marketing-Zwischenhändlern
- Suchen Sie nach potenziellen Marketingvermittlern
- Finden Sie die profitabelsten Möglichkeiten, Ihr Produkt zu verkaufen
- Behalten Sie Ihre Vertriebskanäle im Auge.
Zusammenfassung
Im Geschäftsumfeld reicht es nicht aus, großartige Produkte oder Dienstleistungen zu haben. Der Verkauf ist auch eine Checkliste, die erfüllt werden muss, um den Umsatz zu verbessern. Und um mit dem Umsatz Schritt halten zu können, muss jedes Unternehmen ein solides Vertriebsmanagementsystem aufbauen. Ich meine, was nützt ein Produkt, wenn es wenig oder gar keine Verkäufe verzeichnet? Es wird eine komplette Verschwendung von Zeit und Ressourcen sein. Glaub mir, das willst du nicht erleben. Nutzen Sie also die Vorteile der verschiedenen verfügbaren Open-Source-Anwendungen für Verteilungsmanagementsysteme und behalten Sie den gesamten Verteilungsprozess im Auge.
Häufig gestellte Fragen zum Vertriebsmanagementsystem
Welche 3 Vertriebsstrategien gibt es?
- Intensive Verteilung
- Exklusivvertrieb
- Selektive Verteilung
Was ist Direktvertrieb?
Einfach ausgedrückt ist der Direktvertrieb eine „Direct-to-Consumer“-Methode, bei der der Hersteller für jeden Teil des Vertriebsprozesses verantwortlich ist.
- DOKUMENTENVERWALTUNGSTOOLS: Anwendungen, kostenlose Tools und Anleitung
- DOKUMENTENVERWALTUNGSSYSTEM: Definition & 15 beste Softwarelösungen
- MARKETINGKANÄLE: Top 10 der digitalen Marketingkanäle
- Was ist Supply-Chain-Planung? Detaillierte Anleitung
Bibliographie
