Sie möchten ein Produkt auf Amazon verkaufen, der meistbesuchten E-Commerce-Website im Internet mit über 300 Millionen aktiven Kunden. Es ist nicht so schwierig, wie Sie sich vielleicht vorstellen können, zu entscheiden, was Sie bei Amazon verkaufen und wie Sie es verkaufen. In Wirklichkeit kann der Großteil Ihrer Recherche kostenlos auf der Website selbst durchgeführt werden. Wir haben diesen Leitfaden zusammengestellt, um Ihnen bei der Auswahl eines Produkts mit geringem Risiko und hoher Rendite für den Verkauf bei Amazon zu helfen. Lesen Sie weiter, um die meistverkauften Artikel zu finden, was Sie verkaufen sollten und wie Sie Nachforschungen anstellen, um sicherzustellen, dass alles, was Sie verkaufen, eine sichere Sache bei Amazon ist.
Gemeinsame Merkmale der meistverkauften Artikel bei Amazon
Bestseller erscheinen und verschwinden (scheinbar stündlich) von Amazons Bestsellerliste, aber es gibt Gründe, warum sie an die Spitze steigen. Lassen Sie uns sehen, was diese Produkte gemeinsam haben, um zu sehen, was wir lernen können:
- All diese Dinge sind preiswert: Fast alles kostet weniger als 100 Dollar. Die Investition in kostengünstige Dinge hilft Ihnen auch, das Risiko zu reduzieren. Stellen Sie sich vor, Sie kaufen 100 Beats by Dre für 15 $ oder mehr. Trotzdem kostet Sie das Aufladen von 100 Packungen Babyfeuchttüchern möglicherweise nur 1,500 US-Dollar. Nun, die Gewinnspannen bei diesen Dingen variieren stark, ebenso wie das Risikoniveau.
- Wiederkehrender Kauf: Einige dieser Dinge sind wahrscheinlich wiederholte Käufe. Die Verbraucher benötigen viele Packungen Babytücher, eine jährliche Erneuerung der Antivirensoftware, das neueste Echo-Gerät und Geschenkkarten.
- Immergrün: Bestimmte Produkte sind immergrüner als andere. Eltern benötigen immer Babyfeuchttücher und Haushalte benötigen Sicherheitsprodukte. Wenn Sie sich diese Liste im Dezember jedoch noch einmal ansehen, werden Sie vielleicht feststellen, dass Weihnachtsdekoration und Spielzeug zu den leistungsstärksten Kategorien gehören.
- Gute Rückmeldungen: Alle Produkte auf dieser Liste wurden mit mindestens vier Sternen bewertet.
- Hohes Bewertungsvolumen: Diese Waren haben alle Tausende von Bewertungen, was darauf hinweist, dass sie Tausende von Käufen und (angesichts des Feedbacks von) Tausenden von positiven Erfahrungen gemacht haben.
Meistverkaufte Artikel bei Amazon
Schauen wir uns einige der meistverkauften Artikel bei Amazon an, um uns zuerst inspirieren zu lassen.
Amazon kuratiert eine Liste aktueller Bestseller, die Spielzeug, Bücher und Videospiele umfasst, und aktualisiert die Liste stündlich. Im Folgenden sind einige der beliebtesten Produktkategorien aufgeführt:
#1. Haus und Küche
Angesichts der Vielfalt der Home & Kitchen-Produkte – Geräte, Möbel, Dekoration und mehr – ist es keine Überraschung, dass 32 % der Amazon-Verkäufer sich für diese Kategorie entscheiden. Darüber hinaus ist es ein florierender Markt mit einem weltweiten Einzelhandelsumsatz von Haushalts- und Haushaltsgeräten von insgesamt 448 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es für neue Verkäufer schwieriger sein kann, in diesem Bereich erfolgreich zu sein, weil Home & Kitchen so beliebt ist. Wenn Sie also daran denken, in diesen Markt einzusteigen, stellen Sie sicher, dass Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt haben, das eine spezialisierte Nische befriedigt.
#2. Kleidung, Schuhe und Schmuck
Es sollte nicht überraschen, dass eine der beliebtesten Produktkategorien von Amazon Kleidung, Schuhe und Schmuck ist. Immerhin macht die E-Commerce-Site über 35 % aller online verkauften Kleidungsstücke aus und ist damit einer der meistverkauften Online-Modehändler. Insbesondere Amazon-Verbraucher bevorzugen Freizeitkleidung gegenüber Luxusmode, wobei Hanes und Amazon Essentials ihre Top-Marken sind.
Es ist wichtig zu beachten, dass dieser Sektor übersättigt sein könnte, also stellen Sie sicher, dass Sie etwas Besonderes zu bieten haben. Verbraucher suchen bei Amazon nicht nach teuren Markenartikeln; Stattdessen suchen sie nach Schnäppchen. Egal, ob Sie Kleidung, Schuhe oder Schmuck verkaufen möchten, stellen Sie daher sicher, dass Ihre Waren von hoher Qualität und zu einem angemessenen Preis sind.
#3. Elektronik
Von Computern und Fernsehern bis hin zu Überwachungssystemen und tragbarer Technologie suchen die Menschen immer nach der neuesten Technologie, insbesondere beim Online-Einkauf. Tatsächlich findet mehr als die Hälfte aller Computer- und Elektronikverkäufe online statt.
Kunden kaufen häufig bei Amazon, weil das Unternehmen ständig wettbewerbsfähige Preise für einige der weltweit beliebtesten Elektronikgeräte anbietet. Wenn Sie in der Lage sind, Elektronik in großen Mengen zu erwerben, könnte dies eine potenzielle Kategorie sein, die Sie als Drittanbieter verfolgen können.
#4. Schönheit & Körperpflege
Trotz eines weltweiten Umsatzrückgangs von 15 % im Jahr 2020 sollte das Beauty & Personal Care-Geschäft nicht unterschätzt werden. Der Markt erholte sich mit einem Umsatzschub von fast 3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 und wird voraussichtlich weiter wachsen.
Der Bereich Beauty & Personal Care umfasst alles von Make-up und Hautpflege bis hin zu Düften und Haarprodukten. Auch wenn es in diesem Sektor viel Konkurrenz gibt, da 23 % der Drittanbieter Dinge anbieten, können Personen, die sich auf die Entwicklung handgefertigter Kosmetika spezialisiert haben, in dieser Kategorie definitiv erfolgreich sein.
Je beliebter die Produktkategorie ist, desto intensiver ist natürlich der Wettbewerb. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Spezialität entdecken, um nicht mit den 300,000 anderen Suchergebnissen für „weißes T-Shirt“ zu konkurrieren.
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie viel es kostet, bevor wir uns mit dem beschäftigen, was bei Amazon verkauft werden soll.
Was kostet es, bei Amazon zu verkaufen?
Professional und Individual sind die beiden Verkaufsprogramme, die Amazon anbietet. Der Professional-Verkaufsplan kostet 39.99 $ pro Monat, wobei die Verkaufsgebühren pro Artikel je nach Kategorie variieren. Alternativ können Sie mit dem Einzelverkaufsplan 0.99 USD pro verkauftem Artikel zuzüglich anderer Verkaufskosten bezahlen, die je nach Kategorie variieren. Da es für den Einzelverkaufsplan keinen monatlichen Abonnementpreis gibt, ist er wahrscheinlich die bessere Option, wenn Sie damit rechnen, weniger als 40 Produkte zu verkaufen.
Sie sollten die Versandkosten und die Amazon-Verkäufergebühren prüfen, um festzustellen, wie viel Sie ausgeben müssen. Diese Informationen können Ihnen helfen, Ihre Optionen einzugrenzen; Beispielsweise ist ein zwei bis drei Pfund schwerer Artikel leicht und einfach zu transportieren, was Ihre Versandkosten senkt.
Zusammen mit dem Gewicht sollten Sie Dinge berücksichtigen, die beim Tragen nicht leicht kaputt gehen.
Außerdem liegen die meisten Produkte bei Amazon zwischen 10 und 50 US-Dollar, also wählen Sie diejenigen aus, die Sie mit Gewinn verkaufen können.
Was bei Amazon verkaufen
Sicher, Sie können Dinge bei Amazon verkaufen, aber um auf der Website wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie in der Lage sein, unverwechselbare, kostengünstige Produkte mit wenig Konkurrenz anzubieten.
Es ist nicht klug, auf Amazon zu verkaufen, nur um auf Amazon zu verkaufen, da die Plattform übersättigt ist, was es schwieriger denn je macht, sich abzuheben. Stattdessen möchten Sie sicherstellen, dass Sie tatsächlich etwas Wertvolles bieten können.
Wenn Sie ein Produkt im Sinn haben, verwenden Sie die obigen Empfehlungen, um Ihre Strategie zu optimieren und eine Nischengruppe in einem größeren Markt zu entdecken. Beginnen Sie mit den Grundlagen, wenn Sie kein Produkt im Sinn haben: Was sind die meistgesuchten Suchbegriffe auf Amazon und welche Produkte sind am erfolgreichsten?
Berücksichtigen Sie verwandte Artikel, die der Verbraucher ansprechender oder nützlicher finden würde als die derzeit auf Amazon angebotenen, nachdem Sie eine Liste basierend auf der Keyword-Recherche erstellt haben.
8 Tipps, die Ihnen helfen, zu finden, was Sie bei Amazon verkaufen können
Es bedeutet nicht, dass Sie etwas verkaufen sollten, nur weil es ein Bestseller bei Amazon ist. Levi's Shorts werden im kommenden Winter wahrscheinlich nicht so beliebt sein, und der Wettbewerb mit Amazon um den Verkauf des Echo wäre eine Herausforderung.
Sie müssen Markenartikel finden. Es hilft auch, wenn Sie die Produkte, die Sie verkaufen, mögen, pflegen und verwenden. Wenn Sie ein 40-jähriger Mann mit Glatzenbildung sind (was in Ordnung ist), sind Shampoo-Produkte möglicherweise nichts für Sie.
Denken Sie daran, dass Sie die Artikel, die Sie verkaufen, nicht genießen oder verwenden müssen, aber es hilft.
Mit über 150 Millionen Amazon Prime-Nutzern (denken Sie eine Sekunde darüber nach) finden Sie bestimmt ein beträchtliches Publikum für fast jede Nische – ob es sich um Star Wars LEGO-Kits oder CrossFit-Schaumstoffrollen handelt.
Allerdings ist es nicht so einfach, Dinge zu finden, die bei Amazon verkauft werden können, wie „Meistverkaufte Artikel bei Amazon“ zu googeln und auf den ersten Link zu klicken, den Sie sehen.
Lassen Sie sich von uns bei der Fokussierung Ihrer Suche unterstützen. Verwenden Sie diese Techniken, um die richtigen markengerechten, nachgefragten und nicht übermäßig wettbewerbsfähigen Produkte auf Amazon zu identifizieren:
#1. Vermeiden Sie es, mit Amazon zu konkurrieren.
Millionen von Amazon-Artikeln werden verkauft. Wenn der Monolith versucht, etwas zu verkaufen, ignorieren Sie es einfach.
Sie können dich überbieten und haben fast immer die Purchase Box. Ersparen Sie sich den Schmerz und suchen Sie nach einem alternativen Produkt.
Konzentrieren Sie sich eher auf Nischenartikel als auf Generika. Sie werden mehr Glück haben, wenn Sie einen Markt für Ultrarunner kontrollieren, als wenn Sie es auf den durchschnittlichen Läufer abgesehen haben. Und Sie werden wahrscheinlich weniger Konkurrenz haben, wenn Sie Dinge an vegetarische Schwimmer verkaufen als an Vegetarier im Allgemeinen.
#2. Führen Sie Keyword-Recherchen durch, um die Nachfrage zu ermitteln
Bei der Suche nach geeigneten Waren für den Verkauf auf Amazon suchen Sie nach dem Goldilocks-Gleichgewicht zwischen Nachfrage und Wettbewerb. Sie möchten Dinge verkaufen, die sehr gefragt sind und wenig Konkurrenz haben, aber Sie müssen viel recherchieren, um diese goldenen Aussichten aufzudecken.
Sie müssen sich bestimmte Keywords ansehen, um die Nachfrage zu ermitteln. Dies sind einige beliebte Tools, die Sie verwenden können:
1. Amazon-Suchleiste für Amazon
Geben Sie ein Produkt bei Amazon ein, um zu sehen, was auftaucht. Amazon füllt den Text basierend auf dem Suchvolumen aus. Wenn andere Personen häufig nach demselben Produkt suchen, wird es in der Liste weiter oben angezeigt. Dies sind die Produkte, auf die Sie abzielen möchten.
Zum Beispiel ist „Hundespielzeug für große Hunde, aggressive Kauer“ ein ziemlich spezielles Produkt. Es ist nicht nur ein Hundespielzeug – noch ist es nur ein Hundespielzeug für große Hunde. Es ist ein Hundespielzeug für große Hunde, die aggressive Kauer sind.
Nachdem Sie ein stark nachgefragtes Produkt gefunden haben, sollten Sie Amazon erkunden, um zu sehen, was andere Anbieter anbieten. Wenn Sie auf ein beliebtes Suchwort stoßen, für das keine Produkte vorhanden sind, sind Sie mit Sicherheit auf eine Goldgrube gestoßen.
2. Google Keyword-Planer
Ein weiteres Tool, mit dem Sie das Interesse auswerten können, ist der kostenlose Keyword-Planer von Google. Finden Sie heraus, wonach andere online suchen, indem Sie den Keyword-Planer verwenden.
Wir könnten die Schlüsselwörter für Hundespielzeug noch einmal überprüfen, um zu sehen, ob es ein großes Suchvolumen gibt.
Das tut es, so die Erkenntnisse. Sie werden jedoch auch sehen, dass es eine „hohe“ Konkurrenz gibt. Seien Sie bereit, dafür zu kämpfen, wenn Sie beabsichtigen, dieses Produkt bei Amazon zu verfolgen.
#3. Vermeiden Sie markenlastige Kategorien
Sie sollten sich um mehr als nur Amazon kümmern. Große Unternehmen dominieren viele Konsumgüter und haben normalerweise den Ruf, das Marketing, die Herstellung und das Budget, um Sie zu schlagen.
Vermeide sie.
Laufschuhe? Nike und Adidas haben das abgedeckt. Zahnpasta? Crest und Colgate sind verantwortlich. Mobile Geräte? Bitte, iPhones und Androids sind bereits verfügbar.
Denken Sie daran, Ihren Fokus einzugrenzen. Wählen Sie ein Nischenprodukt, bei dem die größeren Player Sie nicht überrennen werden, wie z. B. im Dunkeln leuchtende, geschmacksneutrale Zahnpasta, wenn Sie Zahnpasta verkaufen möchten. Klingt hervorragend. Es bleibt nur noch für eine ausreichende Nachfrage zu sorgen.
#4. Kompilieren Sie die Daten. Alle Zahlen
Ihr Produkt muss profitabel sein. Es macht keinen Unterschied, ob Sie die Konkurrenz schlagen und alle Verkäufe machen, wenn Sie nicht genug verdienen, um Ihre Ausgaben zu decken.
Analysieren Sie die Daten, um zu sehen, ob es funktioniert. Berücksichtigen Sie Ihre Herstellungskosten, Lagergebühren, Verpackungsgebühren und Lieferpreise. Füge alles hinzu.
Möglicherweise können Sie die Mathematik nicht zum Laufen bringen, selbst wenn Sie eine Goldmine bei Amazon finden. Es passiert. Versuchen Sie, Amazon FBA zu verwenden, um den Overhead zu reduzieren – es könnte das fehlende Teil sein.
Kritisieren Sie sich nicht. Gehen Sie zum nächsten Produktkonzept.
#5. Betrachten Sie die Erfahrungsberichte von Benutzern auf Amazon
Amazon verlässt sich stark auf Kundenrezensionen. Selbst die billigsten Artikel scheitern, wenn sie nicht ständig positives Feedback erhalten.
Bevor Sie etwas kaufen, lesen Sie die Bewertungen. Verbraucher, denen Ihre Artikel gefallen, neigen eher dazu, Wiederholungskäufe zu tätigen und sie zurückzugeben, was genau das ist, was Sie wollen.
Sie sollten auch die Anzahl der Bewertungen berücksichtigen. Sie sollten nach Produkten mit Hunderten von Bewertungen suchen – auf diese Weise wissen Sie, dass es eine sichere Sache ist.
Einige andere herausragende Lösungen haben jedoch möglicherweise nicht so viele Bewertungen. Sie können nur etwa 50 Bewertungen haben. Untersuchen Sie die Eingabe, um festzustellen, ob sie gefälscht oder echt ist. Wenn sie stimmen, hat das Produkt noch viel Potenzial.
#6. Bewerten Sie die Abmessungen und das Gewicht des Produkts
Große, kräftige Gegenstände werden teurer zu lagern und zu versenden sein. Denken Sie bei der Untersuchung von Gegenständen daran.
Erwägen Sie, Sportshorts anzubieten, die leicht sind und auf die Größe eines Tennisballs komprimiert werden können. Sie sind kostengünstig und einfach zu versenden, genau das, wonach Sie suchen.
Überlegen Sie nun, wie Sie Bilderrahmen verkaufen können. Sie sind in einer Vielzahl von Formen, Größen und Gewichten erhältlich. Sie müssen auch geschützt werden, um Schäden während der Lagerung oder des Transports zu vermeiden. Sie sind aufgrund dieser Überlegungen etwas teurer.
Wenn wir auf unsere Liste der meistverkauften Artikel zurückblicken, stellen wir fest, dass die meisten von ihnen leicht und langlebig sind. Sie müssen sich nicht um den Versand oder die Aufbewahrung von Crocs oder Batterien kümmern.
#7. Wählen Sie Artikel, die sich zusammen gut verkaufen
Treten Sie einen Schritt zurück und betrachten Sie das Gesamtbild, wenn Sie entscheiden, was Sie auf Amazon.com verkaufen möchten. Was wird Ihr zweites oder drittes Produkt sein, wenn Sie auf der Plattform erfolgreich sind? Wie wäre es mit deinem zehnten?
Beschränken Sie Ihre Marke nicht darauf, Dinge zu verkaufen, die schwer zu skalieren sind. Wenn Sie mit dem Verkauf von Babytüchern beginnen, können Sie Ihr Geschäft auf Windeln, Lotionen, Spielzeug und Babytaschen erweitern. Ihre Möglichkeiten werden jedoch eingeschränkter, wenn Sie anfangen, im Dunkeln leuchtende Zahnpasta zu verkaufen.
#8. Vergleichen Sie einmalige Käufe mit wiederkehrenden Käufen
Kunden benötigen (normalerweise) nur ein gedrungenes Töpfchen, aber sie benötigen monatliche Nachfüllungen von Rasiermessern oder Spülschwämmen. Ihre Zielgruppe benötigt vielleicht nur ein Paar Crocs, aber sie wird höchstwahrscheinlich jedes Jahr oder so einen neuen Satz Batterien benötigen.
Berücksichtigen Sie dies bei der Auswahl Ihrer Artikel: Beabsichtigen Sie, einzelne Produkte an eine große Anzahl von Kunden zu verkaufen, oder bevorzugen Sie es, eine große Anzahl von Produkten an wiederkehrende Kunden zu verkaufen?
Welcher Amazon-Verkaufskurs ist der beste?
Es gibt verschiedene Kurse für Amazon-Verkäufer auf verschiedenen Ebenen. Kevin Kings Freedom Ticket ist wahrscheinlich der beste Kurs für neue Amazon-Verkäufer. Astonishing Selling Machine und Proven Amazon Course sind als lobende Erwähnungen enthalten.
Wie können Sie wissen, ob es einen Markt für Ihr Produkt gibt?
Sie können auf verschiedene Weise herausfinden, ob sich Ihr Produkt verkaufen lässt. Zunächst erhöht die Auswahl einer beliebten Produktkategorie die Wahrscheinlichkeit, dass sich Ihr Produkt verkauft. Führen Sie zweitens Marktforschung durch, indem Sie sich die Produkte anderer Leute ansehen und feststellen, worüber sich Käufer beschweren, da dies eine Gelegenheit ist, ein überlegenes Produkt zu entwickeln. Es gibt auch ein enormes Potenzial, wenn Sie zu Alibaba oder Etsy gehen und ein Produkt finden, das sich dort gut verkauft, aber derzeit nicht bei Amazon erhältlich ist.
Erlaubt Amazon den Wiederverkauf?
Amazon erlaubt den Weiterverkauf. Produkte können bei anderen Händlern oder Websites gekauft und bei Amazon weiterverkauft werden. Die Amazon Seller App verfügt über eine Funktion, mit der Sie Dinge scannen können, um zu sehen, für wie viel sie bei Amazon verkauft werden, daher sollten Sie sie verwenden.
Zusammenfassung
Es gibt keine narrensichere Strategie für den konsequenten Verkauf bei Amazon, da sich die meistverkauften Produkte häufig ändern. Die Kriterien für die Bestimmung, was auf dem Marktplatz verkauft werden soll, bleiben jedoch dieselben.
Es ist wichtiger denn je, wertvolle Gegenstände bereitzustellen. Um bei Amazon tatsächlich erfolgreich zu sein, bieten Sie daher unverwechselbare, kostengünstige Produkte mit wenig Konkurrenz an.
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Bibliographie
