Was ist Bedarfsprognosesoftware und wie funktioniert sie?
Eine Bedarfsprognoselösung ist genau das, wonach es sich anhört; Eine Managementsoftware, die es einem Unternehmen ermöglicht, die zukünftige Nachfrage nach einem Produkt zuverlässig zu prognostizieren und so die bestmöglichen Entscheidungen über seine Lieferfähigkeiten zu treffen, entweder kostenlos oder gegen einen Preis (z. B. Gartner Demand Forecasting Software).
Jeder erfahrene Geschäftsexperte kann Ihnen sagen, dass Sie die Zukunft nicht immer vorhersagen können. Die Verwendung der richtigen Bedarfsprognose-Tools wird Ihnen jedoch dabei helfen, das nächste große Ding zu erreichen.
Sie können also im Grunde langfristige Prognosen über die erwartete Nachfrage in Echtzeit erstellen, indem Sie historische Verkaufsdaten mit anwendbarem Geschäftswissen über die Höhen und Tiefen Ihrer Verkaufsprozesse kombinieren; einschließlich statistischer Auswertung. Sie sollten jetzt die bestmöglichen Entscheidungen treffen, um so wettbewerbsfähig wie möglich zu bleiben, bis Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie in den nächsten sechs Monaten oder sogar einem Jahr planen.
Darüber hinaus können Sie je nach Bedarf aus einer Vielzahl von auswählen Methoden zur Bedarfsprognose. Dazu gehören diejenigen, die über Bestands- und Überbestandssituationen berichten; sowie solche, die andere wertvolle Informationen abdecken, die sonst unbemerkt bleiben würden.
Aber das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist, dass diese Form der Lösung ein todsicherer Weg ist, um zu vermeiden, dass ein Produkt vor einer besonders geschäftigen Saison ausgeht. Oder auf der anderen Seite zu viele Lagerbestände bis zu dem Punkt zu haben, an dem das Angebot die Nachfrage deutlich übersteigt. In jedem Fall können beide Szenarien erhebliche langfristige Folgen für Ihr Unternehmen/Ihren Betrieb haben.
Bestandsprognose vs. Verkaufsprognose
Es ist auch erwähnenswert, dass es je nach Art des betreffenden Unternehmens unterschiedliche Arten von Prognoselösungen gibt – insbesondere in Bezug auf B2B und B2C Lösungen
Beispielsweise werden Bestandsplanungssoftware und Bedarfsprognosesoftware häufig synonym verwendet. Sie sind jedoch zwei unterschiedliche Konzepte, die immer als solche betrachtet werden sollten. Bedarfsprognose-Software zielt, wie der Name schon sagt, darauf ab, Sie dabei zu unterstützen, die potenzielle Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zuverlässig zu prognostizieren. Verkaufsprognosen hingegen zielen darauf ab, Sie bei der Vorhersage realer Verkäufe über einen bestimmten Zeitraum zu unterstützen und jede auf ihre Weise nützlich zu machen.
In gleicher Weise ist eine auf die Nachfrage ausgerichtete Prognosesoftware für die Fertigung insofern einzigartig, als sie eine breite Palette externer Variablen berücksichtigen muss. Zu diesen Variablen gehören bestimmte Werbeaktivitäten, die sich auf die Nachfrage auswirken können. Bestandsprognosesoftware hingegen schneidet besser ab, wenn Umsatzdaten von Vorfällen entfernt werden, die in Zukunft nicht mehr auftreten werden.
Wenn Ihr Unternehmen kürzlich eine Kampagne im Zusammenhang mit der Wiedereröffnung nach COVID-19-Schließungen durchgeführt hat, wird diese Art von Veranstaltung sicherlich nicht wieder vorkommen (hoffentlich). Um zu verhindern, dass potenzielle Prognosen verfälscht werden, sollten Sie das Wissen aus Ihrer Bestandsauffüllungslösung löschen.
Ob Sie also Bedarfsprognosesoftware oder Bestandsprognosesoftware benötigen, hängt weitgehend von der Art des Unternehmens ab, das Sie betreiben. B2B-Unternehmen müssten mit ziemlicher Sicherheit ein Bestandsverwaltungssystem verwenden, während B2C-Unternehmen sich mehr um die Verkaufsseite des Prozesses kümmern würden.
Bedarfsprognose-Software
Es ist bereits ziemlich offensichtlich, dass es eine Vielzahl anderer Methoden gibt, mit denen die Nachfrage prognostiziert werden kann. Dies gilt zusätzlich zu kostenpflichtigen Softwarediensten. Es ist nur so, dass sie nicht alles haben, was Sie brauchen, um so genau wie möglich zu produzieren Methoden zur Bedarfsprognose für dein Geschäft.
Viele Unternehmen versuchen, Geld zu sparen, indem sie Daten manuell eingeben und Berechnungen in Programmen wie Microsoft Excel, Google Sheets und anderen durchführen. Oberflächlich betrachtet ist an dieser Strategie nichts auszusetzen – aber es ohne eine dedizierte Software zu tun, kann, gelinde gesagt, langweilig sein. Diese Route erfordert, dass Sie sich ganz alleine einrichten müssen. Außerdem müssten Sie alle Daten manuell eingeben. Dies wird viel Zeit in Anspruch nehmen. Infolgedessen lenken Sie sich möglicherweise von wichtigeren Aufgaben ab, die Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren.
Aufgrund des manuellen Designs besteht einer der Nachteile der Bedarfsprognose von Excel darin, dass es sich um einen fehleranfälligen Vorgang handelt. Sie laufen Gefahr, aufgrund von Erkenntnissen zu handeln, die in keiner Weise korrekt sind, wenn Sie bei der Eingabe von Daten einen Fehler machen. Schlimmer noch, Sie könnten zu falschen Schätzungen kommen, um die potenzielle Nachfrage vorherzusagen. Dies kann ein Problem mit der Nachfrage und den Lagerbeständen verschärfen und das Unternehmen möglicherweise in eine Position bringen, aus der es schwierig wäre, sich zu erholen.
Gibt es kostenlose Bedarfsprognosesoftware?
Je nach Ihren Anforderungen stehen kostenlose Prognosesoftware-Ressourcen zur Auswahl. Obwohl dies eine erhebliche Verbesserung (kostenlose Version) gegenüber der manuellen Eingabe von Daten in eine Bedarfsprognosesoftware darstellt, ist es in den allermeisten Fällen Ihre Zeit einfach nicht wert.
Vielen Menschen ist nicht bewusst, dass kostenlose Bedarfsprognosesoftware bis zu einem gewissen Grad „kostenlos“ ist. Nach Ablauf einer bestimmten Zeit oder nachdem Sie eine bestimmte Datenmenge eingegeben haben, müssen Sie für ein Upgrade bezahlen. Die Idee ist, einige wichtige Informationen zu horten, die sie erst nach dem Upgrade veröffentlichen würden. Wenn Sie dies nicht tun, wird das kostenlose Tool zur Bedarfsprognose grundsätzlich nutzlos. Darüber hinaus stecken alle Daten im System effektiv im Inneren und bringen Sie zum Anfang zurück.
Die Alternative
Anstatt sich also auf eine kostenlose Softwarelösung zur Bedarfsprognose zu verlassen, sollten Sie eine der kostenpflichtigen Optionen in Betracht ziehen. Betrachten Sie dies als Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens. Aber was noch wichtiger ist, denken Sie darüber nach, was Sie erreichen könnten, wenn Sie ungefähr wüssten, wie hoch Ihre Nachfrage zu verschiedenen Zeiten im Jahr wäre. Sie stellen sicher, dass Sie genügend Waren zur Verfügung haben, um Ihr Verkaufspotenzial zu optimieren. Dies ist nur erreichbar, wenn Sie wissen, wann die Nachfrage hoch ist.
Dasselbe kann man für den umgekehrten Weg sagen. Wenn Sie im Voraus wissen, wann die Nachfrage gering sein wird. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren können, herauszufinden, warum dies der Fall ist. Sie können dieses Wissen auch auf andere Aspekte Ihres Unternehmens anwenden, beispielsweise auf Ihre Marketingkampagnen. Schließlich könnten Sie eine Beförderung durchführen, um zu sehen, ob Sie die Dinge vor einer besonders unangenehmen Zeit abholen können. All dies sind Möglichkeiten, zu denen Sie normalerweise keinen Zugang gehabt hätten.
Letztendlich ist eine Bedarfsprognosesoftware von entscheidender Bedeutung. Grundsätzlich werden die potenziellen Einnahmen aus diesen Daten die Kosten der Software bei weitem übersteigen. Darüber hinaus bringen diese Arten von Strategien auch den größten Nutzen von allen. Dazu gehört, so viel wie möglich von Ihrer kostbaren Zeit freizusetzen, damit Sie sich auf die Dinge konzentrieren können, die Ihre Aufmerksamkeit wirklich brauchen.
Beispiele für Bedarfsprognosesoftware
Schließlich sollten Sie sich Ihrer Auswahl bewusst sein, bevor Sie sich für die zu verwendenden Verkaufsprognose-Tools entscheiden. Außerdem sollten Sie sich auch einiger möglicher Nachteile bewusst sein, die sie mit sich bringen könnten.
# 1. Blue Yonder von JDA Software:
Dies ist eine beliebte Lösung, die heute von mehreren Unternehmen verwendet wird. Es ist ein Cloud-basiertes Lagerbestandsverwaltungssystem, das zu jedem Zeitpunkt im Lebenszyklus des Unternehmens implementiert werden kann. Im Allgemeinen soll Blue Yonder Sie dabei unterstützen, den wichtigsten Faktor anzugehen, den Sie über Ihre Linien hinweg kontrollieren können: direkte Arbeit. Sie versetzen sich in eine viel bessere Position, um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter ihre Aufgaben so effizient wie möglich erledigen. Indem Sie das Tool zur Konfiguration Ihrer Umgebung verwenden, können Sie sich einer maximalen Prozesseffizienz fast sicher sein.
Darüber hinaus ist es ein Lagerverwaltungssystem und ein Arbeitsverwaltungssystem in einem. Dadurch erhalten Sie Zugriff auf die verwertbaren Daten, die Sie für eine genaue Bedarfsprognose benötigen.
Am Ende können Sie die gewonnenen Informationen über potenzielle Nachfrage und Verkäufe verwenden, um Folgendes zu erreichen.
- Bahn,
- Anreize schaffen und
- Bereiten Sie sich auf die bestmöglichen Mitarbeiterergebnisse auf ganzer Linie vor.
#2. Gartner Bedarfsprognosesoftware:
Dies ist eine Lösung/Software zur Bedarfsprognose, die von zwei Experten von entworfen und entwickelt wurde Gartner Forschung. Zum größten Teil ist es eine weitere praktikable Option.
Das Tool konzentriert sich darauf, Sie dabei zu unterstützen, eine bestimmte Herausforderung so effizient wie möglich anzugehen. Dies schließt Situationen ein, in denen die Lieferzeiten für End-to-End-Lieferungen gefährlich nahe daran liegen, die Zeitspanne zu überschreiten, die Ihre zahlenden Kunden bereit sind, auf die Lieferung ihrer Produkte zu warten.
Dies ist eine gefährliche Situation, die leicht außer Reichweite geraten kann. Mit den Methoden der Gartner Demand Forecasting-Software ist dies jedoch vollständig vermeidbar. Dies wird durch die Unterstützung erreicht, die es bei der Entwicklung einer besseren Prognose bietet. Letztendlich erweisen sich diese Prognosen als nützlich bei allen Entscheidungen in der vorgelagerten Lieferkette.
Warum diese Entscheidungsfindung wichtig ist
Wenn Unternehmen keinen umfassenderen Masterplan haben, sehen sie sich oft mit einer Reihe unzusammenhängender Prognosen konfrontiert. Und oft wird es spät, bevor sie es wissen. Dies führt zu Inkonsistenzen bei der Entscheidungsfindung in Ihrer Lieferkette. Am Ende treibt es Sie weiter von Ihren Gesamtzielen weg, anstatt ihnen näher zu kommen.
#3. Baldachin.io:
Dies ist eine weitere beliebte Lösung, die es wert ist, ausprobiert zu werden.
Canopy.io wird im wahrsten Sinne des Wortes als Umsatzführerschaft bezeichnet und ist zweifellos einer der relevantesten. Canopy.io ist ein leistungsstarkes Tool, das jeden Datenpunkt in Ihrem Revenue-Team integriert, analysiert und sogar ständig verfolgt, sodass Sie jederzeit intelligentere und fundiertere Entscheidungen treffen können. Dadurch wird auch sichergestellt, dass jeder Vertriebsleiter in Ihrem Unternehmen Zugriff auf alle verwertbaren Daten hat, die er benötigt, um ein möglichst vorhersehbares Umsatzwachstum zu erzielen, was für den heutigen Geschäftserfolg entscheidend ist.
Was ist Bedarfsprognosesoftware?
Bedarfsprognosesoftware sagt den zukünftigen Markt voraus, indem sie frühere Verkaufsdaten, Trends und saisonale Einschätzungen kombiniert. Sie können unsere Bedarfsprognosesoftware verwenden, um vorherzusagen, wie sich Ihr Produkt in Zukunft entwickeln wird und welche Elemente Ihren Umsatz beeinflussen werden.
Welche Software eignet sich am besten für Prognosen?
- Steigern.
- SalesDirector.ai.
- Pipeliner-CRM.
- Zoho-CRM.
- Salesforce-Vertriebscloud.
- Rohrantrieb.
- Aufschlussreich.
- Frischverkauf.
Was sind die drei verschiedenen Arten von Prognosesoftware?
Es gibt drei Haupttypen: qualitative Techniken, Zeitreihenanalyse und -projektion sowie kausale Modelle. Die erste verwendet qualitative Daten (wie die Meinung eines Experten) und Informationen über besondere Ereignisse und kann die Vergangenheit berücksichtigen oder nicht.
Was ist SAP-Bedarfsprognose?
Bedarfsprognose ist der Prozess der Planung und Vorhersage der Nachfrage nach Waren und Materialien, um Unternehmen dabei zu helfen, so viel Geld wie möglich zu verdienen.
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