Wenn wir an SEO denken, denken wir normalerweise an Methoden, die unseren Webseiten helfen, bei Google oder ähnlichen Suchmaschinen zu ranken. Aber wir wissen, dass die Welt der SEO viel größer ist als Suchmaschinen.
Wenn Sie ein Unternehmen besitzen, das Dinge auf Amazon verkauft, haben Sie wahrscheinlich mit der Optimierung Ihrer Produktlisten experimentiert, um mehr Sichtbarkeit zu erlangen. Sie möchten, dass Kunden Ihre Produkte leichter finden können; Ein Ansatz, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte angesehen werden, besteht darin, sie bei bestimmten Suchanfragen höher zu „ranken“.
In diesem Leitfaden gehen wir näher darauf ein, wie diese Optimierung funktioniert. Wir werden darüber sprechen, was Amazon SEO ist, warum es wichtig ist und wie Sie Ihre Produkte in den Amazon-Suchen höher platzieren können.
Was ist Amazon-SEO?
Amazon SEO ist die Praxis, Ihre Produkte in den Suchergebnissen von Amazon höher erscheinen zu lassen. Amazon SEO konzentriert sich wie herkömmliches SEO auf die Optimierung Ihrer Produktliste für bestimmte Komponenten, wie z
- Verwendung von Schlüsselwörtern
- Produktname Produktspezifikationen
- Backend-Schlüsselwörter für die Produktbeschreibung
- Produktabbildungen
- Preisstrategie für Produktbewertungen
Die Bedeutung von Amazon SEO
Die Optimierung Ihrer Produkteinträge trägt dazu bei, dass Ihre Produkte in den Suchergebnissen einen höheren Rang einnehmen, sodass mehr potenzielle Kunden Ihren Eintrag finden können. Mehr Aufmerksamkeit auf Ihren Eintrag kann den Umsatz steigern.
Ihre Produkte erhalten möglicherweise weniger Aufrufe, wenn Sie Amazon SEO nicht verwenden. Laut einer Feedvisor-Umfrage von 45 wechseln 2019 % der Amazon-Kunden nicht zur zweiten Seite der Suchergebnisse. Die Verbesserung Ihrer Produktlisten kann Ihnen dabei helfen, einen begehrten Platz auf der ersten Seite zu erhalten.
Was ist der Unterschied zwischen Amazon SEO und SEO?
Herkömmliches SEO und Amazon SEO basieren auf denselben Ideen. Um einen höheren Rang zu erreichen, erfordern beide eine Form der Optimierung. Dennoch gibt es einige signifikante Abweichungen.
Amazon ist im Gegensatz zu Google eine E-Commerce-Website mit dem Hauptzweck, den Umsatz zu steigern. Das Ziel von Google ist es, ein gutes Sucherlebnis zu schaffen, das die Nutzer zur Rückkehr anregt.
Amazon bewertet Produkte, um schnell und effizient möglichst viele Verkäufe zu tätigen. Dazu muss es anders funktionieren als Google und andere Suchmaschinen. Im Gegensatz zu Google verwendet Amazon Algorithmen.
Was ist der Amazon A9-Algorithmus?
Der Amazon A9-Algorithmus wird von Amazon verwendet, um Artikel zu bewerten. Im Vergleich zu Googles RankBrain-System verwendet es weniger Ranking-Signale.
Der A9-Algorithmus wertet Produktlisten aus, um die relevantesten Ergebnisse für die Suche eines Kunden zu liefern. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Produkt zu einem Kauf führt, wird dann von Amazon bewertet. Dies wird erreicht, indem die Relevanz und Leistung Ihrer Einträge bewertet werden.
Relevanz-Ranking-Faktoren bei Amazon
Der Amazon A9-Algorithmus untersucht, wie relevant Ihr Produktlisting für die Suche ist. Es untersucht, wo und wie Ihre Keywords verwendet werden und wie relevant sie für die Suchanfrage sind.
Amazon wird Folgendes berücksichtigen:
- Produktname: Die Relevanz Ihres Produkttitels wird durch den Algorithmus bestimmt. Der Titel Ihres Eintrags sollte die relevantesten Schlüsselwörter für Ihre Waren enthalten.
- Name des Verkäufers: Ein weiteres Ranking-Element, das Amazon verwendet, um Ihre Relevanz für die Suche zu bestimmen, ist Ihr Verkäufername. Wenn Ihr Name Schlüsselwörter enthält, ist es wahrscheinlicher, dass Sie ranken.
- Stichwort: Obwohl Ihre Schlüsselwörter für Käufer nicht sichtbar sind, kann Amazon sie sehen und verwenden, um die Art Ihrer Waren zu bestimmen. Keywords beschreiben Ihre Waren und die Suchanfragen, bei denen Ihr Listing auf Amazon erscheinen soll.
- Kunden können das Markenfeld direkt unter dem Titel des Angebots sehen. Amazon verwendet diesen Abschnitt, um Produkte miteinander zu verbinden, stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Markennamen in jedem Angebot gleich schreiben.
- Produktbeschreibung: Um festzustellen, wie relevant Ihre Produktbeschreibung für die Suche ist, liest Amazon jeden Buchstaben davon. Sie sollten versuchen, so viele Informationen wie möglich hinzuzufügen und gleichzeitig die relevantesten Schlüsselwörter zu verwenden.
- Produkt-Eigenschaften: Ähnlich wie Ihre Beschreibung helfen Produktmerkmale Amazon bei der Bewertung, wie wertvoll es wäre, Ihr Produkt in eine Suche aufzunehmen. Es ist wichtig, Schlüsselwörter und Produktattribute einzubeziehen, damit Amazon denkt, dass Ihr Produkt relevant ist.
Wie Sie anhand dieser sechs Ranking-Faktoren sehen können, spielen Keywords eine wichtige Rolle bei der Darstellung Ihrer Relevanz. Wenn Ihrem Produktlisting die richtigen Keywords an den richtigen Stellen fehlen, wird es höchstwahrscheinlich nicht in den Suchergebnissen von Amazon erscheinen.
Aus diesem Grund sind Keywords und Optimierung im Bereich Amazon SEO so entscheidend. Sie sind jedoch nicht das einzige, was sich auf Ihr Ranking auswirkt.
Amazon-Ranking-Faktoren im Zusammenhang mit der Leistung
Denken Sie daran, dass Amazon eine E-Commerce-Website mit Verkaufszweck ist. Sein Algorithmus möchte wissen, wie wahrscheinlich es ist, dass sich Ihre Sachen verkaufen. Leistungs-Ranking-Faktoren sind Elemente Ihrer Produktangebote, die Amazon verwendet, um diese Bestimmung zu treffen.
Der Amazon A9-Algorithmus berücksichtigt:
- Klickrate: Je nach Käuferabsicht, Farbe, Größe oder anderen Produktattributen erhält Ihr Produkteintrag möglicherweise mehr Klicks von einer Suchanfrage als von einer anderen. Amazon untersucht die Klickleistung, die Ihr Angebot für frühere Abfragen erzielt hat.
- Wechselkurs: Amazon ist daran interessiert, wie viele Klicks auf das Angebot zu einem Verkauf geführt haben, und wird dies daher in Ihre Conversion-Rate-Daten integrieren. Amazon zeigt Ihren Kunden Ihr Produkt eher, wenn Ihre Konversionsrate besser ist.
- Produktpreis: Da die Conversion-Rate ein Ranking-Kriterium ist, kommt die Preisgestaltung Ihres Produkts ins Spiel. Ein Käufer zahlt nicht mehr für ein Produkt, wenn es bei einem anderen Anbieter günstiger erhältlich ist. Da der Preis Ihrer Waren letztendlich Ihre Konversionsrate beeinflusst, betrachtet Amazon ihn als ein wichtiges Element.
- Produktbilder: Die Qualität Ihrer Produktfotos ist für Kunden von entscheidender Bedeutung und beeinflusst, wie wahrscheinlich sie in den Suchergebnissen auf Ihre Waren klicken (was sich auf die Klickrate auswirkt) und wie wahrscheinlich sie kaufen (Konversionsrate). Als Reaktion bewertet Amazon die Qualität und Optimierung Ihrer Fotos.
- Produkt Bewertung: Verbraucher vertrauen eher einer Marke, die positives Feedback erhalten hat. Je mehr Bewertungen Ihr Produkt hat, desto vertrauenswürdiger wirken Sie und desto wahrscheinlicher werden Besucher Ihres Eintrags einen Kauf tätigen. Bei der Bewertung Ihrer Leistung berücksichtigt der Algorithmus von Amazon die Anzahl der Bewertungen und die Bewertung.
Leistungsranking-Elemente treiben das Ziel von Amazon voran, schnell und effizient an so viele Menschen wie möglich zu verkaufen. Es ist wichtig, Amazon zu zeigen, dass Käufer Ihre Waren kaufen werden, wenn sie sie sehen.
So funktioniert Amazon-SEO
#1. Das Amazon-Suchfeld
Kunden können nach Artikeln suchen, indem sie einen Begriff oder Satz in das Suchfeld oben auf der Startseite von Amazon.com eingeben. Ein Dropdown-Menü mit Abteilungen macht es Online-Verbrauchern leicht, Produkte über das Amazon-Suchfeld zu finden. Amazon findet relevante Ergebnisse für das Wort oder den Ausdruck, und Kunden können ihre Suche verfeinern, um die Ergebnisse zu reduzieren.
#2. Suchfilter
Bei der Suche nach Produkten können Käufer zahlreiche Filter verwenden, um Suchergebnisse in einer bestimmten Reihenfolge anzuzeigen, darunter:
- Abteilung
- Bestseller (die beliebtesten Produkte basierend auf Verkäufen)
- Neuerscheinungen oder Neuankömmlinge
- Top-Artikel
- Kunden-Feedback
- Shaker und Movers (größte Gewinner im Verkaufsrang über 24 Stunden)
- Hoher oder niedriger Preis
- Geräte und digitale Inhalte
- Programme und Funktionen (wie Spar-Abo, kleine und mittlere Unternehmen und mehr)
#3. Suchergebnisseite
Die Suchergebnisse können durch die folgenden Faktoren beeinflusst werden:
- Produktnamen und Beschreibungen
- Optimierte Bilder
- Technische Daten des Produkts
- Wettbewerbsfähige Preisanpassung
Um Ihre Bewertung in den Amazon-Suchergebnissen zu verbessern, können Sie SEO verwenden, um jedes dieser Merkmale zu optimieren. Weitere Informationen finden Sie im Rest dieses Artikels.
#4. Gesponserte Produkte
Gesponserte Produkte sind Cost-per-Click (CPC)-Anzeigen, die Verkäufer einsetzen können, um bestimmte Produktangebote in Amazon-Shops zu bewerben. Sie stehen nur Verkäufern zur Verfügung, die über ein professionelles Verkäuferkonto verfügen und bei der Amazon-Markenregistrierung registriert sind. Werbung erscheint auf Produktdetailseiten und Einkaufsergebnisseiten.
Amazon generiert und ordnet Anzeigen automatisch Einkaufsanfragen zu. Gesponserte Artikel helfen Ihnen dabei, zielstrebige Käufer anzuziehen, die aktiv nach Produkten suchen, die mit den von Ihnen aufgelisteten vergleichbar sind.
Wussten Sie schon?
Das Listing Quality Dashboard ist ein Tool in Seller Central, das bestimmte Produktdetails hervorhebt. Das Dashboard identifiziert Produktlisten, die verbessert werden sollten, und gibt Empfehlungen zu den Produktattributen, die Sie aufnehmen sollten.
Der Amazon-Verkaufsrang basiert auf Verkäuferleistungskennzahlen wie Kontozustand, Rezensionen, Produktpreis und anderen Variablen. Im Allgemeinen gilt: Je höher Ihr Rang ist, desto größer ist Ihr Verkaufspotenzial.
Beste Techniken für allgemeines Amazon SEO
#1. Vermeiden Sie es, dieselben Keywords zweimal zu verwenden.
Konzentrieren Sie sich darauf, ein großartiges Kundenerlebnis zu bieten. Schreiben Sie organisch und mit dem Ziel, Kunden die Informationen zu liefern, die sie benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
Die Wiederholung von Keywords (auch bekannt als Keyword Stuffing) kann schädlich sein und gegen Sie arbeiten.
Keyword-Stuffing ist, wenn Sie dieselben Begriffe wiederholt in Ihrem Text verwenden. Während es früher eine gute SEO-Taktik war, führte es zu einer schrecklichen Benutzererfahrung, da es für Kunden schwieriger wurde, die gesuchten Produkte zu finden. Keyword-Stuffing ist eine schädliche SEO-Strategie, die möglicherweise zu Bußgeldern und dem Verlust potenzieller Kunden führen kann.
#2. Konzentrieren Sie Ihre Verkaufstexte auf den Kunden.
- Beantworten Sie auf Ihrer Produktseite frühere Verkäuferfragen und Produktanfragen.
- Streben Sie danach, vorherzusehen und sich darauf zu konzentrieren, was Ihr Kunde über ein Produkt wissen möchte, anstatt darauf, was Sie darüber sagen möchten.
#3. Helfen Sie mit, Ihr Ranking zu verbessern.
- Nutzen Sie Amazon Fulfillment (FBA).
- Melden Sie sich bei der Markenregistrierung an, um A+ Content zu verwenden.
- Um sich für das Prime-Abzeichen und den schnellen, kostenlosen Versand zu qualifizieren, werden Sie Amazon Prime-Verkäufer, der bei der Registrierung für FBA enthalten ist. Kunden, die regelmäßig nach Produkten mit dem Prime-Logo suchen, können davon profitieren.
#4. Befolgen Sie für Auflistungen diese grundlegenden Stiltipps:
- Seien Sie beschreibend und bleiben Sie dabei klar und prägnant.
- Seien Sie überzeugend, ohne aggressiv oder effekthascherisch zu sein.
- Seien Sie in Bezug auf den Zustand und die Qualität der Ware genau und ehrlich.
- Vermeiden Sie übertriebene oder subjektive Behauptungen.
#5. Speichern Sie den Styleguide für Verkäufer von Amazon Quick Start auf Ihrem Computer.
Erstellen Sie hervorragende Produktinformationsseiten, indem Sie sich an die Richtlinien für zu vermeidende Artikel halten und eine konsistente Formatierung verwenden für:
- Titel, Großschreibung und Zahlen.
- Markennamen, Warenzeichen und Embleme.
- Ge- und Verbote für Informationen zu wichtigen Funktionen (Aufzählungszeichen).
- Was in Produktbeschreibungen enthalten und nicht erwähnt werden sollte.
- Weitere Bildtipps und wie Sie Qualitätswarnungen für Ihren Eintrag vermeiden können.
Durch die Verbesserung Ihres Amazon-SEO-Spiels können Sie die Produktsichtbarkeit erhöhen, die Customer Journey verbessern, mit mehr Kunden in Kontakt treten und den Umsatz steigern.
Gilt Amazon.com als Suchmaschine?
Ja. Amazon.com kann nicht nur als E-Commerce-Plattform, sondern auch als Suchmaschine genutzt werden.
Kunden nutzen Amazon häufig, um Preise zu vergleichen und Dinge zu identifizieren, die sie kaufen möchten.
Bei der Entscheidung, welche Dinge online verkauft werden sollen, konsultieren Verkäufer häufig Amazon zur Marktforschung.
Darüber hinaus werden seit dem Start von Alexa häufig Amazon.com-Daten verwendet, um Sprachsuchanfragen zu beantworten.
Wie oft wird der Amazon-Suchalgorithmus aktualisiert?
Amazon benachrichtigt normalerweise nicht, wenn der Suchalgorithmus aktualisiert wird.
Dadurch ist es unmöglich vorherzusagen, wie häufig sich der Amazon-Ranking-Algorithmus ändert.
Glücklicherweise ist der zugrunde liegende Algorithmus ziemlich stabil.
Was ist Amazon SERP?
Die Amazon SERP sind die Ergebnisse, die Benutzern nach einer Produktsuche auf Amazon.com angezeigt werden. SERP steht für Search Engine Results Page.
Schritte zum Finden der besten Keywords für Amazon-Angebote
Die Auswahl der geeigneten Keywords kann Ihnen helfen, Ihren Traffic zu steigern und Ihr Amazon SEO zu verbessern. Die Keyword-Recherche ist der erste Schritt, um gute, relevante Keywords zu finden.
Wie bei der traditionellen SEO geht es bei der Amazon SEO-Keyword-Recherche darum, das richtige Keyword für Ihre Produktlistings bei Amazon auszuwählen. Sie müssen immer noch die zwei Kriterien berücksichtigen, die wir zuvor erwähnt haben:
- Relevanz: Denken Sie darüber nach, wie relevant das Keyword ist. Wählen Sie einen Begriff aus, den Ihre Kunden verwenden, um Produkte wie Ihre zu finden.
- Eigenschaften: Sie sollten Schlüsselwörter auch nach ihrer Leistungsfähigkeit auswählen. Berücksichtigen Sie auch das Suchvolumen des Schlüsselworts, da Sie sonst riskieren, die Anzahl der erreichten Kunden zu verringern.
Natürlich stehen Ihnen zahlreiche Keyword-Recherche-Tools zur Verfügung, die Sie beim Auffinden der passenden Begriffe und deren Suchvolumen unterstützen. Es gibt auch spezielle Tools, die Ihnen sagen können, wonach die Leute auf Amazon suchen und wie viele Leute danach suchen.
Was sind einige Amazon SEO Tools?
Um Verkäufer beim Aufbau und Ausbau ihres Geschäfts auf Amazon.com zu unterstützen, stellt Amazon verschiedene Tools bereit. Hier ist eine Liste von SEO-Tools:
- Bei richtiger Verwendung können Sie mit A+ Content (früher Augmented Brand Content) Produkteigenschaften auf neue Weise vermitteln, indem Sie eine einzigartige Markengeschichte, verbesserte Fotos und Textplatzierungen verwenden, was zu höheren Konversionsraten, mehr Traffic und mehr Umsatz führen kann.
- Das Angebotsqualitäts-Dashboard ist ein Tool in Seller Central, das wichtige Produktinformationen für Kunden hervorhebt, Ihnen Produktangebote anzeigt, die verbessert werden müssen, und Ratschläge gibt, welche Produktattribute Sie angeben sollten.
- Mit der Funktion „Experimente verwalten“ können Sie verschiedene Produktfotos, Namen und A+-Inhalte testen, um zu sehen, welche am besten abschneiden. Experimentieren Sie mit A/B-Tests, um festzustellen, welches Material die meisten Verkäufe generiert.
- Tools zum Hochladen hochwertiger Fotos in Einträge. Erfahren Sie, wie Sie die Amazon Seller App verwenden, um Fotos zu optimieren.
- Von Amazon genehmigte Apps und Dienste von Drittanbietern sind über das Partnernetzwerk von Seller Central verfügbar, um Sie bei der Leistungsverfolgung, Berichtstools, Kundenkennzahlen und mehr zu unterstützen.
- Die Seller University bietet Bildungsressourcen und Tools, um den Verkaufspartnern von Amazon beim Lernen und Erfolg zu helfen.
- Um Ihren Verkaufserfolg zu steigern, wenden Sie sich an den Amazon Selling Coach.
Zusammenfassung
Verwenden Sie zur Optimierung Ihres Produkteintrags die Tipps in diesem Leitfaden und wählen Sie relevante Keywords aus. Möglicherweise sehen Sie eine gewisse Verbesserung Ihrer Amazon-Rankings, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich entspannen sollten.
Amazon SEO entwickelt sich wie traditionelles SEO ständig weiter, daher müssen Sie Ihre Amazon-Einträge im Auge behalten. Kontinuierliche Optimierung und Verwaltung der Aspekte Ihres Angebots, die der Amazon A9-Algorithmus verfolgt.
Die Wartung kann Ihnen dabei helfen, in den relevanten Suchanfragen zu erscheinen und dadurch mehr Traffic anzuziehen.
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Bibliographie
