Jede Reise beginnt mit dem ersten Schritt. Und jede Verkaufsreise beginnt heute mit einem einzigen Klick. Wenn Vertriebsmitarbeiter ihre Leads durch die Vertriebspipeline bewegen, denken sie wahrscheinlich über Zahlen wie Gesprächszeit, Konversionsraten und Angebots-zu-Abschluss-Verhältnisse nach, die sich alle auf die Verkaufserlöse des Unternehmens beziehen. Aber was genau sind Verkaufserlöse? In diesem Artikel enthüllen wir alles, was Sie über den Umsatz wissen müssen, einschließlich der Formel, der Formel für den Nettoumsatz, wie man sie berechnet, und Umsatz vs. Gewinn.
Verkaufserlöse
Umsatzerlöse sind das Geld, das ein Unternehmen mit dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen verdient. In der Buchhaltung verwenden die Leute oft die Wörter „Umsatz“ und „Einnahmen“, um dasselbe zu bedeuten. Es ist wichtig zu wissen, dass „Einnahmen“ nicht immer „erhaltene Barmittel“ bedeuten. Ein Teil des Geldes aus Verkäufen kann in bar bezahlt werden, und ein Teil kann auf Kredit bezahlt werden, z. B. durch Debitorenbuchhaltung. In der Gewinn- und Verlustrechnung können die Einnahmen entweder als Bruttoeinnahmen oder als Nettoeinnahmen ausgewiesen werden. Der Bruttoumsatz ist der verdiente Geldbetrag, bevor irgendwelche Abzüge für Dinge wie Verkaufsretouren, Forderungsausfälle, Rabatte auf zukünftige Verkäufe usw. vorgenommen werden. Nach Abzug aller bisher besprochenen Gegenerlöskonten wird der Bruttoerlös auf den Nettoerlös reduziert.
Die Notwendigkeit der Berechnung der Einnahmen
Wenn es darum geht, herauszufinden, wie gut es einem Unternehmen finanziell geht, hilft die Berechnung des Umsatzes in vielerlei Hinsicht, z. B.:
#1. Gewinne messen
Da der Umsatz nur eine Zählung der verkauften Einheiten oder Dienstleistungen ist, kann er einem Unternehmen dabei helfen, herauszufinden, wie profitabel seine Hauptprodukte sind.
#2. Beurteilung der Darlehens- oder Vertragsfähigkeit
Wenn ein Unternehmen darüber nachdenkt, einen Kredit zu erhalten oder einen Regierungsvertrag abzuschließen, muss es möglicherweise Informationen über seine Einnahmequellen offenlegen. Die Berechnung des Umsatzes hilft bei diesem Prozess.
#3. Klärung der Ressourcendelegierung
Indem es herausfindet, wie viel jedes der wichtigsten Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens einbringt, kann es herausfinden, welche das meiste Geld einbringen und welche nicht genug einbringen. Sie können diese Informationen nutzen, um die Produktion zu planen oder zu ändern, welche Produkte ein Unternehmen verkauft.
#4. Bewertung ermitteln
Einige Branchen berechnen die Bewertung anhand von Umsatzstatistiken, da höhere Umsätze ein Marktwachstum bedeuten können, das die Finanzplanung verbessert.
Arten von Umsatzerlösen
Je nachdem, wie kompliziert die Berechnungen sind, können Buchhalter und Finanzexperten die Verkaufserlöse in verschiedene Arten unterteilen: Brutto- und Nettoerlös. Hier ist, was die beiden unterscheidet:
#1. Bruttoumsatz
Dies ist die einfachste Einnahmeform. Es umfasst alle Einheiten oder Dienstleistungen, die das Unternehmen verkauft hat. Rücksendungen oder Rabattabzüge werden nicht berücksichtigt.
#2. Nettoumsatzerlöse
Auch wenn es komplizierter ist, ist der Nettoumsatz möglicherweise ein besserer Weg, um zu zeigen, wie profitabel die Verkäufe insgesamt sind, da er zurückgegebene Artikel und Rabatte berücksichtigt. Wenn ein Unternehmen beispielsweise in einem Quartal 400 Seifenstücke verkauft, aber nur 25 Rücksendungen von Kunden erhalten hat, enthält der Nettoumsatz nur den Gewinn aus den verbleibenden 375 Verkäufen.
Umsatzformel
Der Verkaufserlös lässt sich leicht ermitteln. Es berücksichtigt die Anzahl der verkauften Einheiten sowie deren Durchschnittspreis. Wenn Sie ein Unternehmen betreiben, das eine Dienstleistung anbietet, können Sie herausfinden, wie viel Geld Sie verdient haben, indem Sie die Gesamtzahl der verkauften Einheiten mit dem Durchschnittspreis pro Einheit multiplizieren.
Wenn Sie hingegen Produkte verkaufen, lautet die Formel zur Ermittlung des Umsatzes wie folgt:
Verkaufserlös = Anzahl der verkauften Einheiten x durchschnittlicher Stückpreis
Hier sind zwei Beispiele für die Verwendung der Umsatzformel:
Beispiel 1
Hier ist ein einfaches Beispiel, wie Sie den Umsatz ermitteln können:
Sie verkaufen Schuhe und jeder kostet 94 $. Sie haben letztes Jahr 1000 Schuhe verkauft. Ihr Gesamtumsatz beträgt:
SEK = $94.00 x 1000
Verkaufserlös = 94,000 $
Beispiel 2
Hier ist ein Beispiel für eine komplexe Methode zur Berechnung des Umsatzes:
YSie verkaufen Schuhe, aber Wanderschuhe kosten 129.00 $ und Wanderschuhe 94.00 $. Sie haben 1,000 Wanderschuhe und 2,000 Wanderschuhe verkauft. Ihr Gesamtumsatz beträgt:
S.R= 129 $ x 1,000 + 94 $ x 2,000
SEK = (129,000 $) + (188,000 $)
Verkaufserlös = 317,000 $
So berechnen Sie den Verkaufserlös
Um Ihren Verkaufserlös zu berechnen, verwenden Sie die folgenden Schritte:
#1. Stückpreis ermitteln
Überprüfen Sie den Preis, zu dem Sie jede Einheit verkaufen. Es gibt nur einen Preis für ein einzelnes Produkt. Wenn Sie eine Vielzahl von Produkten verkaufen, müssen Sie die Preise für jede Produktkategorie aufgeführt haben.
#2. Berechnen Sie die Gesamtzahl der verkauften Einheiten
Bestimmen Sie die Gesamtzahl der verkauften Einheiten für jedes der Produkte, die Sie zum Verkauf anbieten. Als Ergebnis können Sie die Gesamteinnahmen ermitteln, die Ihre Geschäftstätigkeit generiert hat. Viele Organisationen behalten diesen Wert im Auge, auch wenn sie den Verkaufserlös nicht berechnen, da er eine gute Methode darstellt, um festzustellen, wie viel Produktion zwischen den Abrechnungszeiträumen stattgefunden hat.
#3. Preis mit Einheiten multiplizieren
Der Preis pro Einheit mal der Gesamtzahl der verkauften Einheiten ist die Formel zur Berechnung des Verkaufserlöses. Wenn Sie beispielsweise 5,000 Artikel zu einem Durchschnittspreis von 20 € verkaufen, können Sie Ihren Verkaufserlös wie folgt berechnen:
SR = 5,000 Einheiten x 20 USD pro Einheit
Verkaufserlös = 100,000 $
Formel für den Nettoumsatz
Der Nettoumsatz ist das, was übrig bleibt, nachdem alle Rücksendungen, Rabatte und Verkaufsrabatte vom Bruttoumsatz abgezogen wurden.
Zum Beispiel, Ein Unternehmen hat einen Bruttoumsatz von 200,000 $, Retouren von 10,000 $, Rabatte von 4,000 $ und Rabatte von 3,000 $. Hier ist die Formel zur Berechnung des Nettoumsatzes:
200,000 USD Bruttoumsatz – 10,000 USD Verkaufsretouren – 4,000 USD Rabatte – 3,000 USD Rabatte = 183,000 USD Nettoumsatz.
Der Nettoumsatz ist normalerweise der Gesamtbetrag der Einnahmen, die ein Unternehmen in seiner Gewinn- und Verlustrechnung ausweist. Das bedeutet, dass alle Umsatzarten und die damit verbundenen Abzüge in einer Position zusammengefasst werden. Der Bruttoumsatz sollte in einer separaten Zeile vom Nettoumsatz ausgewiesen werden, da es zu großen Abzügen vom Bruttoumsatz kommen kann. Wird dieser Abzug in einem Jahresabschluss nicht ausgewiesen, fehlen wichtige Informationen über die Qualität von Verkaufstransaktionen.
Der ideale Weg, Verkäufe zu melden, besteht darin, mit den Bruttoverkäufen zu beginnen, dann alle Verkaufsrabatte aufzulisten und dann die Nettoverkäufe aufzulisten. Wenn Sie Ihre Verkäufe auf diese Weise anzeigen, ist es leicht zu erkennen, wenn sich die Verkaufsabzüge, zu hohe Marketingrabatte oder andere Dinge ändern, die die Qualität der Verkäufe beeinträchtigen. Im Anhang soll deutlich werden, was der Grund für die hohen Rabatte aus Verkäufen ist.
Wenn die einzige Position eines Unternehmens „Umsatz“ heißt, bedeutet diese Zahl normalerweise „Nettoumsatz“.
Die Formel für den Nettoumsatz
Die Formel für den Nettoumsatz lautet also:
Nettoumsatz = Bruttoumsatz – Retouren – Rabatte – Rabatte
Wenn der Unterschied zwischen dem Brutto- und dem Nettoumsatz eines Unternehmens größer ist als der Durchschnitt seiner Branche, bietet das Unternehmen möglicherweise größere Rabatte an oder verzeichnet eine größere Anzahl von Rücksendungen als seine Wettbewerber.
Umsatz vs Gewinn
Der Umsatzerlös ist der Gesamtbetrag, den ein Unternehmen durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen verdient, die mit seinem Hauptgeschäft zusammenhängen. Der Betrag der Einnahmen, der nach Berücksichtigung aller Ausgaben, Verbindlichkeiten, neuen Einnahmequellen und Betriebskosten übrig bleibt, wird als Gewinn bezeichnet; oft wird das Endergebnis auch als Nettogewinn bezeichnet.
Verkaufserlöse
Da sie oben in der Gewinn- und Verlustrechnung erscheinen, werden die Verkaufserlöse allgemein als oberste Zeile bezeichnet. Dies sind die Einnahmen, die ein Unternehmen erwirtschaftet, bevor alle Ausgaben abgezogen werden. Überlegen Sie, wie viel Geld ein Schuhhändler mit dem Verkauf von Schuhen verdient, bevor Sie Ausgaben abziehen. Wenn das Unternehmen Einkünfte aus Beteiligungen oder einer Tochtergesellschaft hat, gelten diese nicht als Einnahmen. Dies liegt daran, dass es nicht aus dem Verkauf von Schuhen stammt. Andere Einnahmequellen und verschiedene Arten von Ausgaben werden individuell erfasst.
Unternehmen legen Brutto- und Nettoumsatz offen. Der Bruttoumsatz ist der Umsatz eines Unternehmens vor Retouren oder Rabatten. Nach Berücksichtigung der Restverkäufe weist das Unternehmen den Nettoumsatz oder -erlös aus. Die Nettoeinnahmen beinhalten nicht die Kosten des Unternehmens; Es zeigt nur die Gesamtsumme der Einnahmen nach Berücksichtigung von Dingen, die die Einnahmen reduzieren.
Profit
Das Endergebnis wird üblicherweise als „Gewinn“ bezeichnet, der in der Gewinn- und Verlustrechnung auch als „Nettoeinkommen“ bezeichnet wird. In der Gewinn- und Verlustrechnung kann der Gewinn auf verschiedene Arten dargestellt werden, die zeigen, wie gut ein Unternehmen läuft. Beispielsweise kann das Wort „Gewinn“ in Begriffen wie „Bruttogewinn“ und „Betriebsgewinn“ verwendet werden. Dies sind die ersten Schritte zur Erzielung eines Nettogewinns.
Der Bruttogewinn ist die Differenz zwischen dem Einkommen eines Unternehmens und seinen Umsatzkosten (COGS), die die direkten Kosten für die Herstellung der von ihm verkauften Waren sind. Wenn Sie den Bruttogewinn nehmen und alle anderen festen und variablen Kosten für die Führung eines Unternehmens wie Miete und Nebenkosten abziehen, erhalten Sie den Betriebsgewinn. Der Betriebsgewinn kann ermittelt werden, indem alle anderen festen und variablen Kosten für die Führung eines Unternehmens wie Miete, Nebenkosten und Gehälter herausgerechnet werden.
Hauptunterschiede
Wenn die meisten Personen über den Gewinn eines Unternehmens sprechen, beziehen sie sich auf den Nettogewinn, nicht auf den Brutto- oder Betriebsgewinn. Dies ist der nach Abzug der Kosten verbleibende Betrag oder der Nettogewinn. Denken Sie daran, dass es denkbar ist, dass eine Kapitalgesellschaft Umsatzerlöse erwirtschaftet und gleichzeitig einen Nettoverlust erleidet.
Einer der Hauptunterschiede zwischen Umsatz und Gewinn besteht darin, wo jede Zahl in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens ausgewiesen wird. Einnahmen werden immer ganz oben aufgeführt, da sie keine Ausgaben enthalten. Der Gewinn hingegen wird immer ganz unten ausgewiesen, da er Ausgaben enthält. Dies führt zu einem weiteren wichtigen Unterschied: Obwohl der Gewinn sowohl Zu- als auch Abflüsse zeigt, umfassen die Einnahmen nur die erhaltenen Gelder.
Unternehmen verwenden jede Metrik, um Entscheidungen auf unterschiedliche Weise zu treffen. Unternehmen verwenden jede Metrik, um Entscheidungen auf unterschiedliche Weise zu treffen. Bei der Erstellung von Produktionsplänen verlassen sich Unternehmen stark auf Umsatzprognosen. Oft ist die Anzahl der zu verkaufenden Waren der Hauptfaktor bei der Entscheidung, wie viel Lagerbestand erstellt werden soll. Unternehmen hingegen achten mehr auf den Gewinn, wenn sie bestimmen, wie sie zukünftiges Kapital einsetzen. Wenn das Unternehmen glaubt, dass es in Zukunft mehr Gewinn machen wird, kann es sich entscheiden, mehr Geld in die Expansion zu stecken. Wenn nicht, könnte es beschließen, seine Vorräte zu erweitern.
Endlich Buchhaltung Vorschriften wirken sich auf jede Kategorie aus, während der Verkaufserlös häufig eine reinere Statistik ist, die weniger buchhalterischen Schwankungen unterliegt. Die Gewinnrechnung kann Managementschätzungen und Hauptbuchkontensalden verwenden. Infolgedessen können Rechnungslegungsvorschriften einen größeren Einfluss auf den Gewinn haben, aber die Marktleistung hat einen größeren Einfluss auf den Umsatz.
Wie berechnet man den Umsatz?
Die Multiplikation der Anzahl der Verkäufe mit dem Verkaufspreis bzw. durchschnittlichen Servicepreis ergibt den Umsatz (Umsatz = Umsatz x durchschnittlicher Service- bzw. Verkaufspreis).
Was ist ein Beispiel für Verkaufserlöse?
Im ersten Beispiel wird das Geld, das durch den Verkauf von Teddybären verdient wird, als „direkter Verkaufserlös“ bezeichnet. Aber nehmen wir auch an, dass das Unternehmen Geld auf der Bank hat, das in diesem Abrechnungszeitraum 100 $ an Zinsen verdient hat. In diesem Fall ist das Geld aus dem Verkauf der Bären die Einnahmen.
Kann der Gewinn höher sein als der Umsatz?
Theoretisch kann der Nettogewinn höher sein als der Umsatz, wenn die Einnahmen eines Unternehmens aus nicht zum Kerngeschäft gehörenden Geschäftstätigkeiten, wie dem Verkauf von Beteiligungen, vorübergehend die Betriebskosten übersteigen.
Was sind die zwei Methoden der Einnahme?
- Umsatzbasierte Methode: Diese wird am Verkaufsort erfasst, der als Eigentumsübergang an den Käufer der Produkte oder Dienstleistungen definiert ist.
- Completed-Contract-Methode: Einnahmen und Ausgaben werden erst bei Vertragsende ausgewiesen.
Was sind 4 Arten von Einnahmen?
Arten von Ertragskonten
- Der Umsatz.
- Mieteinnahmen.
- Dividendeneinnahmen.
- Zinseinnahmen.
Bibliographie
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