Ihr Unternehmen ist auf Expansion eingestellt, aber Sie brauchen einen Manager, der Ihr Marketing überwacht und diese Expansion fördert. Jemanden zu finden, der helfen kann, ist nicht schwierig; Es gibt viele sachkundige Vermarkter auf der Welt. Die Herausforderung besteht darin, den idealen Kandidaten zu finden – jemanden, der ehrlich zu Ihnen ist und Ihnen zu angemessenen Kosten die notwendige Richtung gibt. Ein Chief Marketing Officer oder CMO muss alle Marketinginitiativen beaufsichtigen. Viele mittelständische Unternehmen können jedoch nicht das für Teil-CMO-Dienstleistungen erforderliche Gehalt zahlen. Die Dienstleistungen einer fraktionierten Agentur werden in diesem Beitrag besprochen.
Was ist ein fraktionierter CMO?
Ein fraktionierter Chief Marketing Officer (CMO) ist ein externer Marketingexperte, der die Aufgaben eines CMO übernimmt, ohne dass Ihr Unternehmen einen internen Marketingmanager in Vollzeit einstellen muss. Sie sind bereit, mehrere Marketingteams der entsprechenden Größe und des entsprechenden Entwicklungsstadiums zu leiten, um die Ergebnisse zu erzielen, die Ihr Unternehmen benötigt.
Zahlreiche Unternehmen profitieren vom Zugang zu fraktionierter Marketingführung, da sie die hohen Kosten und Risiken im Zusammenhang mit der Einstellung, Schulung und der für interne CMOs erforderlichen „Ramp-up-Zeit“ eliminieren.
Obwohl sie unter Vertrag angestellt sind, widmen sich Teil-CMOs – auch CMOs-as-a-Service genannt – dem Geschäft, für das sie arbeiten, genauso engagiert, von der Verwaltung des Tagesgeschäfts bis hin zu Präsentationen bei Vorstandssitzungen.
Was ist der Unterschied zwischen einer Marketingagentur, einem Marketingcoach, einem Berater und einem fraktionierten CMO?
Die verschiedenen Optionen, die Unternehmen für Marketingunterstützung zur Verfügung stehen, können verwirrend sein. Wer sich jedoch auf Strategie und Umsetzung konzentrieren möchte, kann zwischen einer Zusammenarbeit mit einer Marketingagentur, einem Marketingcoach, einem Marketingberater oder einem CMO in Teilzeit wählen.
#1. Marketingagentur
Eine Marketingagentur ist ein Unternehmen, das Kunden Dienstleistungen in einem oder mehreren marketingbezogenen Bereichen anbietet. Obwohl sie sich häufig auf die kommerzielle Seite der Umsetzung konzentrieren, engagieren sich Agenturen gelegentlich in der Strategie. Sie sind hilfreich für Unternehmen, die bereits eine Strategie haben, aber Unterstützung bei der Umsetzung benötigen.
#2. Marketing-Coach
Ein Marketingcoach bietet in der Regel Schulungsmaterialien an, fungiert als Rechenschaftspartner und schlägt strategische Maßnahmen vor, ohne direkt an der Umsetzung beteiligt zu sein.
#3. Marketingberater
Marketingberater sind Fachspezialisten, die Unternehmen unterstützen, indem sie Vorschläge machen und ihre Marketingstrategien entwickeln. Sie beauftragen jedoch unabhängige Auftragnehmer oder ein Marketingteam eines Drittanbieters mit der Durchführung der Implementierung.
Verantwortlichkeiten des Fractional CMO
Ein typischer Teil-CMO ist für eine Vielzahl von Aufgaben verantwortlich, die alle auf die Bedürfnisse der Unternehmen zugeschnitten sind, mit denen sie zusammenarbeiten. Diese können bestehen aus:
#1. Ziele setzen und einen Marketingplan erstellen
Klare Ziele für das Marketingteam sollten von einem fraktionierten CMO entwickelt und kommuniziert werden können. Und stellen Sie sicher, dass sie von allen in der Organisation geteilt werden.
Die Erstellung der Marketingstrategie einer Marke, einschließlich ihres Budgets, ihrer Vision, Teamzusammensetzung, Kundenreise, Systeme und Techniken, ist eine weitere Pflicht von Teil-CMOs. Sie müssen ihre Marketinganstrengungen auf die wichtigsten Kanäle konzentrieren und einen erfolgreichen, nachvollziehbaren Plan für das Unternehmen erstellen.
Marketingorientierte fraktionierte CMOs, die angemessen sind, können die Strategie leiten. Sie könnten zum Beispiel die besten Zielmärkte vorschlagen, die idealen Kunden definieren und die effektivsten Marketingstrategien auswählen, um den Umsatz zu steigern.
Dies ist der wichtigste Aspekt des Jobs, da sich das Unternehmen in den Augen seines idealen Kunden von der Konkurrenz abhebt.
#2. Führung der Marketingabteilung
Fractional CMOs können eine interne Abteilung leiten oder ihr Team mit der Umsetzung der Strategie beauftragen. Zu den bekannten Pflichten eines fraktionierten CMO gehören die Einstellung, Betreuung und gelegentliche Beförderung von Arbeitnehmern.
Ein fraktionaler CMO hat einen der herausforderndsten Jobs. Da der typische CMO nur 40 Monate im Amt ist, muss er bereit sein, sofort etwas zu bewirken.
Da die meisten Teil-CMOs ihre eigenen Implementierungsteams haben, ist der Aufbau eines Netzwerks von Experten, die Sie bei der Umsetzung Ihres Plans unterstützen können, entscheidend für die Aufrechterhaltung eines stetigen Wachstums als Agentur, gemäß unserer Erfahrung bei der Ausbildung erfolgreicher Marketingmanager und Berater.
#3. Erstellung von Marketing KPIs und Metriken
Die Festlegung spezifischer Marketingziele, Metriken, Benchmarks und Key Performance Indicators (KPIs) liegt in der Verantwortung eines Teil-CMOs. Diese werden verwendet, um die Entwicklung zu messen und zu beurteilen, ob das Marketingteam die Ziele seiner Kampagnen erreicht.
Die Anzahl qualifizierter Leads in einem bestimmten Zeitraum, Anmeldungen oder getroffene Termine, Lead-Conversion-Raten, Lead-zu-Kunden-Conversion, Kosten pro Lead, monatlich wiederkehrende Einnahmen und andere sind einige der Metriken, die häufig für a bekannt sind Marketingabteilung.
Metriken können Teil-CMOs dabei unterstützen, die Probleme zu verstehen und anschließend zuverlässige und langfristige Lösungen bereitzustellen.
#4. Umsatz und Umsatz steigern
Das Ziel eines fraktionierten CMO ist es, den Umsatz zu steigern, indem eine umfassende Marketingstrategie entwickelt wird, die dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschafft und mehr Einnahmen generiert. Darüber hinaus sind sie für die Verwaltung der Effektivität der Marketinginitiativen sowie für die Zuweisung des Marketingbudgets verantwortlich.
Fractional CMOs müssen starke Kommunikatoren und Führungskräfte sein, um das Marketingteam und andere funktionsübergreifende Teams im heutigen digitalen Zeitalter zu inspirieren. Sie müssen auch geschickt in Strategie und Ausführung sein.
#5. Beratung des Marketingteams
Sowohl erfolgreiche als auch Teilzeit-Marketingleiter haben oft ein starkes Zielbewusstsein und können Werte in den Organisationen vermitteln, für die sie arbeiten. Sie sind Strategen, Berater und Coaches sowie Auftragsnehmer.
Die Entwicklung von Programmen, die den Mitarbeitern verschiedene Formen der Unterstützung bieten, gehört zu den zusätzlichen Aufgaben eines Fractional CMO. Beispielsweise könnten sie Managementschulungen oder Mentoring-Programme für ihr Team oder die Teams ihrer Kunden entwerfen.
Teil-CMOs können auch ihre Mitarbeiter von Fachleuten einsetzen, um den Marketingplan durchzuführen. Dies kann viel effizienter sein, als sich zu bemühen, diese Aufgaben in Ihrer gesamten Organisation zu verteilen oder eine brandneue Abteilung aufzubauen und mit Personal zu besetzen.
Warum ist ein fraktionierter CMO gut?
Ein guter Teil-CMO ist jemand, der dies schon einmal getan hat, das entsprechende Wachstum erlebt hat, das Ihr Unternehmen erlebt hat oder anstrebt, und die gleiche Anzahl von Mitarbeitern verwaltet und/oder aufgebaut hat, die Ihr Unternehmen benötigt.
Um alle ihre Grundlagen abzudecken, müssen Teil-CMOs in der Lage sein, ROI zu verwalten, zu führen und zu generieren.
- Das Management muss in der Lage sein, die täglichen Abläufe des Marketingteams zu planen und seine langfristigen Ziele zu überwachen.
- Führungskräfte müssen das Vertrauen ihrer Untergebenen sowie anderer Interessengruppen (CEOs, CSOs, VPs und des Vorstands) gewinnen.
- Präsentieren Sie den ROI, um sicherzustellen, dass jede Komponente der Marketingfunktion fortgesetzte Investitionen rechtfertigt (oder nicht).
Warum es funktioniert
Fractional CMOs sind effektiv, weil sie damit Erfahrung haben. Sie haben die Höhen und Tiefen erlebt, die mit einer bestimmten Phase des Wachstums eines Unternehmens verbunden sind. Sie sind daher besser in der Lage, mit häufigen „außergewöhnlichen“ Ereignissen umzugehen und sich stärker darauf zu konzentrieren, die Ergebnisse zu erzielen, die zur Unterstützung des Unternehmenswachstums erforderlich sind.
Ein Teil-CMO ist auch weniger teuer als ein Voll-CMO. Unternehmen müssen nicht die zusätzlichen Kosten für die Einstellung und Schulung eines internen CMO tragen, einschließlich der Kosten für Krankenversicherung, Sozialleistungen und Unterzeichnungsprämien, da fraktionierte CMOs oft kurz- bis mittelfristig helfen. Organisationen können sofort mit der Entwicklung ihrer Marketingfunktion mit einem fraktionierten CMO beginnen – es macht einfach Sinn.
Zu berücksichtigende Herausforderungen
Fractional CMOs werden nicht die sachlichen Autoritäten im Geschäft sein. Wenn sie skalieren, müssen sie sich auf die anderen Führungskräfte des Unternehmens verlassen, um Branchenkenntnisse bereitzustellen, genau wie interne CMOs.
Mit einem fraktionierten CMO müssen Sie sich einfach darauf konzentrieren, etwas über die Branche zu lernen, anstatt „on the job“ zu lernen. Darüber hinaus sind Teil-CMOs nicht dauerhaft; Sie funktionieren am besten, wenn Sie sie nicht mehr benötigen. Dies beinhaltet die Rekrutierung interner Mitarbeiter und die Anwendung der richtigen Best Practices der Branche für das Marketing, um Ihr Unternehmen für langfristigen Erfolg zu positionieren.
Warum sind fraktionierte CMOs notwendig?
Eine fraktionierte CMO-Agentur kann für viele Unternehmen nützlich sein, aber es gibt mehrere Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, bevor man eine anstellt. Dazu gehören Unternehmen und Führungskräfte, die:
- Sie möchten in eine neue Position im Marketing investieren
- Haben Sie bereits ein Marketingteam, das Anweisungen und Führung auf Führungsebene erfordert.
- Sind gespannt auf eine unvoreingenommene, externe Meinung über ihr Unternehmen, ihren Markteinführungsplan und ihre Methoden
- Sie möchten mit einer umfassenden Go-to-Market-Strategie stark durchstarten und sich ausreichend Zeit nehmen, um den idealen Mitarbeiter zu finden
- Mangel an Zeit oder Ressourcen, um nach einem CMO zu suchen
- Investieren Sie mehr Zeit in Marketing als in CEO-Fragen?
- Möchten Sie weitere Möglichkeiten zur Nachfragegenerierung untersuchen?
Bruchteil des CMO-Gehalts
Ein Fraktions-CMO bietet das Wissen und die Erfahrung eines Vollzeit-CMO für einen kleinen Teil der Kosten. Infolgedessen können Sie Ihr Marketing und Ihre Ausführung schnell ändern, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schnell auf den Markt zu bringen. Sie bieten Mehrwert in Form von geringerem Risiko und höheren Marketingeffekten. Basierend auf einem ungefähren Stundensatz und einer Vereinbarung beaufsichtigen sie Ihr Marketing, führen Ihr Personal und führen die täglichen Aufgaben eines Vollzeit-CMO aus.
Einige Leute sind möglicherweise jeden Monat für eine bestimmte Anzahl von Stunden auf Gehaltsbasis. Wenn beispielsweise ein Teil-CMO einen Vorschuss von 8,000 USD akzeptiert und 40 Stunden pro Monat arbeitet, belaufen sich die jährlichen Kosten für nur einen Kunden auf 96,000 USD.
Durchschnittliches CMO-Gehalt
Das Gehalt eines Vollzeit-CMOs kann in einigen Unternehmen 200 US-Dollar pro Jahr übersteigen. Ungefähr 174,000 US-Dollar ist der nationale Durchschnitt laut Glassdoor.com. Die Gebühr eines CMO variiert je nach Erfahrungsstand und dem Unternehmen, für das er arbeitet. Sie sollten auch die Tatsache berücksichtigen, dass eine Vollzeit-CMO-Position mit ziemlicher Sicherheit mit Vorteilen verbunden ist, die das Unternehmen zusätzlich zu einer erheblichen Vergütung bezahlt.
Gebrochene CMO-Stundensätze
Ein Teil-CMO stellt seine Dienstleistungen normalerweise mit einem Stundensatz von 200 bis 350 US-Dollar in Rechnung. Dies bedeutet, dass sich ihr Jahresgehalt sowohl in Abhängigkeit von ihrem Stundensatz als auch von der Dauer ihrer Beschäftigung ändert. Ein Teil-CMO zum Beispiel, der 250 US-Dollar pro Stunde berechnet und 40 Stunden pro Monat für einen Kunden arbeitet, könnte jedes Jahr allein mit diesem Kunden 120,000 US-Dollar Gehalt verdienen.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie einen Teil-CMO für einen Retainer ein, geben Sie seinen Zeitbedarf an und wählen Sie die Gebühr. Ein Teilzeit-CMO hat keine laufenden Kosten wie ein Vollzeit-CMO. Sie können einen Teil-CMO beauftragen, wann immer es Ihnen passt. Berücksichtigen Sie dies also bei der Schätzung, wie viele Stunden er benötigen wird.
Wie wählt man die richtige fraktionierte CMO-Agentur aus?
#1. Bestimmen Sie Ihre Ziele.
Es gibt ein paar Überlegungen, die Sie anstellen sollten, wenn Sie mit dem Gedanken spielen, mit einer fraktionierten CMO-Agentur zusammenzuarbeiten.
- Was ist Ihr Budget zuerst? Wie viel Geld pro Monat können Sie sich leisten, um für Marketing auszugeben?
- Was sind Ihre Marketingziele? Was erwarten Sie von der Zusammenarbeit mit einer Teilagentur?
- Was ist Ihr Zeitplan? Wann benötigen Sie die Ergebnisse?
Sie können mit der Suche nach Organisationen beginnen, die Ihren Anforderungen entsprechen, wenn Sie die Antworten auf diese Fragen haben. Nehmen Sie sich Zeit und suchen Sie eine fraktionierte CMO-Agentur, mit der Sie gerne zusammenarbeiten, da es mehrere gibt. Wenden Sie sich an Freunde oder Kollegen, die sich zuvor an kleinere Agenturen gewandt haben, und sehen Sie sich Online-Bewertungen an.
#2. Erkennen Sie ihre Verfahren und ihr Personal
Wenn Sie erwägen, mit einer fraktionierten Marketingagentur zusammenzuarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie sich der von ihr angebotenen Dienstleistungen voll bewusst sind. Erkundigen Sie sich nach ihren Verfahren und wie sie planen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Ihre Marketingziele zu erreichen.
Eine Spezialisierungsdisziplin ist das Marketing. Der Ansatz der Vermittlungsagentur bietet Ihnen jedoch nur einen Marketingkontakt. Dieser Person fehlt die Zeit und das nötige Wissen, um eine Strategie zu entwickeln und sie in den zahlreichen Facetten des Marketings umzusetzen, einschließlich Bedarfserstellung, Content-Marketing und Kundenerfolg.
#3. Bewerten Sie Preisschemata
Vergleichseinkäufe sind entscheidend, wenn Sie an eine Teilagentur denken. Während einige Agenturen eine monatliche Gebühr erheben, berechnen andere auf Stundenbasis.
Ein Stundenhonorar hat den Vorteil, dass Sie nur die Zeit bezahlen, die Sie nutzen. Der Nachteil ist, dass Sie bei komplizierten Marketinganforderungen im Laufe der Zeit mehr bezahlen können. Um sicherzustellen, dass Stunden für Strategien aufgewendet werden, die mit Ihren Zielen übereinstimmen, kann der fraktionierte CMO Ihren Umfang ändern.
#4. Beziehen Sie wichtige Entscheidungsträger in den Prozess ein.
Last but not least, egal wie fantastisch eine fraktionierte CMO-Agentur auch sein mag, sie wird nicht für jeden funktionieren. Wie bei jedem Berater müssen Sie bestätigen, dass seine Persönlichkeit, sein Arbeitsstil und seine Werte mit denen Ihres Unternehmens übereinstimmen. Außerdem sollte Marketing nicht in einem Silo stattfinden. Die Erfolgswahrscheinlichkeit steigt mit der Anzahl der Personen, die diese externe Einstellung (oder Einstellungen) unterstützen.
Was ist der Unterschied zwischen Teil-CMO und Interim-CMO?
Ein Teil-CMO könnte als Teilzeit-Marketingleiter für mehrere verschiedene Unternehmen fungieren. Vollzeit- oder Teilzeit-CMOs, die für temporäre Positionen eingestellt werden, werden als Interims-CMOs bezeichnet.
Wie wird man ein fraktionierter CMO?
Sie benötigen jahrelange Erfahrung auf Führungsebene als Marketingleiter, wenn Sie ein fraktionierter CMO werden möchten. Ein Teilzeit-CMO muss sich mit den neuesten Marketingtechniken und -strategien auskennen.
Warum einen fraktionierten CMO beauftragen?
Während Sie sich an die Expansion Ihres Unternehmens anpassen, kann ein Teil-CMO problemlos Teammitglieder zuweisen. Wenn Sie Ihr Marketingteam aufrüsten möchten, kann es sogar Einstellungsvorschläge machen.
Ist CMO ein stressiger Job?
Ja. Die Rolle des CMO ist herausfordernd, befriedigend und kompliziert. Der moderne Chief Marketing Officer hat viel zu tun, von der Leitung aller Marketingaufgaben bis hin zur Übernahme der Produktentwicklung. Hohe Fluktuationsraten und häufiges Burnout sind Indikatoren dafür, wie herausfordernd der Job ist.
Lohnt sich ein fraktionaler CFO?
Ja. Das Finanzmanagement eines sich entwickelnden kleinen Unternehmens zu einem Unternehmen des unteren Mittelstands könnte durch die Arbeit auf Teilzeitbasis mit einem erfahrenen CFO verbessert werden.
Was sind die Vorteile von Teildiensten?
Zu den wichtigsten Vorteilen der Einstellung eines Fractional CFO gehören:
- Verbesserung der Entscheidungsfindung.
- Bessere Finanzinformationen.
- Verbesserte interne Kontrollen.
- Flexibilität.
- Kosten.
- Unterstützung vor Ort.
Ähnliche Artikel
- CMO (Chief Marketing Officer): Definition, Stellenbeschreibung, Fähigkeiten, Gehalt
- CDO: Bedeutung, Prozess und was Sie wissen sollten
- MANAGEMENT TEAM: Aufgaben des Unternehmensmanagementteams
- ROBINHOOD-INVESTITIONEN: Beste Robinhood-Investition 2023
- FIDELITY VS ROBINHOOD: Wie man entscheidet, was am besten ist (detaillierte Überprüfung)
Bibliographie
