Die Position des Regionalleiters ist häufig entscheidend für den Erfolg verschiedener Unternehmen und Organisationen. Ob Sie ganz unten anfangen und sich hocharbeiten oder einen Hochschulabschluss und eine Zertifizierung anstreben, die Position eines Regionalmanagers erfordert häufig die Entwicklung bestimmter geschäftsbezogener Fähigkeiten und relevanter Felderfahrungen. In diesem Artikel werden wir erörtern, wer ein Regionalverkaufsleiter ist, sein Gehalt, die Stellenbeschreibung, einige Interviewfragen und den Unterschied zwischen einem Regionalverkaufsleiter und einem Verkaufsleiter. Lass uns anfangen!
Was ist ein Regional Sales Manager?
Ein Regionalmanager ist ein Business Professional, der für die Mitarbeiter eines Unternehmens in einer bestimmten Region oder an einem bestimmten Standort verantwortlich ist. Sie verwalten häufig Teams aus mehreren Büros und Geschäften an einem einzigen Standort und unterstützen sie beim Erreichen der Unternehmensziele. Mitarbeiter und Personen in leitenden oder allgemeinen Managementpositionen in einigen Unternehmen können nach einigen Jahren Erfahrung und nachgewiesener Führungsqualität in regionale Managerpositionen aufsteigen.
Stellenbeschreibung Regional Sales Manager
Diese Stellenbeschreibung besagt, dass ein Regional Sales Manager für den Vertrieb und Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens in einer bestimmten Region verantwortlich ist. Diese Personen leiten und unterstützen in der Regel die verschiedenen Verkaufsteams in ihrer Region und stellen sicher, dass sie ihre Verkaufsziele erreichen und gleichzeitig motiviert bleiben. Regionale Verkaufsleiter treffen sich auch mit der Geschäftsleitung, um Verkaufsbudgets, regionale Verkaufsziele und Preise zu besprechen. Die Stellenbeschreibung eines Gebietsverkaufsleiters kann Folgendes umfassen:
- Empfehlen Sie Service- und Produktverbesserungen, um den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
- Stellen Sie die Zielerreichung durch individuelle Anerkennung, Leistungsbewertung, Mitarbeiterführung und Belohnung sicher.
- Treffen Sie sich mit Kunden, um ihre sich ändernden Bedürfnisse zu besprechen und die Beziehung des Unternehmens zu ihnen zu bewerten.
- Analysieren Sie Trends und Ergebnisse und implementieren Sie Marketingstrategien, um den Bruttogewinn und die jährlichen Einheitenpläne des Unternehmens zu ermitteln.
- Erstellen Sie Aktionspläne für den Außendienst, um die Implementierung regionaler Vertriebsprogramme zu unterstützen.
- Pflegen Sie Ihr technisches und berufliches Wissen, indem Sie Fachpublikationen lesen, Berufsverbänden beitreten und persönliche Netzwerke bilden.
- Planen Sie das Erreichen individueller und bereichsbezogener Ziele in Übereinstimmung mit den Strategien und Richtlinien des Unternehmens.
- Legen Sie Verkaufsziele fest, indem Sie Verkaufsquoten für Gebiete und Regionen prognostizieren und entwickeln sowie das erwartete Verkaufsvolumen prognostizieren.
- Halten Sie das Verkaufsvolumen und den Produktmix aufrecht, indem Sie sich über Wirtschaftsindikatoren, sich ändernde Trends, Angebot und Nachfrage sowie Wettbewerber auf dem Laufenden halten.
- Tragen Sie positiv zur Teamleistung bei, indem Sie entsprechende Ergebnisse erzielen
- Stellen Sie Vertriebsmitarbeitern die Ressourcen zur Verfügung, die sie benötigen, um Marktleads zu generieren und neue Geschäfte abzuschließen.
- Erstellen und implementieren Sie neue Programme, Verkaufsinitiativen und Marketingstrategien, um wichtige demografische Zielgruppen anzusprechen.
Voraussetzungen für einen Regional Sales Manager
Eine Kombination aus Erfahrung, Ausbildung und Fähigkeiten ist in der Regel erforderlich, um ein regionaler Vertriebsleiter zu werden. Wenn Sie ein regionaler Vertriebsleiter werden möchten, sollten Sie die folgenden Fähigkeiten und Qualifikationen berücksichtigen:
#1. Bildung
Während ein Bachelor-Abschluss nicht immer erforderlich ist, ist dies bei vielen regionalen Vertriebsleitern der Fall. Abschlüsse mit Studienleistungen oder in Fächern wie Vertrieb, Marketing, Statistik, Management und Finanzen sind ideal für diese Position. Viele Arbeitgeber erwarten von regionalen Vertriebsleitern einen ausgewiesenen Vertriebshintergrund und drei bis fünf Jahre einschlägige Erfahrung. Da es sich um eine Führungsposition handelt, ziehen es einige Arbeitgeber möglicherweise vor, jemanden einzustellen, der zuvor als Vertriebsleiter auf Abteilungs- oder Bezirksebene gearbeitet hat.
#2. Ausbildung
Obwohl regionale Vertriebsleiter ihre Karriere häufig als Vertriebsmitarbeiter beginnen, benötigen sie zusätzliche Fähigkeiten, um ihre Führungsaufgaben erfolgreich zu erfüllen. Sie sollten eine Berufsausbildung in Bereichen anstreben, in denen sie von mehr Erfahrung profitieren könnten, da sie normalerweise keine Ausbildung am Arbeitsplatz erhalten. Vertriebsleiter können aus einer Vielzahl von Präsenz- und Online-Kursen auswählen, um ein umfassendes Set relevanter Fähigkeiten zu entwickeln.
Die American Management Association bietet beispielsweise eine Vielzahl von Schulungen zum Vertriebsmanagement an, die sich in Preis und Dauer unterscheiden. In diesen Seminaren lernen Sie eine Vielzahl von Managementfähigkeiten wie Kommunikation, Führung, Teamentwicklung und Zeitmanagement.
#3. Zertifizierung
Die Erlangung einer professionellen Zertifizierung ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Karriere im Vertriebsmanagement voranzutreiben. Dies wird Ihnen nicht nur helfen, Ihre Verkaufstechniken und -fähigkeiten zu verbessern, sondern auch potenzielle Arbeitgeber beeindrucken. Folgende Zertifizierungen sind für diesen Beruf sinnvoll:
- Zertifizierter Vertriebsleiter
Diese Zertifizierung richtet sich an Vertriebsleiter, Vertriebsleiter und Kleinunternehmer der National Association of Sales Professionals. Der sechswöchige Kurs hilft erfahrenen Vertriebsprofis, ihre Führungsqualitäten zu verbessern, damit sie ihre Teams besser motivieren und führen können. Um diese Zertifizierung zu erhalten, müssen Sie am Ende des Kurses eine Prüfung bestehen.
- Zertifizierter Verkaufsleiter
Sales and Marketing Executives International bietet diese Qualifizierung an, die sich auch an Vertriebsleiter und Top-Level-Führungskräfte richtet. Es besteht aus einem Online-Kurs, der vier Hauptthemen abdeckt: Ethik, Vertrieb und Marketing, Organisation und Management sowie Personal. Die Prüfung, für die Sie mit dem E-Lehrbuch und Quiz üben können, muss innerhalb eines Jahres nach der Anmeldung abgelegt werden. Die Zertifizierung wird jährlich erneuert.
#4. Fähigkeiten
Um die Anforderungen der Stellenbeschreibung erfolgreich zu bewältigen, muss ein regionaler Vertriebsleiter über vielfältige Fähigkeiten verfügen. Dies sind einige Beispiele:
- An meinen Führungsqualitäten
Einer der wichtigsten Aspekte der Arbeit eines regionalen Verkaufsleiters ist es, seine Verkaufsteams zu motivieren, optimale Leistungen zu erbringen und Verkaufsziele zu erreichen. Als Führungskraft sind Sie dafür verantwortlich, Ihr Vertriebsteam so zu entwickeln, dass es seine eigenen Initiativen entwickeln kann. Sie können Ihr Team mit Energie und Motivation versorgen, indem Sie beispielsweise Veranstaltungen organisieren, es zu Workshops schicken und dafür sorgen, dass es kontinuierlich geschult wird. Als Vertriebsleiter sollten Sie sich auch bemühen, den Kontakt zu Ihren Teammitgliedern aufrechtzuerhalten und bei Bedarf zusätzliche Unterstützung und Mentoring anzubieten.
- Organisationstalent
Ein regionaler Vertriebsleiter ist für eine Vielzahl wichtiger Aufgaben verantwortlich, darunter Budgetierung, Prognose, Planung und Schulung. Sie müssen auch mehrere Vertriebsteams in einer Region koordinieren, betreuen und unterstützen. Das bedeutet, wöchentliche und tägliche Aufgaben zu priorisieren und zu planen. Sie werden auch ein Beispiel für Ihre Vertriebsteammitglieder sein, indem Sie organisiert bleiben.
- Kommunikationsfähigkeit
Die Arbeit mit Teammitgliedern, der Geschäftsleitung und Kunden ist ein großer Teil der Arbeit eines regionalen Vertriebsleiters. Als Manager müssen diese Personen möglicherweise Konflikte zwischen Teammitgliedern lösen oder mit schwierigen Kunden umgehen. Daher muss ein Vertriebsleiter über ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen.
- Strategische Fähigkeiten
Regionale Verkaufsleiter sind dafür verantwortlich, dass ihre Regionen die Verkaufsziele und Unternehmensziele erreichen. Um den Umsatz stetig zu steigern, müssen sie neue Strategien entwickeln und neue Pläne entwickeln.
- Kenntnisse in Finanzen
Vertriebsleiter müssen über ein solides Finanzverständnis verfügen und in der Lage sein, Finanzblätter zu interpretieren und mit ihnen zu arbeiten, da sie häufig für die endgültige Rentabilität einer Vertriebsregion verantwortlich sind.
Wie werde ich ein erfolgreicher Regional Sales Manager?
Obwohl es zahlreiche Wege gibt, ein regionaler Vertriebsleiter zu werden, wird dringend empfohlen, dass Sie Ihre Karriere im Vertrieb beginnen. Wenn Sie im Vertriebsmanagement arbeiten möchten, gehen Sie folgendermaßen vor:
#1. Besorgen Sie sich einen Bachelor-Abschluss.
Obwohl Sie keinen Abschluss benötigen, um Vertriebsmitarbeiter zu werden, benötigen Sie möglicherweise später in Ihrer Karriere einen Abschluss, wenn Sie sich auf eine Position als regionaler Vertriebsleiter bewerben. Dadurch werden Sie auch als Kandidat für Einstiegspositionen im Vertrieb attraktiver. Wählen Sie einen Abschluss, der Studienleistungen in Bereichen wie Vertrieb, Wirtschaft, Unternehmensführung, Marketing und Finanzen umfasst.
#2. Verkaufserfahrung sammeln.
Wenn Sie ein erfolgreicher Verkäufer sein wollen, müssen Sie zuerst Ihre Fähigkeit zum Verkauf unter Beweis stellen. Eine Erfolgsbilanz erfolgreicher und beständiger Verkäufe ermöglicht es Ihnen, sich als fähiger und engagierter Verkäufer abzuheben.
#3. Arbeite dich hoch.
Nachdem Sie einige Erfahrungen gesammelt haben, bewerben Sie sich für Junior-Führungspositionen wie Markt- oder Abteilungsleiter, die Ihnen wertvolle Führungs- und Finanzerfahrung vermitteln, bevor Sie sich auf eine Position als Regionalverkaufsleiter bewerben.
#4. Zertifizierung erhalten
Eine professionelle Zertifizierung wird Ihr Wissen verbessern, Sie bei der Entwicklung Ihrer Fähigkeiten unterstützen und potenzielle Arbeitgeber beeindrucken.
Gehalt als Regional Sales Manager
Das durchschnittliche Jahresgehalt für einen Regional Sales Manager in den Vereinigten Staaten beträgt zum 88,199. März 31 2023 $. Wenn Sie einen einfachen Gehaltsrechner benötigen, um herauszufinden, wie viel ein Regional Sales Manager pro Stunde verdient, beläuft sich das auf etwa 42.40 $. Dies entspricht 1,696 $ pro Woche oder 7,349 $ pro Monat.
Obwohl die Jahresgehälter zwischen 145,500 und 30,000 US-Dollar liegen können, liegt die Mehrheit der Regional Sales Manager-Gehälter derzeit zwischen 65,000 US-Dollar (25. Perzentil) und 103,000 US-Dollar (75. Perzentil), wobei Spitzenverdiener (90. Perzentil) 129,500 US-Dollar verdienen. Das Durchschnittsgehalt für einen Regional Sales Manager variiert stark (um bis zu 38,000 USD), was bedeutet, dass es je nach Qualifikationsniveau, Standort und jahrelanger Erfahrung zahlreiche Aufstiegsmöglichkeiten und eine höhere Bezahlung geben kann.
In Atlanta, GA, und Umgebung gibt es zahlreiche Stellenangebote für Regional Sales Manager. Ein Regional Sales Manager in Ihrer Region verdient ein durchschnittliches Jahresgehalt von 87,316 $, was 883 $ (1 %) weniger ist als das nationale durchschnittliche Jahresgehalt von 88,199 $. Georgia belegt den 48. Platz von 50 Bundesstaaten in Bezug auf die Gehälter der Regional Sales Manager.
Regionaler Verkaufsleiter vs. Verkaufsleiter
In diesem Zusammenhang kann man sagen, dass ein Regional Sales Manager im Vergleich zu einem Sales Manager ähnliche, aber unterschiedliche Verantwortlichkeiten hat. Ein regionaler Verkaufsleiter überwacht die Verkaufsstrategie eines ganzen Gebiets, VS. Ein Verkaufsleiter konzentriert sich auf ein einzelnes Geschäft oder eine einzelne Abteilung. Sie sollten auch wissen, dass Regional Sales Manager eine strategischere Rolle spielen und Aspekte des Geschäfts beaufsichtigen, die den Betrieb und die Verwaltung aller Geschäfte in ihrer Region betreffen. Verkaufsleiter leiten die Verkäufer in ihrem Team an, individuelle Verkaufsziele zu erreichen und die Strategien des Regionalverkaufsleiters umzusetzen. Regionale Vertriebsleiter sind in ihren Führungstechniken praktischer als Vertriebsleiter.
Regionale Vertriebsleiter haben mehr Entscheidungsbefugnis und arbeiten häufig mit Führungskräften des Unternehmens zusammen, um neue Marketingtechniken, Produkte und Richtlinien zu entwickeln. Sie führen hochrangige Analysen von Verkaufskennzahlen durch und suchen nach Mustern in ihrer Region. Ich hoffe, Sie haben anhand dieses Leitfadens den Unterschied zwischen einem regionalen Vertriebsleiter und einem Vertriebsleiter erkannt.
Fragen in Vorstellungsgesprächen für Regional Sales Manager
Regional Sales Manager sind für die Überwachung und Steigerung des Vertriebs in Distrikten oder bestimmten Regionen verantwortlich. Sie legen auch Verkaufsziele fest, erweitern den Kundenstamm eines Unternehmens und überwachen Wettbewerber. Diese Interviewfragen für Vertriebsleiter bewerten die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein. Verwenden Sie die folgenden Verhaltens- und Situationsfragen, um Kandidaten zu identifizieren, die sowohl dynamische als auch effektive Teamleiter sind.
#1. Fragen in Vorstellungsgesprächen für operative und situative Regional Sales Manager
- Wie würden Sie einen neuen Verkäufer schulen?
- Wie würden Sie Ihr Team motivieren, wenn die Filiale, für die sie verantwortlich sind, unterdurchschnittlich abschneidet?
- In einem Monat werden wir ein neues Produkt auf den Markt bringen. Zeigen Sie mir den Verkaufsentwicklungsprozess, den Sie für dieses Produkt entwickeln würden.
- Wie würden Sie vorgehen, um neue Verkaufschancen zu finden?
#2. Rollenspezifische Interviewfragen für Regional Sales Manager
- Was ist Ihre Erfahrung mit Verkaufsprognosen? Bitte listen Sie alle Tools und Software auf, die Sie verwenden.
- Welche Informationen benötigen Sie, um vierteljährliche und jährliche Berichte zur Filialleistung zu erstellen?
- Wann ist der beste Zeitpunkt, um mit der Planung Ihres Jahresbudgets zu beginnen? Warum? Welche Daten und Tools würden Sie verwenden und mit wem würden Sie zusammenarbeiten?
- Diese Position erfordert häufiges Reisen. Möchten Sie beruflich reisen? Wie anpassungsfähig sind Sie?
#3. Fragen in Vorstellungsgesprächen für Behavioral Regional Sales Manager
- Beschreiben Sie eine Zeit, in der Ihr Team seine Verkaufsziele nicht erreicht hat. Was hast du entdeckt? Was haben Sie getan, um sicherzustellen, dass sie ihre nächsten Ziele erreichen?
- Haben Sie bereits Erfahrungen mit der Präsentation von Verkaufszahlen? Was war es, wenn ja? Wie sicher sind Sie im öffentlichen Reden?
- Wie gehen Sie mit Konflikten im Team um?
- Beschreiben Sie Ihr bisher profitabelstes Verkaufsprojekt. Welche Rolle haben Sie in diesem Projekt gespielt?
Was ist die Rolle eines Regionalmanagers?
Regional Manager sind verantwortlich für die Leitung von Geschäfts- und Vertriebsaktivitäten in der ihnen zugewiesenen Region sowie für das Setzen von Zielen, das Coaching von Managern und die Sicherstellung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften.
Was ist das höchste Gehalt für Regional Sales Manager?
Gehalt eines Regional Sales Managers. Das Gehalt im 25. Perzentil beträgt 65,000 US-Dollar. Gehälter darunter gelten als Ausreißer. Das 75. Perzentil beträgt 103,000 $.
Was macht ein Regional Retail Sales Manager?
Ein Regional Sales Manager ist für den Vertrieb und Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens in einer bestimmten Region verantwortlich. Diese Personen leiten und unterstützen in der Regel die verschiedenen Verkaufsteams in ihrer Region und stellen sicher, dass sie ihre Verkaufsziele erreichen und gleichzeitig motiviert bleiben.
Was sind die besten Fähigkeiten für Regionalmanager?
Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Systemen und Projektmanagement-Software. Hervorragende Führungs- und Entscheidungsfähigkeiten. Multitasking-Fähigkeit und gute Arbeit unter Druck.
Was macht einen erfolgreichen Regionalmanager aus?
Ein erfolgreicher Regionalmanager kennt sich in seiner Branche bestens aus. Sie müssen über umfangreiche Erfahrung in Ihrer Branche verfügen und sich mit allen betrieblichen Abläufen auskennen. Für diese Position sind starke Geschäfts-, Kommunikations- und Budgetfähigkeiten sowie Zeitmanagement- und Entscheidungsfähigkeiten erforderlich.
Wer steht über einem Regional Sales Manager?
In einer Vertriebshierarchie wird der Top-Manager häufig als Vertriebsleiter, Vizepräsident des Vertriebs oder mit einem anderen ähnlichen Führungstitel bezeichnet.
Was ist das niedrigste Gehalt für einen Vertriebsleiter?
Das Grundgehalt eines Vertriebsleiters reicht von 109,111 $ bis 150,553 $, mit einem durchschnittlichen Grundgehalt von 128,365 $.
Zusammenfassung
Berücksichtigen Sie Ihre eigene Erfahrung sowie die Arbeitskultur Ihrer Organisation. Welche Fachkenntnisse sind für diese Position erforderlich? Ist eine bestimmte Art von Produkt-/Verkaufserfahrung erforderlich? Passen Sie Ihre Stellenausschreibung an die Bedürfnisse Ihres Vertriebsteams an und ziehen Sie qualifiziertere Kandidaten an.
- LOKALEN BANKEN: Vor- und Nachteile erklärt!
- ÖFFENTLICHE BUCHHALTUNG: Was ist öffentliche Buchhaltung (+ detaillierte Gehaltsstruktur)
- WIE MAN STADTPLANER WIRD: Karrierepraktiken (Schritte und Anforderungen)
- MARKETING MANAGER: Stellenbeschreibung, Gehälter & Leitfaden
- Georgia Small Business Grants Aktualisiert: 2023 Regierungsoptionen für jedes Unternehmen
- KUNDENSERVICEREPARATUR: Bedeutung, was sie tun, Fähigkeiten und Lebenslauf
Bibliographie
