Das Pay-per-Click (PPC)-Management ist eine entscheidende Komponente des digitalen Marketings, das einem Unternehmen hilft, in Suchmaschinenergebnissen oder auf Social-Networking-Plattformen einen guten Rang einzunehmen. Es kann Unternehmen die Möglichkeit geben, für ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben, und den Verbrauchern gleichzeitig wichtige Kaufinformationen geben. Vermarkter und Unternehmen, die ihre digitalen Marketingbemühungen verstärken möchten, können davon profitieren, wenn sie lernen, wie man eine PPC-Managementkampagne durchführt. In diesem Beitrag beschreiben wir, was PPC-Management ist, erklären seinen Zweck, diskutieren seine Vorteile und geben einige Ratschläge, wie man eine PPC-Management-Agentur effizient nutzt.
Was ist PPC-Management?
PPC-Management ist der Prozess, bei dem ein Vermarkter (oder ein Team von Vermarktern) die gesamte PPC-Werbestrategie und das Budget für ein Unternehmen überwacht. Dies kann von einem internen Team aus Vermarktern und Medieneinkäufern durchgeführt oder an eine externe PPC-Verwaltungsagentur ausgelagert werden.
Was macht eine PPC-Verwaltungsagentur oder ein Spezialist?
Die folgenden sind typische Verantwortlichkeiten eines PPC-Experten (oder einer Verwaltungsagentur):
- Stichwortforschung: Dies ist der Prozess des Entdeckens und Identifizierens der Keywords, nach denen Ihre Zielgruppe sucht.
- Zielkanäle: Wählen Sie aus, welche kostenpflichtigen Medienplattformen Sie verfolgen möchten. Dazu gehören Google Ads, Bing Ads, Display-Netzwerke und sogar Social-Media-Werbung.
- PPC-Überwachung: Bewertung jeder Kampagne und jedes Schlüsselworts auf Effektivität, um sicherzustellen, dass die PPC-Bemühungen einen günstigen ROI bieten.
- Wettbewerbsanalyse: Sehen Sie sich an, was die Konkurrenz tut, auf welche Keywords sie abzielen und welche Werbemittel sie verwenden (um Lücken zu finden, die sie selbst füllen können) (um Lücken aufzudecken, die sie selbst füllen können).
- Kampagnenoptimierung: Dazu gehört es, die Kampagnenstruktur im Auge zu behalten und in Abhängigkeit von den leistungsstärksten Keywords zu optimieren. Wenn beispielsweise 10 % der Keywords den Großteil des Geschäfts generieren, möchten Sie möglicherweise diese Phrasen priorisieren, um den ROI zu steigern.
- Split-Test: Dies ist das kontinuierliche A/B-Testen von frischen Anzeigen und Landing-Sites. Der volle PPC-Trichter sollte für regelmäßige Versuche verwendet werden.
Nicht jedes Unternehmen kann es sich leisten, einen eigenen PPC-Manager einzustellen. Daher kann es sinnvoller sein, eine PPC-Verwaltungsagentur zu beauftragen, insbesondere wenn Sie neu bei PPC (und dem Medieneinkauf im Allgemeinen) sind oder nicht über die internen Ressourcen verfügen, um sich selbst darum zu kümmern.
Wer sollte eine PPC-Verwaltungsagentur beauftragen?
Während einige Unternehmen die zusätzlichen Kosten für die Einstellung von Experten für die Schaltung ihrer PPC-Anzeigen scheuen, macht sich dies oft durch die Steigerung der Effizienz bezahlt.
Ein PPC-Verwaltungsunternehmen sollte die folgenden Kandidaten einstellen:
- Jemand, der neu im Online-Marketing ist.
- Unternehmen ohne internes Werbeteam.
- Kleinen Unternehmen fehlt es an Arbeitskräften, um PPC erfolgreich zu verwalten.
- Unternehmen können sich die manchmal teuren Datenbank- und Softwarelösungen, die für ein effektives PPC-Management erforderlich sind, nicht leisten.
- Spezialisierte PPC-Verwaltungsunternehmen verfügen über umfangreiche Erfahrungen auf diesem Gebiet sowie Branchenkontakte und Verbindungen zu bestehenden Werbenetzwerken. Sie können kleineren Internetfirmen dabei helfen, auf Augenhöhe mit größeren Betrieben zu konkurrieren.
Was sind die Vorteile des PPC-Managements?
Das PPC-Management hat folgende Vorteile:
- Erweiterte Teilnahme: Der Einsatz einer gut ausgeführten PPC-Kampagne kann ein Unternehmen schnell an die Spitze der Suchmaschinenergebnisse bringen, sodass mehr potenzielle Kunden auf seine Waren und Website-Inhalte zugreifen können.
- Kostengünstige Ergebnisse: Durch die Verwendung einer PPC-Anzeige zahlt ein Unternehmen Dollar, wenn ein Benutzer in den Suchmaschinenergebnissen auf den Link einer Zielseite klickt. Wenn die Anzahl der Personen wächst, die auf diesen Link klicken, kann ein Unternehmen insgesamt mehr Umsatz erzielen.
- Prozessvereinfachung: Das PPC-Management ermöglicht es Marketingfachleuten, Anzeigenplatzierung, Keyword-Recherche und Budgetierungsmethoden besser zu überwachen. Vermarkter können Anzeigen mit einer Vielzahl von Methoden verfolgen, einschließlich Software, die Verkäufe von Kunden verfolgt, die die Website eines Unternehmens besuchen, nachdem sie auf eine PPC-Kampagne geklickt haben.
- PPC-Kampagnen können helfen, die Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu ergänzen, was bedeutet, die Häufigkeit zu erhöhen, mit der eine Website auf einer Seite mit Suchmaschinenergebnissen erscheint. Ein geeigneter Standort kann einem Unternehmen dabei helfen, seinen Gesamtumsatz zu steigern.
So nutzen Sie das PPC-Management effektiv
Verwenden Sie die PPC-Verwaltung effizient, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:
#1. Entwickeln Sie eine Landingpage
Eine Zielseite ist eine statische Webseite auf der Website eines Unternehmens, die wichtige Informationen zu aktuellen Produkten und Dienstleistungen enthält, z. B. Preise. Die Entwicklung einer Zielseite für eine PPC-Werbung kann Ihnen dabei helfen, Kunden zu verfolgen, die auf Anzeigen klicken, sodass Sie wissen, wie viele Personen infolgedessen Waren kaufen. Um den Kunden ein konsistentes Erlebnis zu bieten, sollten Sie auf Ihrer Zielseite und Ihren PPC-Anzeigen dieselbe Sprache verwenden. Wenn ein Unternehmen einen Abonnementdienst anbietet, kann es von Vorteil sein, eine Schaltfläche zu haben, die zu einer Anmeldeseite führt.
#2. Ziele festlegen
Entwickeln Sie kurz- und langfristige Ziele für eine PPC-Kampagne, um die Teammitglieder bei der Durchführung von Aufgaben und der effektiven Zuweisung von Bargeld zu unterstützen. Dieses Verfahren kann Ihnen auch dabei helfen, einen geeigneten Arbeitsablaufplan zu entwickeln, der besser mit dem Leitbild einer Organisation übereinstimmt. Es kann von Vorteil sein, numerische Daten zu verwenden, um zu erfahren, welche Arten von Zielen ein Team erreichen kann, z. B. den Gesamtumsatz während einer Abrechnungsperiode. Um die Effektivität Ihrer PPC-Werbung zu ermitteln, können Sie sich dann für eine bestimmte Messmethode entscheiden.
#3. Behalten Sie die Werbeausgaben im Auge
Überwachen Sie täglich die Werbeausgaben eines Unternehmens, um festzustellen, ob es eine angemessene Rendite erzielt. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die Anzeigen eines Unternehmens genügend Umsatz generieren, um die Kosten einer PPC-Kampagne zu decken. Erwägen Sie den Einsatz einer speziellen Software, um den Erfolg einer Kampagne zu verfolgen, z. B. ob bestimmte Schlüsselwörter im Laufe der Zeit wirksam bleiben und wie viele Verkäufe eine Kampagne insgesamt generiert. Diese Software kann Ihnen auch dabei helfen, festzustellen, welche Anzeigen in Suchmaschinen oder Social-Media-Websites einen hohen Rang einnehmen.
#4. Erstellen Sie langfristige Kampagnenpläne
Erwägen Sie für Ihre PPC-Kampagne den Aufbau einer fortlaufenden, langfristigen Strategie. Die Entwicklung hochwertiger Taktiken und Überwachungssysteme kann dazu beitragen, dass die Zielseiten eines Unternehmens in Suchmaschinen kontinuierlich einen hohen Rang einnehmen. Das Entwickeln neuer Anzeigen und das Bieten auf neue Keywords kann dazu beitragen, die PPC-Strategie eines Unternehmens zu erweitern. Sie können beispielsweise Split-Testing-Prozesse für vorhandene Anzeigen anwenden, um zu sehen, ob das Hinzufügen von neuem Material die Gesamtleistung einer Zielseite verbessern kann.
Welche Kosten sind mit PPC-Verwaltungsdiensten verbunden?
Sie interessieren sich für PPC-Verwaltungsdienste, möchten aber wissen, wie viel es kostet, bevor Sie sich verpflichten.
Bevor Sie sich mit den verschiedenen Preismethoden befassen, denken Sie daran, dass ein typisches Unternehmen jeden Monat 300 bis 100 Millionen US-Dollar für PPC-Werbung ausgibt. Dies ist das Budget für die Schaltung von Anzeigen; es beinhaltet nicht den Preis für die Einstellung von Mitarbeitern oder einer externen Firma.
Betrachten wir zwei Kostenmodelle für das PPC-Management:
- Durchführung Ihrer PPC-Kampagne inhouse
- Einstellung einer PPC-Verwaltungsgesellschaft.
#1. Eigenes PPC-Management
Wenn Sie Ihre Kampagne intern durchführen, ist der teuerste Teil, Ihr Personal zu halten.
Die Gehälter sind die wichtigsten internen Ausgaben. Wenn zahlreiche Mitglieder Ihres Marketingteams PPC zu ihrer To-Do-Liste hinzufügen, müssen Sie ihr Gehalt sowie alle anderen Vergütungen, wie z. B. Zusatzleistungen, in Ihre Kosten einbeziehen.
Zeit ist ein weiterer Kostenaspekt.
Wenn Sie Ihre PPC-Kampagne ausführen, werden Ihre Teammitglieder daran gehindert, andere Aufgaben zu erledigen, wenn sie zu beschäftigt sind. Obwohl dies keine direkten Kosten sind, können sie den Geschäftsbetrieb beeinträchtigen.
Wenn Sie entscheiden, dass Sie Teammitglieder nicht von ihren Aufgaben entfernen möchten, müssen Sie Anzeigen für zusätzliches Personal schalten. Wenn Sie zusätzliches Personal einstellen, müssen Sie höhere Gehälter in den Ausgaben Ihres Unternehmens berücksichtigen.
#2. Verwendung einer PPC-Verwaltungsagentur
Die mit der Beauftragung einer PPC-Verwaltungsgesellschaft verbundenen Gebühren variieren je nach Art des Pakets, das Sie von Ihrem Team erhalten. Einige Unternehmen berechnen eine Pauschalgebühr, während andere auf der Grundlage des Betrags berechnen, den Sie für PPC-Anzeigen ausgeben.
Sie können davon ausgehen, dass Sie zusätzlich zu Ihren Werbeausgaben zwischen 350 und 5000 US-Dollar pro Monat zahlen, wenn Sie eine PPC-Verwaltungsagentur beauftragen.
Die besten PPC-Verwaltungstools im Jahr 2023
- opto
- Optimzr
- Skai
- WordStream
- Erwerb
- AdEspresso
- MarinOne
- BlauWinston
- CLIXTEL
- Madgicx
#1. Opteo
Opteo mit Sitz in London wird von Tausenden von Marketingagenturen und Marken wie Etsy, Dropbox und Spotify geschätzt und geschätzt. Ihre Softwarelösung wird als komplettes Toolkit für Google Ads-Unternehmen und -Manager beschrieben. Es wird Ihre Google Ads-Konten kontinuierlich überwachen und bei Feststellung einer wesentlichen Änderung Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer aktuellen Kampagne vorschlagen. Tatsächlich kann es über 40 verschiedene Arten von Verbesserungen teilen. In Sekundenschnelle kann Google Ads diese intelligenten Empfehlungen erhalten.
Wenn Sie Teil eines größeren Marketingteams sind, können Sie auch detaillierte Leistungsdiagramme teilen. Kurz gesagt, es bietet alle Tools, die Sie benötigen, um die Leistung Ihrer Google-Anzeigen zu verstehen.
Wichtige Merkmale sind:
- Anzeigen von Google
- Split-Tests von Werbeanzeigen
- Erkennung von Rechtschreibfehlern
- Metriken für das Verhalten
- Budgetierungsinstrumente
- Integration mit Slack
AnzeigenPreise: Der Preis beginnt bei 99 $ pro Monat für Google Ads-Ausgaben bis zu 50,000 $.
#2. Optimzr
Wenn Sie die Werbeausgaben von Opteo nicht erfüllen, können Sie sich Optymzr ansehen. Es bietet Optymzr Lite für Unternehmen mit Werbeausgaben von weniger als 10,000 US-Dollar an. Es wurde für PPC-Kundenbetreuer, Analysten und Strategen entwickelt und ist die PPC-Software, die Volvo auf den richtigen Weg bringt.
Ihre Crew arbeitet seit Ende der 1990er Jahre in PPC, obwohl sie 2013 offiziell gegründet wurden. Optymzr konzentriert sich nicht nur auf Google Ads, im Gegensatz zu einigen der anderen Optionen auf unserer Liste. Es kann verwendet werden, um neben Google Ads auch Facebook Ads, Amazon Ads und Microsoft Ads zu verwalten. Es akzeptiert auch eine Vielzahl von Anzeigenformen, wie z. B. Suchanzeigen, Einzelhandelsanzeigen, Display-Anzeigen und Videoanzeigen.
Wichtige Merkmale sind:
- Optimierungen mit einem Klick
- Budgetkürzung
- Verwaltung von Angeboten
- Integration mit Slack
- Geplante Berichte
Pricing: Abonnements beginnen bei 208 $ pro Monat, aber wenn Sie sich für eine jährliche Rechnungsstellung entscheiden, können Sie zwei Monate kostenlos erhalten.
#3. Skai
Skai, früher bekannt als Kenshoo, ist eine Self-Service-Softwareplattform, die Marken bei der Entwicklung einer unvoreingenommenen, ganzheitlichen Optimierungsstrategie für Sponsored Search und Paid Social unterstützen kann. Mithilfe der umsetzbaren Erkenntnisse und Vorhersagemethoden können Marken maschinelles Lernen nutzen, um Budgets automatisch zu planen, zu prognostizieren und zu optimieren.
Beispielsweise nutzte Tinuiti, eine der führenden CRO-Agenturen, sein einzigartiges Tool Budget Navigator, um sie bei der Begrenzung ihrer Kosten zu unterstützen. Das Endergebnis war eine Steigerung des Gesamtumsatzes um 15 %.
Wichtige Leistungen sind:
- Dynamische Budgetierung
- Kampagnenspiegelung
- Metriken, die für Sie einzigartig sind
- A/B-Testing im großen Stil
- Direkte API-Schnittstellen mit Facebook, Instagram, Pinterest und Snapchat
Pricing:Ihr Preis basiert auf einer jährlichen Lizenzgebühr und einem Prozentsatz der Werbeausgaben. Sie müssen ein Formular auf ihrer Website ausfüllen, um zusätzliche Informationen über den Preis zu erhalten.
#4. WordStream
WordStream begann als Keyword-Recherche-Tool und hat sich seitdem zu einer umfassenden Palette von Werbelösungen und -diensten entwickelt. Sehen Sie sich insbesondere ihre preisgekrönten Google Ads und Facebook Ads Grader für PPC-Management an.
Durch die Verwendung eines einzigartigen Bewertungsalgorithmus ist der Google Ads Performance Grader ein kostenloses Tool, das Ihnen helfen kann, die Funktionsweise Ihrer Kampagnen zu bewerten. Es liefert Ihnen eine Gesamtpunktzahl sowie spezifische Punktzahlen in zehn kritischen Bereichen wie Ausgabenverschwendung, Klickrate (CTR) und Zielseitenoptimierung.
Der Facebook Ads Performance Grader ist ebenfalls kostenlos. Es ist in erster Linie für Agenturen und kleine Unternehmen konzipiert, um ihnen dabei zu helfen, ungenutzte Möglichkeiten zu identifizieren.
#5. AdEspresso
AdEspresso von Hootsuite ist eines der besten E-Commerce-Tools für Unternehmen und Startups. Es macht Facebook-, Instagram- und Google-Werbung viel einfacher.
Eines seiner herausragenden Merkmale ist die automatische Werbung für Seitenbeiträge. Mit diesem Tool können Sie organische Posts basierend auf den von Ihnen festgelegten Parametern bewerben. Schließlich können Sie mit den robusten Berichtsfunktionen umfassende Einblicke in die Leistung Ihrer Postings gewinnen.
Seine automatisierte Optimierung ist ein weiteres wesentliches Merkmal. Diese Funktion verbessert Ihre Anzeigen automatisch, indem sie alle untersucht, die kostenintensivsten pausiert und das Anzeigenbudget den Anzeigen mit der besten Leistung zuweist.
Wichtige Merkmale sind:
- Grid Composer wurde auf Facebook, Google und Instagram einem Split-Test unterzogen.
- Automatische PDF-Berichterstellung
Pricing: Der Preis beginnt bei 49 $ pro Monat und erfordert eine monatliche Werbeausgabe von 1,000 $.
#6. BlauWinston
Sehen Sie sich BlueWinston an, wenn Sie insbesondere Unterstützung bei Google Ads benötigen. Es ist eine automatisierte Lösung zum Entwickeln von Smart-Shopping-Kampagnen und Text-Produktanzeigen für Google sowie Produktanzeigen für YouTube, die Google-Suche, Google Display und Gmail.
Sie sind eine der am besten bewerteten PPC-Management-Softwarelösungen auf Capterra und werden von PPC-Agenturen und einzelnen Benutzern auf der ganzen Welt für die Produktwerbung verwendet. Während sie derzeit nur Google-Kampagnen abwickeln, gibt ihre Website an, dass sie beabsichtigen, ihre Fähigkeiten auf Yandex und Bing auszudehnen.
In Bezug auf das, was Sie erwarten können, heißt es auf ihrer Website, dass Benutzer eine Steigerung des ROI von bis zu 500 % und eine Steigerung der Klickrate von 20 % erwarten können. Es kann auch dazu beitragen, die Konvertierungskosten um fast ein Drittel zu senken.
Wichtige Leistungen sind:
- Dynamisches Remarketing
- Automatische Anzeigenerstellung für Produktgruppen
- Automatisierte Keyword-Generierung
- 24/7-Support für automatisierte Textanzeigen
Pricing: Ihr Preis ist etwas anders, da er eher auf der Gesamtmenge der Produkte als auf den Werbeausgaben basiert. Beispielsweise können Sie jeden Monat 59 € für 1,000 Dinge ausgeben. Wenn Sie sich stattdessen für eine vierteljährliche Abrechnung entscheiden, können Sie jedoch 34 % sparen.
#7. CLIXTEL
Sehen Sie sich Clixtell an, wenn Sie insbesondere Hilfe bei Klickbetrug suchen. Laut ihrer Website kann Klickbetrug bis zu 25 % aller Klicks ausmachen.
Kurz gesagt, es kann Ihnen ermöglichen, Ihr PPC-Budget zu schützen, indem es Angriffe auf Ihre Bing Ads- und Google Ads-Kampagnen verhindert. Außerdem erhalten Sie einen umfassenden maßgeschneiderten Bericht, den Sie mit Google und Bing teilen können, um ungültige Klicks nachzuweisen und eine vollständige Rückerstattung zu erhalten.
Wichtige Merkmale sind:
- Erkennung von Klickbetrug rund um die Uhr
- Verfolgung und Aufzeichnung von Click-to-Call-Anzeigen
- Maßgeschneiderte Analysen und Berichte
#8. SEMrush
Häufige Leser des Influencer Marketing Hub wissen, dass wir häufig über Semrush sprechen. Insgesamt ist es ein solides digitales All-in-One-Marketing-Tool für Organisationen aller Art. Es ist nicht nur eines der besten SEO-Tools, sondern eignet sich auch hervorragend für PPC. Insbesondere in Bezug auf bezahlte Werbung und PPC bieten sie insgesamt sieben Optionen.
Mit dem kostenpflichtigen Marketing-Tool können Sie beurteilen, was Ihre Konkurrenten vorhaben, indem Sie einen Einblick erhalten, auf welche Keywords sie bieten. Es ist auch hilfreich für die Durchführung von Keyword-Recherchen. Das Keyword Magic Tool bietet Ihnen Zugriff auf die weltweit größte Keyword-Datenbank, die Sie verwenden können, um Such-Keywords sowie verwandte Phrasen und Konzepte zu identifizieren.
Der Keyword Manager und Keyword Gap sind zwei weitere erwähnenswerte Tools. Mit dem Keyword-Manager können Sie bis zu 1,000 Keywords gleichzeitig gründlich analysieren. Das Keyword Gap-Tool hingegen eignet sich hervorragend, um häufig bezahlte Keywords zu identifizieren, die von Ihren Mitbewerbern verwendet werden.
Wichtige Merkmale sind:
- Analysen von Wettbewerbern
- Rangüberwachung
- Recherche zu PPC-Keywords
Pricing: Der Preis beginnt bei 119.95 $ pro Monat, aber wenn Sie jährlich zahlen, können Sie bis zu 17 % sparen.
#10. Klicken Sie auf SCHUTZ
ClickGUARD ist ein weiteres Produkt zum Schutz vor Klickbetrug, dem Marken wie NordVPN vertrauen und das sie mögen. Durch die Untersuchung von Milliarden von Klicks haben sie ihren Kunden geholfen, 50 Millionen US-Dollar durch Klickbetrug einzusparen.
Der Einstieg ist ganz einfach. Richten Sie einfach ein ClickGUARD-Konto ein und verbinden Sie es mit Ihrem Google Ads-Konto. Als nächstes wird ihr Programm durch Echtzeit-Überwachung eingehender Daten in der Lage sein, die Quelle zu verfolgen und Post-Click-Aktivitäten mit üblichen Betrugsmustern zu vergleichen. Um Ihre Google Ads-Kampagne zu schützen, wird die Quelle sofort blockiert, wenn sie der Ansicht ist, dass es sich um einen böswilligen Klick handelt.
Wichtige Merkmale sind:
- Verschiedene Arten von forensischen Berichten
- Unterlagen für Erstattungsansprüche
AnzeigenPreise: Der Preis beginnt bei 56 $ pro Monat, aber Sie können bis zu 20 % sparen, wenn Sie sich für den Jahresplan anmelden.
Zusammenfassung
PPC-Management ist ein bewusstes Unterfangen, keine Sammlung von Wachstumshacks oder eine Trickkiste, wie Sie sehen können. Profitable Google Ad-Kampagnen verwenden Daten, um sie im Laufe der Zeit zu informieren, zu optimieren und zu erweitern.
Dieses Tutorial soll Sie auf Ihrem Weg zum profitablen PPC-Management unterstützen. Nutzen Sie die verfügbaren Daten sowie das, was Sie im Laufe der Zeit sammeln, um Ihre Rendite kontinuierlich zu steigern.
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Bibliographie
