Ein Unternehmen beginnt mit einer Kundennutzen-Idee. Wenn jemand einen Tisch haben möchte, können wir ihn herstellen, verkaufen, versenden und die Zahlung einziehen. Das ist unser Geschäftsmodell. Einnahmen halten unseren Zug am Laufen. Abhängig von der Komplexität des Geschäftsmodells decken die Einnahmen Herstellung, Vertrieb, Marketing und andere Kosten, bis wir davon profitieren. Wir definieren das Ertragsmodell und die Beziehung zwischen Geschäftsmodellen und Einnahmequellen. Wir analysieren auch verschiedene Arten von Ertragsmodellen und sehen uns Beispiele an, um ihre Vor- und Nachteile zu vergleichen. Abschließend besprechen wir wiederkehrende, SAAS- und Abonnement-E-Commerce-Einnahmemodelle und wie man eines auswählt oder entwickelt.
Was sind Erlösmodelle?
Ertragsmodelle zeigen, wie ein Startup-Unternehmen Einnahmen erzielt und Betriebskosten und -ausgaben deckt. Dieses Modell misst die Preisstrategie und die Rentabilität des Produktverkaufs eines Unternehmens.
Ein Erlösmodell ist ein Geschäftsmodell, das Kundenwert generiert. Diese Begriffe sind jedoch verwandt. Ein Erlösmodell erklärt, wie ein Unternehmen Produkte gewinnbringend herstellt, vertreibt und verkauft.
Was ist der Zweck von Ertragsmodellen?
Ein Ertragsmodell verwaltet die Einnahmequellen eines Unternehmens aus verschiedenen demografischen Merkmalen und Standorten.
Ein Ertragsmodell kann einem Unternehmen helfen, zu wachsen und zu gedeihen. Unternehmen verwenden ein Ertragsmodell, um zu bestimmen, wie viel Geld sie benötigen, um ihren Vertrieb und ihr Marketing gezielt auszurichten, neue Waren und Dienstleistungen für Kunden zu entwickeln und ihren Platz und ihre Zukunft auf ihrem Markt zu bestimmen. Ohne ein Erlösmodell können Start-ups untragbare Kosten entstehen.
Arten von Erlösmodellen
Bevor wir die Arten von Ertragsmodellen auflisten, denken Sie daran. Google „Einnahmemodelle“ und Sie werden keine universelle Liste finden. Einige der Beispiele für Erlösmodelle, die wir geben, unterscheiden sich von anderen.
Diese Beispiele helfen Ihnen bei der Auswahl von Umsatzmodellen für Unternehmen. Tauchen wir ein
#1. Abonnement-Umsatzmodell
Wiederkehrende Abonnements generieren Einnahmen (in der Regel monatlich, vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich).
Vorteile:
- Vorhersehbare und konsistente Einnahmen (monatlich wiederkehrende Einnahmen!)
- Skalierbar
- Flexibel
Nachteile:
- Kundenbindung sollte genauso wichtig sein wie Kundenakquise.
- Seine Popularität hat Konkurrenz verursacht.
Unternehmen, die Abonnementeinnahmen verwenden:
- HubSpot
- Netflix
- Blau Schürze
- ClassPass
Da immer mehr Unternehmen die Vorteile wiederkehrender Einnahmen erkennen, ist das Abonnement-Umsatzmodell populär geworden. Trotz des Anstiegs neuer Unternehmen, die dieses Modell verwenden, ist es alt. Betrachten Sie Fitnessstudios und Country Clubs. Sie zahlen eine wiederkehrende Gebühr für diese Dienste.
#2. Transaktionales Ertragsmodell
So funktioniert es: Sie verdienen Geld, indem Sie einzelne oder mehrere Produkte verkaufen.
Vorteile:
- Verkaufsprozess vereinfacht
- Sie können einen profitablen Akquisitionskanal wiederholen.
- Sie haben viele Möglichkeiten.
Nachteile:
- Skalierung kann teuer werden.
- Das Testen von Akquisitionskanälen ist teuer.
- Inventar und Rücksendungen sind ein Schmerz.
Unternehmen, die das Transaktionserlösmodell verwenden:
- Casper
- SlideSalat
- Target
Wie in den drei obigen Beispielen gezeigt, decken Transaktionserlösmodelle ein breites Spektrum von Unternehmen ab. Casper ist ein reiner Online-Händler. SlideSalad verkauft digitale Online-Produkte. Target hat ein traditionelles Schaufenster.
#3. Servicebasiertes Ertragsmodell
So funktioniert es: Verkaufen Sie Ihre Zeit, Ihr Fachwissen oder Ihre Arbeitskraft zu einem festen Preis.
Vorteile:
- Kostengünstiger Start
- Rentabilität
- Anfängerfreundlich
Nachteile:
- Skalierung ist schwierig.
- Hands-on
- Um den Umsatz zu steigern, müssen Kunden gewonnen und gehalten werden.
Unternehmen, die dienstleistungsbasierte Einnahmen nutzen:
- 1-800-Got-Junk
- TruGreen
- Stanley Steemer
Unser ältestes Umsatzmodell ist servicebasiert. Seit es Menschen gibt, handeln sie mit Dienstleistungen. Mit diesem Modell können Sie ein Unternehmen jeder Größe aufbauen.
#4. Werbeeinnahmenmodell
So funktioniert es: Mit dem Verkauf von Werbeflächen verdient man Geld.
Vorteile:
- Mehr beliebtes Publikum, mehr Umsatz.
- Unternehmen brauchen immer Werbung, also ist sie immergrün.
Nachteile:
- Richten Sie sich zunächst auf Ihre Zielgruppe aus.
- Ihr Erfolg hängt von Ihrem Publikum ab. Werbetreibende kaufen keine Werbefläche ohne ROI.
Unternehmen, die das Werbeeinnahmenmodell nutzen:
- Spotify
- Morgengebräu
Wenn Sie jemals ein Unternehmen gesehen haben, das eine Menge Geld verdient, aber nichts an seine Benutzer verkauft, verwendet es möglicherweise ein Werbeeinnahmenmodell. Vor langer Zeit wussten viele Facebook-Nutzer nicht, was Facebook verkauft. Die Benutzer erkannten, dass sie ein Produkt von Facebook waren. Facebook verkauft die Aufmerksamkeit der Nutzer.
#5. Provisionserlösmodell
Sie verdienen eine Provision, indem Sie Produkte und Dienstleistungen empfehlen.
Vorteile:
- Sie brauchen keine Lagerbestände oder Verkäufe.
- Es kann passiv werden.
Nachteile:
- Publikum erforderlich.
- Die Maximierung der Provision erfordert Verhandlungen.
Unternehmen, die Provisionseinnahmen verwenden:
- Minze
- Airbnb
- Upwork
Mit Provisionseinnahmen verdienen Sie als Broker oder Affiliate Geld. Es bringt Käufer und Verkäufer zusammen. Im Gegensatz zur Werbung verdienen Sie nur an erfolgreichen Transaktionen. Über Produktempfehlungen oder einen Marktplatz.
Mint empfiehlt seinen Nutzern Finanzprodukte, um Einnahmen zu generieren. Enthusiasten für persönliche Finanzen verwenden sie. Banken, Kreditkartenunternehmen und andere Finanzunternehmen zahlen Mint eine Provision für jeden erfolgreichen Verkauf.
#6. Spendeneinnahmenmodell
So funktioniert es: Sie verdienen Geld mit Spenden.
Vorteile:
- Kostenloser Zugang zu Produkten/Dienstleistungen hilft, Kunden zu gewinnen.
Nachteile:
- Es ist schwer, etwas zu verkaufen, das Sie kostenlos verschenken.
- Ihre Einnahmen sind unvorhersehbar, da sie von der Großzügigkeit der Menschen abhängen.
- Profitieren ist schwierig.
Unternehmen, die Spendeneinnahmen verwenden:
- Wikipedia
- PBS
- St. Jude's Kinderforschungskrankenhaus
Unternehmen, die das Spende- oder „Pay what you want“-Erlösmodell nutzen, haben in der Regel einen sozialen Zweck. Diese Unternehmen bieten Informationen, medizinische Dienstleistungen oder andere soziale Güter, die über das Geldverdienen hinausgehen.
Beispiele für andere Ertragsmodelle
Dies sind einige gängige Einnahmemodelle, aber nicht alle. Weitere Erlösmodelle:
- Zinsertragsmodell: Finanzinstitute nutzen es. (Verbündeter/Quicken)
- Erlösmodell Vermietung/Verpachtung: Sie verdienen Geld, indem Sie Ihre Immobilie vermieten. Holiday Inn/Hertz
- Lizenzumsatzmodell: Sie verdienen Geld, indem Sie Ihr geistiges Eigentum für eine bestimmte Zeit und einen bestimmten Anwendungsfall lizenzieren. Disney/Hasbro
Kombination mehrerer Ertragsmodelle
Viele der Unternehmen, die wir als Beispiele für jedes Erlösmodell genannt haben, verwenden eine Kombination von Modellen. Diese Strategie diversifiziert ihre Einnahmequellen. Spotify verwendet sowohl Werbe- als auch Abonnement-Einnahmemodelle. Ihr kostenloser Service wird werbefinanziert und ihr Premium-Service ist abonnementbasiert.
Wiederkehrende Umsatzmodelle
Wiederkehrende Umsatzmodelle ermöglichen es Unternehmen, den Zugang zu Produkten oder Dienstleistungen gegen regelmäßige Zahlungen einzutauschen. Hier sind fünf Arten von wiederkehrenden Umsatzmodellen:
Nutzungsabhängige Abrechnung:
Für Kunden erfolgt eine regelmäßige Abrechnung. Zapier verwendet ein wiederkehrendes Umsatzmodell. Ihre Preise liegen je nach Automatisierung zwischen 0 und 250 US-Dollar pro Monat.
Vorteile: Ungleichmäßige Nutzung kann kostspielig sein. Benutzer mit geringem bis mittlerem Volumen werden davon profitieren.
Nachteile: Unvorhersehbare Geschäftseinnahmen aufgrund von Schwankungen der Kundennutzung und unerwarteten Kundenkosten. Großkunden profitieren möglicherweise nicht.
Nutzungsbasierte Modelle funktionieren für Unternehmen, die die Nutzung einfach nachverfolgen können, z. B. gesendete E-Mails/Nachrichten/Rechnungen, verwendete APIs oder aktivierte Trigger.
Benutzerbasierte Abrechnung:
Teams zahlen monatlich oder jährlich für „Seats“ oder Produktnutzer. Atlassian berechnet $7 pro Benutzer und Monat für Teams mit mehr als 10 Personen.
Vorteile: Vorhersehbarer Umsatz, skalierbar für große/Unternehmensteams. Es ist keine Nachverfolgung erforderlich.
Nachteile: Kostenbewusste Teams können die Sitzplätze begrenzen, um Geld zu sparen. Wenn es nicht mit dem Produktwert übereinstimmt, verlieren Sie Geld.
Benutzerbasierte Abrechnung funktioniert für Teamzusammenarbeit und Kundenservice-Tools.
Gestaffelte Abrechnung:
Diese Preisgestaltung hat „Stufen“. Jede Ebene ist für eine bestimmte Käuferpersönlichkeit begrenzt. Wenn ein Benutzer das Limit einer Ebene erreicht, wird er auf die nächste Ebene mit mehr Funktionalität oder Nutzung hochgestuft. Die Tarife Basic, Pro und Enterprise von Hubspot sind beliebt.
Vorteile: Es spricht eine Vielzahl von Benutzern und deren Bedürfnisse an, sodass für jeden etwas dabei ist. Es hilft Unternehmen, den Kundenwert zu verstehen.
Nachteile: Für jeden etwas dabei, kann schnell unübersichtlich und kompliziert werden.
Unternehmen, die Produkte verkaufen oder vermarkten, verwenden es.
Hybride Abrechnung:
Dieses Modell mischt Aspekte mehrerer Erlösmodelle. Sowohl Zapier als auch Atlassian haben hybride Preise, bei denen das Erreichen bestimmter Nutzungsniveaus oder Benutzerzahlen ein Upgrade erfordert.
Vorteile: Es ist eine flexible Möglichkeit, die Preisgestaltung zu strukturieren, sodass Unternehmen die Nachteile eines einzelnen Modells mit wertbasierter Preisgestaltung überwinden können.
Nachteile: Es kann die Komplexität erhöhen, daher müssen Unternehmen daran arbeiten, hybride Modelle einfach zu halten.
SaaS-Unternehmen, deren Kundenwert sich nicht leicht kategorisieren lässt.
Freemium:
Freemium bietet einen kostenlosen Plan mit einem Premium-Upgrade, um kostenlose Benutzer in zahlende umzuwandeln. Evernote, Dropbox und Buffer sind Freemium.
Vorteile: Einfacher Zugriff. Es ist einfacher und schneller, Kunden zu gewinnen.
Nachteile: Unternehmen könnten Geld verlieren, wenn sie neue Kunden bedienen, und zahlenden Kunden nicht genügend Zeit und Aufmerksamkeit schenken. Es könnte Kunden anziehen, die den „kostenlosen“ Teil Ihres Freemium-Modells schätzen.
Es funktioniert für Unternehmen, bei denen die Kosten für die Betreuung kostenloser Kunden niedrig und das Potenzial, sie in zahlende Kunden umzuwandeln, hoch ist.
Erstellen von wiederkehrenden Ertragsmodellen basierend auf dem Wert
Die Suche nach den richtigen wiederkehrenden Umsatzmodellen hilft Unternehmen und Kunden, Werte fair auszutauschen. Unternehmen berechnen oft zu wenig. Überladen führt zu offensichtlichen Konsequenzen. Wenn Preis und Wert nicht übereinstimmen, wandern Kunden ab und suchen nach anderen SaaS-Lösungen.
Identifizieren und stimmen Sie Ihre wiederkehrenden Umsatzmodelle mit einer Wertmetrik ab, um einen fairen Austausch zu bestimmen. Sie können Ihre Angebote für sich und Ihre Kunden optimal bepreisen, was zu Wachstum für beide führt.
SAAS-Einnahmemodelle
SaaS-Einnahmemodelle (Software-as-a-Service) ermöglichen Benutzern den Zugriff auf Cloud-basierte Software gegen wiederkehrende Gebühren. Bei SaaS hostet der Anbieter die App und ihre Daten in der Cloud.
SaaS-Umsatzmodelle wuchsen aus der Tatsache, dass On-Demand-Software kontinuierlich aktualisiert werden konnte. Unternehmen versenden keine Waren mehr.
Warum sind SaaS-Umsatzmodelle so beliebt?
Die meisten Softwareunternehmen setzen auf SaaS. SaaS ist eine Frage der Zeit für diejenigen, die noch nicht gewechselt haben. SaaS-Ertragsmodelle haben mehrere Vorteile, wie zum Beispiel:
#1. Kontinuierliche und zuverlässige Einnahmequelle.
Dies ist der größte Vorteil. Durch die Einführung eines SaaS-Modells können Softwareanbieter während der gesamten Lebensdauer des Produkts Zahlungen erhalten. Es ist einfacher, Einnahmen vorherzusagen und Ihr Produkt zu steigern.
#2. Skalierbarkeit der Verteilung
Herkömmlicher CD-Druck und Softwareinstallation erfordern den Kauf, das Drucken und die Verwaltung physischer Vertriebsnetzwerke. SaaS entlastet Anbieter von diesen komplexen Komponenten.
#3. Häufige Aktualisierungen der Benutzererfahrung
Benutzer erwarten einen dauerhaften Wert für ihre Abonnements, daher müssen Softwareanbieter ein erstklassiges Benutzererlebnis bieten. SaaS-Einnahmen helfen Unternehmen, in Verbesserungen zu investieren und ein relevantes Produkt bereitzustellen.
Für Benutzer bieten SaaS-Ertragsmodelle die folgenden Vorteile:
Aktualisiert ständig
SaaS-Software wird regelmäßig aktualisiert und gewartet, sodass Benutzer immer über die neueste Version verfügen. Sie greifen im Gegensatz zu anderer Software live über einen Webbrowser auf Updates zu.
Niedrigere Vorabpreise.
Bei On-Premise-Anwendungen mussten Benutzer eine Pauschale zahlen und Server warten. SaaS-Benutzer müssen die zugrunde liegende Infrastruktur nicht warten, was im Laufe der Zeit weniger kostspielig sein kann.
Testen vor Gebrauch
SaaS ermöglicht es Benutzern, ein Tool auszuprobieren, bevor sie eine finanzielle Verpflichtung eingehen. Einige Tools bieten kostenlose Grundfunktionen, solange Benutzer ein Konto führen.
Verbraucherfreundlichkeit
Es ist keine vom Benutzer installierte Software erforderlich. Ein Benutzername und ein Passwort geben ihnen Zugriff auf ein aktualisiertes Tool. Sie müssen keine Updates installieren oder technische Handbücher lesen, um die Software zu installieren.
Komponenten der SaaS-Umsatzmodelle
Nachfolgend sind die Komponenten von SaaS-Einnahmemodellen aufgeführt, die Sie kennen sollten:
#1. Tiering, Zugriff und Authentifizierung
Die Leute zahlen für den Zugang zu SaaS-Software/-Produkten. Vor der Verwendung des Tools muss sich jeder Benutzer authentifizieren. Ihr Zugriff ist normalerweise auf monatliche Abonnementfunktionen beschränkt.
#2. Cloud Computing
Cloud-Technologie verhalf SaaS zum Erfolg. Es ist schwieriger, ein Abonnement für eine CD zu berechnen, die zum Herunterladen eines Programms verwendet wird.
#3. Kontinuierlicher Wert
SaaS-Software muss einen kontinuierlichen Wert bieten. Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das AR zum Umbau von Fabrikhallen verwendet, damit Manager den Platz optimieren können.
Erlösmodelle für Abonnements
Abonnement-Umsatzmodelle generieren Einnahmen, indem sie Kunden wiederkehrende Gebühren in Rechnung stellen. Darüber hinaus kommen Abonnement-Erlösmodelle von Kunden, die regelmäßig für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlen.
Welche Arten von Unternehmen verwenden Abonnement-Umsatzmodelle?
Die Konsistenz wiederkehrender Umsatzmodelle macht Abonnementeinnahmen auch bei unerwarteten Geschäften beliebt. Alle Arten von Produkten und Dienstleistungen haben Abonnementmodelle.
Fast jedes Unternehmen könnte zu den Abonnement-Umsatzmodellen passen, aber für einige sind sie am besten:
Zugriff auf Inhalte: Mitgliederseiten, Videos, Musik, Bücher
Abonnements eignen sich gut für Unternehmen, die Videos, Audio oder Bücher anbieten. Netflix, Hulu und HBO bieten günstige Streaming-Videos in hoher Qualität an. Diejenigen, die Netflix für mehr als 5 Jahre abonniert haben, haben jeweils über 500 US-Dollar bezahlt.
Zugang zu Diensten: SaaS, Versorgungsunternehmen, Versicherungen, Leasing
Dienstleistungsunternehmen können von Abonnements profitieren.
Viele Softwareunternehmen (einschließlich uns!) bieten mittlerweile Software als Abonnement (SaaS) an. Bei herkömmlichen einmaligen Softwareverkäufen müssen sich Entwickler auf schwerfällige Updatesysteme verlassen, um Änderungen und Verbesserungen vorzunehmen. Das Angebot von ferngehosteten Softwarepaketen auf Abonnementbasis erleichtert es Softwareunternehmen, ihre Produkte im Laufe der Zeit zu verbessern. Kunden müssen die Software nicht hosten oder aktualisieren.
Zugang zu Produkten: Körperpflege, Lebensmittel und Tierpflegeprodukte
Viele Produkte sind jetzt monatlich erhältlich. Abonnementprodukte sind in der Regel bequem oder kuratiert.
Jedes Produkt, das aufgefüllt werden muss, ist ein guter Kandidat für Convenience-Abonnements, von Rasieren (Dollar Shave Club) und Lebensmitteln (Blue Apron) bis hin zu Tiernahrung (Chewy) und Kaffee (Trade).
Abo-Boxen sind in der Regel thematisch oder marktspezifisch. Monatlich oder vierteljährlich liefern diese Abonnementdienste kuratierte Produkte.
5 Schritte des Subscription Revenue Models-Zyklus:
Jedes Abonnementunternehmen beginnt seinen fünfstufigen Umsatzzyklus, wenn ein neuer Kunde ein Abonnement abschließt.
- Kunden akquirieren.
- Bieten Sie konsistenten, qualitativ hochwertigen Service.
- Suchen Sie nach Möglichkeiten für Upselling oder Cross-Selling.
- Arbeiten Sie daran, Benutzer zu halten und die Abwanderung zu reduzieren.
- Spülen und wiederholen.
Erlösmodelle des E-Commerce
5 gängige E-Commerce-Einnahmemodelle
Lassen Sie uns Geschäftsmodelle vor E-Commerce-Umsatzmodellen untersuchen. Bei einem Geschäftsmodell geht es nicht nur darum, wie Ihr Unternehmen Geld verdienen wird. Ein Geschäftsmodell berücksichtigt alle Aspekte Ihres Geschäfts, unabhängig von der Art:
- B2C (Business-to-Consumer-E-Commerce-Unternehmen, dh ein Unternehmen, das direkt an die Öffentlichkeit verkauft)
- B2B (Business-to-Business-E-Commerce-Unternehmen, z. B. ein Teilelieferant, der an einen Hersteller verkauft)
- C2C (Consumer-to-Consumer E-Commerce-Unternehmen wie eBay)
- C2B (Consumer to Business, z. B. ein freiberuflicher Autor oder Fotograf, der seine Dienstleistungen an Unternehmen verkauft).
Hier sind die fünf beliebtesten E-Commerce-Einnahmemodelle.
#1. Hersteller
Ein Hersteller stellt ein Produkt aus Rohstoffen oder vorgefertigten Teilen her. E-Commerce-Hersteller können direkt an Verbraucher verkaufen oder Händler nutzen.
#2. Verteiler
Distributoren kaufen bei Herstellern und verkaufen an Großhändler. Ein Distributor bearbeitet passiv erhaltene Bestellungen und bewirbt aktiv die Produkte des Herstellers, um neue Käufer zu finden.
#3. Großhändler
Großhändler unterstützen E-Commerce-Einzelhändler, indem sie Produkte in großen Mengen von Herstellern oder Händlern kaufen. Die einzige Aufgabe eines Großhändlers besteht darin, Einzelhandelsbestellungen auszuführen.
#4. Einzelhändler
Ein Einzelhändler kauft bei einem Händler oder Großhändler und verkauft an Verbraucher. Einige E-Commerce-Händler sind auch Hersteller.
#5. Franchise
Ein E-Commerce-Unternehmer zahlt für das Recht, unter dem Namen eines Franchiseunternehmens zu verkaufen. Ein Franchisenehmer übernimmt das Geschäftsmodell eines Franchisenehmers und kann ein Hersteller, Vertreiber, Großhändler oder Einzelhändler sein.
Zu berücksichtigende Faktoren bei der Auswahl von Ertragsmodellen
Hier sind einige Tipps zur Auswahl der besten Umsatzmodelle für Unternehmen:
#1. Wert.
Das von Ihnen gewählte Umsatzmodell sollte mit Ihrem Wertversprechen übereinstimmen, das die Verkaufsargumente Ihres Produkts umreißt. Verkaufen oder lizenzieren Sie Ihr Produkt? Sind Zahlungen gestaffelt? Umsatz pro Benutzer? Ihr Ertragsmodell sollte den Verbraucherwert Ihres Produkts widerspiegeln.
#2. Kunden.
Kundensegmente helfen Ihnen bei der Bestimmung Ihres Umsatzmodells. Größere Unternehmen benötigen möglicherweise eine Lizenzierung anstelle eines Abonnementmodells.
#3. Wettbewerb.
Wie verdient Ihre Finanzkonkurrenz Geld? Wenn Sie ihre Strategien studieren, können Sie feststellen, ob Ihr Modell erfolgreicher ist als andere oder ob Sie einen anderen Ansatz ausprobieren sollten.
Welches sind die 5 Arten von Erlösmodellen?
Unternehmen stehen zahlreiche Erlösmodelle zur Verfügung, darunter:
- Werbemodell.
- Freemium-Modell.
- Lizenzmodell.
- Markup-Modell.
- Serienmodell.
- Abo-Modell.
Welche 4 Einnahmearten gibt es?
Einnahmequellen werden in vier Kategorien eingeteilt:
- Transactional
- Projekt
- Service
- Wiederkehrend.
Was ist die Ertragsmodellstrategie?
Ein Ertragsmodell ist eine Strategie zur Verwaltung der Einnahmeströme eines Unternehmens und der dafür erforderlichen Ressourcen. Ein Geschäftsmodell ist eine Struktur, die alle Aspekte eines Unternehmens umfasst, einschließlich Einnahmemodelle und Einnahmequellen, und beschreibt, wie sie alle zusammenwirken.
Wie erstellt man ein Erlösmodell?
Das Step-by-Step Erlösmodell für Startups:
- Wählen Sie ein Modell, das für Ihr Unternehmen geeignet ist und es Ihnen ermöglicht, Ihren Wert zu kommunizieren.
- Erstellen Sie eine Liste potenzieller langfristiger Einnahmequellen und Investoren.
- Erstellen Sie Zukunftsprognosen.
- Gehen Sie das Modell durch und nehmen Sie alle erforderlichen Änderungen vor.
- Identifizieren und steuern Sie die Variablen.
Was ist ein Beispiel für ein Umsatzmodell?
Ein stark frequentierter Blog, der Anzeigen platziert, um Geld zu verdienen, ist das einfachste Beispiel für ein Einnahmemodell. Webressourcen, die öffentliche Inhalte wie Nachrichten (Wert) generieren, verwenden ihren Datenverkehr (Publikum), um Werbung zu platzieren.
Was ist ein Umsatzmodell?
Nach dem Umsatzmodell verdienen Sie Geld, indem Sie Waren und Dienstleistungen sowohl online als auch persönlich an Kunden verkaufen. Infolgedessen wendet jedes Unternehmen, das Produkte und Dienstleistungen direkt verkauft, dieses Modell an.
Was ist der Unterschied zwischen einem Geschäftsmodell und einem Erlösmodell?
Obwohl sie ähnlich klingen mögen, sind Geschäftsmodelle und Erlösmodelle nicht synonym. Einerseits beschreibt ein Geschäftsmodell, wie ein Unternehmen Wert generiert (sowohl für seine Zielgruppe als auch für sich selbst). Ein Ertragsmodell hingegen beschreibt, wie Geld vom Kunden zum Unternehmen fließt.
Welches Geschäftsmodell ist das beste?
Lassen Sie uns erkunden.
- Servitization (Abonnement) Geschäft.
- Plattformbasiertes Geschäft.
- Soziales, authentisches Geschäft.
- Mitarbeiterorientiertes Unternehmen.
- Partnerzentriertes Geschäft.
- Kundenwertorientiertes Geschäft.
- Geschäft mit ständiger Innovation.
- Datengetriebenes Geschäft.
Wie erstellt man ein Erlösmodell in Excel?
Erstellen Sie eine Finanzprojektion in Excel von Grund auf:
- Öffnen Sie eine Excel-Tabelle mit Ihren historischen Verkaufsdaten.
- Wählen Sie Daten aus den beiden Spalten, die das Datum und die Nettoumsatzdaten enthalten.
- Wählen Sie „Prognoseblatt“ auf der Registerkarte „Daten“.
- Geben Sie das Enddatum Ihrer Prognose ein und klicken Sie auf „Erstellen“.
- Beschriften und speichern Sie Ihre Finanzprognose.
Zusammenfassung
Wir hoffen, Ihnen einige Denkanstöße gegeben zu haben. Ihr Ertragsmodell ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Sie haben kein Geschäft, wenn Sie nicht verstehen, wie Sie Geld verdienen werden.
Häufig gestellte Fragen zu Einnahmemodellen
Was ist ein grundlegendes Erlösmodell?
Ein Ertragsmodell ist eine Blaupause, die beschreibt, wie ein Start-up-Unternehmen Einnahmen oder Bruttoeinnahmen aus seinem normalen Geschäftsbetrieb erzielen und wie es Betriebskosten und -ausgaben decken wird.
Was ist Geschäftsmodell und Erlösmodell?
Obwohl sie ähnlich klingen mögen, sind Geschäftsmodelle und Erlösmodelle nicht synonym. Einerseits beschreibt ein Geschäftsmodell, wie ein Unternehmen Wert generiert (sowohl für seine Zielgruppe als auch für sich selbst). Ein Ertragsmodell hingegen beschreibt, wie Geld vom Kunden zum Unternehmen fließt.
Welches Geschäftsmodell ist am profitabelsten?
Projektarbeit. Projektarbeit ist typischerweise das profitabelste aller Geschäftsmodelle
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