Amazon Marketing ist für jedes Unternehmen unerlässlich. Kunden nutzen heute Amazon als erste Anlaufstelle für fast alle Arten von Produktinformationen. 63 % der Online-Käufer beginnen ihre Produktsuche bei Amazon. Bei so vielen Produkten auf dem Markt ist es für potenzielle Käufer leicht, Ihre Marke zu übersehen. Von kleinen Unternehmen bis hin zu großen Konzernen benötigen Sie eine Amazon-Marketingstrategie, mit der Sie das Beste aus diesem E-Commerce-Giganten herausholen können. Aus diesem Grund haben wir diesen Leitfaden erstellt: um Ihnen dabei zu helfen, eine profitable Marketingstrategie zu entwickeln und im Amazon-Verkaufsdschungel erfolgreich zu sein. Wir werden auch das Affiliate-Marketing von Amazon sowie seine Agentur und seinen Service berücksichtigen. Speichern Sie diesen Beitrag zum späteren Nachschlagen.
Was ist Amazon-Marketing?
Amazon-Marketing trägt dazu bei, dass Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung von Verbrauchern auf der Amazon-Plattform wahrgenommen werden. Da die Mehrheit der Online-Käufer bei Amazon nach Produkten sucht, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ganz oben in den Suchergebnissen erscheint.
Warum ist Amazon-Marketing wichtig?
Die Umsetzung einer Amazon-Marketingstrategie ist entscheidend für die Umsätze und Margen Ihres Unternehmens. Wenn Ihr Produkt ein Top-Suchergebnis bei Amazon ist, haben Sie eine bessere Chance, einen Verkauf zu tätigen. Die Entwicklung und Umsetzung einer Amazon-Marketingstrategie bietet zahlreiche Vorteile. Sehen Sie sich die fünf Beispiele unten an.
- Zielkäufer.
- Erhöhen Sie die Markenbekanntheit.
- Schaffen Sie Neugier mit Lieferzeiten.
- Fügen Sie „Kunden kauften auch“-Empfehlungen hinzu.
- Gewinnen Sie Einblicke in die Verbraucher
Unter dem Strich ist Amazon der unbestrittene König des E-Commerce. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Sie brauchen eine Marketingstrategie, die Ihrer Marke hilft, sich von Tausenden anderen abzuheben, die um die Aufmerksamkeit der Verbraucher buhlen.
Was ist der Zweck einer Amazon-Marketingstrategie?
Nachdem wir nun das Amazon-Marketing definiert haben, werfen wir einen Blick darauf, warum Sie in die Entwicklung einer Amazon-Marketingstrategie investieren sollten. Die Antwort ist so einfach wie ein Wort: Sichtbarkeit. Die Leute werden Schwierigkeiten haben, Ihre Amazon-Produkte zu finden, wenn Sie sie nicht vermarkten. Wenn die Leute Ihre Produkte bei Amazon nicht finden können, können sie nicht bei Ihnen kaufen, und Ihr Unternehmen verliert Geld.
Um von Ihrer Amazon-Präsenz zu profitieren, müssen Sie Ihre Produkte auf der Plattform vermarkten. Mit einer starken Marketingkampagne bringen Sie mehr Menschen auf Ihre Produktseiten und steigern den Umsatz.
Amazon-Marketing-Strategie
Die Amazon-Marketingstrategie ist zu einer Fallstudie an allen Top-MBA-Schulen geworden. Die Marketingstrategie von Amazon trug zur Bewertung des Unternehmens von 1.7 Billionen Dollar im Jahr 2021 bei. In diesem Abschnitt werden wir uns also die Marketingstrategie von Amazon ansehen und wie sie dem Unternehmen hilft, sich von der Masse abzuheben.
Die vier Ps der Marketingstrategie von Amazon
Amazon untersucht den „Marketing-Mix“ eines Unternehmens oder einer Marke, der die 4 Ps (Produkt, Preis, Ort und Werbung) umfasst. Hier ist eine detaillierte Erklärung, wie jeder Faktor funktioniert.
#1. Produkt
Früher verkaufte Amazon nur Bücher online, aber jetzt verkauft es Millionen verschiedener Produkte in einer Vielzahl von Kategorien. Zu den beliebtesten Produkten gehören Schuhe, Schmuck, Kleidung, Spielzeug, Haushalts- und Küchengeräte, Elektronik, Bücher, Natur, Sport, Autozubehör und Kunstwerke. Amazon verkauft Waren von kleinen Unternehmen und Geschäften, aber seine Marke Amazon Basics wird beworben.
#2. Preis
Ein Unternehmen kann seine Produkte auf unterschiedliche Weise bepreisen. Amazon wendet häufig eine als „Competitive Pricing“ bezeichnete Preisstrategie an, bei der es die Preise seiner Konkurrenten untersucht und seine Preise darauf stützt. Es hilft, die Kosten niedrig zu halten und bietet den Kunden zahlreiche Optionen.
#3. Ort
Der Online-Shop von Amazon ist in den letzten Jahren in viele Teile der Welt expandiert. Kunden auf der ganzen Welt können jetzt Millionen von Produkten erwerben. Selbst wenn Sie in einem abgelegenen Teil der Welt leben, kann Amazon Pakete schnell zustellen. Die Tatsache, dass das Unternehmen schnell versendet und über Fulfillment-Zentren verfügt, trägt zu seinem Erfolg bei.
#4. Beförderung
Amazon versteht die Bedeutung der Kommunikation im Marketing. Es setzt eine breite Palette von Werbetechniken ein, um Menschen zu erreichen, die seine Produkte kaufen oder verwenden könnten. Amazon hat viele Verkäufe und Rabatte, was für das Unternehmen eine großartige Möglichkeit ist, seine Marke aufzubauen. Es schaltet unter anderem Anzeigen auf Websites, Zeitungen, im Fernsehen, auf Werbetafeln und in sozialen Medien. Es gibt Partnerseiten, die auch mit Amazon zusammenarbeiten.
Amazon-Werbeoptimierung
Eine der effektivsten Möglichkeiten, die Produktsichtbarkeit zu erhöhen, ist Amazon Anzeigenoptimierung. Indem Sie Ihre Amazon-Anzeigen optimieren, können Sie sicherstellen, dass sie bei relevanten Begriffen ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Käufer auf Ihre Produkte klicken. Darüber hinaus bietet Amazon eine Reihe von Tools und Metriken an, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Werbekampagnen messen und datengesteuerte Entscheidungen treffen können, um deren Leistung zu verbessern.
Wie können Sie mit Online-Amazon-Marketing beginnen?
Amazon Marketing beinhaltet mehr als eine Strategie. Sie können Ihren Amazon-Shop mit einer Vielzahl von Methoden bewerben. Hier sind die drei besten Amazon-Marketingstrategien!
#1. Amazon-SEO
Amazon Eine der effektivsten Möglichkeiten, die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen, ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Menschen geben verwandte Begriffe in die Amazon-Suchleiste ein und erhalten Ergebnisse, die für diese Begriffe relevant sind.
#2. Amazon PPC
Zusätzlich zum organischen Ranking Ihrer Produktseiten können Sie Ihre Produkte bei Amazon mit Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen bewerben. Sie können drei Arten von Anzeigen auf Amazon anzeigen: Anzeigen für gesponserte Produkte, Anzeigen für gesponserte Marken und Produktdisplay-Anzeigen.
Wenn Sie eine Kombination verschiedener Amazon PPC-Anzeigen verwenden, um Ihren Amazon-Shop zu vermarkten, können Sie mehr Benutzer erreichen, die nach Ihren Produkten suchen.
#3. Amazon Bewertungsmanagement
Das Produktbewertungsmanagement ist die dritte Marketingstrategie, die auf Amazon verfügbar ist. Sobald Sie die Leute erfolgreich auf Ihre Produktseiten geleitet haben, hinterlassen einige von ihnen möglicherweise Produktbewertungen, die Sie zur Kenntnis nehmen sollten.
Andere Methoden zur Vermarktung Ihres Amazon-Shops
Nicht alle Ihre Amazon-Marketingbemühungen müssen auf Amazon stattfinden. Sie können Ihren Amazon-Shop auf anderen Websites bewerben. Hier sind einige ausgezeichnete externe Amazon-Marketingstrategien, die Sie berücksichtigen sollten:
#1. Suchmaschinenoptimierung
SEO und PPC können bei Amazon, aber auch bei Suchmaschinen wie Google verwendet werden. Die gleichen SEO-Praktiken, die Ihren Produktseiten helfen, in Amazon-Suchen zu ranken, können ihnen auch helfen, in Google-Suchen zu ranken, was den Leuten hilft, Ihr Geschäft zu finden.
#2. E-Mail Marketing
Das Versenden von E-Mails ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Amazon-Produkte und -Shops zu vermarkten. Benutzer können ihre E-Mail-Adressen über E-Mail-Formulare auf Ihrer Website übermitteln. Sie können eine Liste mit Abonnenten erstellen, während Benutzer die Formulare ausfüllen.
Der durchschnittliche Internetnutzer verbringt 33 % seiner Zeit auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter. Das bedeutet, dass diese Plattformen zu den besten Orten für Online-Werbung gehören, da sie Ihnen Zugang zu einem großen Publikum bieten.
#4. Website-Werbung
Die Vermarktung Ihrer Amazon-Produkte auf Ihrer Website ist eine letzte Möglichkeit, sie online zu bewerben. Calls to Action (CTAs) können zwischen Textblöcken platziert werden, oder es können Seiten erstellt werden, die Benutzer zu Ihrem Amazon-Shop leiten.
Affiliate-Amazon-Marketing
Amazon Associates ist das größte Affiliate-Marketing-Programm im Internet. Es ermöglicht Erstellern von Inhalten, Herausgebern und Bloggern, den Webverkehr zu monetarisieren, indem sie Amazon-Produkte bewerben.
Wenn Sie sich für dieses kostenlose Programm anmelden, erhalten Sie Links, mit denen Sie bei Ihrer Zielgruppe werben können. Sie erhalten eine Provision, wenn jemand auf Ihren Link klickt und ein Produkt kauft. Je nach Produktkategorie liegen die Amazon-Provisionen zwischen 1 % und 20 %.
Das Amazon-Affiliate-Marketing-Programm ist ideal für Unternehmer und Marketing-Neulinge. „Wenn es um Reputation und Zuverlässigkeit geht, gehört Amazon zu den Besten. Es ist die größte Online-Shopping-Site, auf der Sie alles bekommen und verkaufen können.
Voraussetzungen für das Amazon-Affiliate-Marketing-Programm
Um über das Amazon-Affiliate-Marketing-Programm Geld zu verdienen, müssen Sie sich zunächst bewerben. Sie müssen die folgenden Voraussetzungen erfüllen, um sich für das Programm zu qualifizieren:
- Anmeldung und Qualifikation. Die grundlegendsten Anforderungen sind, dass Ihre Website (oder mobile App) Originalinhalte enthält und öffentlich zugänglich ist. Ihre Website darf auch kein sexuell explizites, gewalttätiges oder anderweitig obszönes Material enthalten (einschließlich der Werbung für solches Material), illegale Aktivitäten fördern oder daran teilnehmen, sich an Kinder unter 13 Jahren richten oder Daten von ihnen sammeln, Amazon-Marken verwenden, oder andere geistige Eigentumsrechte verletzen.
- Ihre Website enthält Links. Amazon kann Einnahmen mithilfe spezieller Links verfolgen, melden und berechnen. Daher benötigen Sie auch eine starke Cookie-Richtlinie.
- Sie sind für Ihre Website verantwortlich. Sie sind verantwortlich für die Erstellung, den Betrieb und die Pflege Ihrer Website.
- Werbebeschränkungen. Sie stimmen zu, sich nicht an verbotenen Werbeaktionen (online und offline) oder anderen Werbeaktivitäten in Verbindung mit Amazon zu beteiligen, wie z. B. die Verwendung spezieller Links in Drucksachen, E-Books, E-Mails oder privaten Nachrichten.
- Spezielle Links werden über Software oder Geräte verbreitet. Spezielle Links in clientseitiger Software (z. B. ein Plug-in, eine Symbolleiste oder ein Widget) auf einem beliebigen Gerät, einschließlich TV-Set-Top-Boxen oder Smart-TVs, sind nicht zulässig.
- Der Inhalt Ihrer Website. Es gibt 25 Unterklauseln in diesem Abschnitt, aber die wichtigsten sind, dass Sie nicht versuchen dürfen, die Marke von Amazon zu kaufen oder auf ihre Schlüsselwörter zu bieten, Ihre Affiliate-Links zu verbergen oder deutlich zu machen, dass Sie auf Amazon verlinken, „Belohnungen“ anzubieten. als Gegenleistung für den Kauf gefälschte Produktbewertungen verwenden oder gefälschten Traffic generieren.
Dies sind die sechs wichtigsten Teilnahmevoraussetzungen, die in den umfassenden Programmrichtlinien von Amazon aufgeführt sind. Obwohl es viele rechtliche Klauseln gibt, sind die meisten von ihnen gesunder Menschenverstand, und ehrliche Besitzer von Affiliate-Websites werden sich keine Sorgen machen.
Wie man als Amazon-Partner Geld verdient
Es ist ganz einfach, Amazon-Affiliate zu werden. Es gibt jedoch eine Voraussetzung, die vor der Anmeldung erfüllt sein muss: eine Website, App oder ein YouTube-Kanal. Bevor Sie zu Amazon gehen, stellen Sie sicher, dass Sie eine dieser aktuellen und inhaltsreichen Alternativen haben.
Anschließend können Sie ein Amazon Associates-Konto beantragen.
- Gehen Sie zu Amazon Associates und klicken Sie auf die Schaltfläche Anmelden.
- Geben Sie Ihre Daten ein
- Fügen Sie einen Link zu Ihrer Website, mobilen App oder Ihrem YouTube-Kanal hinzu.
- Erstelle dein Profil
- Beschreiben Sie, wie Sie Zugriffe auf Ihre Website oder App generieren.
- Fügen Sie Ihre Steuer- und Zahlungsinformationen hinzu
- Verwenden Sie die Amazon Associate Connector-App
Das Amazon Associates-Programm macht den Einstieg in die Welt des Affiliate-Marketings einfach und kostenlos. Alles, was es braucht, ist eine Website, App oder ein YouTube-Kanal, ein Amazon-Konto und die Erstellung von Inhalten, die Affiliate-Links enthalten.
Amazon Marketing Service
Amazon Marketing Service (AMS) ist der Sammelbegriff für mehrere Amazon-Dienste für Verkäufer, wie z. B. Sponsored Products, Headline Search Ads (jetzt Amazon Sponsored Brands genannt) und Amazon Display Ads. Ab September 2018 hat Amazon mehrere seiner Funktionen (AMG, AMS und AAP) in Amazon Advertising umbenannt. AMS heißt jetzt Werbekonsole.
Laut Amazon-Statistiken führt Amazon mit 37.8 % des Marktanteils im E-Commerce-Einzelhandel weiterhin mit großem Abstand das Feld an. In Bezug auf die Kunden gibt es mehr als 300 Millionen. Fast 40 % dieser Kunden finden gesponserte Anzeigen nützlich, was ein weiterer Grund ist, Amazon Marketing Service in Betracht zu ziehen. Im Folgenden finden Sie eine Liste der Amazon-Marketingdienste:
#1. Amazon-Shops
Amazon Stores ermöglichen es Ihnen, Ihre Marke und Produkte kostenlos in einem immersiven, mehrseitigen Einkaufserlebnis direkt auf Amazon zu präsentieren. Mithilfe eines einfachen Drag-and-Drop-Seitenerstellers oder vorgefertigter Vorlagen können Sie mit diesem Amazon Marketing Services-Produkt Ihre Markengeschichte und Ihr Produktportfolio mit Amazon-Käufern teilen. Sie können sogar eine Amazon-URL abrufen, z. B. amazon.com/BRAND.
#2. Benutzerdefinierte Werbung
Die kundenspezifischen Werbedienste von Amazon bieten individualisierte Werbeerlebnisse. Das Amazon Custom Advertising Team arbeitet mit Marken zusammen, um Kampagnen zu erstellen, die Kunden in jeder Phase des Marketing-Trichters erreichen. Amazon erstellt End-to-End-Kampagnen unter Verwendung der Einkaufsanalysen von Amazon, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft so effektiv wie möglich übermittelt wird.
#3. Amazon DSP
Amazon DSP ist eine Demand-Side-Plattform von Amazon Marketing Services, mit der Werbetreibende programmgesteuert Display-, Video- und Audio-Anzeigen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon kaufen können. Es sind sowohl Self-Service- als auch Managed-Service-Optionen verfügbar.
So qualifizieren Sie sich für den Amazon Marketing Service
Nicht jeder hat Zugriff auf die leistungsstarken Funktionen von Amazon Marketing Services. Wenn Sie diese Funktionen nutzen möchten, benötigen Sie eines dieser Konten:
- Seller Central
- Vendor Central
- Vorteil Zentral
- Kindle Direct Publishing (KDP)
Als Agentur, die einen Amazon-Händler vertritt, können Sie auch Zugang zu Amazon Marketing Services erhalten.
Amazon Marketingagentur
Wir teilen die führende Amazon-Marketingagentur der Welt. Sie gehen jeweils unterschiedlich an das Amazon-Marketing heran und können Ihnen dabei helfen, durch ein möglicherweise schwieriges und kostspieliges bezahltes Medienerlebnis zu navigieren, um Ergebnisse zu erzielen.
#1. Nuancierte Medien
Nuanced Media hat lokale, nationale und internationale Kunden bei der Verfeinerung ihrer Amazon-Marketingstrategien unterstützt. Sie unterstützen Amazon-Verkäufer und -Verkäufer dabei, mehr Wert zu schaffen und sich besser mit ihren Zielgruppen zu verbinden, als eine engagierte Marketingagentur, die Amazon in ihre Dienstleistungsliste aufnimmt.
#2. Störende Werbung
Disruptive Advertising ist eine Full-Service-Amazon-Werbeagentur und gilt als eine der besten Amazon PPC-Management-Agenturen auf dem Markt. Ihre Amazon-Experten werden Ihr Konto prüfen, um Lücken und Möglichkeiten zu identifizieren. Laut Erfahrungsberichten auf ihrer Website haben sie dazu beigetragen, den Umsatz in den ersten zwei Monaten um bis zu 300 % zu steigern.
#3. Gedeihen Sie Internet-Marketing-Agentur
Die Thrive Internet Marketing Agency bietet eine breite Palette von Marketingdiensten, einschließlich Amazon-Diensten. Amazon PPC-Dienste sind enthalten. Ihre Amazon-Marketing-Experten unterstützen Sie bei der Maximierung Ihres Budgets, indem sie sich darauf konzentrieren, Ihren ROI zu steigern und Ihre Verkaufswerbekosten (ACoS) zu senken. Sie erreichen dies, indem sie eine klar definierte, maßgeschneiderte Strategie entwickeln und sich realistische Ziele setzen.
#4. Eindeutig
Emplicit bezeichnet sich selbst als „co-dependent eCommerce Optimization Partner“. Sie arbeiten mit ihren Kunden zusammen, während sie alle Phasen des Verkaufsprozesses steuern. Ihr Team stellt sicher, dass Sie über die benutzerdefinierte Strategie und den Inhalt verfügen, mit denen Sie Ihren Zielmarkt erreichen können. Wenn Sie ihnen mehr Verantwortung übertragen möchten, haben sie auch ein Team zur Hand, das die Führung Ihres Amazon-Shops übernimmt.
Wie betreibt Amazon Marketing?
Amazon nutzt die High-Runner-Strategie, um seine Produkte zu vermarkten. Diese Strategie verwendet Daten, um zu bestimmen, welche Produkte in jeder Kategorie stark nachgefragt werden. Der Preisalgorithmus von Amazon bepreist diese Produkte dann wettbewerbsfähig und verlässt sich stark auf Werbung, um Menschen auf diese Produkte aufmerksam zu machen.
Ist Amazon-Marketing kostenlos?
Experimentieren ist der beste Weg, um ein Tagesbudget bei Amazon zu bestimmen. Sie können mit der Werbung für nicht mehr als 5 bis 10 US-Dollar pro Tag beginnen, obwohl die meisten erfolgreichen Kampagnen mindestens 50 bis 100 US-Dollar pro Tag kosten. Es gibt kein korrektes Tagesbudget.
Was ist der Vorteil des Amazon-Marketings?
Verbesserung der Verkaufshistorie und Produktsichtbarkeit; Steigerung der Markenbekanntheit; Gewinnung wertvoller Erkenntnisse über sich ändernde Verbrauchergewohnheiten; und Optimierung von Kampagnen, um eine gezieltere Zielgruppe zu erreichen
Welche Strategie verfolgt Amazon?
Die Geschäftsstrategie von Amazon besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, in Technologien zu investieren, seine Logistikanwendungen zu verbessern, seine Webdienste durch Erhöhung der Fulfillment-Kapazität zu verbessern, eine M&A-Strategie umzusetzen, F&E-Aktivitäten in der Logistik durchzuführen, mit Fintech zu experimentieren und seine Erfindungen durch Patente zu sichern.
Welche Werbemethoden verwendet Amazon?
- Gesponserte Produkte.
- Gesponserte Marken.
- Audio-Anzeigen.
- Gesponserte Anzeige.
- Shops.
- Videoanzeigen.
- Benutzerdefinierte Werbung.
- Amazon DSP.
Zusammenfassung
Das ist alles dazu. Für jede Marke ist Amazon-Werbung immer noch ein Game Changer. Dies ist einer der vielen Gründe, warum kleine Unternehmen problemlos skalieren können. Einige alte PPC-Kampagnenregeln gelten immer noch, aber es gibt viel Raum zum Experimentieren und Lernen. Ob es sich um Amazon PPC oder Amazon SEO handelt, wir haben immer priorisiert, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Ähnliche Artikel
- So werden Sie ein Amazon-Verkäufer: Best Practices für 2023 in den USA und alles, was Sie brauchen
- AMAZON-DARLEHEN: Finanzierungsmöglichkeiten für Verkäufer bei Amazon
- AMAZON-PARTNER-ANFORDERUNGEN: Best Practices und alles, was Sie brauchen
- PPC-MANAGEMENT: Ausführlich mit den Top-PPC-Management-Tools
- WIE MAN 2023 EIN AMAZON-GESCHÄFT STARTET: Schritt-für-Schritt-Anleitung
Bibliographie
