Haben Sie schon einmal eine Werbung für ein Produkt gesehen und sofort den Drang verspürt, es zu kaufen? Überlegen Sie, was passieren würde, wenn jemand, der dieselbe Anzeige sieht, nur das Produkt haben möchte. Denk darüber nach; Um alle Käufer zufrieden zu stellen, müsste der Hersteller genügend Lagerbestände vorrätig haben, um sicherzustellen, dass jeder, der ein Stück des Produkts haben möchte, eines bekommt. Nachfrage ist das Konzept von Verbrauchern, die eine Ware benötigen, während Angebot das Konzept von Produkten auf Lager ist. Obwohl das Konzept einfach erscheint, was passiert, wenn ein Unternehmen die Nachfrage nicht decken kann? Was passiert, wenn die Nachfrage nach einem Rohstoff so gering ist, dass er im Regal liegt? Hier kommt das Demand Management oder die Methode zur Prognose und Planung der Produktnachfrage ins Spiel. In diesem Artikel gehen wir die Grundlagen zum Verständnis des Bedarfsmanagements durch.
Überblick
Nachfragemanagement ist der Prozess der Bestimmung der potenziellen Nachfrage und der Vorbereitung, wie diese gedeckt werden kann. Unternehmen müssen eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen, um die Nachfrage effektiv zu befriedigen. In erster Linie müssen sie versuchen, ihre Kunden zu verstehen. Was wünschen sich ihre Kunden? Sie müssen auch an die Öffentlichkeit denken. Wenn Sie mehr Waren verkaufen möchten, müssen Sie die Kommerzialisierung des Produkts verbessern. Die Preise und Werbeaktionen der Unternehmen können sich ebenfalls auf die Nachfrage auswirken.
Zum Beispiel genießen wir alle den Verkauf! Betrachten Sie das Produkt aus der Anzeige, die Sie zuvor gesehen haben. Angenommen, Sie möchten wirklich ein Produkt, aber es ist einfach zu teuer und liegt außerhalb Ihrer Preisspanne. Das bedeutet, dass Sie das Produkt abgeben und weitermachen müssen. Wenn der Hersteller des Produkts andererseits eine Werbeaktion durchführen und es über eine andere Anzeige bewerben möchte, stellen Sie möglicherweise fest, dass dies jetzt innerhalb Ihres Budgets liegt. Sie können den Artikel jetzt zu einem reduzierten Preis kaufen. Dies ist ein Beispiel dafür, wie Unternehmen die Nachfrage gestalten.
Was ist Nachfragemanagement und wie funktioniert es?
Für diejenigen, die nach einer umfassenden Definition des Bedarfsmanagements suchen, hier ist eine;
Nachfragemanagement, auch bekannt als Verbrauchsmanagement oder strategisches Ausgabenmanagement, beinhaltet die Verfolgung und Überwachung der Bedürfnisse verschiedener Geschäftsbereiche sowie anderer interner Einkaufsvorgänge. Praktiken des Nachfragemanagements unterstützen Unternehmen dabei, Angebots- und Nachfrageengpässe zu vermeiden und die Lieferantenbeziehungen zu verbessern. In Verbindung mit der Adressierung externer Ausgabenvariablen, der Koordinierung von Einkaufsaufträgen und der Beseitigung von Verschwendung spielen Nachfragemanagementstrategien eine wichtige Rolle.
Was ist das Ziel des Bedarfsmanagements?
Der Zweck Ihres Nachfragemanagementprozesses besteht darin, zuerst den Markt und die Nachfragekette zu verstehen und dann eine operative Strategie zu entwickeln, um den Markt dort zu treffen, wo er ist. Sobald Sie Ihre Bedarfsstrategie haben, können Sie Projektportfolios erstellen und das Portfoliomanagement verwenden, um sie auszuführen.
Die wesentlichen Elemente des Bedarfsmanagements
Abhängig von den besonderen Prozessen jedes Unternehmens kann das Bedarfsmanagement eine breite Palette von Disziplinen umfassen. Eine Demand-Management-Strategie hingegen umfasst in der Regel folgende Kernkomponenten:
#1. Prognose
Prognosen umfassen mehr als nur die Eingabe von Daten in eine Tabelle, die Erstellung einer grundlegenden Ansicht der erwarteten Einnahmen auf der Grundlage dieser Daten und die anschließende Anpassung des Geschäftsplans. Wenn mehrere Szenarien in die Prognosephase einbezogen werden, ist die Organisation auf praktisch jede unvorhergesehene Wendung vorbereitet.
Unser Beitrag auf Cashflow-Prognose und Nachfragevorhersage soll Ihnen helfen, zu verstehen, was Prognosen im Allgemeinen beinhalten.
#2. Leitung der Lieferkette
Der Markt ist unabhängig von der Branche äußerst wettbewerbsintensiv. Darüber hinaus kann sich das Versorgungsumfeld ständig ändern, wenn neue Lieferanten auf den Markt kommen oder bestehende Lieferanten aus dem Geschäft ausscheiden. Wenn Unternehmen jedoch nicht bereit sind, auf diese Veränderungen zu reagieren, und stattdessen darauf warten, dass sie eintreten, riskieren sie, gegenüber der Konkurrenz zurückzufallen.
Unternehmen bereiten sich auf nachhaltigen Erfolg vor, unabhängig davon, was in der globalen Geschäftswelt passiert, indem sie umfassende Einblicke in die Stärken und die geschäftliche Gesundheit aller Lieferanten erhalten.
#3. Bedarfsanalyse
Nachfrageentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Verkaufsdaten zu treffen, kann für Unternehmen ein großer Fehler sein. Die Mehrheit der ERP-Systeme überwacht den Verkauf basierend darauf, wann ein Produkt geliefert wurde, und nicht, wann es zum ersten Mal bestellt wurde. Sie können sich nur dann ein vernünftiges Bild von der Nachfrage des Unternehmens machen – und dann Strategien entwickeln, wie sie die Nachfrage Jahr für Jahr erfüllen können – wenn sie einen genauen Überblick über die Auftragshistorie haben.
#4. Vertriebs- und Betriebsplanung
Die Vorstellung, dass ein Supply-Chain-Unternehmen ohne den Input von Führungskräften funktionieren sollte, ist nicht mehr richtig. Organisationen, die Waren herstellen und vertreiben, haben in den letzten zwei Jahrzehnten Vertrieb und Betrieb eingeführt, um eine breitere Palette von Interessengruppen in jede Lieferkettenentscheidung einzubeziehen und das Wissen und die Bedürfnisse der Lieferkette in jede Geschäftsentscheidung zu integrieren.
Mit aufschlussreichen und agilen Geschäftslösungen bleiben Sie Ihren Wettbewerbern in der Branche einen Schritt voraus.
Was sind die Vorteile eines effektiven Nachfragemanagements?
Ein effektives Bedarfsmanagement hängt ausschließlich von genauen Daten und kollaborativen Bedarfsprognosen ab, bei denen sich Unternehmen sowohl intern als auch mit ihren Lieferkettenpartnern auf die voraussichtliche Menge, den Zeitpunkt, die Mischung und die Position der Nachfrage einigen. Diese Informationen sollten als gemeinsame Basis für Merchandising, Logistik und Budgetierung dienen. Im Gegenzug sollten die folgenden Vorteile des Nachfragemanagements realisiert werden:
- Wettbewerbsvorteil.
- Verbesserte Abläufe in der Lieferkette.
- Verbesserte Umsatzgenerierung
Was sind die Komplexitäten des Nachfragemanagements?
Bei der Implementierung des Bedarfsmanagements treten einige allgemeine Probleme auf. Dies beginnt damit, das Folgende völlig zu ignorieren;
- Automatisierte Algorithmen oder wie die Parameter von Nachschubsystemen eingestellt wurden.
- Balanceakt im Vertrieb, bei dem mit Einzelhändlern zusammengearbeitet wird, um eine Nachfragemodellierung zu entwickeln, um den Zeitpunkt, das Niveau und die Position von Werbeaktionen zu bewerten.
- Schwer fassbare Signale beziehen sich auf Hersteller, denen ein Datensystem oder ein Mechanismus zum Sammeln, Speichern und Analysieren von Point-of-Sale-Daten von Einzelhändlern fehlt.
Bedarfsmanagement vs. Bedarfsplanung
Die Fähigkeit, die Nachfrage richtig einzuschätzen, korreliert direkt mit der Leistung, indem detaillierte Einblicke in den Betrieb entwickelt werden. Hier geht es darum, wie viel hergestellt werden soll, wie viel innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens produziert werden soll, wie viel Inventar vorrätig gehalten werden soll und so weiter. Bedarfsplanung und -management sind kritische Komponenten eines Fertigungsprozesses. Aber während Bedarfsplanung und -management zusammenhängen, sind die beiden Prozesse völlig unterschiedlich. Daher ist es wichtig, die Unterschiede zwischen den beiden Systemen zu berücksichtigen, um das Beste daraus zu machen.
Bedarfsplanung ist der Prozess der Prognose der langfristigen Verbrauchernachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Es ist normalerweise mit dem Verkauf verbunden, aber auch mit der Versorgungsplanung, die darauf abzielt sicherzustellen, dass ein Unternehmen über genügend Vorräte verfügt, um die Marktnachfrage zu decken. Der Bedarfsplanungsprozess eines Unternehmens kann dazu beitragen, Produktionsniveaus aufrechtzuerhalten, die der Nachfrage entsprechen oder diese leicht übersteigen.
Das Nachfragemanagement hingegen ähnelt der Bedarfsprognose, konzentriert sich jedoch auf die kurzfristige Kundennachfrage. Nachfragemanagement ist die Überwachung der aktuellen Verbrauchernachfrage, um zu verhindern, dass ein Unternehmen Geld verliert.
Wenn es darum geht, Geschäftsmöglichkeiten als Reaktion auf lokale Ereignisse zu nutzen, ist das Nachfragemanagement weitaus leistungsfähiger als die Bedarfsplanung oder -prognose.
Was ist Bedarfsmanagement im Einkauf?
Sie erhalten ein Angebot für einen Buchverkauf, sobald ein Verlag auf der Grundlage Ihres Vorschlags entscheidet, dass er Ihr Buch haben möchte. Dieses Angebot beinhaltet einen Geldbetrag, der als Vorschuss bezeichnet wird. Ein Vorschuss ist eine Geldpauschale, die der Verlag im Voraus (sozusagen) im Austausch dafür zahlt, dass Sie Ihr Buch in einer bestimmten Zeit fertigstellen.
Was sind die Unterschiede zwischen Prognose und Bedarfsmanagement?
Eine Prognose ist eine Vorhersage der Nachfrage auf der Grundlage früherer Daten. Der Bedarfsplan beginnt mit der Prognose, berücksichtigt dann aber andere Faktoren wie Verteilung, Lagerort und so weiter.
Welche Arten von Bedarfsmanagement gibt es?
Es gibt zwei unterschiedliche Kategorien von Nachfrage: abhängig und unabhängig. Die Nachfrage nach Fertigwaren ist ein Beispiel für unabhängige Nachfrage, da sie nicht von der Nachfrage nach Rohstoffen abhängig ist. Zu fertigen Artikeln gehören alle Artikel, die direkt an einen Verbraucher verkauft werden.
Was ist ein Bedarfsplan?
Bedarfsplanung ist der Prozess der Prognose der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, um diese effizienter und zur Kundenzufriedenheit zu produzieren und zu liefern. Die Bedarfsplanung gilt als wichtiger Schritt in der Supply-Chain-Planung.
Was sind die 3 Nachfragekonzepte?
Die effektive Nachfrage besteht aus dem Wunsch, der Bereitschaft und der Fähigkeit einer Person, für ein Produkt zu bezahlen.
Was sind die vier Schritte zur effektiven Verwaltung der Nachfrage?
Datenaufbereitung für die Analyse.
Messung der Aktualität, Abdeckung und Genauigkeit von Daten.
Verstehen Sie vollständig, wie sich die Auftragserfüllung auf Ihre Prognosen auswirkt.
Bewältigung von Datenfluten, die die tatsächliche Nachfrage widerspiegeln können oder nicht.
