Zu wissen, wie man bei Amazon weiterverkauft, ist eine hervorragende Methode, um Geld zu verdienen, und viele Menschen finden auf diese Weise Erfolg bei der Nutzung des E-Commerce-Marktes. Doch wie bei jedem Geldverdienen ist es notwendig, seine Hausaufgaben zu machen, alles angemessen einzurichten und einen Plan zu haben. Sie können Geld verdienen, indem Sie eine Strategie für Ihr spezielles Geschäft entwickeln. Beim Wiederverkauf über den Einzelhandelsgiganten sind verschiedene Prozesse erforderlich, darunter die Identifizierung der geeigneten Artikel zum Verkauf, die Suche nach dem richtigen Hersteller und mehr.
Das ist zwar einfach, aber unser umfassendes Tutorial, wie man ein Amazon-Verkäufer wird, hilft Ihnen dabei, ein tieferes Wissen über die oben besprochenen Prinzipien zu erlangen. Wir werden auch die besten Methoden für den Wiederverkauf bei Amazon durchgehen.
So funktioniert Amazon Resell
So funktioniert der Wiederverkauf bei Amazon:
- Sie kaufen ein Produkt in einem Einzelhandelsgeschäft, Internethändler oder Großhändler zu einem viel günstigeren Preis als die Marktkosten.
- Sie listen das Produkt mit einem Markup bei Amazon über die Amazon Seller App auf.
- Wenn ein Käufer Ihr Produkt kauft, versenden Sie es selbst oder nutzen Fulfillment by Amazon (FBA), um den Verkauf abzuwickeln. Wenn Sie Dropshipping verwenden, verteilt der Lieferant das Produkt direkt an Ihren Verbraucher.
- Mit einer geringeren Amazon-Empfehlungsgebühr behalten Sie die Differenz zwischen Ihren Kosten und dem Verkaufspreis.
Mehrere Amazon-Wiederverkaufsstrategien
#1. Arbitrage im Einzelhandel
Arbitrage im Einzelhandel ist ein E-Commerce-Geschäftskonzept, bei dem Sie reduzierte, ausverkaufte oder preiswerte Dinge in Einzelhandelsgeschäften kaufen und sie zu höheren Preisen bei Amazon weiterverkaufen.
Wenn die Einzelhandels- und Online-Preise eines Produkts eine große Lücke aufweisen, ist Einzelhandelsarbitrage eine clevere Möglichkeit, Geld zu verdienen. Wenn Sie beispielsweise etwas bei Walmart für 10 US-Dollar kaufen und es bei Amazon für 25 US-Dollar weiterverkaufen, können Sie einen Gewinn von 15 US-Dollar erzielen.
#2. Online-Arbitrage
Online-Arbitrage ist ein E-Commerce-Geschäftskonzept, bei dem Sie preisgünstige Produkte von Online-Händlern wie AliExpress kaufen und sie auf Amazon weiterverkaufen.
Internet-Arbitrage ähnelt der Einzelhandelsarbitrage, außer dass die Kaufquelle eher online als in einem physischen Geschäft ist. Wenn Sie ein neuer Verkäufer sind, kann Ihnen die Online-Arbitrage beibringen, wie man online verkauft, bevor Sie Ihren eigenen E-Commerce-Shop eröffnen.
#fünfzehn. Amazon-Dropshipping
Dropshipping auf Amazon ist eine Online-Geschäftsstrategie, bei der Sie Artikel auf Abruf bei einem Großhändler kaufen, der die Produkte dann direkt an Ihre Verbraucher vertreibt.
Es gibt keine Vorabinvestitionen in Inventar oder Lagerung und es gibt keine Mindestbestellmenge.
#4. Amazon Großhandel
Amazon-Großhandel ist ein Geschäftskonzept, bei dem Sie Dinge in großen Mengen von Großhandelsanbietern kaufen und auf Amazon weiterverkaufen.
Wenn Sie über ein angemessenes Budget verfügen, aber nicht bereit sind, die Zeit und das Geld aufzubringen, die für die Herstellung Ihrer eigenen Eigenmarkenprodukte erforderlich sind, ist der Großhandelskauf ein ausgezeichneter Wiederverkaufsansatz.
Es gibt höhere Margen (ca. 50 %) beim Großhandelsverkauf bei Amazon, aber Sie müssen zuverlässige Lieferanten finden und Ihren eigenen Bestand verwalten.
3PLs oder Dienste wie Amazon FBA können Sie jedoch bei der Bestandsverlagerung und Versandlogistik unterstützen.
Top-Artikel zum Weiterverkaufen bei Amazon
Es gibt so viele tolle Artikel zu bieten, aber wie bestimmen Sie, was Sie bei Amazon weiterverkaufen? Wir gehen einige der lukrativsten Produktkategorien und Kategorien durch, die sich am besten für den Weiterverkauf bei Amazon eignen:
#1. Körperpflege und Schönheit
Produkte in dieser Kategorie sind ständig beliebt! Hier finden Sie mehrere Optionen für den Amazon-Wiederverkauf. Der Einkauf über Großhändler kann recht kostengünstig sein und erhebliche Gewinnspannen ermöglichen. Das Wichtigste dabei ist, sich auf Trends zu konzentrieren, denn Beauty ist eine sehr trendgetriebene Branche. Die Produktqualität ist besonders wichtig, da einige Kosmetika die Gesundheit und das Wohlbefinden der Käufer beeinträchtigen können.
#2. Schuhe und Kleidung
Sie können den Wiederverkauf mit weniger Risiko versuchen, wenn Sie diese Kategorie auswählen. Beginnen Sie mit No-Name-Accessoires, die billig und dennoch von hervorragender Qualität sind, und verkaufen Sie anschließend beliebtere Marken weiter. Beachten Sie, dass Sie vor dem Verkauf von Markenkleidung oder -schuhen eine Genehmigung des Markeninhabers einholen müssen. Sie können diese Artikel nicht ohne die erforderliche Genehmigung verkaufen.
#3. Sport
Dies ist eine weitere großartige Kategorie, die Sie bei Amazon weiterverkaufen können! Es wird immer eine große Auswahl an Artikeln geben, die Sie verkaufen können, von denen viele identisch erscheinen mögen, aber tatsächlich von unterschiedlicher Qualität sind. Die Kategorie Sport umfasst sowohl Winter- als auch Sommeroptionen, von denen viele nicht saisonal oder empfindlich sind und immer nachgefragt werden. Beginnen Sie mit etwas Einfachem und Kleinem, wie Yogablöcken oder Wasserflaschen, und entwickeln Sie Ihr Produktsortiment weiter.
#4. Bücher
Bücher sind ein hervorragendes Produkt für Arbitrage oder Flipping. Zahlreiche Menschen haben profitable Geschäfte entwickelt, indem sie Bücher bei Amazon gekauft und weiterverkauft haben. Bücher können sehr profitabel sein, wenn Sie die richtigen auswählen. Vervollständiger und Sammler sollten alte Bücher in Betracht ziehen, und Schulbücher sind immer gefragt. Sachbücher gehören zu den beliebtesten Büchern und sind aufgrund ihres hohen Wiederverkaufswertes besonders profitabel.
#5. Elektronik
Als beliebteste Kategorie im E-Commerce im Allgemeinen gehören Elektronikprodukte auch zu den meistverkauften Kategorien auf Amazon. Da so viele Händler Elektronik als vielversprechende Kategorieoption betrachten, können diese Produkte als übermäßig wettbewerbsfähig erscheinen. Wenn Sie ein Neuling sind, sind hier einige der besten Dinge, die Sie weiterverkaufen können:
- Smartphone-Zubehör
- Computer-Zubehör
- Elektronische Ladegeräte
Lesen Sie auch: AMAZON PPC: Ausführlicher Leitfaden zur PPC-Strategie
So verkaufen Sie Artikel bei Amazon weiter
Nachdem Sie nun alle Hintergrundinformationen zum Kaufen und Verkaufen bei Amazon haben, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Sie sich für den Wiederverkauf auf dem Marktplatz einrichten. Es ist ein schrittweises Verfahren, und wir führen Sie durch jede Phase.
Schritt 1. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
Als allererstes müssen Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto registrieren.
Amazon bietet zwei Arten von Verkäuferkonten an – ein individuelles und ein professionelles.
Ein professionelles Konto kostet 39.99 $ pro Monat, aber das Einzelkonto verlangt lediglich eine Gebühr von 0.99 $ für jeden Verkauf. Machen Sie einfach die Zahlen, und Sie werden sehen, dass ein professionelles Konto tatsächlich billiger ist, wenn Sie planen, mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen.
Darüber hinaus beschränkt Sie ein Einzelkonto auf 50 Verkäufe pro Monat, was für einen Wiederverkäufer eine bescheidene Menge ist.
Daher empfehlen wir Ihnen, mit einem professionellen Konto zu beginnen, um alle zusätzlichen Vorteile zu nutzen, die es bietet, wie z.
Schritt 2. Suchen Sie das richtige Produkt
Nun entscheidet oft die richtige Produktwahl über den Erfolg Ihrer Wiederverkaufsaktivitäten. Daher sollten Sie bereit sein, etwas Zeit für die Produktrecherche aufzuwenden.
Ihre Wahl sollte drei Hauptfaktoren berücksichtigen: Produktqualität, Wettbewerbsintensität und Margen.
1. Wählen Sie hochwertige Artikel
Während Sie vielleicht glauben, dass die Preisgestaltung alles beim Wiederverkauf bestimmt, würden Sie sich irren; Qualität ist immer noch notwendig, wenn Sie ein rentables Wiederverkaufsgeschäft auf Amazon aufbauen möchten.
Daher muss alles, was Sie auswählen, Qualität haben. Es wirkt sich auf Ihre Rezensionen, Verkäuferbewertungen, Retourenmengen und schließlich auf die Gesundheit Ihres Kontos aus, nicht nur auf kurzlebige Faktoren wie die Kundenzufriedenheit. Und das wiederum bedeutet Ränge und die Möglichkeit, die Buy Box zu gewinnen.
Denken Sie daran, dass der A9-Algorithmus von Amazon nicht nur Verkäufe und Schlüsselwörter, sondern auch Bewertungen berücksichtigt – daher ist die Aufrechterhaltung einer hervorragenden Produktqualität von entscheidender Bedeutung!
2. Identifizieren Sie margenstarke Produkte
Es versteht sich von selbst, dass ein Produkt mit hohen Margen dem Verkauf eines Artikels mit niedrigen Margen vorzuziehen ist. Für einen Wiederverkäufer ist dies jedoch äußerst wichtig, da Sie sich möglicherweise auf einen Preiskampf einlassen müssen, in dem Sie um den niedrigsten möglichen Preis konkurrieren müssen.
Wenn Sie einen extrem niedrigen Gewinn pro Verkauf haben, können Sie es sich nicht leisten, aus der Schleife herauszukommen und Ihr Geschäft aufzubauen, indem Sie Ihre Produktbasis oder Ihre Marketingbemühungen erweitern. Der Besitz eines qualitativ hochwertigen Produkts mit der größten Marge stellt die Skalierbarkeit Ihres Amazon-Geschäfts sicher.
3. Identifizieren Sie Produkte mit geringer Konkurrenz
Ein weiterer wichtiger Punkt, den es zu berücksichtigen gilt, ist das Ausmaß der Konkurrenz. Dazu gibt es zwei Ansätze:
- Da es eine Erfolgsbilanz gibt, können Sie Produkte anbieten, die einem harten Wettbewerb ausgesetzt sind.
- Sie können Artikel mit wenig bis gar keiner Konkurrenz verkaufen.
Natürlich könnten Sie sofort denken, dass die zweite Option am besten funktioniert. Sie müssen nicht mit vielen anderen Verkäufern in Bezug auf Preise, Einkaufsbox und andere Faktoren konkurrieren.
Auf der anderen Seite kann das Starten mit Produkten mit geringer Konkurrenz einfach bedeuten, dass sie nicht die Nachfrage oder die Margen haben, aber wenn Sie sich für Produkte mit hoher Konkurrenz entscheiden, müssen Sie einen soliden Verkäuferrang haben.
Die Wahl liegt letztendlich bei Ihnen, aber wenn Sie neu auf dem Markt sind, beginnen Sie mit der zweiten Strategie und wählen Sie Produkte mit höherem Wettbewerb, während Sie die Verkäuferautorität aufbauen.
Wenn Sie ein Produkt finden, das alle diese Anforderungen erfüllt, feiern Sie noch nicht. Berücksichtigen Sie noch ein paar Dinge, bevor Sie Ihre endgültige Produktauswahl treffen:
- Werfen Sie einen Blick auf die Wettbewerber – überprüfen Sie ihre Preisentwicklung, insbesondere um einen schlechten Abwärtstrend zu bemerken.
- Untersuchen Sie die Kosten pro Einheit – wenden Sie sich an Hersteller und Großhändler, um den niedrigsten Beschaffungspreis zu erhalten, um mögliche Einnahmen pro Artikel ermitteln zu können.
- Kaufen Sie einige Produktmuster, um sich selbst von der Produktqualität zu überzeugen.
- Versuchen Sie, keine großen, schweren oder empfindlichen Artikel zu wählen, da dies zu Lieferkomplikationen führen kann, denen Sie nicht begegnen möchten.
- Überprüfen Sie die Keyword-Metriken für ein bestimmtes Produkt, um festzustellen, ob die Produktnachfrage saisonal bedingt ist (wenn die Suche nach diesem Produkt im Sommer immer stark ansteigt, aber im Winter auf nahezu Null abfällt, handelt es sich um ein saisonales Produkt).
Es mag einschüchternd erscheinen, umfangreiche Produktrecherchen durchzuführen, wenn Sie gerade erst mit Amazon beginnen, aber es ist absolut notwendig. Sie können jedoch spezialisierte Programme wie Product Research for Amazon verwenden, die den gesamten Prozess virtuell automatisieren und es Ihnen ermöglichen, das nächste Amazon-Gewinnerprodukt mit minimalem Arbeitsaufwand zu entdecken.
Schritt 3. Verbessern Sie Ihr Produktlisting
Wenn Sie sich für ein Produkt mit geringer Konkurrenz entscheiden, das noch nicht einmal auf Amazon angeboten wird, müssen Sie eine brandneue Produktliste erstellen. Und dann optimieren!
Die Produktliste ist das digitale Schaufenster, das Ihr Produkt präsentiert – wenn es also unübersichtlich, unklar oder unangenehm ist, werden Sie Ihre Käufer abschrecken.
Nun, die Optimierung von Produktlisten ist eine Kunst und Wissenschaft für sich – hier sind ein paar entscheidende Punkte, die es zu beachten gilt:
- Laden Sie hochwertige Fotos und Videos Ihres Produkts hoch.
- Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um relevante Begriffe einzubeziehen, die Ihnen helfen können, bei Amazon einen höheren Rang einzunehmen.
- Erstellen Sie eine auffällige (und Keyword-optimierte) Produktbeschreibung und halten Sie Ihre Aufzählungszeichen informativ.
- Geben Sie eine A+-Beschreibung an, wenn Sie eine Chance auf eine Bestseller-Platzierung haben möchten.
- Werben Sie für Produktbewertungen und ermutigen Sie Käufer, Sie als Verkäufer einzustufen (dieser Beitrag enthält einige hilfreiche Hinweise dazu).
Schritt 4. Verwenden Sie Versand durch Amazon
Vielleicht möchten Sie die FBA-Gebühren nicht bezahlen, aber ein erfolgreicher Amazon-Wiederverkauf steht in direktem Zusammenhang mit Ihrem Verkäuferranking, und das bedeutet, dass Sie sich für den Fulfillment-Service (FBA) von Amazon entscheiden müssen.
Amazon FBA kümmert sich um Lagerung, Abholung, Verpackung und Versand, bietet umfassenden Kundensupport und wickelt sogar Rückerstattungen ab. Und Amazon ermutigt Verkäufer (und Wiederverkäufer), diesen Service zu nutzen – er kann dazu beitragen, Ihre Verkäuferbewertung zu verbessern und folglich Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box zu erhöhen.
Wenn Sie also nicht einen einzigartigen Artikel weiterverkaufen, müssen Sie Versand durch Amazon verwenden, um im Wettbewerb mit diesen anderen Wiederverkäufern wettbewerbsfähig zu bleiben.
Das bedeutet, dass Sie FBA-Gebühren in Ihre Gewinnberechnung einbeziehen sollten.
Schritt #5. Gewinnen Sie die Amazon Buy Box
Wir haben die Buy Box bereits besprochen, also fragen Sie sich wahrscheinlich, was das ist.
Die Buy Box ist das weiße Feld in einem Angebot, mit dem Sie einen Artikel kaufen können. Es ist nicht für alle Verkäufer verfügbar und hängt von der Erfahrung ab, die Sie einem Verbraucher bieten können (Liefergeschwindigkeit, Versandoptionen, Kundenbetreuung usw.).
Amazon gibt zwar nicht alle Eigenschaften preis, die Ihnen helfen, in die Buy Box zu kommen, aber normalerweise erfüllen Sie die folgenden Kriterien:
- Bieten Sie wettbewerbsfähige Preise
- Versand durch Amazon wird Ihr Angebot erfüllen.
- Habe ein hochwertiges Produkt
- Besitzen Sie positives Kundenfeedback
Lesen Sie auch: AMAZON WERBUNG: Ausführlicher Leitfaden zur Amazon-Werbestrategie
Erstellen Sie ein erfolgreiches Amazon-Wiederverkaufsgeschäft, das weiter expandiert
Wenn Sie verstehen, wie man ein Wiederverkaufsgeschäft bei Amazon aufbaut, sollten Sie auf Erfolg eingestellt sein – solange Sie die richtigen Waren ausgewählt, eine hervorragende Produktliste erstellt und alles getan haben, um eine Buy Box zu gewinnen.
Doch als Wiederverkäufer Dinge bei Amazon zu etablieren, scheint ziemlich einfach zu sein, also fragen Sie sich vielleicht – wenn jeder diese Prinzipien befolgt, können sie dann immer noch scheitern?
Warum scheitern Wiederverkaufsunternehmen?
Schließlich gibt es keine bestimmte Technik, um ein erfolgreiches Geschäftskonzept zu erstellen. Dennoch gibt es ein paar häufige Fehlerprobleme, die zu beachten sind, von denen die meisten mit schlechten Preisstrategien und Kostenunterschätzungen zusammenhängen:
- Zunehmender Wettbewerb: Amazon beschränkt die Anzahl der Personen, die einen Artikel weiterverkaufen können, nicht. Infolgedessen finden Sie sich eines Tages möglicherweise unter Hunderten von Händlern mit denselben Waren wieder. Und das ist die Art von Atmosphäre, in der es schwierig ist, zu konkurrieren.
- Das Gewinnen der Buy Box wird immer wichtiger, daher beginnen Wiederverkäufer immer damit, ihre Preise zu senken, anstatt das lange Spiel zu spielen – ihren Verkäuferrang zu verbessern, die Anzahl der Bewertungen zu erhöhen und so weiter.
- Wenn Sie einen Markenartikel weiterverkaufen, kann dieser jederzeit eingeführt werden, auch wenn die Originalmarke zu Beginn nicht auf dem Marktplatz war. Und das bedeutet, dass Sie auf den Großteil Ihrer Vorteile verzichten, da Originalmarken fast immer einen niedrigeren Preis festlegen und mehr Kundenvertrauen gewinnen können.
- Reseller graben sich nicht immer in die Kostenstruktur der von ihnen verkauften Waren ein – es könnte eine gute Idee sein, wenn Sie beginnen, sinkende Margen zu beobachten, da Sie versuchen können, mit dem Hersteller zusammenzuarbeiten, um die Kosten zu senken.
Behalten Sie diese Fehlerelemente im Hinterkopf, wenn Sie Ihr Amazon-Wiederverkaufsgeschäft ausbauen, und optimieren Sie die Effizienz aller Verfahren, die wir hier skizziert haben, um einen Wettbewerbsvorteil gegenüber allen anderen Wiederverkäufern zu erlangen, die nicht wussten, wie sie vernünftig vorgehen sollten über den Wiederverkauf bei Amazon.
Ist es legal, Artikel bei Amazon weiterzuverkaufen?
Ja, es ist völlig legal, ein Produkt in einem Geschäft zu kaufen und es bei Amazon weiterzuverkaufen. Sie benötigen keine Genehmigung oder müssen ein autorisierter Wiederverkäufer sein. Wenn Sie etwas kaufen, gehört es Ihnen, und Sie können es weiterverkaufen, wenn Sie möchten. Denken Sie jedoch daran, dass, wenn Sie etwas in einem Geschäft kaufen, es nicht mehr neu ist und als „gebraucht/sehr guter Zustand“ aufgeführt werden muss.
Wenn Sie Dinge als „Neu“ vermarkten möchten, müssen Sie sie von einem Großhändler oder Hersteller beziehen.
Erwähnenswert ist auch, dass Sie zwar jedes gekaufte Produkt legal weiterverkaufen können, Amazon jedoch einige Einschränkungen für den Weiterverkauf bestimmter Marken festlegt. Es gibt zwar keine offizielle Liste, aber einige dieser Marken umfassen:
- Adidas
- Disney
- Hasbro
- LEGO-Samsung
Wenn Sie ein Produkt kaufen, um es bei Amazon weiterzuverkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie einige Nachforschungen anstellen, um zu bestätigen, dass es keine Einschränkungen gibt.
Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Weiterverkaufen bei Amazon?
Amazon-Verkäufer sind Marken, die ihre Produkte der Öffentlichkeit über die Website anbieten. Dies wird manchmal von Marken getan, um ihr physisches Geschäft zu ergänzen. Inzwischen sind Wiederverkäufer auch Kunden, die vorgefertigte oder fertige Waren von Lieferanten kaufen – häufig und in der Regel in großen Mengen – und sie an Amazon-Käufer weiterverkaufen.
Wiederverkäufer unterscheiden sich von Distributoren dadurch, dass sie in engem Kontakt mit Lieferanten und Herstellern über Markttrends stehen. Diese Beziehung ermöglicht es Distributoren, Produktion, Branding und Marketing zu beeinflussen.
Abschließende Überlegungen
Der Weiterverkauf bei Amazon muss nicht schwierig sein und ist überraschend einfach einzurichten, aber er wird immer diesen Wettbewerbsvorteil haben, da er schwieriger zu erweitern ist, insbesondere wenn Sie sich für den Weiterverkauf bekannter Marken entscheiden, anstatt den Weg der Handelsmarke zu wählen.
Etablierte Marken wollen nicht unbedingt Hunderte von Wiederverkäufern, die alle ihre Artikel bewerben, zumal viele Unternehmen dieselben Dinge einfach selbst auflisten würden, sodass der Ansatz mit Handelsmarken eine kluge Option ist.
Anstatt sich in einen Wettlauf nach unten zu verwickeln, indem Sie versuchen, Produkte mit starker Konkurrenz weiterzuverkaufen, sollten Sie erwägen, neue Produkte zu Amazon zu bringen, da dies ein entscheidender Faktor und einer der wichtigsten Faktoren für Ihren Erfolg beim Wiederverkauf auf Amazon sein kann.
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Bibliographie
