Die Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung ist eine Menge Arbeit, und leider endet es damit nicht – die Einführung und Bewerbung ist die andere Hälfte der Gleichung. Sie könnten das beste neue Produkt oder die beste Dienstleistung auf dem Markt haben, aber wenn Sie es nicht angemessen bewerben, verpassen Sie wahrscheinlich Möglichkeiten oder verlieren sogar Geld. Angesichts der Tatsache, dass so viele Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen aufgrund von COVID-19 umstellen und sich Opportunitätsverluste nicht leisten können, hielten wir es für angebracht, Sie zu diesem Thema zu unterstützen.
Dieser Artikel führt Sie durch die Verfahren und Beispiele von 11 effektiven Ideen für die Produktwerbung.
Was ist Produktwerbung?
Produktwerbung ist der Prozess der Vermarktung neuer oder vorgestellter Waren oder Dienstleistungen an Verbraucher. Es handelt sich um eine Reihe von Strategien, die verwendet werden, um die Aufmerksamkeit auf eine Marke und ein bestimmtes Produkt zu lenken, wenn es zum ersten Mal auf den Markt gebracht wird oder wenn ein Unternehmen dieses Produkt nach seiner Markteinführung präsentiert.
Die Bewerbung eines Produkts ist ein wichtiger Ansatz zur Generierung von Verkäufen und Einnahmen, um die Kosten für anfängliche Forschung und Entwicklung, Produktion und Produkttests auszugleichen. Wenn das Produkt jedoch im Verbrauchersektor Fuß gefasst hat, kann eine gut geplante Werbemaßnahme zu erheblichen Einnahmen führen.
Werbung ist die vierte Komponente des Marketing-Mix (d. h. Produkt, Preis, Ort und Werbung) und wird als Kommunikationsmittel definiert, das von Unternehmen verwendet wird, um bestimmte Ziele zu erreichen, wie z.
- Potenzielle Käufer sollten über die Verfügbarkeit von Produktfunktionen und Anwendungen informiert werden.
- Steigerung der Nachfrage nach einem Produkt durch Steigerung des Kundenbewusstseins und -interesses.
- Um das Produkt vom Produkt der Konkurrenz zu unterscheiden, indem die Markentreue gepflegt wird.
- Um den Verkauf aufrechtzuerhalten, indem die Bedeutung und die Eigenschaften des Produkts hervorgehoben werden.
Arten der Produktwerbung
Unternehmen verwenden im Allgemeinen eine von vier Arten der Werbung:
- Werbeinformationen
- Überzeugende Werbung
- Aktionserinnerung
- Änderungen im Käuferverhalten
Das Hauptziel der Verkaufsförderung besteht darin, Kunden zum Kauf zu bewegen, und besteht aus drei Formen der Verkaufsaktivität: Werbung, persönlicher Verkauf und Verkaufsförderung. Die Bedeutung der Produktwerbung ergibt sich aus der Tatsache, dass kein Unternehmen auf dem Markt bestehen kann, ohne Kunden effizient zu kontaktieren, und nicht mit anderen Marktteilnehmern konkurrieren kann, wenn den Kunden keine besonderen Vorteile geboten werden.
Andere Arten von Werbeaktionen umfassen Werbeaktionen über dem Strich (Werbung, Pressemitteilungen, Programme, Rabatte usw.) und Werbeaktionen unter dem Strich (Handelsrabatte, Werbegeschenke, Prämien usw.).
Warum ist Produktwerbung notwendig?
Produktwerbung trägt dazu bei, die Markenbekanntheit, den Wiedererkennungswert, die Glaubwürdigkeit und den Umsatz zu steigern. Ein Produkt ohne Werbestrategie ist wie ein Auto ohne Räder: Es bewegt sich nicht. Wenn ein Konkurrent, der identische Produkte wie Ihre anbietet, auf den Markt kommt, hilft Ihnen eine Werbestrategie, Ihre Produkte zu differenzieren und zu verkaufen.
Die Bewerbung Ihres Produkts ermöglicht es Ihnen auch, wertvolle Kundeneinblicke zu gewinnen und diese zu analysieren, um in Zukunft bessere Strategien zu entwickeln. Diese Erkenntnisse können Aufschluss über Markttrends, Kundenpräferenzen und Konsumgewohnheiten geben.
Die Nutzung von Internetplattformen ist der bedeutendste Vorteil bei der Bewerbung Ihres Produkts in der heutigen digitalen Umgebung. Online-Plattformen machen Sie im Internet sichtbarer, was zu einer erhöhten Sichtbarkeit vor Ihrem Zielmarkt führt.
Während es wichtig ist zu verstehen, warum Produktwerbung so wichtig ist, ist es auch wichtig zu verstehen, wie man ein Produkt bewirbt und konsequent genug ist, um dies erfolgreich zu tun.
Wie man Produkte bewirbt
Bevor ein Produkt an Verbraucher vermarktet wird, müssen verschiedene Faktoren berücksichtigt werden. Hier sind einige Ideen, wie Sie sich darauf vorbereiten können, ein Produkt zu bewerben:
#1. Gehen Sie auf die vier Hauptaspekte des Beförderungsprozesses ein.
Berücksichtigen Sie das Produkt, den Verkaufspreis des Artikels, wie der Artikel in Geschäften erscheint, ob stationär oder online, und welche Strategien für die Bewerbung des Artikels am besten geeignet sind. Hier sind mehrere Optionen zum Navigieren in diesem Prozess:
- Produkt: Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt herstellt oder sogar ein bestehendes auffrischt, müssen Marketingmitarbeiter davon erfahren und es aus der Sicht des Verbrauchers betrachten. Der erste Schritt bei der Vermarktung eines Artikels oder einer Dienstleistung besteht darin, wichtige Merkmale zu bestimmen, die Zielgruppe für das Produkt zu definieren und Produktbeschreibungen zu erstellen.
- Preis: Ein weiterer wichtiger Aspekt beim Verkauf eines Produkts ist die Bestimmung, wie viel der Artikel den Kunden kosten wird. Viele Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung eines Artikels, einschließlich der Herstellungskosten, des Marktwerts und der Wettbewerbsfähigkeit des Artikels gegenüber anderen Marken.
- Platzierung: Marketingmitarbeiter analysieren, wo das Produkt am besten platziert oder verkauft werden kann, um die meisten Menschen zu erreichen.
- Promotion: Schließlich planen Marketingmitarbeiter, wie und wo sie ein Produkt bewerben. Möglicherweise sind mehrere Kampagnen in vielen Medientypen erforderlich, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Innovative Produkteinführungen können sowohl neue Kunden anziehen als auch die Begeisterung bestehender Kunden neu entfachen.
#2. Planen Sie Ihre Anzeige
Arbeiten Sie mit Designmitarbeitern zusammen, um Produktverpackungen und -etiketten zu erstellen, die mit der Marketingstrategie Ihres Arbeitgebers übereinstimmen. Überlegen Sie, wie Grafikdesignkomponenten Ihr Ziel unterstützen könnten, ein Publikum zu erreichen, indem Sie beispielsweise ein umweltfreundliches Produkt vermarkten. Erstellen Sie digitale und gedruckte Anzeigen, die einsatzbereit sind, sobald das Produkt verfügbar ist.
#3. Ein Produkt einführen oder wieder einführen
Sobald Sie ein Produkt erstellt, einen Preis festgelegt und es auf das Produkt gesetzt haben, ist es an der Zeit, es mithilfe Ihrer Werbestrategie der Öffentlichkeit vorzustellen. Binden Sie treue Kunden und die Presse ein, indem Sie im Voraus Informationen durch Direktmarketing erstellen. Sie könnten erwägen, ein bestimmtes Datum für die Produkteinführung anzugeben, damit Kunden Produkte dafür entwickeln können.
#4. Holen Sie sich die Aufmerksamkeit der Kunden
Gewinnen Sie Interesse und Aufmerksamkeit, indem Sie Ihren bestehenden Kundenstamm vermarkten, während Sie das Produkt auf dem Verbrauchermarkt einführen. Ermutigen Sie treue Kunden durch eine Reihe von Werbestrategien, das Produkt auszuprobieren. Belohnen Sie sie mit Sonderpreisen und anderen Vorteilen.
11 Beispiele für Ideen zur Produktwerbung
Ein Produkt zu bewerben ist schwierig, und jeder hat eine andere Strategie.
Hier sind einige Beispiele für Ideen zur Produktwerbung:
#1. Organisieren Sie einen Social-Media-Wettbewerb
Dies dient dazu, das Interesse der Menschen an Dingen zu wecken. Es weckt Interesse und ermöglicht es dem Publikum, das Wort über das Produkt zu verbreiten.
#2. Verteilen Sie kostenlose Muster
Kostenlose Proben wecken das Interesse. Benutzer können das Produkt vor dem Kauf testen und ihre Freunde ermutigen, dasselbe zu tun.
Muster können über Websites, Messen, soziale Medien und andere Kanäle verteilt werden.
#3. E-Mail-Marketing-Promotion
E-Mail-Marketing ist die effektivste Art der Werbung. Unternehmen verteilen Produktmarketing direkt an ihre Zielgruppe, um sie zum Kauf anzuregen. Einigen Untersuchungen zufolge verdienen Unternehmen für jeden Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, 43 USD.
E-Mail-Marketing ermöglicht es, mit Produktaktionen schnell eine große Anzahl von Menschen zu erreichen.
#4. Bewerben Sie Ihr Unternehmen mit Influencer Marketing
Prominente, Social-Media-Influencer und Blogger können Unternehmen dabei helfen, ihre Produkte zu verkaufen.
Influencer stellen das Produkt ihren Followern vor und Unternehmen erhalten dadurch Leads.
#5. Organisieren Sie ein Webinar oder Online-Seminar
Unternehmen können lehrreiche Webinare veranstalten und am Ende ihr Produkt anbieten.
Das Webinar kann jedes spezifische Problem ansprechen, mit dem Kunden konfrontiert sind, und dann zeigen, wie das Produkt ihnen helfen kann. Das Abhalten von Webinaren ist jetzt einfach, kostengünstig und erfordert keine besonderen Fähigkeiten.
#6. Verfolgen Sie potenzielle Kunden
Bei dieser Methode werden potenzielle Kunden kontaktiert, die noch nicht konvertiert sind. E-Mail-Marketing, Social-Media-Anzeigen und andere Methoden können Unternehmen dabei helfen, diese Personen zu kontaktieren.
Eine Werbekampagne kann auch die Nachverfolgung bestehender Verbraucher beinhalten, um ein anderes Produkt zu verkaufen. Unternehmen bieten möglicherweise einen Rabatt oder eine erweiterte Garantie sowie einen Geschenkgutschein oder ein Geschenk an.
#7. Erstellen Sie einen Blog-Beitrag
Content Marketing ist die kostengünstigste und langfristigste Methode der Produktwerbung. Unternehmen schreiben darüber, warum Kunden ihre Artikel kaufen sollten. Sie enthalten Details darüber, was es tut, wie es funktioniert und wer es kaufen könnte. Das können Produktbilder, Detailfilme oder Kundenstimmen sein.
Content-Marketing ist vorteilhaft, da es auf praktisch jedem Blog oder jeder Website verwendet werden kann.
#8. Bieten Sie Rabatte an
Unternehmen können Rabatte im Austausch für eine Referenz gewähren. Das lockt mehr Kunden an die Marke.
Anreize ermutigen Einzelpersonen, Ihr Produkt sofort zu kaufen, und steigern so Ihren Umsatz und Ihre Markenbekanntheit.
#9. Inzahlungnahmen zulassen
Inzahlungnahmen helfen, veraltete Bestände auszusortieren, um Platz für neue zu schaffen. Unternehmen können Kunden anbieten, ihre alten Produkte gegen eine Gutschrift für den Kauf neuer Produkte einzutauschen.
#10. Stellen Sie ein kostenloses Upgrade zur Verfügung
Ein Käufer hat zuvor ein Produkt gekauft, daher ist ein kostenloses Upgrade eine effektive Produktwerbung.
Das Upgrade könnte ein besseres Produkt zu einem niedrigeren Preis für bestehende Verbraucher sein. Das hilft auch, alte Ware auszusortieren, und die Kunden fühlen sich verwöhnt.
#11. Werben Sie mit Affiliates
Affiliates bewerben Produkte im Austausch für einen Prozentsatz jedes Verkaufs. Affiliates können von Unternehmen über Social-Media-Plattformen oder Affiliate-Websites wie ClickBank und Commission Junction gefunden werden.
Tipps für eine effektive Produktwerbung
- Sorgfältig planen und fehlerfrei ausführen. Produktwerbung ist kostspielig und zeitaufwändig, aber es lohnt sich. Sprechen Sie die richtige Zielgruppe mit der passenden Botschaft und über die passenden Marketingkanäle an.
- Machen Sie Ihr Produkt bekannter. Seien Sie bei der Präsentation von Produkten kreativ. Sie sollten ansprechende Bilder verwenden, ansprechende Beschreibungen erstellen und sicherstellen, dass sich das Produkt von der Masse abhebt – zum Beispiel Produktbewertungen und Anzeigen auf Online-Marktplätzen.
- Seien Sie offen für Kundenkommentare. Das Feedback der Kunden wird einfließen, wenn das Produkt immer beliebter wird. Berücksichtigen Sie ihre Vorschläge. Dies trägt dazu bei, die Zufriedenheit und Bindung der Kunden aufrechtzuerhalten.
- Bieten Sie einen schnellen Kundenservice. Ein robustes Kundenbetreuungssystem, das Kundenbeschwerden schnell löst, ist das beste Instrument zur Produktwerbung.
- Nutzen Sie alle verfügbaren Methoden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Um Ihren Zielmarkt zu erreichen, nutzen Sie eine Reihe von Marketingplattformen. Dies wird dazu beitragen, die Produktpräsenz und den Verkauf zu verbessern.
- Behalten Sie Ihren Wettbewerbsvorsprung. Untersuchen Sie Ihre Konkurrenten und suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Angebote zu differenzieren. Das verschafft Ihnen einen Vorteil am Markt.
- Passen Sie die Botschaft an bestimmte demografische Merkmale und Vorlieben an. Die demografischen Merkmale und Präferenzen jedes Marketingkanals sind unterschiedlich. Stellen Sie sicher, dass die Botschaft auf diese Elemente zugeschnitten ist.
Lesen Sie auch: BRANDING UND PROMOTIONS: So werben Sie effektiv für Ihre Marke
- Behalten Sie eine optimistische Denkweise bei. Niemand möchte mit einem feindseligen oder unnahbaren Unternehmen Geschäfte machen. Wenn Sie eine angenehme Einstellung bewahren, können Sie mehr Kunden gewinnen.
- Behalten Sie den Überblick und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor. Bestimmen Sie den Erfolg Ihrer Werbemaßnahmen und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor. Dies wird zur Verbesserung Ihres Marketings beitragen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Methoden, um festzustellen, welche am besten funktionieren.
- Sorgen Sie für Konsistenz über alle Kanäle hinweg. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaften auf Ihrer Website, Ihren Social-Media-Profilen und anderen Marketingkanälen konsistent sind. Dies trägt dazu bei, ein konsistentes Markenimage für Ihr Unternehmen zu schaffen, und erleichtert es Ihren Kunden, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.
- Denken Sie über den Tellerrand hinaus. Experimentieren Sie mit mehreren Marketingkanälen, um zu sehen, welche für Ihr Produkt am effektivsten sind. Gehen Sie innovativ vor und suchen Sie nach neuen Wegen, um Ihren Zielmarkt zu erreichen.
- Seien Sie ansprechbar. Kunden machen Geschäfte mit Menschen, also seien Sie zugänglich und freundlich zu ihnen. Dadurch fühlen sich die Kunden wohler bei der Zusammenarbeit mit Ihnen, was sie dazu anregt, in Zukunft mehr Dinge zu kaufen.
- Seien Sie kooperativ. Arbeiten Sie mit Unternehmen in verschiedenen Branchen zusammen, um die Produkte des anderen zu bewerben. Dies wird Ihnen dabei helfen, Ihre Reichweite zu erweitern, neue Kunden zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern.
- Verfolgen Sie, was für Sie funktioniert. Verfolgen Sie die Ergebnisse Ihrer Werbeaktivitäten und nehmen Sie gegebenenfalls Änderungen vor. Wiederholen Sie die effektivste Technik.
Ideen zur Produktwerbung für Online-Händler
Die von uns betrachteten Verkaufsförderungsbeispiele gaben uns praktische Tipps für den Verkauf von Schnäppchen.
Lassen Sie uns diese Empfehlungen und Best Practices zusammenfassen:
- Bieten Sie echten Mehrwert. Der Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung sollte überzeugend genug sein, um Menschen zur Konvertierung zu bewegen.
- Denken Sie an den kostenlosen Versand. Laut einer Studie sehen 53 % der Käufer die kostenlose Lieferung als wichtigsten Kaufanreiz.
- Legen Sie für jede Beförderung ein Ziel fest. Jede Verkaufsförderung muss mit einem oder mehreren Marketingzielen verknüpft sein. Eine rabattbasierte Werbeaktion kann beispielsweise kurzfristige Verkäufe ankurbeln, aber den Markenwert im Laufe der Zeit mindern.
- Schaffen Sie ein Gefühl der Knappheit oder Dringlichkeit. Probieren Sie diese beiden großartigen Ansätze aus, um das Kundenengagement und die Conversions bei Werbeangeboten zu steigern.
- Experimentieren Sie mit verschiedenen Methoden zur Bereitstellung von Verkaufspromos. Erwägen Sie die Verteilung von Verkaufsaktionen über Popups, Benachrichtigungen vor Ort, E-Mails, Textnachrichten und andere Marketingkanäle, um herauszufinden, welche die meisten Reaktionen von Kunden erhalten.
Wo kann ich mein Produkt bewerben?
Hier sind einige wichtige Maßnahmen, um mit dem Online-Verkauf von Dingen zu beginnen:
Ein Produkt kann auf einer Vielzahl von Kanälen beworben werden, darunter Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon und andere.
Wo kann ich mein neues Produkt verkaufen?
E-Commerce-Plattformen wie Amazon, AliExpress und Etsy ermöglichen es Ihnen, Ihre Produkte zu verkaufen. Sie können sie auch auf der Website Ihres Unternehmens oder über Social-Media-Sites wie Facebook Marketplace und Instagram Shop verkaufen.
Zusammenfassung
Ein umfassender Plan für die Produktwerbung hilft Ihnen zu ermitteln, wie gut sich Ihr Produkt bei der Markteinführung verkauft. Sie können eine oder mehrere der oben aufgeführten Methoden verwenden, um Ihr Produkt zu vermarkten und zu verkaufen. Sie können auch E-Commerce-Techniken der künstlichen Intelligenz nutzen, um Ihr Produkt auf maßgeschneiderte Weise zu verkaufen.
- Promotion-Mix: Definition, Typen, Bedeutung und Strategien
- Werbestrategie: Best Easy Practices und alles, was Sie brauchen (+ kostenloses PDF)
- Promotional Pricing Strategy: Endgültiger Leitfaden für die Preisförderung
- VERKAUFSFÖRDERUNG: Der Ratgeber von AZ
- WERBUNG UND PROMOTION: Auswirkungen von Werbung und Promotion auf kleine Unternehmen
Bibliographie
