Der Verkauf von Lebensversicherungen kann eine komplizierte Aufgabe sein und gleichzeitig finanziell und persönlich lohnend sein. Personen mit unterschiedlichen Hintergründen und Gesellschaften können in dieser Karriere erfolgreich sein. Trotzdem ist es für die Mehrheit kein Beruf. Daher ist es keine schlechte Idee für Sie, Ihre Recherchen durchzuführen, bevor Sie sich darauf einlassen. In diesem Artikel erhalten Sie weitere Einblicke oder Tipps zum erfolgreichen Verkauf einer Lebensversicherung, entweder von zu Hause oder vom Büro aus. In Verbindung bleiben.
So verkaufen Sie eine Lebensversicherung
Generell sehen die meisten Menschen eine Lebensversicherung als eine sehr persönliche Entscheidung. Außerdem ist es vielleicht eines der schwierigsten Themen in der Versicherungsbranche. Wenn Sie Ihre Ergebnisse verbessern, mehr Umsatz erzielen, ein besseres Kundenerlebnis haben und Ihre Verbindungen ausbauen möchten, können Sie besser mehr darüber erfahren, wie Sie vorgehen.
#1. Holen Sie sich lizenzierte CSRs für Nichtlebensversicherungen
Wann immer Verbraucher Ihre Agentur besuchen oder anrufen, können CSRs und Mitarbeiter Ihnen möglicherweise dabei helfen, grundlegende Informationen über sie zu erhalten. und senden Sie es dadurch an einen lebenslizenzierten Agenten zur Bewertung sowie zur Nachverfolgung. Im Allgemeinen können CSRs mit Nichtlebensversicherungslizenz Ihnen dabei helfen, Verbraucher zu identifizieren, die eine Lebensversicherung benötigen. Ermutigen Sie daher Ihre Mitarbeiter, jeden Kunden, der Ihr Büro besucht, aufzufordern, sich die Zeit zu nehmen, Informationsblätter auszufüllen. Dies dient jedoch dazu, dass Sie über die aktuellsten Daten oder Informationen verfügen.
#2. Machen Sie Geschäfte mit der neuen Generation mithilfe von Empfehlungen
Fragen Sie sich aktuell, mit welcher Altersgruppe würden Sie am liebsten Geschäfte machen? Man könnte sich entscheiden, sich weitgehend auf Millennials zu konzentrieren. Das, wenn Sie ein junges Blut sind und noch frisch im Verkaufen sind. Wenn Sie jedoch ein erfahrener Makler sind, kann Ihr Kundenkreis erwachsene Kinder umfassen. Indem Sie Millennials über ihre Familie und Freunde für Ihre Dienste werben, können Sie jedoch den Einfluss oder die Magie der Empfehlungen nutzen. Im Allgemeinen wird die jüngere Generation nach einem Gespräch mit einem Freund oder Verwandten viel eher zum Kauf geneigt sein. Versuchen Sie daher, solide und gute erste Eindrücke zu hinterlassen, die es Ihnen erleichtern können, eine ganz neue Gruppe von Kunden zu gewinnen.
#3. Verwenden Sie für unterschiedliche Personengruppen unterschiedliche Strategien.
Die Art und Weise, wie Sie Lebensversicherungen an einen 20-Jährigen und einen 60-Jährigen verkaufen, sollte nicht gleich sein. Menschen haben nicht nur unterschiedliche persönliche Ansprüche, sondern auch unterschiedliche Sichtweisen darauf, warum eine Lebensversicherung wichtig ist. Daher kann man davon ausgehen, dass ein 60-jähriger Kunde dies erkennt die Notwendigkeit einer Lebensversicherung. Ein solcher ist jedoch zu Ihnen gekommen, weil er oder sie einen braucht. Die meisten jungen Leute hingegen haben eine Lebensversicherung noch nicht in Betracht gezogen. Das heißt, Sie werden sehr wahrscheinlich an ihre Tür klopfen, um das Geschäft abzuschließen.
Die Zeiten, in denen Sie Hausbesuche machten, um Lebensversicherungsstrategien mit potenziellen Kunden zu besprechen, sind lange vorbei. Wenn Sie sich in den sozialen Medien engagieren, können Sie alle Ihre Leads (auch die, die Sie nicht kennen) annehmen. Machen Sie es sich zur Aufgabe, ein paar Blog-Beiträge auf Ihrer Website zu haben, die sich mit einfachen Fragen wie den folgenden befassen.
#5. Fokus auf Familie
Während die Lebensversicherung die Kosten für das Eigenheim einer Person decken kann, was können wir über andere Rechnungen sagen, die sie sich möglicherweise nicht leisten können? Erwägen Sie daher, Spenden für das zukünftige Hochzeitsgeld ihres Kindes, ihren Bildungsfonds, oder ihre Pensionskasse. Konzentrieren Sie sich auf die Begünstigten des Plans.
#6. Machen Sie sich bereit für die Ablehnung
Wenn Sie ein Produkt einer neuen Gruppe potenzieller Kunden anbieten, gibt es keine Garantie dafür, dass Sie jedes Mal „Ja“ bekommen. Allerdings ist es auch keine gute Idee, ein „Nein“ zu akzeptieren. Dennoch können Sie eine Folgereaktion auf die Einwände des Interessenten formulieren. Dies ist der Fall, wenn Sie die verschiedenen Möglichkeiten antizipieren, auf die sie Teile des Vorschlags ablehnen könnten.
So verkaufen Sie eine Lebensversicherung
Der Abschluss einer Lebensversicherung kann dazu beitragen, die Angehörigen eines Versicherungsnehmers zu schützen. Dies ist jedoch, nachdem sie gestorben sind. Ebenso ist es möglich, dass es auch denen zugute kommt, die noch am Leben sind. Wenn der Versicherungsnehmer den Versicherungsschutz jedoch nicht mehr wünscht oder benötigt, kann er sich entscheiden, die Lebensversicherung zu verkaufen.
Mit anderen Worten, ein Life Settlement ist der Verkauf einer Lebensversicherung an einen Dritten. Die Summe, die der Versicherungsnehmer in den meisten Fällen erhält, kann höher sein als der erwartete Restwert der Versicherung. In den meisten Fällen liegt es jedoch in der Regel deutlich unter dem Sterbegeld.
So funktioniert's
Um Ihre Lebensversicherung zu verkaufen, sind im Folgenden die grundlegenden Verfahren oder Maßnahmen aufgeführt, die Sie ergreifen müssen:
#1. Quelle für einen Broker
Um festzustellen oder herauszufinden, ob die Police verkäuflich ist, übermittelt der Versicherungsnehmer Informationen oder Angaben zu seiner Lebensversicherung sowie zu seiner Gesundheit ein oder mehrere potenzielle Makler.
#2. Den Verkauf machen
Käufer verpflichtet sich, den Versicherungsnehmer mit einem bestimmten Betrag zu begleichen. Somit entfallen für den Versicherungsnehmer alle mit dem Konto verbundenen Gebühren, während der Käufer an seiner Stelle die Prämien zahlt
#3. Erhalt der Todesfallleistungen
Nach dem Tod des Versicherungsnehmers erhält zu diesem Zeitpunkt der Käufer die Todesfallleistung und nicht die zuvor festgelegten Begünstigten.
Wie verkaufe ich am besten eine Lebensversicherung?
Die folgenden Schritte können Ihnen helfen, das beste Angebot zu erhalten, wenn Sie Ihre Lebensversicherung verkaufen möchten.
Stellen Sie relevante Dokumente oder Papiere zusammen
Im Allgemeinen benötigen alle Makler, die Ihnen bei der Transaktion helfen, Informationen über die Lebensversicherungspolice, die Sie verkaufen möchten. Ebenso benötigen sie die Krankenakten der Versicherungsnehmer, bevor sie entscheiden, ob sie sich damit befassen oder nicht.
Halten Sie Ausschau nach vertrauenswürdigen Brokern:
Sobald Sie die Informationen vorliegen haben, müssen Sie als Nächstes vertrauenswürdige Broker finden. Es wird jedoch eine gute Idee sein, mit ein paar verschiedenen Brokern zu sprechen. Versuchen Sie in der Zwischenzeit herauszufinden, ob die Agentur oder Firma staatlich lizenziert ist und wie gut das Lizenzsystem funktioniert. Und auch, ob es zusätzliche Gebühren gibt, über die Sie Bescheid wissen müssen.
Prüfen Sie verschiedene Optionen:
Schließlich ist es immer eine gute und nette Idee, sich mit mehreren von ihnen zu unterhalten, bevor Sie überhaupt eine Einigung über eine Transaktion mit einem Makler erzielen. Daher sollten Versicherungsnehmer die Angebote mehrerer Unternehmen vergleichen, um zu sehen, was jedes von ihnen anbietet. Sie können dann diejenige auswählen, die Ihren Anforderungen am besten entspricht.
Wie man Lebensversicherungen erfolgreich verkauft
Wenn Sie Lebensversicherungen erfolgreich verkaufen wollen, müssen Sie zunächst verstehen, wie Sie anderen helfen können. Ebenso müssen Sie ihnen dabei helfen, ihre Schwierigkeiten zu erkennen und ihnen dann dabei zu helfen, die notwendigen Mittel zu ihrer Lösung zu beschaffen. Dadurch bieten Sie Ihren Kunden immer die besten Möglichkeiten. Um jedoch Lebensversicherungen erfolgreich zu verkaufen;
#1. Beherrschen Sie ein Versicherungsprodukt oder eine Nische
Sie werden mir zustimmen, dass die meisten Top-Verkäufer in jeder Branche Experten auf einem Gebiet sind. Wer erwirtschaftet zum Beispiel im medizinischen Bereich das meiste Geld? Ärzte oder Herzchirurgen? Hausärzte können viele Dinge wissen, aber sie können nicht genau das gleiche Maß an Fachwissen haben wie ein Kardiologe.
#2. Übernehmen Sie eine erprobte Methode
Führen Sie direkte und gründliche Recherchen durch. Finden Sie heraus, was die besten Lebensversicherungsagenten in Ihrem Fachgebiet tun, und versuchen Sie, sie nachzuahmen. Dennoch ist es nur natürlich, dem zu folgen, was andere versucht und erfolgreich bewiesen haben.
#3. An die Mehrheit verkaufen
Je mehr Personen Sie sprechen, desto größer sind Ihre Chancen, Ihre Lebensversicherung zu verkaufen. Im Allgemeinen haben Millionen von Amerikanern nicht genügend Lebensversicherungen. Wenn Sie sich also nur auf einen großen Markt konzentrieren, können Sie viel Geschäft generieren. Dies liegt jedoch daran, dass Sie mit je mehr Personen sprechen, desto mehr Verkaufschancen haben Sie.
#4. Konzentrieren Sie sich auf langfristige Verkäufe
Die Stärke in diesem Geschäft liegt im langfristigen Verkaufspotenzial mit Kunden, die Sie bereits haben. Typischerweise konzentriert sich ein kluger Agent auf den Abschluss der Transaktion, indem er Entscheidungen darüber trifft, was für den Kunden am besten erscheint. Und nicht nur das Beste für die Agentur.
Normalerweise ebnet die allererste Transaktion den Weg für zukünftige Geschäfte. Mit anderen Worten, es könnte eine kluge Option sein, wenn Sie sich für Angebote entscheiden, die Ihre Kunden bevorzugen, z. B. Kunden, die eine Risikolebensversicherung dem Index des universellen Lebens vorziehen. Denken Sie nicht darüber nach, was das Beste für Ihre Agentur ist, sondern verkaufen Sie lieber eine Lebensversicherung mit geringerer Provision wie eine Risikolebensversicherung, als sich für ein Produkt mit höherer Auszahlung wie Index Universal Life einzusetzen. Als Ergebnis haben Sie potenzielle langfristige Verkäufe.
#5. Like und vertraue einem Mentor
Einen Mentor im Verkauf von Lebensversicherungen zu haben, hilft dabei, zu lernen, wie man Lebensversicherungen als Einsteiger am besten erfolgreich verkauft. So können Sie den Markt schneller besser verstehen. Ebenso haben Sie bessere Chancen auf kurzfristige und langfristige Erfolge, wenn Sie einen Mentor an Ihrer Seite haben. Studieren und entdecken Sie außerdem, wie Sie Verkaufsgespräche mit Versicherungen so abschließen, dass so viele Kunden überzeugt werden. Wenn Sie jedoch jemanden an Ihrer Seite haben, zu dem Sie aufschauen, können Sie das Geschäft mit dem Verkauf von Lebensversicherungen schneller erlernen. Und es erhöht auch Ihre Erfolgschancen.
So verkaufen Sie Lebensversicherungen von zu Hause aus
Wie können Sie beginnen, Lebensversicherungen bequem von zu Hause aus erfolgreich zu verkaufen? Was sind außerdem die Tipps und/oder Phasen, um ein Lebensversicherungsgeschäft von zu Hause aus zu verkaufen?
#1. Wählen Sie ein Versicherungsprodukt oder eine Nische aus
Sie werden wahrscheinlich viel mehr Geld verdienen als die meisten anderen Agenten mit wenig Wissen über verschiedene Gegenstände. Dies ist jedoch der Fall, wenn Sie sich für eine Nische oder einen Bereich entschieden haben, sich darauf konzentrieren und gut darin werden und am Ende ein Experte darin werden.
#2. Sehen Sie sich als Berater
Da der Kauf einer Lebensversicherung eine so große Entscheidung ist, werden Menschen es vorziehen, von jemandem zu kaufen, von dem sie glauben, dass er ein zuverlässiger Spezialist ist, wenn alle anderen Faktoren gleich sind. Weil die meisten Verbraucher mit den Nuancen der Versicherung sowie der Versicherung insgesamt nicht vertraut sind. Es ist also jetzt Ihre Pflicht, sie durch den Prozess zu führen. Dies ist eine wichtige Sache, derer Sie sich als jemand bewusst sein müssen, der bereit ist zu lernen, wie man Lebensversicherungen erfolgreich von zu Hause aus verkauft.
#3. Stellen Sie sicher, dass die entsprechende Ausrüstung vorhanden ist
Um Lebensversicherungen von zu Hause aus zu verkaufen, stellen Sie in erster Linie sicher, dass Sie über angemessene Monitore und visuelle Immobilien verfügen, um Ihre Agentenseiten zu bearbeiten. Versuchen Sie ebenso, eine kabelgebundene Verbindung herzustellen. Überprüfen Sie auch, ob Sie ein geeignetes und zuverlässiges haben. Dies liegt jedoch daran, dass die Kommunikation mit einem Client über integrierte USB-Geräte manchmal etwas verstümmelt wird.
#4. Verwenden Sie lebendige oder fantasievolle Sprache
Die Verwendung einer lebendigen Sprache, die Ihre Präsentation zum Leben erweckt, ist der Schlüssel. Eine phantasievolle Sprache ermöglicht es dem Interessenten, es sich sozusagen im Theater des Geistes vorzustellen, was es überzeugender machen kann. Lebhafte Sprache eignet sich gut, um die Vorteile hervorzuheben, aber auch die Nachteile dessen, was passieren könnte, wenn sie nicht durchkommen.
#5. Erklären Sie den Grund Ihres Anrufs im Detail
Wenn Sie planen, eine Lebensversicherung zu Hause an einen Interessenten zu verkaufen, machen Sie im Allgemeinen keine Annahmen über Ihren Kunden. Machen Sie einfach weiter und erklären Sie ihnen bei jedem Schritt alles im Detail. Haben Sie jemals eine Lebensversicherung abgeschlossen, Mrs. Joe? Zweifellos werden Ihre potenziellen Kunden Ihre Freude daran haben. Als solches können Sie viel mehr konvertieren.
#6. Feedback einholen, nachverfolgen
Wenn Sie keine sichtbaren Hinweise haben, umkreisen Sie die Waggons und decken Sie alle Bereiche ab, in denen ein Missverständnis entstehen könnte. Dies sind hervorragende Gelegenheiten, um sicherzustellen, dass alle an Bord sind. "Haben Sie irgendwelche Fragen?" Bist du bisher mit allem zufrieden?
#7. Verwenden Sie mehrere Strategien
Die Implementierung eines Multi-Channel-Marketing-Ansatzes hat vielen Unternehmen Einnahmen gebracht. Im Allgemeinen sind Abonnenten, die Sie über Multi-Channel-Marketing gewinnen, auf lange Sicht 60 Prozent wertvoller als diejenigen, die Sie über einen einzelnen Kanal ansprechen. Dies ist jedoch nach Angaben von Agora, einem Milliarden-Dollar-Verlagsunternehmen.
#8. Erwarten und behandeln Sie Einwände
Wenn Sie Lebensversicherungen von zu Hause aus verkaufen, sprechen Sie weniger, während Sie mehr zuhören. Im Allgemeinen ermöglicht dies Interessenten, ihre Meinung zu äußern. Wenn sie jedoch Bedenken äußern, ist dies ein vielversprechender Indikator. Typischerweise verschwenden die Leute nie Zeit damit, Einwände gegen etwas zu erheben, das ihnen egal ist. Rechnen Sie also mit Einwänden und wissen Sie, wie Sie darauf reagieren können.
Tipps zum Verkauf von Lebensversicherungen
Es gibt zahlreiche Wege, um Lebensversicherungsvertreter zu werden. Wir haben jedoch eine Liste mit einigen der wichtigsten zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
#1. Konzentrieren Sie sich auf ein einzelnes Produkt
Im Allgemeinen ist es wichtig, einige Dinge im Voraus zu verstehen, wenn Sie ein erfolgreicher Lebensversicherungsagent sein möchten. Von Einstiegs- bis hin zu Elite- oder High-End-Policen und Verbrauchern haben verschiedene Arten von Lebensversicherungen unterschiedliche Kundenniveaus auf dem Markt. Es ist jedoch erforderlich, mehr über ein Produkt zu wissen als Ihre Konkurrenten, um es zu beherrschen.
#2. Machen Sie sich mit Ihrem Zielmarkt vertraut
Insight hilft dabei, die Anforderungen Ihres Zielmarktes zu bestimmen und potenzielle Lösungen viel einfacher zu identifizieren. Im Allgemeinen schließen Personen zwischen 25 und 45 Jahren am ehesten eine Risikolebensversicherung ab. Warum? Dies liegt daran, dass diese Altersgruppe am ehesten Häuser kaufen, den Bund fürs Leben schließen und Familien gründen wird. Und gleichzeitig Geld für die College-Ausbildung ihrer Kinder beiseite legen.
#3 Nutzen Sie die Lebenserfahrung
Während des Trainings ist es üblich, wenige oder keine Anfragen zu haben. Dennoch kann es schwierig sein, Ihre Wissenslücken zu erkennen, bis sie in der Praxis auftauchen. Sammeln Sie also so viele Informationen wie möglich aus Ihren zugänglichen Ressourcen, denken Sie jedoch daran, dass jeder Tag eine Lernerfahrung ist.
#4. Nutzen Sie Marketingstrategien
Es kann Ihnen helfen, Ihre Interessenten einzugrenzen und beim Abschluss von Verkäufen produktiver zu sein, wenn Sie daran denken, Lebensversicherungsverkäufer zu werden. Ebenso können Sie einen besonderen Schwerpunkt auf bestimmte Artikel oder demografische Gruppen von Verbrauchern legen, wenn Sie Fachwissen und Kenntnisse erwerben, die Ihnen helfen, Ihre Kunden besser zu bedienen.
#5. Bleiben Sie konsequent
Normalerweise ist es immer wichtig, regelmäßig zu vermarkten. Ob Verkauf von Lebensversicherungen in Vollzeit oder nebenberuflich. Beispielsweise sollten Vollzeit-Lebensversicherungsagenten danach streben, jede Woche 10 bis 15 Präsentationen zu halten. Teilzeit-Vermarkter hingegen versuchen möglicherweise, fünf- bis siebenmal pro Woche an große Märkte zu verkaufen.
#6. Suchen Sie nach laufenden Kursen
In der Regel ist es für einen Lebensversicherungsagenten von entscheidender Bedeutung, mit den neuesten Branchentrends Schritt zu halten. Das Verständnis der Probleme, auf die Ihre Kunden stoßen, kann den Unterschied zwischen einem Verkauf und einer Karriere als Agent ausmachen. Ebenso sind bei der Interaktion mit Ihren potenziellen Kunden eine Reihe weiterer Aspekte zu berücksichtigen.
#7. Verstehen und machen Sie sich mit Ihrem Produkt vertraut
Um bei der Verkaufspräsentation von Lebensversicherungen effektiv zu sein, müssen Sie über ausreichende Kenntnisse über die von Ihnen verkauften Lebensversicherungsprodukte verfügen. Prüfen Sie daher alle Richtlinienoptionen sorgfältig und seien Sie darauf vorbereitet, alle Fragen des Kunden zu beantworten. Wissen Sie, dass der Preis und die Vorteile von befristeten und dauerhaften Lebensversicherungsverträgen zwei heiße Themen sind.
#.8 Denken Sie über Tools nach, die zum Wachstum Ihrer Agentur beitragen können
Nachfolgend finden Sie einige der Tools, die Sie möglicherweise benötigen, um Ihr Unternehmen wachsen zu lassen:
- Client Profiler: wie Prudential's, ist ein umfassender Faktenfinder, der Ihnen dabei helfen kann, alle Lebensversicherungsbedürfnisse eines Kunden zu ermitteln.
- Ein Customer Relationship Management (CRM)-System: Dies dient dazu, Aufzeichnungen über alle Geschäftsinteressenten und Kunden zu führen. Und um auch Ihr Geschäftsbuch zu verwalten, benötigen Sie.
- Eine Website, um sich und Ihre Artikel zu bewerben.
- Schnelle Kalkulationstools für Lebensversicherungen, mit denen Entwickler Angebote erstellen und an die Bedürfnisse der Kunden anpassen können.
- Ein HIPPA-Genehmigungsformular für Interessenten: Dies wird dazu beitragen, Ihre HIPAA-Konformität mit der Freigabe einiger gesundheitsbezogener Informationen zu gewährleisten.
#9. Kennen Sie Ihre Kunden, bauen Sie Vertrauen und Beziehungen auf
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Kunden und ihre Ziele kennenzulernen, damit Sie die besten Versicherungsalternativen für ihre spezifischen Bedürfnisse empfehlen können. Wenn Ihr Verkaufsargument für Lebensversicherungen jedoch den Eindruck erweckt, dass es Ihnen mehr um eine Provision als um die Erfüllung ihrer Anforderungen geht, werden sie schnell das Interesse verlieren. Die Auseinandersetzung mit den persönlichen Lebensversicherungszielen des Kunden hilft also, Vertrauen aufzubauen. Dies ist jedoch ein wichtiger Aspekt der Agent-Client-Beziehung.
Im Allgemeinen sollten Sie als Lebensversicherungsagent Fähigkeiten zur Problemlösung aufbauen. Also, wann immer Menschen dich um Hilfe bitten, bemühe dich, ihre Schwierigkeiten zu lösen. Andererseits kann jede Form des Familienbudgets und der Vermögensverhältnisse durch eine Police berücksichtigt werden. Zwingen Sie einen Kunden also nicht, eine Police zu kaufen, die außerhalb seiner Preisspanne liegt. Sie werden nicht gut von ihnen denken, dass Sie sie in diese Situation gebracht haben.
#11.Üben Sie Ihre Präsentation und markieren Sie den Nutzen
Es ist keine schlechte Idee, Ihre Lebensversicherungs-Verkaufspräsentation im Voraus durchzugehen. Ebenso helfen visuelle Ressourcen wie Diagramme oder eine Seite mit hervorgehobenen Vorteilen den Menschen, sich besser an Präsentationen zu erinnern. Auch das Erstellen eines Videobandes von sich selbst ist eine ausgezeichnete Methode, um sich selbst durch die Augen Ihrer Kunden zu sehen.
#12. Bereiten Sie sich auf Einwände vor und stellen Sie die richtige Frage
Wenn Sie mit einem Einwand konfrontiert werden, ist es wichtig, ruhig zu bleiben und natürlich zu antworten. Beachten Sie jedoch, dass ein Objekt die Macht hat, die negative Wahrnehmung eines potenziellen Kunden in eine positive umzuwandeln. Ebenso können Sie das Produktportfolio Ihrer Lebensversicherungsprodukte präsentieren, das die Anforderungen des Kunden am besten erfüllt, nachdem Sie dessen Ziel kennen.
#13. Danken Sie Ihrem Kunden für seine Zeit, aber vergessen Sie nicht, nachzufassen
Behalten Sie die Zeit im Auge, die Sie für Ihre Präsentation eingeplant haben. In der Zwischenzeit ist eine besondere Verbindung ein bescheidener Ausdruck der Dankbarkeit; eine handgeschriebene Dankeskarte wird keine schlechte Idee sein. Wenn Sie andererseits nicht nachfassen, zeigt dies dem potenziellen Kunden nur, dass Sie sich mehr um andere Dinge kümmern.
Zusammenfassung
Lebensversicherungen erfolgreich von zu Hause oder in einer Agentur zu verkaufen, mag wie ein komplizierter Beruf erscheinen, aber mit den richtigen Ratschlägen und Schritten können Sie es schaffen.
Häufig gestellte Fragen zum Verkauf von Lebensversicherungen
Können Sie mit dem Verkauf von Lebensversicherungen Millionen verdienen?
Ein großes Ja. Aber wie bei jedem anderen Job braucht es Zeit, um gut in dem zu sein, was man tut, und ein solches Einkommensniveau zu erreichen. Top-Agenten verdienen zwischen 100,000 und einer Million Dollar
Können Sie Ihre Lebensversicherung verkaufen, wenn Sie unter 65 sind?
Sie können jünger als 65 Jahre alt sein, um Ihre Lebensversicherungspolice über eine Lebensabrechnung zu verkaufen, aber Sie müssen im Allgemeinen sehr krank sein. „Life Settlements werden anhand Ihrer Lebenserwartung berechnet, und die meisten Drittkäufer ziehen es vor, Policen mit einer Lebenserwartung von 10 Jahren oder weniger zu kaufen“, sagt er.
Kann ich Lebensversicherungen virtuell verkaufen?
Ja, Sie können Lebensversicherungen von zu Hause aus verkaufen. Ich verwalte persönlich ein Geschäftsbuch, ohne die Kunden von Angesicht zu Angesicht zu sehen. Alles, was Sie wirklich brauchen, ist ein Telefon, Videokonferenzsoftware wie Zoom (optional), E-Anwendungen und MedicareCENTER.
Ist der Verkauf von Lebensversicherungen schwierig?
Lebensversicherungen sind ein sehr schwer erfolgreich zu verkaufendes Produkt. Es ist ein schwieriger erster Schritt, Ihren Interessenten einfach dazu zu bringen, die Tatsache anzuerkennen und zu besprechen, dass er sterben wird. Wenn Sie diese Hürde genommen haben, besteht Ihre nächste Aufgabe darin, Dringlichkeit zu schaffen, damit sie sofort kaufen.
Ähnliche Artikel
