Die meisten Unternehmen konzentrieren sich derzeit darauf, Geld zu verdienen, aber ein guter Geschäftsplan beantwortet auch die Frage: „Was ist mit der Zukunft?“ Die BCG-Matrix, auch Boston-Matrix oder Growth-Share-Matrix genannt, ist eine Methode zur Analyse von Produkten, die von der Boston Consulting Group entwickelt wurde. Seit 1968 verwenden Unternehmen das BCG-Modell, um herauszufinden, welche Produkte ihnen helfen, ihren Marktanteil zu vergrößern und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Das BCG-Matrixmodell und -beispiel, die es seit über 50 Jahren gibt, sind immer noch effektiv, um ein Unternehmen zu analysieren und zu verbessern. Wie funktioniert die Growth-Share-Matrix? Wie berechnet man das Marktwachstum in der BCG-Matrix? Welche Bedeutung hat BCG? Wie ist die Reihenfolge der vier Quadranten? Dies sind einige der wenigen Fragen, die wir in diesem Artikel beantworten werden. Genießen!
Was ist die BCG-Matrix?
Eine BCG-Matrix ist ein Modell, das verwendet wird, um die Produkte eines Unternehmens zu betrachten und bei der Planung seiner langfristigen Strategie zu helfen. Die Matrix hilft Unternehmen, neue Wachstumswege zu finden und zu entscheiden, wo sie ihr Geld für die Zukunft investieren.
Darüber hinaus haben die meisten Unternehmen eine breite Produktpalette, aber einige verdienen mehr Geld als andere. Die BCG-Matrix gibt dem Unternehmen eine Möglichkeit herauszufinden, wie erfolgreich jedes Produkt ist. Dies hilft dem Unternehmen bei der Entscheidung, in welche Produkte mehr Geld investiert und welche abgeschafft werden sollen. Es kann Unternehmen auch dabei helfen, ein neues Produkt für den Verkauf zu entwickeln.
Mit anderen Worten, die BCG-Matrix ist ein Weg, um herauszufinden, wie die Gegenwart und Zukunft eines Unternehmens in sein Umfeld passen. Unternehmen könnten in Abhängigkeit von ihrem relativen Marktanteil und den Wachstumsraten der Branche in die „hohen“ oder „niedrigen“ Quadranten der Matrix eingeordnet werden. Ein größerer relativer Marktanteil als ein Konkurrent bedeutet, dass der Umsatz Ihrer SBU in diesem Jahr höher war als der des Konkurrenten.
Die Analyse erfordert, dass beide Metriken für jede SGE berechnet werden. Der relative Marktanteil ist eine Kennzahl, die verwendet wird, um zu bewerten, wie dominant ein Unternehmen in seiner Branche ist. Diese Hypothese basiert auf der Idee, dass es eine Erfahrungskurve gibt und dass Marktanteile durch die niedrigsten Gesamtkosten gewonnen werden.
Wie funktioniert die Growth Share Matrix?
Die BCG-Matrix basiert auf der Idee, dass beständig hohe Renditen aus der Marktführerschaft resultieren. Am Ende wird der Marktführer einen Kostenvorteil haben, der sowohl nachhaltig als auch für Neueinsteiger schwer zu replizieren ist. Dann können die Märkte mit den höchsten Wachstumsraten identifiziert werden.
Vor einer Investition sollten Unternehmen darüber nachdenken, wie wettbewerbsfähig ihr Unternehmen und wie attraktiv ihr Markt ist. Die BCG-Matrix zeigt, dass Marktanteil und Wachstumsrate die Haupttreiber hinter diesen beiden Dingen sind.
In jedem der vier Quadranten gibt es eine einzigartige Kombination aus relativem Marktanteil und Wachstum.
- Geringes Wachstum, hoher Anteil: Um zu reinvestieren, sollten Unternehmen die Gewinne aus diesen Cash Cows maximieren.
- Hohes Wachstum, hoher Anteil: Steigende Marktanteile begleitet von schneller Expansion. Diese „Stars“ haben viel Potenzial, daher sollten Unternehmen viele Ressourcen in sie stecken.
- Hohes Wachstum, geringer Anteil: Unternehmen sollten entscheiden, ob sie Geld in diese „Fragezeichen“ stecken oder sie aufgrund ihres Potenzials als Stars abschreiben.
- Niedriger Anteil, geringes Wachstum: Ein Unternehmen kann sich dafür entscheiden, seine „Haustiere“ zu liquidieren, zu veräußern oder neu zu positionieren.
Der Erfolg eines Produkts hängt davon ab, ob es gelingt, einen großen Marktanteil zu gewinnen, bevor es aufhört zu wachsen. Es ist unvermeidlich, dass alles zu einer Cash-Cow oder einem Haustier wird. Ein Haustier zu haben zeigt, dass Sie kein guter Anführer sind oder dass Sie sich nicht geschlagen geben und aufgeben können.
Was sind die vier Quadranten in der Reihenfolge?
Sowohl der relative Marktanteil als auch die Marktwachstumsrate werden verwendet, um Unternehmen in einen der vier Quadranten der BCG-Matrix einzuordnen. Sowohl auf der horizontalen als auch auf der vertikalen Achse des Marktanteils zeigt diese BCG-Matrix die Wachstumsrate des Marktes. Hier sind die vier Zellen dieser BCG-Matrix mit verschiedenen Symbolen:
#1. Sterne
Die Sterne zeigen eine schnelle Expansion und erobern einen überproportionalen Teil des Marktes. Im oberen linken Quadranten der Matrix finden Sie die Sterne. Sie sind bekannte Produkte oder Marken in schnell wachsenden Märkten, daher sollte ein Unternehmen ihnen das meiste Investitionsgeld geben. Darüber hinaus machen sie einen großen Unterschied in der Wirtschaft und haben einen großen Marktanteil. Die Gewinne aus Sternen sind oft höher als die aus den anderen drei Sektoren.
#2. Goldesel
Cash Cows sind stabile Unternehmen, die nicht schnell wachsen, aber dennoch viel Umsatz generieren. In der linken unteren Ecke finden Sie Produkte und Marken, die sich in einem langsam wachsenden Markt zu Marktführern entwickelt haben.
Es sind umsatzstarke Produkte, die sich bereits am Markt bewährt haben und oft nur wenig Neuinvestitionen erfordern. Unternehmen tun gut daran, diese Produkte so lange wie möglich in Produktion zu halten, da sie Geld einbringen, das in anderen Bereichen eingesetzt werden kann. Cash Cows sind Investitionen, die immer viel Geld einbringen, egal, was mit der Wirtschaft oder der Börse passiert.
#3. Fragezeichen
Häufig in schnell wachsenden Sektoren; "?" Symbole benötigen große Kapitalspritzen, um Marktanteile zu halten oder auszubauen. Es handelt sich in der Regel um neue Angebote mit solidem kommerziellem Potenzial. Sie könnten wirklich abheben, wenn sie die Ressourcen dafür hätten. Außerdem könnten sie sich bei schlechter Pflege in Streuner verwandeln.
#4. Hunde
Niedriges Wachstum und ein kleiner Teil des Marktanteils platzieren Hunde in der unteren rechten Ecke. Hohe Kosten, schlechte Qualität oder ineffektive Werbung könnten alle für die enttäuschenden Ergebnisse verantwortlich sein. Ein Konzern wäre sinnvoll, diese Geld- und Ressourcengruben loszuwerden, wenn keine Chance besteht, Marktanteile auszubauen. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, beim Versuch, einen Hund zu monetarisieren, Geld zu verlieren.
Was bewertet die BCG-Matrix?
Mit der BCG-Matrix kann das Unternehmen herausfinden, wie gut jedes Produkt abschneidet. Dies hilft dem Unternehmen herauszufinden, welche Produkte mehr Geld vom Unternehmen erhalten sollten und welche ganz eingestellt werden sollten. Es kann Unternehmen auch dabei helfen, herauszufinden, welche neuen Produkte sie auf den Markt bringen können.
BCG-Matrix mit Beispiel
Ein Beispiel für eine BCG-Matrix kann Ihrem Unternehmen in vielerlei Hinsicht helfen, einschließlich Marketing, Projektmanagement und allgemeiner strategischer Planung. In der strategischen Planung werden Marketingpläne und -programme geboren, und hier wird die Matrix am häufigsten verwendet. Es ist auch nützlich, um die Portfolios von Unternehmen zu analysieren.
Hier sind ein paar Beispiele für die zu untersuchende BCG-Matrix:
- Es bedeutet, mehr Geld in ein Produkt zu stecken, um einen größeren Anteil am Markt zu bekommen: Ein Produkt, das in das „?“ fällt. Kategorie zeigt an, dass durch eine Investition in dieses Produkt ein Gewinn an Marktanteilen zu erwarten ist.
- So erkennen Sie, ob es sich lohnt, in ein Produkt zu investieren: Sie können mit Stagnation rechnen, wenn Ihr Produkt in die Kategorie „Hund“ fällt. Die Produkte in diesem Abschnitt sind ideal, wenn Sie eine vorübergehende Pause vom Investieren benötigen.
- So steigern Sie die Rentabilität eines Produkts: Verwenden Sie die BCG-Matrix, um Ihre Bestseller zu identifizieren, damit Sie Ihre Marketingbemühungen auf diese „Star“-Artikel konzentrieren können. Sie können die Matrix verwenden, um herauszufinden, welche Produkte das meiste Geld generieren, indem Sie sich ansehen, welche Produkte den größten Marktanteil haben.
- Für den optimalen Einsatz vorhandener Mittel: Die BCG-Matrix veranschaulicht, welche Waren am ehesten rentabel sind, sodass Sie Ihre Bemühungen priorisieren können. Dies ist fantastisch nützlich für Unternehmen, die in einem dynamischen Markt konkurrieren.
Im Allgemeinen funktioniert die Matrix besser für große Unternehmen als für kleinere. Bei kleineren Unternehmen ist es möglicherweise nicht möglich, deren relativen Marktanteil genau zu berechnen. Es wird auch davon ausgegangen, dass ein Unternehmen einen größeren Marktanteil erhält, wenn es mehr für Marketing ausgibt. Wenn Sie nicht viel Geld haben, können Sie die Vorteile der BCG-Matrix möglicherweise nicht voll ausschöpfen.
Wie berechnet man das Marktwachstum in der BCG-Matrix?
Für Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, sorgfältig über eine Reihe von Variablen nachzudenken, bevor sie in neue Märkte vordringen oder in bestehenden Märkten signifikant wachsen. Marktgröße und Wachstumsrate sind wichtig. Die Statistiken können den Marktumsatz schätzen, aber sie können den Geschäftserfolg nicht vorhersagen.
Die Marktwachstumsrate ist die Veränderung der Größe eines Marktes über einen bestimmten Zeitraum, die normalerweise als positiver oder negativer Prozentsatz angegeben wird. Es misst, wie viel mehr Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung auf einem Markt wünschen. Das Marktwachstum hängt direkt davon ab, wie viel Menschen kaufen möchten. Hier ein kleiner Tipp zur Berechnung des Marktwachstums in der BCG-Matrix:
- Um das Marktwachstum zu berechnen, benötigen Sie die Umsatzgröße des Marktes (einschließlich des Gesamtumsatzes für den gesamten Markt mit Ihnen und allen Ihren Wettbewerbern zusammen). Dies ist Ihre aktuelle Marktgröße. Für jedes Jahr, in dem Sie die Entwicklung überwachen möchten, benötigen Sie diesen Wert. Um dies zu bestimmen, müssen wir zwischen der Marktgröße des ersten Jahres und der Marktgröße des zweiten Jahres unterscheiden. Um in einen Prozentsatz umzurechnen, multiplizieren Sie die endgültige Zahl mit 100 und dividieren Sie sie dann durch die Größe des Marktes im ersten Jahr.
- Nehmen wir „Year One“ und „Year Two“ als einfache Beispiele:
(Marktgröße Jahr 2 – Marktgröße Jahr 1)/(Marktgröße Jahr 1) x 100 = Marktwachstumsrate (%)
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Berechnung des Marktwachstums eines einzelnen Jahres nicht die ganze Geschichte des Marktes erzählt. Wir empfehlen Ihnen, einige einfache Berechnungen durchzuführen, um die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate in Ihrem Bereich über mehrere Jahre hinweg zu ermitteln. Diese Zahlen werden Ihnen helfen, einen Trend zu erkennen, der die Marktlage zeigt.
Welche Bedeutung hat die BCG-Matrix?
Die Bedeutung der BCG-Matrix ist:
- Mit nur zwei Dimensionen und vier Quadranten ist es einfach zu verwenden und zu erklären.
- Es ist ein echtes Strategie-Framework, das sich über die Zeit und zahlreiche Veränderungen in der Branchenlandschaft bewährt hat.
- In den meisten Fällen stehen der Organisation die erforderlichen Kennzahlen wie Marktexpansion und relativer Marktanteil sowie Wettbewerbskennzahlen zur Verfügung, sodass der Prozess einfach durchzuführen und zu planen ist.
- Das Investieren und Unterstützen von Geschäftseinheiten (oder Marken oder Produkten) hat eine klare Strategie, mit Ausnahme der? Eine wesentliche Strategie für die Kapitalallokation für Unternehmen, die darauf abzielen, ihren Anteil an einem bestimmten Markt zu erhöhen und gleichzeitig von den Vorteilen einer wachsenden Erfolgsbilanz zu profitieren, der Erfahrungskurve
- Eine strategische Ressourcenallokation innerhalb des Unternehmens ist dank der Fähigkeit des Unternehmens möglich, die relativen Stärken und das Potenzial jeder seiner Geschäftseinheiten im Lichte der Wettbewerbslandschaft einzuschätzen. Lesen Sie auch, ENTSCHEIDUNGSMATRIX: Bedeutung, Verwendung und Leitfaden.
Welche zwei Metriken werden im BCG verwendet?
Die beiden Metriken sind der relative Marktanteil und die Marktwachstumsrate.
Die Boston Consulting Group (BCG) hat eine gemeinsame Methode entwickelt, um das Portfolio eines Unternehmens zu analysieren. Unternehmen stellen alle ihre Produkte und Dienstleistungen in eine Zwei-mal-Zwei-Matrix, mit dem Marktanteil auf der linken Seite und der Marktwachstumsrate auf der rechten Seite.
Was sind die Einschränkungen der BCG-Matrix?
Mit der BCG-Matrix ist es einfach, viele verschiedene Geschäftsbereiche zu vergleichen und einen Plan für die Aufteilung der Ressourcen zwischen ihnen zu erstellen. Es ist wichtig zu beachten, dass die BCG-Matrix einige Einschränkungen hat, insbesondere die unten aufgeführten:
- Es gibt nur zwei Variablen in der BCG-Matrix: Marktanteil und Wachstumsrate.
- Daneben gibt es noch weitere Metriken, an denen sich der Erfolg messen lässt.
- Der Wert markenübergreifender Werbung wird nicht berücksichtigt.
- Marktanteil bedeutet nicht unbedingt Erfolg.
- Da es teuer ist, einen großen Teil des Marktes zu gewinnen, ist es nicht sicher, die Einnahmen zu steigern.
- Manchmal können Hunde einem Unternehmen oder seinen Produkten einen Vorsprung auf dem Markt verschaffen.
- Das Modell berücksichtigt aufstrebende Kleinunternehmen nicht.
Zusammenfassung
Wenn Sie all dies berücksichtigen, können Sie anhand der BCG-Matrix den optimalen Weg vom Startup zum Marktführer bestimmen. Der beste Weg, um die Fragezeichen und Sterne zu finanzieren, besteht darin, Chancen zu nutzen, die Cash Cows generieren. Darüber hinaus sollten Hunde verkauft oder gehandelt werden, um geringwertige Mittel freizusetzen, die an anderer Stelle besser eingesetzt werden könnten. Nicht zuletzt brauchen Sie eine faire Verteilung von Fragezeichen, Sternen und Cash Cows, um zukünftige positive Cashflows sicherzustellen.
Häufig gestellte Fragen zur BCG-Matrix
Was sind die Vorteile der Verwendung der BCG-Matrix?
- Es ist einfach zu verstehen
- Es hilft Ihnen, Ressourcen zuzuweisen
- Es ist einfach zu erstellen
Wird die BCG-Matrix in der realen Welt verwendet?
Auf dem Höhepunkt seiner Popularität behauptet BCG, dass 50 % aller Fortune-500-Unternehmen die Growth-Share-Matrix verwendeten; Auch heute noch ist es ein fester Bestandteil der Lehrpläne für Geschäftsstrategien.
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