Die Feststellung der Eignung für den Produktmarkt zeigt an, dass Ihr Unternehmen ein überzeugendes Wertversprechen hat, Kunden ständig von Ihrem Geschäft angezogen werden, Ihre Verkäufe konstant hoch sind und Ihr Produkt einen Bedarf in einem großen, profitablen Markt erfüllt. Hier werden wir darüber sprechen, was Product-Market-Fit bedeutet, wie man es findet, sein Beispiel, seinen Rahmen und eine Product-Market-Fit-Umfrage.
Produktmarkt fit
Wenn die beabsichtigten Kunden des Unternehmens das Produkt in ausreichender Zahl kaufen, verwenden und verbreiten, um das Wachstum und die Rentabilität des Unternehmens zu unterstützen, wird das Szenario als gute Produkt-Markt-Passung bezeichnet. Ein guter Markt mit einem Produkt, das diesen Markt befriedigen kann, ist das, was der Unternehmer und der Investor tun.
Dies mag wie ein einfaches Konzept erscheinen, aber es ist entscheidend sicherzustellen, dass genügend Menschen an dem interessiert sind, was Ihr Unternehmen zu bieten hat, und dass Ihr Leistungsversprechen offensichtlich ist.
Dies kann für die Zukunft Ihres Unternehmens wichtiger sein als brillante Ideen, großartige Teams oder andere Elemente, und es ist von entscheidender Bedeutung, dies bei der Entwicklung des Produkts zu berücksichtigen. Die Leute müssen kaufen, was ein Unternehmen verkauft, damit es im Geschäft bleibt.
Wenn Sie Ihre Kunden gut kennen und wissen, was sie von Ihrer Marke und Ihrem Produkt halten, können Sie die richtige Marktanpassung finden. Um festzustellen, ob Sie es erreicht haben, prüfen Sie, ob Sie die folgenden Anforderungen erfüllt haben:
- Fördert das Produkt organisches Wachstum?
- Sprechen die Leute ungefragt über Ihre Waren?
- Denken die Leute, dass es sich lohnt, Geld für Ihre Waren auszugeben?
Sie kennen das Sprichwort: „Es geht nicht darum, das Ziel zu erreichen, es geht um den Weg, den man nimmt, um es zu erreichen.“ Product-Market-Fit wird erreicht, indem Kunden dazu gebracht werden, Ihr Produkt bekannt zu machen. Bevor Sie anfangen können, mehr aus Ihrem Produkt zu machen, müssen Sie herausfinden, ob es ein Problem für Ihren Zielmarkt lösen kann. Es wird erreicht, wenn Ihr Mindestwertversprechen (MVP) einen Bedarf befriedigt.
Beispiel für die Anpassung an den Produktmarkt
Einige Unternehmen haben hervorragende Arbeit geleistet, indem sie ein marktgerechtes Produkt entwickelt haben, sodass Sie ihre Errungenschaften als Vorbilder verwenden können, bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, während des Produktentwicklungsprozesses oder während Kundenentwicklungsinitiativen. Hier sind einige Beispiele für Product-Market-Fit:
#fünfzehn. Netflix
Der Unterhaltungsmedienkonzern wurde Anfang der 2000er Jahre bekannt. Leute, die DVDs in Ladengeschäften ausleihen, waren es leid, Verspätungsgebühren zahlen zu müssen. Netflix verschickte ihnen DVDs als Teil eines Abonnementdienstes, sodass die Benutzer eine Disc so lange behalten konnten, wie sie wollten.
Wenn Netflix ein DVD-per-Mail-Dienst geblieben wäre, wäre es zusammen mit DVD-Playern gestorben. Stattdessen positionierte sich Netflix als einfachere, kostengünstigere Alternative zu dem, was derzeit den Unterhaltungsmarkt dominiert: physische Leihgeräte, DVDs oder traditionelles Fernsehen. Netflix aktualisiert sein Produkt, wenn sich die Marktnachfrage ändert, und stellt sicher, dass es relevant bleibt.
Der Erfolg von Netflix ist ein großartiges Beispiel für die Markttauglichkeit von Produkten und auch dafür, wie wichtig es ist, sich an sich verändernde Märkte anzupassen und die Zukunft im Auge zu behalten.
#2. Google
Google ist ein weiteres Beispiel für Product Market Fit. Früher kämpften sie mit einer Reihe anderer Suchmaschinen um Marktanteile. Sie verdienten wie die anderen Unternehmen ihrer Branche Geld, indem sie Anzeigenplätze neben den Suchergebnissen verschenkten. Im Jahr 2003 überholten sie jedoch die Konkurrenz, indem sie ein neues Konzept, AdSense, einführten.
Die Führungskräfte von Google erkannten, dass Unternehmen dafür bezahlen würden, dass ihre Werbung außerhalb der Suchergebnisseite angezeigt wird, und gründeten AdSense, um dieser Nachfrage gerecht zu werden. AdSense verwendet eine neue Technologie zum Scannen von Webseiten und zum automatischen Liefern geeigneter Anzeigen. Wenn Sie beispielsweise Taschen verkauft haben, könnten Sie AdSense dafür bezahlen, dass Ihre Anzeigen automatisch auf Reise-Websites geschaltet werden.
Bis 2017 zahlten die 11 Millionen AdSense-Nutzer von Google 95 Milliarden US-Dollar pro Jahr. Google sah einen Bedarf, der von keiner anderen Suchmaschine befriedigt wurde, und erfüllte ihn.
Sie können die AdSense-Strategie von Google auch in Ihrem Unternehmen verwenden. Um sich von Mitbewerbern abzuheben, suchen Sie nach Dingen, die Ihre Mitbewerber nicht tun, und passen Sie sich an, um unerfüllte Anforderungen zu erfüllen.
#3. Locker
Slack, ein an Arbeitsplätzen beliebtes Instant-Messaging-Tool, begann als ein völlig anderes Unternehmenskonzept. Die Macher arbeiteten damals an einem Rollenspiel-Videospiel, und Slack war etwas, das sie schnell als interne Kommunikationsplattform für das Unternehmen aufgebaut hatten.
Die Crew stellte schnell fest, dass es, obwohl der Markt mit Rollenspielen überflutet war, nichts Vergleichbares zu Slack gab. Infolgedessen verlagerten sie ihren Fokus weg von der Spieleentwicklung. Das Produkt wird mittlerweile von 10 Millionen Menschen verwendet und ist ein gutes Beispiel für die Eignung des Produkts für den Markt.
Der schnelle Turnaround von Slack zeigt, dass es sich lohnt, den Fokus auf eine stärkere Marktanpassung zu verlagern. Wenn Sie eine bessere Chance sehen, haben Sie keine Angst, Ihre erste Idee aufzugeben.
Product Market Fit-Umfrage
Um mehr zu erfahren, nehmen Sie an unserer kostenlosen Umfrage zur Produktmarkttauglichkeit teil. Die bereits gestellten Fragen helfen Ihnen zu verstehen, wie die Leute Ihr Produkt verwenden und was es anders macht, damit Sie sehen können, ob Sie die Standards erfüllen. Die Product Market Fit-Umfrage muss nicht eingerichtet werden.
Folgendes erfahren Sie aus dieser Product Market Fit-Umfrage:
- Wie häufig nutzen Kunden Ihr Produkt?
- Was würden die Leute ohne Ihr Produkt machen?
- Wenn Kunden Ihre Ware weiterempfehlen,
- Was unterscheidet Sie von den Mitbewerbern?
Machen Sie es sich zu Eigen:
- Ändern Sie jede der Fragen der Vorlage oder fügen Sie Ihre eigenen hinzu.
- Ändere das Aussehen der Farben.
- Nehmen Sie das Plattform-Branding ab und fügen Sie Ihr eigenes hinzu (auf einer Skala und in Geschäftsplänen).
- Wählen Sie zwischen Vollbild-, Popup- oder externen Link-Umfragen
Feedback, um Ihnen beim Wachsen zu helfen
Es ist einfach gesagt, aber viel schwieriger zu tun. Selbst die besten neuen Waren und Dienstleistungen haben Mühe, ihre Produktmarkttauglichkeit zu finden. Es ist schwierig, den Product Market Fit zu finden, aber Feedback kann hilfreich sein. Mit Hilfe der Informationen, die Sie aus unserer Product Market Fit-Umfrage erhalten, können Sie feststellen, ob Ihr Produkt der Nachfrage entspricht.
Dieses Umfrageformular zur Produktmarkttauglichkeit kann Ihnen dabei helfen, das Gelernte immer wieder zu wiederholen. Es enthält alle Dinge, die Sie Ihr Publikum fragen können. Darüber hinaus kann die Vorlage vollständig bearbeitet werden, sodass Sie das Erscheinungsbild ändern und die Fragen neu anordnen können.
So finden Sie den Product Market Fit
Product-Market-Fit kann schwierig zu erreichen sein. Einige Produktentwickler werden es als legendär bezeichnen, aber es ist eindeutig erreichbar. Jedes hochprofitable Unternehmen hat wahrscheinlich mindestens einen Fall, in dem es Markttauglichkeit findet.
Es gibt keine Regeln, aber viele erfolgreiche Unternehmen gehen ähnliche Wege, um Produkt-Market-Fit zu finden. Die wichtigste Komponente ist ohne Zweifel die Marktforschung. Um gute Geschäftsmöglichkeiten zu finden, müssen Sie viel über mögliche Märkte wissen und Ihr Wissen auf dem neuesten Stand halten.
Es gibt ein paar Einschränkungen. Manchmal existiert noch kein Markt für Ihr Produkt. Es ist schwer, einen neuen Markt zu schaffen, aber es ist geschafft. Dazu brauchen Sie viel mehr Kreativität, Kundenstudien und Selbstvertrauen. In anderen Fällen, selbst in einem starken Markt, können externe Kräfte wie aktuelle Ereignisse oder schnellere Konkurrenten einen Einfluss auf Ihr Geschäft haben.
Die folgenden Schritte zeigen, wie Sie in den meisten Situationen den Product-Market-Fit finden:
#1. Identifizieren Sie die Wachstumschance.
Um einen guten Markt zu finden, führen Sie zunächst eine Marktforschung durch. Der Begriff „guter Markt“ hat viele verschiedene Bedeutungen, bezieht sich aber im Allgemeinen auf einen Bereich mit einer beträchtlichen Anzahl bestehender Kunden, Raum für Expansion und niedrigen Eintrittsbarrieren. Das Verfassen eines Dokuments über Marktanforderungen kann Ihnen dabei helfen, das Marktpotenzial zu beschreiben. Schreiben Sie eine Zusammenfassung der Ergebnisse, die Ihre Wachstumshypothese stützen.
#2. Kundenbedürfnisse verstehen.
Um den Product Market Fit zu finden, lernen Sie so viel wie möglich über Ihren Zielmarkt und mögliche Kunden. Entdecken Sie ihre größten Schmerzen und unerfüllten Bedürfnisse. Verwenden Sie dann das Gelernte, um Kundenprofile zu erstellen.
#3. Produktwert definieren.
Eine andere Möglichkeit, die Eignung des Produkts für den Markt zu ermitteln, besteht darin, sorgfältig zu überlegen, was Wert für Ihr Unternehmen bedeutet, und dann zu skizzieren, wie Sie ihn liefern möchten, und die von Ihnen identifizierten Marktprobleme anzugehen, indem Sie eine Werthypothese erstellen.
#4. Bauen Sie zuerst Wert auf.
Um mit der Validierung Ihrer Hypothesen zu beginnen, müssen Sie einen Prototyp Ihres Produkts erstellen. Sie haben vielleicht schon von einem „Minimum Viable Product“ oder „Minimum Loveable Product“ gehört.
#5. Wiederholen und nach Bedarf ändern.
Trotz aller Bemühungen können Sie möglicherweise nicht sofort ein Produkt finden, das für den Markt geeignet ist. Selbst wenn Sie erfolgreich sind, braucht es Hingabe, um ihn zu behalten. Arbeiten Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, was der Markt braucht und wie Sie Ihre Waren verbessern können, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Produktmarkt-Fit-Framework
Wenn Product-Market-Fit bedeutet, dass Ihr Produkt das richtige Problem für den richtigen Markt löst, dann bedeutet ein Product-Market-Fit-Framework, dass Sie den Plan haben, der Ihnen hilft, diesen Fit zu verbessern und aufrechtzuerhalten. Ihr Framework, das sich auf das konzentriert, was Sie über Ihren Markt, Ihre Kunden und Ihre Wettbewerber wissen, leitet, wie Ihr Unternehmen neue Produkte entwickelt.
Markt, Kunden und Wettbewerber bilden die drei Elemente des Market Fit. Um einen Rahmen dafür zu bauen, müssen Sie viel über jedes dieser drei Dinge wissen. Wie erkennen Sie, wenn sich die Anforderungen Ihrer Kunden ändern?
#1. Verstehen Sie den Markt, dem Ihr Produkt dient
Das Verständnis Ihres Marktes kann Ihnen helfen, Veränderungen vorherzusagen. Kennen Sie die TAM-, SAM- und SOM-Parameter Ihres Marktes und verfolgen Sie deren Änderungen. Gute Märkte entstehen aus tiefen Bedürfnissen, und großartige Güter befriedigen sie.
Neue Technologien können diese erheblichen Anforderungen hervorrufen. Das Planen von Social-Media-Posts war vor einigen Jahren undenkbar. Myspace erreichte 25 2005 Millionen Mitglieder, weil es mehr Spaß machte als die Konkurrenz, nicht weil es Unternehmen mit Kunden verband. Als jedoch immer mehr Social-Media-Plattformen auftauchten und eine große Nutzerbasis gewannen, erkannten die Unternehmen ihr Potenzial und mussten ihr Publikum auf allen erreichen. Hootsuite war eine logische Ergänzung für das Cross-Posting-Management.
#2. Finden Sie heraus, wie Ihre Kunden Ihr Produkt verwenden, um ihr Problem zu lösen
Wenn Sie die Kaufmotive des Kundenstamms für Ihr Produkt verstehen, wissen Sie, welche Merkmale oder Funktionen es wertvoll machen und welche Änderungen vorgenommen werden müssen. Warum sollte sich jemand für Ihr Produkt entscheiden, um seine Bedürfnisse zu erfüllen?
Slack beispielhaft Benutzerorientierung bei der Arbeit. Slack wurde zuerst verwendet, um intern zu interagieren, während ein Online-Spiel erstellt wurde. Stewart Butterfield und seine Kollegen sahen einen Marktbedarf für ein optimiertes, konsolidiertes, durchsuchbares Produkt für die Arbeitskommunikation. Sie testeten ihr MVP mit einigen Unternehmen, um Feedback zu erhalten, und verbesserten es dann. Dank Mundpropaganda hat Slack etwa 170,000 Kunden, darunter 65 Fortune-100-Unternehmen.
#3. Suchen Sie nach Anzeichen von Veränderungen bei Ihren Konkurrenten
SaaS- und Kundenanforderungen ändern sich schnell. Benutzer können die gleiche Erfahrung erwarten, wenn sie ein anderes SaaS-Produkt mögen. Erkunden Sie immer die Problemlösungsmöglichkeiten Ihrer Kunden. Auch Pioniere stehen im Wettbewerb.
Für viele war der Streaming-Dienst von Netflix ein neues Angebot. 2007 war Netflix der beste Streaming-Dienst für Filme und TV-on-Demand. Netflix dominierte als Startup Streaming-Dienste. Aufgrund der Epidemie sieht das Unternehmen mehr Konkurrenten und hat Mühe, mitzuhalten. Es wird interessant sein zu sehen, wie es sich verändert und den Kunden einen höheren Mehrwert bietet als seine Konkurrenten.
Was sind die 4 Arten von Market Fit?
- Merkmal Problempassung
- Produkt – Problempassung
- Lösung – Segmentfit
- Lösung – Markttauglichkeit
Was ist die 40 %-Regel für den Product-Market-Fit?
Wenn mindestens 40 % Ihrer Kunden sagen, dass sie wahrscheinlich „sehr unzufrieden“ sind, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht genutzt haben, oder denken, dass es ein „Muss“ ist (sie werden wahrscheinlich keine Option nutzen), bedeutet das, dass Sie etwas gemacht haben, das zum Markt passt.
Was sind die Schlüsselelemente des Product-Market-Fit?
Diese Schlüsselelemente bestehen aus fünf Ebenen, von unten nach oben: Ihr Zielkunde, die unerfüllten Bedürfnisse Ihres Kunden, Ihr Wertangebot, die von Ihnen festgelegten Funktionen und Ihre Benutzererfahrung (UX).
Was ist das Hauptziel des Product-Market-Fit?
Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, wer Ihr idealer Kunde ist. Die Studie hilft Ihnen herauszufinden, wer Ihre Käuferpersönlichkeiten sind. Es hilft Ihnen herauszufinden, was der Kunde will, wie er es will und wie viel davon er will.
Was sind die Vorteile von Product-Market-Fit?
Product-Market-Fit sagt Ihnen, welche Funktionen oder Teile Ihr Produkt haben muss, um die Wünsche und Erwartungen Ihrer Zielgruppe zu erfüllen. Wer möchte die Ware am ehesten und warum? Wie man das Interesse potenzieller Kunden weckt und sie dazu bringt, das Produkt zu kaufen.
Bibliographie
Ähnliche Artikel
- Wie verdient Netflix außer Abonnements Geld? – Ausführlich
- BUSINESS APPS: Zuverlässigste und rentabelste App im Jahr 2023
- NETFLIX-KONKURRENTEN: Wer sind sie? (Mitbewerberanalyse & Bestand)
- SALES ENABLEMENT: Bedeutung, Beispiele, Top-Tools & Strategie
- KUNDENERKENNTNISSE: Definition, Marketing, Analyst, Tools & Gehalt
- KUNDENENGAGEMENT: Definition, Strategie, Plattform & Bedeutung
