Im Allgemeinen ist das Verkaufsteam das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Und aufgrund dieser direkten Auswirkung auf die Einkommensgenerierung ist die Position des Vertriebsleiters für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Ihr Vertriebsteam braucht jemanden, der seine Fortschritte überwacht, Feedback zu seiner Leistung gibt und ihm hilft, sich als Profi weiterzuentwickeln. Daher sollte ein Teil der Stellenbeschreibung eines Vertriebsleiters die Rekrutierung, Einstellung, Schulung und Überwachung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern umfassen, um den Umsatz zu steigern. Um Umsatzprognosen zu erreichen oder zu übertreffen, müssen Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter dazu inspirieren, Leads zu generieren, Kundenbeziehungen zu pflegen, Ziele zu setzen und letztendlich die Kundenwünsche zu erfüllen. Lesen Sie weiter, um mehr über die Bedeutung eines Verkaufsleiters, sein Gehalt und warum ein Hotel einen haben sollte, zu erfahren.
Was ist ein Verkaufsleiter?
Ein Vertriebsleiter ist eine qualifizierte Person, die eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern anleitet, die Vertriebsziele des Unternehmens zu erreichen. Sie erstellen und implementieren Verkaufspläne, verwalten die Aus- und Weiterbildung des Verkaufspersonals und verwenden Verkaufsdatenanalysen, um kluge Entscheidungen zu treffen.
Die tägliche Führung der Verkaufsabteilung fällt in der Regel in die Verantwortung eines Verkaufsleiters. Sie sind verantwortlich für die Einstellung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern, die Übermittlung von Verkaufsquoteninformationen von der Geschäftsleitung an die Mitarbeiter der Abteilungen und die Erstellung von Leads zur Verteilung an Vertriebsmitarbeiter.
Um sicherzustellen, dass die Vertriebsanstrengungen mit den übergeordneten Zielen des Unternehmens übereinstimmen, arbeiten Vertriebsleiter oft eng mit anderen Abteilungen wie Marketing und Produktentwicklung zusammen. Grundsätzlich sind sie unerlässlich, um den Umsatz zu steigern, den Marktanteil auszubauen und die Verbraucherzufriedenheit zu steigern.
Was machen Vertriebsleiter den ganzen Tag?
Ein Verkaufsleiter ist für die Überwachung der Verkaufsaktivitäten der Verkaufsabteilung jeder Einrichtung verantwortlich. Vertriebsleiter legen Verkaufsziele fest und kümmern sich um Produkteinführungen. Um Kundenzufriedenheit und effiziente Verkaufsabläufe zu garantieren, müssen Sie über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit verfügen, Verbindungen sowohl zu den Verkäufern als auch zum Einzelhandelspersonal aufzubauen, mit denen Sie zusammenarbeiten.
Zu den Aufgaben eines Vertriebsleiters gehört es auch, seine Mitarbeiter einzustellen, auszubilden und beruflich weiterzuentwickeln. Sie setzen wöchentliche, monatliche oder vierteljährliche Ziele basierend auf dem bisherigen Erfolg des Teams. Darüber hinaus erstellen sie Berichte, die zeigen, wie erfolgreich jede Person diese saisonalen Ziele erreicht. Diese Manager müssen jeden Faktor bewerten, der zu neuen Geschäften führt, und gleichzeitig die Kundenbeziehungen aufrechterhalten.
Wie sieht der Arbeitsplatz eines Vertriebsleiters aus?
Der Arbeitsbereich eines Vertriebsleiters kann je nach Branche, Geschäft und bestimmter Vertriebsaktivität, für die er verantwortlich ist, unterschiedlich sein. Die Mehrheit der Vertriebsleiter verbringt jedoch ihre Tage in einer Büroumgebung, normalerweise in den Konzern- oder Regionalbüros ihrer jeweiligen Unternehmen. Darüber hinaus reisen Vertriebsleiter möglicherweise regelmäßig, um sich mit Kunden zu treffen, zu Handelsveranstaltungen zu gehen oder Vertriebsmitarbeiter vor Ort zu sehen.
Die Büroeinrichtung eines Vertriebsleiters kann von einer privaten Suite bis zu einem gemeinsamen Raum mit anderen Managern oder Teammitgliedern reichen. Sie sprechen viel mit Kunden, Verkäufern und anderen am Geschäft Beteiligten am Telefon und per Video-Chat. Darüber hinaus verwenden Vertriebsleiter Software, um mit anderen in ihrem Team in Kontakt zu treten und Präsentationsmaterialien und Berichte vorzubereiten, während sie gleichzeitig Verkaufsdaten analysieren.
Vertriebsleiter arbeiten gelegentlich in Umgebungen mit hohem Druck, insbesondere wenn ihre Organisation ehrgeizige Vertriebsziele hat oder wenn sie für die Überwachung einer beträchtlichen Belegschaft verantwortlich sind. Darüber hinaus legen Vertriebsleiter häufig lange Schichten ein und müssen möglicherweise außerhalb der Geschäftszeiten erreichbar sein, um mit Mitarbeitern oder Kunden zu sprechen, die in verschiedenen Zeitzonen leben.
Das Umfeld eines Vertriebsleiters ist im Allgemeinen hart umkämpft, schnelllebig und ergebnisorientiert, wobei der Schwerpunkt auf dem Erreichen von Vertriebszielen und der Förderung der Umsatzentwicklung liegt.
Was sind die 4 Arten von Vertriebsleitern?
Die Rolle und Verantwortlichkeiten des Vertriebsleiters sowie die Größe und Branche des Unternehmens bestimmen den genauen Typ des Vertriebsleiters. Einige der beliebtesten Kategorien von Vertriebsmanagern sind:
- Channel-Sales-Manager
- Feld Verkauf Manager
- Inside Sales Manager
- Key-Account-Vertriebsleiter
- nationaler Verkaufsleiter
- Produktverkaufsleiter
- Regionaler Verkausmanager
Was sind die 3 Rollen des Vertriebsleiters?
- Erzielen von Wachstum und Erreichen von Verkaufszielen durch effektives Management des Verkaufspersonals
- Erstellen und Ausführen eines umfassenden Verkaufsplans, der den Kundenkreis des Unternehmens vergrößert und seine Präsenz sicherstellt
- Leitung der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern und Überwachung der Formulierung von Zielen, Mentoring und Leistungsbewertungen
So schreiben Sie eine Stellenbeschreibung für Vertriebsleiter
Um den besten Kandidaten einzustellen, benötigt Ihr Unternehmen eine klare Stellenbeschreibung für den Vertriebsleiter. Ein guter Beitrag ist gründlich, prägnant und interessant. Es gibt einen Überblick über Ihr Unternehmen und die verfügbaren Stellen. Kandidaten sollten die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters gründlich verstehen und einschätzen können, ob ihr Hintergrund sie zu einem guten Kandidaten für eine Stelle macht.
Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um Anforderungen, Ziele und Pflichten prägnant zu formulieren. Stellen Sie sicher, dass der endgültige Entwurf einfach zu lesen und zu verstehen ist und den Anforderungen Ihres Unternehmens entspricht.
Sales Manager-Jobbeschreibung
Bei Business Yield suchen wir einen leistungsstarken Sales Manager, der für die Führung und Koordination unserer Vertriebsmitarbeiter verantwortlich ist. Sie sind verantwortlich für die Steuerung des Unternehmensverkaufs, die systematische Erstellung von Geschäftsstrategien, das Erreichen von Zielen und die Zusammenarbeit mit unserem Marketingteam, um Leads zu generieren.
Darüber hinaus sind Sie dafür verantwortlich, unser Unternehmen innovativ und wettbewerbsfähig zu halten, während Sie uns dabei unterstützen, unsere Umsatzwachstums- und Kundenakquisitionsziele zu erreichen. Sie sind dafür verantwortlich, das Potenzial unserer Vertriebsmitarbeiter zu maximieren, Vertriebspläne und -ziele zu erstellen und diese Ziele gegenüber dem Top-Management zu verteidigen.
Aufgaben und Zuständigkeiten
- Fördern Sie Wachstum, erweitern Sie und erreichen Sie Ihre Vertriebsziele, indem Sie das Vertriebsteam effektiv führen.
- Erstellen und führen Sie einen umfassenden Geschäftsplan durch, um den Kundenkreis des Unternehmens zu vergrößern und seine Präsenz sicherzustellen.
- Einstellung eigener Vertriebsmitarbeiter, Zielsetzung, Mentoring und Leistungsbewertung
- Bauen Sie dauerhafte Beziehungen zu Kunden auf und pflegen Sie diese, indem Sie zusammenarbeiten, um ihre Bedürfnisse zu verstehen.
- Melden Sie Verkäufe, Einnahmen und Ausgaben zusammen mit realistischen Prognosen an das Managementteam.
- Richtig über neue Artikel und den Stand des Wettbewerbs informiert zu sein, kann Ihnen dabei helfen, sich entwickelnde Märkte und Markttrends zu erkennen.
Fähigkeiten und Anforderungen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder einer verwandten Fachrichtung.
- Vorerfahrung als Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsleiter, regelmäßiges Übertreffen oder Erreichen von Zielen.
- Engagement für lebenslanges Lernen durch Konferenzen, Seminare und Workshops
- Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie.
- Kenntnisse im Umgang mit Kundenbeziehungen.
- Eine Erfolgsbilanz bei der Führung von Verkäufen vom Plan bis zum Abschluss
- Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und Branchenkenntnisse
- Kenntnisse in der Führung und Führung eines Vertriebsteams
- Hervorragende Coaching-, Mentoring- und Personalführungsfähigkeiten
Gehalt als Verkaufsleiter
Das durchschnittliche Gehalt eines Verkaufsleiters in den Vereinigten Staaten beträgt 128,365 $; Die normale Gehaltsspanne liegt jedoch zwischen 109,111 USD und 150,553 USD.
Die Gehaltsspannen können je nach einer Vielzahl entscheidender Aspekte, darunter Schulbildung, Zeugnisse, zusätzliche Talente und die Dauer, in der Sie in einem bestimmten Bereich gearbeitet haben, erheblich variieren. Unabhängig davon unterstützt Sie Salary.com bei der Bestimmung Ihres genauen Gehaltsziels, indem es mehr Online-Vergütungsdaten in Echtzeit bereitstellt als jede andere Website.
Woran erkenne ich, ob ich ein faires Gehalt bekomme?
Sie können den Gehaltsrechner von Indeed besuchen, um eine kostenlose, personalisierte Gehaltsspanne basierend auf Ihrem Standort, Ihrer Branche und Ihrer Erfahrung zu erhalten, wenn Sie sich nicht sicher sind, welches Gehalt für einen Vertriebsleiter angemessen ist.
Wie können Vertriebsleiter mehr Gehalt bekommen?
Fünf Elemente können das Gehalt eines Vertriebsleiters beeinflussen: Bildungsniveau, langjährige Erfahrung, Erfolge, Branche und Standort. Ein erfahrener Vertriebsleiter mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz und einer fortgeschrittenen Ausbildung erwartet möglicherweise ein höheres Gehalt. Das Ausmaß, in dem sie diese Vorteile nutzen können, bestimmt jedoch ihren Erfolg und damit ihren Umsatz.
Verkaufsleiter Hotel
Die Aufgabe eines Hotelverkaufsleiters beinhaltet die aktive Förderung des Geschäfts durch Direktverkauf, Marketing, Telemarketing, Direktwerbung, Terminanrufe und Hoteltouren. Darüber hinaus sind Sie für die Erstellung strategischer Aktionspläne für Hotels verantwortlich, um quantifizierbare zusätzliche Verkaufserlöse zu generieren.
Um die Effektivität des Verkaufspersonals zu verbessern, identifiziert ein Hotelverkaufsleiter Leistungslücken und gibt Empfehlungen für Tools und Verkaufsschulungen. In den meisten Fällen arbeitet ein Vertriebsleiter mit bestimmten Hotelabteilungen zusammen, um Talentlücken zu lokalisieren und Vertriebs- und Marketingressourcen effektiv zuzuweisen.
Verantwortlichkeiten des Hotelverkaufsleiters
- Verantwortlich für den Zimmerverkauf des Hotels für Unternehmen und Reisebüros.
- Das Festlegen von Zielen und das Entwickeln von Aktionsplänen zum Erreichen dieser Ziele erfordert ein klares Verständnis der Geschäftsstrategien der Hotelbranche.
- Bestimmen Sie den Bedarf an mehr Schulung basierend auf den gesammelten Informationen und Interaktionen mit dem Verkaufsteam während der Immobilienbesichtigungen.
- Vierteljährliche Aktualisierungen der Aktionspläne und erforderlichen Haushaltsziele
- Steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie neue Märkte und Geschäftsaussichten finden.
- Nimmt an Verkaufsgesprächen mit dem Verkaufsteam teil, um Geschäfte abzuschließen und/oder neue Aufträge zu erhalten.
- Fähigkeit, schnell und effektiv zu reagieren, sofort mit Immobilien zu kommunizieren und erfolgreiche, langfristige Handelspartnerschaften aufzubauen.
- Nehmen Sie an Veranstaltungen und Ausstellungen teil, um Hotels zu repräsentieren.
- Führt die operativen Teile des gebuchten Geschäfts aus und unterstützt sie (z. B. CVGR, Angebotserstellung, Brief mit der Anforderung von Firmentarifen, Vertragsschreiben, Kundenkorrespondenz).
- Führt alle im Marketingplan genannten Verkaufsaktionspläne für meine Zielgebiete durch.
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu den Front-Office-Mitarbeitern auf dem Grundstück auf, um sicherzustellen, dass alle auf der gleichen Seite stehen und auf die gleichen Ziele hinarbeiten.
- Tägliche Verkaufsgespräche und koordiniert die Vor-Ort-Besuche von Firmenkunden in Hotels.
- Bieten Sie dem Kunden jederzeit den bestmöglichen Service.
- Steigern Sie die Kundenloyalität, indem Sie bei jedem Kundenerlebnis exzellenten Service bieten und die Service- und Beziehungsstrategien der Hotels unterstützen.
- Stellen Sie sicher, dass die vorgeschlagenen Preisverhandlungen den finanziellen Bedürfnissen des Hotels entsprechen, indem Sie eng mit dem Revenue Manager zusammenarbeiten.
- Nehmen Sie bei Bedarf an allen Abteilungs- und Hotelbesprechungen teil.
- Treten Sie dem Verkaufsteam bei Verkaufsgesprächen mit potenziellen Kunden bei, um bei der Entwicklung des Kontos zu helfen und die Effizienz des Verkäufers zu bewerten.
Ist der Job als Vertriebsleiter schwer?
Für einen Vertriebsleiter kann es schwierig sein, die Anzahl der Mitarbeiter zu finden, die er benötigt, um seine Quote zu erfüllen. Darüber hinaus müssen Sie die entsprechenden Entscheidungsträger versammeln und ihnen die Daten präsentieren, die Ihre Behauptung untermauern, dass eine vorgegebene Anzahl von Vertriebsmitarbeitern unerlässlich ist, um die von ihnen festgelegten Ziele zu erreichen.
Wie schwer ist es, Vertriebsleiter zu werden?
Die Rolle eines Vertriebsleiters ist definitiv keine mit Einstiegsoptionen. Bevor Sie in eine Vertriebsleitungsposition wechseln, sollten Sie mit ein bis fünf Jahren Vertriebserfahrung rechnen.
Die Bedeutung eines Vertriebsleiters
Ein Vertriebsleiter bietet entscheidende Einblicke in die Reaktion der Kunden auf Produkte und die möglichen Ursachen für steigende oder fallende Umsätze. Vertriebsmanager können das Wachstum talentierter Vertriebsmitarbeiter unterstützen und zu ihrer Bindung beitragen. Gutes Management kann beinhalten, leistungsstarke Verkäufer zufrieden zu stellen und neues Personal richtig zu schulen. Da sie häufig auch hervorragende Verkäufer sind, können gute Vertriebsleiter dem Vertriebsteam helfen, ein wichtiges Kundengeschäft abzuschließen. Nicht zuletzt inspirieren Verkaufsleiter das Verkaufsteam und bemühen sich, Geschäftsziele zu erreichen, zB indem sie die Notwendigkeit des Verkaufs bestimmter Artikel betonen oder das Verkaufsteam dazu drängen, ein neues Produkt zu akzeptieren.
Letzter Gedanke
Das Verkaufsteam ist ohne Zweifel das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Aufgrund ihrer direkten Auswirkungen auf die Einkommensgenerierung ist die Position des Vertriebsleiters für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung.
Erfolgreiche Bewerber müssen jedoch alles über die Produkte und Dienstleistungen, die sie verkaufen, lernen, Experten im Networking werden und konsequent neue Geschäfte an Land ziehen. Dies liegt daran, dass Manager in der Vertriebsbranche viele Verantwortlichkeiten haben, darunter sicherzustellen, dass ihre Teams ihre Vertriebsziele erreichen, genaue Verkaufsprognosen und -berichte erstellen, ihre Vertriebsmitarbeiter betreuen und schulen sowie neue Mitarbeiter finden, interviewen, einstellen und einarbeiten.
Unabhängig davon können Sie den besten Vertriebsleiter nicht einstellen, ohne zuerst eine Stellenbeschreibung zu erstellen, die der Position, den erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen sowie dem Ethos des Unternehmens gerecht wird.
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