Lieferketten müssen so flexibel wie möglich sein, um die Rentabilität zu steigern. Um sicherzustellen, dass die Lieferketten für den Bestand und schließlich für den Verkauf produktiv sind, ist eine genaue Bedarfsplanung unerlässlich. Im Laufe dieses Beitrags lernen wir die Grundlagen der Bedarfsplanung kennen. Dazu gehören auch Gehalt, Stellen und Stellenbeschreibungen für die Bedarfsplanung.
Was ist Bedarfsplanung und wie funktioniert sie?
Die Bedarfsplanung ist eine Supply-Chain-Management-Methode zur Antizipation oder Prognose der Produktnachfrage, um sicherzustellen, dass Waren geliefert werden können und die Verbraucher zufrieden sind. Das Ziel besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen einem ausreichenden Lagerbestand zur Befriedigung der Verbrauchernachfrage und der Vermeidung eines Überschussszenarios zu finden. Die Nachfrage wird jedoch häufig von einer Reihe von Faktoren beeinflusst. Einige dieser Faktoren umfassen im Wesentlichen Veränderungen der Arbeitskräfte, wirtschaftliche Veränderungen, extreme Wetterbedingungen, Naturkatastrophen oder globale Krisenereignisse.
Was sind die verschiedenen Aspekte der Bedarfsplanung?
Die Bedarfsplanung umfasst viele Facetten, wobei die folgenden drei die wichtigsten sind:
#1. Verwaltung eines Produktportfolios
Das Brand Portfolio Management ist für die Überwachung des gesamten Produktlebenszyklus verantwortlich. Grundsätzlich von der Einführung eines neuen Produkts bis zur End-of-Life-Planung. Zum größten Teil sind Produktlinien oft voneinander abhängig. Aber zu verstehen, wie neue Produkte die Nachfrage nach anderen Produkten beeinflussen, ist entscheidend für die Bestimmung des gesamten Produktmixes, der zur Optimierung des Marktanteils erforderlich ist.
#2. Statistische Hochrechnung
Statistische Prognosen verwenden leistungsstarke Datenalgorithmen, um Lieferkettenprognosen auf der Grundlage historischer Daten zu erstellen. Es ist entscheidend, die Genauigkeit jedes Modells zu bestimmen, Ausreißer und Ausschlüsse zu erkennen und Annahmen in diesem Bereich zu verstehen. Statistische Prognosen können auch ein nützliches Instrument zur Messung saisonaler Veränderungen sein. Zum Beispiel der Anstieg der Weihnachtseinkäufe, der für Einzelhändler zwischen Oktober und Dezember auftritt, oder der Anstieg der Verkäufe von Gartengeräten in den Frühlingsmonaten.
#3. Handelsförderungsmanagement
Die Nachfrage kann durch Handelsaktionen oder Marketingveranstaltungen beeinflusst werden, insbesondere im Einzelhandel. Ziel der Trade Promotion ist es, eine Marke mit einem Käufer zu verbinden. Dies ist oft durch ein Werbegeschenk, einen Rabatt oder eine Werbeaktion im Geschäft möglich. In der Hälfte der Zeit können diese Ereignisse die Produktnachfrage beeinflussen.
Welche Bedeutung hat die Bedarfsplanung?
Unternehmen verlieren Geld, wenn ein Produkt nicht zum Kauf angeboten wird, weil es nicht vorrätig ist. Sie laufen buchstäblich Gefahr, Verbraucher im Laufe der Zeit an einen Konkurrenten zu verlieren. Auf einer großen Menge ungenutzten Inventars zu sitzen, verschwendet andererseits sowohl Platz als auch Produktionskosten. Führungskräfte werden den Markttrends immer einen Schritt voraus sein und durch Bedarfsplanung strategischere Entscheidungen treffen. Dies ist erreichbar, während sie gleichzeitig auf die Bedürfnisse ihrer Kunden achten.
Best Practices für die Bedarfsplanung
Die Bedarfsplanung ist ein mehrstufiger Prozess, der sich auf die richtigen Ressourcen, Daten und Verfahren stützt. Obwohl es immer Abweichungen im Prozess gibt, die auf Produktplatzierung, Inventaranforderungen und organisatorischen Prioritäten basieren, sind die folgenden Best Practices zu beachten:
#1. Verwenden Sie die geeignete Software
Wenn es um ERP-Programme (Enterprise Resource Planning) geht, gibt es unzählige Optionen. Daher kann es schwierig sein, den richtigen auszuwählen. Berücksichtigen Sie daher bei der Suche nach einer ERP-Software die Fähigkeit des Tools, komplexe Prognosen zu verwalten, sowie die Glaubwürdigkeit des Anbieters, die Berichtsfunktionen und die Transparenz der von ihm generierten Prognosen
#2. Daten sammeln und aufbereiten
Die Bedarfsplanung ist heute mehr denn je datengetrieben. Data Mining und Aggregation, die Bereiche für Änderungen oder Reaktionen definieren können, sowie Echtzeit-Einblicke in Produktbewegungen und Metrikberichte, die ein einfaches Bild zeichnen, können dabei helfen, eine agilere Prozessmodellierung aufzubauen.
#3. Prozessmodelle etablieren
Ein Bedarfsplanungsmodell, dem ein fester Mechanismus fehlt, führt zu Verwirrung. Es ist allzu leicht, Prozesse mit dem Wissen zu verwechseln, das nur eine Sammlung allgemein akzeptierter Daten über eine Entität ist. Dies macht es jedoch unmöglich, jemanden zur Rechenschaft zu ziehen, und schadet den Gesamtergebnissen. Die Schritte im Bedarfsvorbereitungsprozess für die meisten Unternehmen sind wie folgt:
Datenerhebung und -aufbereitung|| Erste Hochrechnungen|| Marktintelligenz-Inkorporation|| Bottom-up-Prognosen werden anhand von Verkaufszielen und Finanzberichten mit Top-down-Finanz- und Umsatzprognosen verglichen.|| Stellen Sie Ihre Prognose fertig.|| Leistungsüberwachung durch Echtzeitanalysen|| Überwachen und umsetzen
In der Zwischenzeit erstellen erfolgreiche Bedarfsplaner normalerweise eine Pilotversion des Plans auf der Grundlage historischer Daten oder deskriptiver Analysen. Sie nehmen auch tägliche Änderungen vor und haben ein Team, das sich ausschließlich der Entwicklung der Strategie widmet, sie in die Tat umsetzt, Fehler und Vorurteile beseitigt und Implementierungsprozesse entwirft.
Unterschied zwischen Bedarfsprognose und Bedarfsplanung
Bedarfsprognose und Bedarfsplanung werden häufig synonym verwendet. Sie sind jedoch nicht dasselbe, obwohl sie im Supply-Chain-Management-Prozess untrennbar miteinander verbunden sind. Grundsätzlich ist das eine (Prognose) ein notwendiger Bestandteil des anderen (Bedarfsplanung).
Bedarfsplanung ist ein Verfahren, und verlässliche Prognosen sind das Ergebnis eines erfolgreichen Bedarfsplanungsverfahrens. Darüber hinaus ist die Bedarfsplanung ein wesentlicher Bestandteil des S&OP-Prozesses (Sales and Operations Planning). Der Analyse-Data-Science-Ansatz, den ein Unternehmen verwendet, um zu diesen Zahlen zu gelangen, ist ein wichtiger Bestandteil des Bedarfsplanungsprozesses.
Was ist Bedarfsprognose und wie funktioniert sie?
Forecasting bezieht sich auf die Methode zur Vorhersage von Nachfrage oder Umsatz im Rahmen des Supply Chain Managements (zwei im selben). Für eine effektive Bedarfsplanung sind Bedarfsprognosen erforderlich, die äußerst zuverlässig sind und auf ausgehandelten Strategien basieren.
Best Practices in der Bedarfsplanung und -prognose
Genaue Vorhersagen sind extrem schwer zu bekommen, geschweige denn Vertrauen. Um zuverlässige Prognosen zu berechnen, müssen Bedarfsplaner also über die entsprechenden Prozesse und das entsprechende Know-how verfügen. Dies hängt von der Fähigkeit eines Unternehmens ab:
- Verstehen Sie die gesamte Bandbreite und Vielfalt der Kräfte, die den Vertrieb in der Vergangenheit beeinflusst haben. Zu diesen Faktoren können Verbrauchernachfragesignale, Branchendynamik, nachhaltiges Marketing und Handelsinvestitionen gehören.
- Sammeln Sie historische Daten zu diesen Variablen aus internen und externen Quellen. Dazu könnten strategische Datenkooperationen mit Unternehmen wie Nielsen gehören. Historische Sendungs- und Verbrauchsdaten sowohl auf Ketten- als auch auf Filialebene; eigene und wettbewerbsfähige Marketing- und Handelsinvestitionen sind wichtige Datenpunkte. Wetter, Saisonalität, Zutaten- und Gesundheitsmuster, Online-Suchaktivitäten, Erwähnungen in sozialen Medien und andere markenbezogene Faktoren sind Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt.
- Halten Sie die notwendige technische Infrastruktur und Tools zur Bedarfs- und/oder Angebotsplanung bereit, um die riesigen Datenmengen zu bewältigen. Unternehmen verwenden eine Reihe von Prognoseansätzen und Strategietechniken, um ihre Ziele zu erreichen. Einige Bedarfsplaner bevorzugen den Ansatz der „alten Schule“, den Bedarf ausschließlich mithilfe von Tabellenkalkulationen (wie Excel) zu prognostizieren, was effizient sein kann. Bedarfsplaner wenden sich zunehmend einer Prognosemethode zu, die auch als Bedarfsplanungsplattform bezeichnet wird und große Datenmengen verwalten kann.
- Um die zukünftige Nachfrage zu messen, erstellen Sie Prognosemodelle, die zahlreiche Datensätze und statistische Faktoren kombinieren.
- Iterieren Sie diese Modelle kontinuierlich, um ihre Genauigkeit zu verbessern, was letztendlich zu maschinellen Lernmodellen führt, die künstliche Intelligenz verwenden, um Bedarfsprognosen in Echtzeit zu messen.
Warum sind genaue Prognosen in der Lieferkette so wichtig?
Bedarfsplaner, deren Jobbeschreibung das Schätzen von Umsatzprognosen umfasst, tragen viel Verantwortung. Die Vertriebs-, Bestands- und Produktionsabteilungen haben größtenteils ein gutes Verständnis dafür, was sie tun müssen, um die Nachfrageziele zu erreichen, wenn die Bedarfsprognosen äußerst genau sind. Wenn die Nachfrageprognosen falsch sind, kann der Dominoeffekt verheerend für das Endergebnis eines Unternehmens sein:
- Das Serviceniveau der Kunden verschlechtert sich.
- Das Betriebskapital wird erhöht.
- Out-of-Stocks und Obsoleszenz nehmen zu.
- Die Kosten für den Transfer und die Neupositionierung steigen.
- Verhandlungsspielraum mit Anbietern schwindet
Andererseits sind die Vorteile der Verwendung der richtigen Ressourcen zur Erstellung zuverlässiger Absatzprognosen für Bedarfsplaner erstaunlich. Vertrieb, Lagerhaltung und Produktion profitieren alle von der Lieferkette. Dies ist jedoch nur dann korrekt, wenn die Daten über die gesamte Lieferkette hinweg zentralisiert sind.
Stellenbeschreibung Bedarfsplanung
Bedarfsplaner arbeiten häufig im Einzelhandel oder in der Fertigung und schätzen die Nachfrage nach Waren in einer Lieferkette auf der Grundlage von Prognosen und Erfahrungen. Dazu berücksichtigen sie Faktoren wie den Produktlebenszyklus eines Unternehmens, Nachfragetrends und Marktunsicherheiten.
Darüber hinaus können Prognosen aus der Bedarfsplanung Unternehmen auf vielfältige Weise nutzen. Dazu gehört das Festlegen präziserer Bestandsziele, um zu hohe Prognosen für Produktlinien und überschüssige Bestände zu vermeiden. Bedarfsplaner arbeiten jedoch Vollzeit und können je nach Arbeitgeber dem Einkaufs-, Produkt- oder Vertriebsleiter unterstellt sein.
Pflichten und Verantwortlichkeiten eines Bedarfsplaners
Während die genauen Stellenbeschreibungen eines Bedarfsplaners von seinem Arbeitsort bestimmt werden, gibt es einige gemeinsame Aufgaben. Die mit der Arbeit verbundenen Hauptaufgaben laut unserer Analyse der Stellenangebote sind:
#1. Prognosen erstellen
Um gesammelte Daten zu analysieren und zu überprüfen, verwenden Bedarfsplaner statistische Modellierungswerkzeuge. Diese Zahlen können verwendet werden, um Vertriebs- und Marketingteams sowie Führungskräften Daten zu präsentieren.
#2. Projektionen verbessern
Bedarfsplaner müssen bedenken, dass sie immer auf ihren anfänglichen Prognosen aufbauen können. Dies wird dazu beitragen, die Bedürfnisse der Verbraucher besser zu befriedigen. Darüber hinaus sind die Überprüfung statistischer Prognosemodelle und die Anwendung von Fehleranalysetechniken zur Verbesserung der Prognose sowie die Überprüfung von Kundenverkaufsdaten wesentliche Fähigkeiten.
#3. Arbeiten Sie eng mit den Vertriebs- und Marketingteams zusammen.
Um zuverlässigere Vorhersagen zu treffen, beraten sich Bedarfsplaner mit Key Account Managern, um erwartete Produktaktionen zu überprüfen. Dies wird Ihnen buchstäblich dabei helfen, diese Stellenbeschreibung für die Bedarfsplanung effizient umzusetzen.
#4. Bericht an Schlüsselbeamte innerhalb des Unternehmens
Bedarfsplaner lehren wichtige Unternehmensakteure, wie sie genaue Produktvorhersagen treffen können. Darüber hinaus vermitteln sie, wie man Prognosen überwacht und bewertet, um die beste Leistung zu erzielen.
#5. Eine Vielzahl von Beziehungen aufbauen und pflegen
Die Beziehungen zwischen dem Unternehmen und Käufern, Händlern, Maklern, Beschaffungsmanagern und internen Vertriebsmitarbeitern müssen alle von Bedarfsplanern effektiv gepflegt und gepflegt werden.
Gehaltsaussichten in der Bedarfsplanung
Das nationale mittlere Jahresgehalt im Bereich Bedarfsplanung beträgt 63,438 $. Dies impliziert im Wesentlichen einen mittleren Stundenlohn von 30.49 USD Lohnskala's Research on Demand Planungsgehalt.
Darüber hinaus verdient ein Bedarfsplaner im 10. Perzentil 44,927 USD pro Jahr (oder 21.60 USD pro Stunde), während der bestbezahlte der Branche 92,157 USD pro Jahr (oder 44.30 USD pro Stunde) verdient.
Die Zukunft der Bedarfsplanung in der Supply Chain
Lieferketten- und Bedarfsplanung werden wie viele andere Geschäftsfunktionen immer digitaler. Im Laufe der Jahre haben Fortschritte beim maschinellen Lernen in Supply-Chain-Anwendungen es möglich gemacht, Prognosen in Echtzeit anzupassen und zu aktualisieren. Dies ermöglicht es auch, den Lagerbestand zu verschlanken und gleichzeitig die Nachfrage zu befriedigen.
Wenn Sie also verstehen, wie moderne Geschäftsarchitekturen eingesetzt und Programme für künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen integriert werden können, die zur Maximierung einer schlanken, agilen und datengesteuerten Strategie beitragen können, werden neue Wege aufgezeigt, um Kosten im Betrieb zu senken, den Umsatz zu steigern und einen größeren Wettbewerbsvorteil zu erzielen .
Was ist Bedarfsplanungs-KPI?
Ein Key Performance Indicator für die Bedarfsplanung ist ein Signal oder eine Warnung, die den Zustand einer bestimmten Maßnahme anzeigt. Durch ihre prominente Präsentation auf dem Dashboard eines Teammitglieds sind die relevantesten Informationen, die das Angebots- und Nachfragesystem steuern, für Planer und Manager zugänglich.
Was sind die drei Schlüsselmaße der Nachfrage?
Tatsächliche Nachfrage, unterdrückte Nachfrage und latente Nachfrage sind die drei grundlegenden Nachfragekategorien, die von Buhalis (2004) identifiziert wurden.
Ist Bedarfsplanung eine Fähigkeit?
Analytische Fähigkeiten und Datenmodellierung: Bedarfsplaner müssen in der Lage sein, mit riesigen Datensätzen zu arbeiten und diagnostische, prädiktive und präskriptive Analysemodelle zu erstellen.
Ist Bedarfsplanung ein schwieriger Job?
Bedarfsplanung kann ziemlich schwierig sein. Hier sind die fünf größten Hindernisse für Bedarfsplaner. Abschließend beschreiben wir, wie Ihr Unternehmen diese Hürden überwinden könnte.
Was ist Bedarfsplanung und Prognose?
Die Bedarfsprognose ist eine Möglichkeit, herauszufinden, was wahrscheinlich passieren wird, und die Bedarfsplanung ist, wie dies geschehen kann. Es muss sichergestellt werden, dass jeder Teil der Lieferkette so effizient und kostengünstig wie möglich im Einklang mit der Prognose arbeitet.
Zusammenfassung
Als Geschäftsinhaber sind Details wie Gehalt und Stellenbeschreibungen ziemlich wichtig, wenn Sie in die Welt der Bedarfsplanung eintauchen.
Umgekehrt, wenn Sie beabsichtigen, ein Bedarfsplaner zu werden, ist dies auch ein guter Anfang für Sie, da alles, was Sie brauchen, in diesem Beitrag behandelt wird. Glauben Sie mir, ohne Vorkenntnisse zur Gehaltsplanung und Stellenbeschreibung wollen Sie hier nicht starten.
