Zahlreiche Unternehmer treten in die Unternehmenswelt ein, weil sie von ihren Fähigkeiten begeistert sind und Spaß daran haben, Kunden zu helfen. Dennoch dreht sich alles darum, Geld zu verdienen und einen guten Gewinn zu erzielen. Wie jeder andere Kleinunternehmer oder Einzelhändler, der ständig nach neuen Wegen sucht, um seine Rentabilität zu steigern, besteht ein Ansatz darin, sich darauf zu konzentrieren, seine gute Gewinnspanne zu erhöhen, d. h. den Geldbetrag, der nach Abzug der Geschäftsausgaben übrig bleibt. Dieser Artikel hilft Geschäftsinhabern und Unternehmern dabei, das Konzept guter Gewinnmargen besser zu verstehen.
Was sind gute Gewinnspannen?
Eine gute Gewinnmarge ist eine der wichtigsten Methoden, um die Gesundheit und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens in seiner Branche zu beurteilen. Um wirtschaftlich gesund zu bleiben, müssen Unternehmen aufmerksam sein, die Leistung eines Unternehmens analysieren und verstehen, wie ihre Organisation Geld ausgibt, um die Einnahmen zu maximieren.
Die Gewinnspannen sind jedoch ein Maß dafür, wie profitabel Ihr Unternehmen ist. Es ist ein Prozentsatz, der angibt, wie viel von jedem Dollar an Verkäufen oder Dienstleistungen Ihr Unternehmen als Gewinn behält. Wenn Sie das Nettoeinkommen eines Unternehmens durch seinen Nettoumsatz oder -umsatz dividieren, erhalten Sie sein Nettoeinkommen oder seinen Nettogewinn. Um das Nettoeinkommen oder den Nettogewinn eines Unternehmens zu ermitteln, subtrahieren Sie seine Ausgaben von seinen Gesamteinnahmen.
Warum ist es wichtig?
„Gute Gewinnspannen sind wichtig, weil sie zeigen, wie viel von jedem Dollar unterm Strich fließt“, erklärte Ken Wentworth von Wentworth Financial Partners. „Es kann sofort bei der Ermittlung von Preisproblemen helfen.“ Darüber hinaus können Unregelmäßigkeiten bei der Preisgestaltung zu Liquiditätsproblemen führen und das weitere Überleben Ihres Unternehmens gefährden. „Die Kenntnis Ihrer Branche ist entscheidend, um festzustellen, ob Sie die richtige Gewinnspanne erzielen oder nicht. „Die Margen in der Gastronomie liegen zum Beispiel oft unter 10 %“, erklärt Wentworth. In der Beratungswelt können die Margen jedoch bis zu 80 % oder mehr betragen – typischerweise über 100 % bis 300 %.“
Rentabilität ist ein Muss für alle Unternehmen. Die Marge ist die prozentuale Differenz zwischen der Kostenbasis eines Produkts und seinem Verkaufspreis. Ein Hut kostet den Lieferanten beispielsweise 10 US-Dollar. Der Hut kostet im Einzelhandel 15 US-Dollar. 15 $ minus 10 $ ergibt 5 $ oder 50 %. Infolgedessen hat der Hut eine Gewinnspanne von 50 %.
Es ist auch wichtig, die verschiedenen Gewinnformen im Einzelhandel zu verstehen. Die Rohertragsmarge bestimmt den Gewinn nach Abzug der Kosten aller verkauften Waren. In der Zwischenzeit wird die Nettogewinnmarge verwendet, um die allgemeine Gesundheit des Unternehmens zu beurteilen. Um die eines Unternehmens zu berechnen Nettoeinkommen, alle geschäftlichen Abzüge sind ein Minus vom Umsatz.
Was ist eine gute Gewinnspanne für ein kleines Unternehmen?
Eine gute Gewinnspanne für ein kleines Unternehmen wird durch seine Größe und Art bestimmt. Eine angemessene Gewinnspanne für ein kleines Unternehmen liegt hingegen oft zwischen 7 % und 10 %. Bestimmte Unternehmen, wie z. B. Einzelhandels- oder Lebensmittelunternehmen, können jedoch eine niedrigere Gewinnspanne haben. Dies liegt daran, dass sie höhere Overhead-Ausgaben haben.
Was sind die Arten von Gewinnspannen?
#1. Bruttogewinnspannen
Der Bruttogewinn eines Unternehmens ist der Geldbetrag, der nach Abzug der direkten Kosten verbleibt. Direkte Ausgaben, manchmal auch als „Kosten der verkauften Produkte“ bezeichnet, umfassen Lieferungen, direkte Arbeits- und Produktionskosten. Die Bruttomarge beinhaltet keine Zinsen, Steuern oder Betriebskosten eines Unternehmens.
(Gesamtumsatz – Kosten der verkauften Waren)/Gesamtumsatz x 100 = Bruttogewinnspanne
Die endgültige Zahl stellt die Rentabilität eines Unternehmens dar, aber es ist Best Practice für ein Unternehmen, auch die Betriebsmarge zu berechnen. Denn eine höhere Betriebsgewinnspanne ermöglicht es, mehr Kosten einzuplanen.
#2. Betriebsgewinnspannen
Die Betriebsgewinnmarge ist das Einkommen, das nach Abzug der Kosten der verkauften Produkte und der laufenden Kosten übrig bleibt.
Betriebsgewinnmarge = (Betriebseinkommen/Nettoumsatz) x 100.
Die Betriebsgewinnmarge wird als wichtigerer Kostenfaktor für die finanzielle Betrachtung eines Unternehmens angesehen als der Bruttogewinn. Denn die Betriebsgewinnmarge spiegelt direkt wider, wie gut ein Unternehmen seine Ressourcen einsetzt.
#3. Gewinnmargen vor Steuern
Die Gewinnmarge vor Steuern zeigt die Rentabilität eines Unternehmens vor Abzug der Steuern. Der Vergleich der Margenzahlen über die Zeit zeigt die Ausrichtung des Unternehmens.
Berechnung der Gewinnspanne vor Steuern:
(Ergebnis vor Steuern/Einnahmen) multipliziert mit 100
#4. Nettogewinnspanne
Die Nettogewinnspanne ist der Prozentsatz des Umsatzes eines Unternehmens, der nach Abzug aller Kosten vom Gesamtumsatz verbleibt und durch den Nettoumsatz geteilt wird. Der Gesamtumsatz abzüglich aller Kosten ergibt den Nettogewinn.
(Betriebsgewinn – Zinsaufwand – Steueraufwand)/Umsatz x 100 = Nettogewinnspanne
Was ist die Bruttogewinnspanne?
Eine gute Bruttogewinnspanne hat mehrere Grenzen in Bezug darauf, was sie Ihnen über die Effizienz, Rentabilität und langfristige Gesundheit Ihres Unternehmens sagen kann. Oberflächlich betrachtet scheint eine Bruttogewinnspanne von 50 bis 70 % gesund zu sein, und das wäre für viele Arten von Unternehmen, darunter Einzelhändler, Restaurants, Hersteller und andere Warenhersteller, der Fall. Für einige Unternehmen, wie z. B. Finanzinstitute, Anwaltskanzleien oder andere Unternehmen der Dienstleistungsbranche, kann eine Bruttogewinnmarge von 50 % jedoch als niedriger Satz angesehen werden.
Rohertragsmargen im hohen 90-Prozent-Bereich sind für Anwaltskanzleien, Banken, Technologiekonzerne und andere Dienstleistungsunternehmen üblich. Denn Dienstleistungsunternehmen haben oft niedrigere Produktionskosten als Hersteller von Waren. Anders als in der Dienstleistungsbranche kann die Bruttogewinnspanne im Bekleidungseinzelhandel zwischen drei und dreizehn Prozent liegen, wobei einige Fast-Food-Franchises Bruttomargen von bis zu vierzig Prozent erzielen.
Nach Abzug der Fixkosten Gemeinkosten, Abschreibungen und Amortisationen sowie Zinsbelastungen und Steuern, andere Rentabilitätsindikatoren wie Betriebsgewinnspanne und Nettogewinn verraten Ihnen mehr darüber, wie effizient und lukrativ Ihr Unternehmen ist. Die Bruttogewinnmarge eines Unternehmens vergleicht die Bruttomarge des Unternehmens mit seinem Gesamtumsatz. Sie wird in Prozent angegeben. Wenn der Satz also 25 % beträgt, bedeutet dies, dass der Bruttogewinn des Unternehmens 25 Cent pro Dollar beträgt.
Gute Gewinnspanne im Einzelhandel
Die Realität ist, dass kleine Einzelhandelsunternehmen gedeihen und profitabel sind Internet-Vermarkter sind am kämpfen. Die Online-Verkaufsbranche ist nicht so profitabel, wie sich viele vorstellen, und sie hat kleine Unternehmen nicht aus dem Geschäft gedrängt. Laut Forbes stellen Online-Händler fest, dass die Kosten für die Gewinnung von Kunden, die Schaffung einer Marke, den Abschluss von Bestellungen und die Aufnahme von Rücksendungen fast zu einem Verlust führen.
Trotz der Tatsache, dass der E-Commerce nur 10 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes ausmacht, hat der Verlust der Gewinnmarge in physischen Geschäften die Ladenbesitzer gezwungen, ihre zu verbessern Führungsqualitäten. Einen besseren Produktmix zu finden, schneller auf Änderungen des Verbrauchergeschmacks zu reagieren, Wege zum Upselling verwandter Produkte zu finden und den Lagerumschlag mit aggressiveren Preisabschlägen für Langsamdreher zu steigern, sind jetzt alle notwendigen Komponenten, um Gewinne zu erzielen.
So berechnen Sie Ihre Gewinnmargen
Um Ihre Gewinnspannen zu berechnen und zu verbessern, müssen Sie zunächst entscheiden, wie Sie sie quantifizieren möchten. Sie können Ihre Marge jedoch anhand der folgenden Formel ermitteln:
Gewinnspanne = Nettoeinkommen dividiert durch Umsatz multipliziert mit 100
Wenn Sie also 100,000 US-Dollar bei einem Umsatz von 800,000 US-Dollar verdient haben, beträgt Ihre Gewinnspanne 12.5 Prozent. Aber was wäre, wenn Ihre Gewinnspanne 30 % betragen würde? Sie verdienen jetzt 240,000 US-Dollar mit den gleichen 800,000 US-Dollar Umsatz, weil Sie herausgefunden haben, wie Sie Ihre Margen maximieren können. Im Allgemeinen gilt: Je höher Ihre Gewinnmargen, desto mehr Geld verdienen Sie als Kleinunternehmer.
So verbessern Sie die Gewinnspanne Ihres Kleinunternehmens
Jedes Unternehmen kann seine Nettogewinnmargen verbessern, indem es den Umsatz steigert oder die Ausgaben senkt oder beides. Die Schwierigkeit besteht darin, die geschäftlichen Konsequenzen jedes entfernten Hebels zu verstehen.
Wie sich Gewinnspannen auf die Wirtschaft auswirken
In einer auf Kapitalismus basierenden freien Marktwirtschaft sind Gewinnmargen entscheidend. Um Investoren anzuziehen, muss die Marge im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen hoch genug sein. Gewinnmargen helfen gewissermaßen bei der Bestimmung des Angebots in einer Marktwirtschaft. Unternehmen werden keine Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die keinen Gewinn generieren. Da amerikanische Arbeiter teurer sind als Arbeiter in anderen Nationen, sind die Gewinnmargen ein Hauptgrund, warum Firmen ihre Arbeit ins Ausland verlagern. Unternehmen zielen darauf ab, ihre Produkte mit gesunden Gewinnspannen zu verkaufen und gleichzeitig a konkurrenzfähigen Preis. Sie müssen Arbeitsplätze zu kostengünstigeren Arbeitskräften in Mexiko, China oder anderen Ländern verlagern, um die Verkaufskosten niedrig zu halten.
Diese Gewinnmargen können Unternehmen auch bei der Entwicklung von Produkten oder Dienstleistungen helfen Preisstrategien. Unternehmen legen ihre Preise auf der Grundlage der Produktionskosten ihrer Waren sowie der Höhe des Gewinns fest, den sie erzielen möchten. Das Einzelhandelsgeschäft fordert beispielsweise eine Gewinnspanne von 50 Prozent, um die Vertriebskosten und die Kapitalrendite zu decken. Der Keystone-Preis bezieht sich auf diese Marge. Jede Einheit, die daran beteiligt ist, ein Produkt in die Regale zu bringen, verdoppelt den Preis und zwingt die Eigentümer von Einzelhandelsgeschäften, die Kosten mit einer Rendite von 50 Prozent zu decken.
Beispielsweise kann ein Restaurant, das von steigenden Bestandskosten betroffen ist, einen höheren Preis pro Artikel verlangen. Da ihre Kunden jedoch preisempfindlich sind, können sie sich dafür entscheiden, die Kosten zu minimieren, indem sie stattdessen die Portionsgrößen reduzieren. EIN Beratungsunternehmen, auf der anderen Seite können Kosten gesenkt werden, indem interne Workflow-Prozesse geändert werden. Angenommen, ein leitender Berater verbringt 5 nicht abrechenbare Stunden pro Woche mit der Eingabe von Zeitkarten und Kosten. Um die Arbeitskosten zu senken, sollten diese Aufgaben unbedingt automatisiert oder einem kostengünstigeren Datenerfasser zugewiesen werden.
Sind 60 % eine gute Gewinnspanne?
Oberflächlich betrachtet würde eine Bruttogewinnspanne zwischen 50 und 70 Prozent als gesund angesehen werden, und zwar für viele verschiedene Arten von Unternehmen, darunter Restaurants, Händler, Hersteller und andere Warenhersteller.
Ist eine Gewinnspanne von 15 % gut?
Die durchschnittliche Nettogewinnmarge aller Branchen in den Vereinigten Staaten beträgt laut einer NYU-Margenanalyse 7.71 %. Dies bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass dies die Gewinnmarge ist, die Sie anstreben sollten. Eine gute Marge beträgt 10 %, eine gesunde Marge 5 % und eine große Marge 20 %.
Welche Gewinnspanne ist zu niedrig?
5 Prozent Gewinnspanne gelten laut Corporate Finance Institute als niedrig, 10 Prozent als typisch und 20 Prozent als hoch. Um es klar zu sagen, bedeutet dies nicht, dass Sie mehr Geld verdienen als die Konkurrenz, nur weil Ihre kleine Firma möglicherweise eine größere Gewinnspanne als die Konkurrenz hat.
Ist eine Gewinnmarge von 80 % gut?
Es ist ein wichtiger Faktor für die Möglichkeit, dass ein Unternehmen mit einem Umsatz von 10 Millionen US-Dollar mehr wert ist als eines mit einem Umsatz von 20 Millionen US-Dollar. Die meisten VCs und SaaS-Branchenexperten raten, dass SaaS-Unternehmen eine Bruttomarge von etwa 80 % anstreben.
Sind 25 % eine hohe Gewinnspanne?
Sie fragen sich vielleicht: „Was macht eine anständige Gewinnspanne aus?“ Im Allgemeinen gilt eine Nettogewinnmarge von 10 % als typisch, eine Marge von 20 % als hoch (oder „ausgezeichnet“) und eine Marge von 5 % als niedrig. Eine anständige Marge wird sich jedoch je nach Branche erheblich unterscheiden.
Zusammenfassung
Es ist wichtig, Ihre Gewinnmargen jederzeit zu verstehen und zu verfolgen. Ihr Unternehmen muss Geld verdienen, um sich über Wasser zu halten, und die Verfolgung Ihrer Gewinnspannen hilft Ihnen herauszufinden, wie gesund Ihr Unternehmen ist und ob es expandieren kann. Ob Sie ein großes Unternehmen oder ein kleines Unternehmen, das von einer Garage aus operiert, sollten Sie sich Ihrer Gewinnmargen bewusst sein.
FAQs
Was ist eine gute Gewinnspanne für ein Startup?
Gute Gewinnspannen für ein Start-up sollten 10 Prozent betragen und ein guter Platz für ein neues Unternehmen sein.
Was ist die durchschnittliche Gewinnspanne?
Über alle Branchen hinweg liegt die durchschnittliche Nettogewinnmarge bei 7.71 Prozent. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Ihre optimale Gewinnspanne mit dieser Zahl übereinstimmt.
Wie hoch ist der durchschnittliche Gewinn eines kleinen Unternehmens?
Das durchschnittliche Gehalt für einen Kleinunternehmer mit 5 bis 10 Jahren Erfahrung beträgt 70,000 $ pro Jahr. Kleinunternehmer mit zehn bis zwanzig Jahren Erfahrung verdienen etwa 72,000 US-Dollar pro Jahr.
