Dynamische Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der veränderliche Preise anstelle von festen verwendet werden. Der grundlegende Grundsatz des dynamischen Preissystems besteht darin, verschiedenen Kundensegmenten dieselbe Ware zu unterschiedlichen Kosten anzubieten. Sehen wir uns anhand von Beispielen in Airbnb an, wie das dynamische Preismodell funktioniert.
Was ist dynamische Preisgestaltung?
Die dynamische Preisgestaltung, auch bekannt als Surge Pricing, Demand Pricing oder zeitbasierte Preisgestaltung, ist eine Preisgestaltungstechnik, bei der Unternehmen variable Preise für Waren oder Dienstleistungen basierend auf den Marktanforderungen zu einem bestimmten Zeitpunkt festlegen. Unternehmen können Preise basierend auf Algorithmen ändern, die die Preise der Wettbewerber, Angebot und Nachfrage sowie andere externe Marktbedingungen berücksichtigen. Mehrere Sektoren, darunter Gastgewerbe, Tourismus, Unterhaltung, Einzelhandel, Elektrizität und öffentliche Verkehrsmittel, verwenden häufig dynamische Preise. Jede Branche verfolgt einen etwas anderen Ansatz für die dynamische Preisgestaltung, basierend auf ihren einzigartigen Anforderungen und der Nachfrage nach dem Produkt.
In einem primär technologisch basierten Preissystem namens „Dynamic Pricing“ werden die Preise für verschiedene Kunden entsprechend ihrer Zahlungsbereitschaft angepasst.
Welche Faktoren beeinflussen die dynamische Preisgestaltung?
Dynamische Preisgestaltung passt Ihren Mietpreis basierend auf mehreren wichtigen Aspekten und Datenpunkten an. Im Gegensatz dazu haben Sie wahrscheinlich Elemente wie die Perioden und Ihre Konkurrenz berücksichtigt.
#1. Saisonalität
Eine dynamische Preislösung tut dies genau so, als würden Sie Ihren Preis je nach Jahreszeit ändern. Um diese Preisgestaltung in der Hochsaison so profitabel wie möglich zu gestalten, erfolgt dies in Abstimmung mit den anderen oben aufgeführten Elementen.
#2. Zeit der Woche.
Ihre Wochentagsgebühren werden wahrscheinlich höher sein, wenn Ihr Standort Geschäftsreisende anzieht. Andererseits werden Ihre Ferien zweifellos die teureren Tage sein, wenn Ihre Miete mehr Touristen anzieht.
#3. Eingang und Ausgang
Wenn die Nachfrage nach Immobilien in Ihrer Branche oder an Ihrem Standort gering ist, senkt Ihr Preistool Ihren Preis, um mehr Besucher anzulocken. Umgekehrt, wenn die Preise steigen, werden Ihre Preise steigen, wodurch Sie ein wenig zusätzliches Geld verdienen können.
#4. Lokale Aktivitäten
Das Preissystem wird Ihnen wahrscheinlich raten, Ihren Übernachtungspreis zu erhöhen, wenn wichtige Ereignisse in der Nähe stattfinden, damit Sie von dem zusätzlichen Geld profitieren können, das diese außergewöhnlichen Anlässe generieren.
#5. Verbleibende Tage bis zur Reservierung
Das Preissystem schlägt ermäßigte Preise vor, um Last-Minute-Besucher anzulocken, wenn Sie über einen verfügbaren Last-Minute-Zugang verfügen, aber weiter entfernte Buchungen sind teurer.
#6. Performance in der Vergangenheit auflisten
Die dynamische Preisfunktion berücksichtigt auch, wie gut sich Ihre Anmietung im Laufe der Zeit entwickelt hat.
#7. Stellenausschreibung unter Rivalen
Die dynamische Preisfunktion verfolgt auch, was mit den Mieten Ihrer Mitbewerber los ist.
#8. Vergleichbare Kosten
Sie haben bei der manuellen Änderung Ihres Tarifs zweifellos Konkurrenztarife berücksichtigt. Genau das tun dynamische Preisgestaltungstechnologien, aber sie ändern Ihren Preis auch kontinuierlich nach Bedarf.
#9. Ausstattung
Das dynamische Preissystem berücksichtigt auch die verschiedenen Einrichtungen, die Ihr Mietangebot bietet. Diese wirken sich auf den Preis aus, den Ihr Tool vorschlagen wird.
#10. Bewertungen
Sie können mehr verlangen, wenn Ihr Mietvertrag viele positive Bewertungen hat. Das dynamische Preissystem berechnet proportional
So verwenden Sie die dynamische Preisgestaltung
Dies sind die Schritte zur Implementierung einer effektiven dynamischen Preisgestaltung.
#1. Preisdifferenzierung implementieren
Zwei Preise sind besser als einer. Preisunterschied bedeutet, dass dieselben Artikel oder Dienstleistungen je nach Präferenz des Kunden unterschiedlich bewertet werden. Ein Unternehmen wird dies tun, um von den verschiedenen finanziellen Demografien seiner Kunden zu profitieren.
#2. Überprüfen Sie, ob Sie das richtige Wertmessgerät verwenden.
Der Begriff „Wertkennzahlen“ bezieht sich darauf, wie Sie einen Artikel oder eine Dienstleistung bepreisen. Das Erstellen eines Wertmessers für ein physisches Produkt ist weitaus komplexer als eine Wertmetrik für einen Onlinedienst, da Sie die Bewertung Ihrer Dienste mit Onlinediensten aufteilen können.
#3. Nutzen Sie die Zeit in einem auktionsartigen Paradigma.
Sie können steuern, ob die Preise Ihrer Artikel oder Dienstleistungen im Laufe der Zeit steigen oder fallen.
#4. Rabatte und Gutscheine
Sie können Ihren Kunden effizient einen dynamischen Preis liefern, indem Sie Coupons und Rabatte verwenden. Coupons sind vorteilhaft, wenn Sie Online-Dienste anbieten. Eine übermäßige Verwendung von Coupons hingegen kann Ihre Marke und Ihre Waren im Laufe der Zeit an Wert verlieren.
#5. Sei offen und ehrlich.
Durch die dynamische Preisgestaltung müssen Sie gegenüber Ihren Kunden transparent sein, um den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Wenn Sie offen über Ihre Preisstrategie sprechen, fühlen sich Ihre Kunden geschätzt und nicht ausgeschlossen.
Vorteile der dynamischen Preisgestaltung
Wir skizzieren einige Vorteile, die dynamische Preisgestaltung Ihrem Unternehmen bieten kann, damit Sie die Vorteile besser verstehen können.
#1. Gewinnmaximierung
Die dynamische Preisgestaltung erleichtert es, den Wert eines einzelnen Produkts zu verfolgen und Preisänderungen im Wettbewerb im Auge zu behalten. Dies gibt Ihnen eine Perspektive, die es Ihnen ermöglicht, der Herde zu folgen, um Ihre Gewinnmarge zu steigern, ohne sich Gedanken über den Verlust von Marktanteilen machen zu müssen. Sie könnten planen, die Anzahl der Handelskonvertierungen zu erhöhen und vom Volumen zu profitieren, wenn eine Preisbewegung dazu führt, dass die Preise sinken.
#2. Kundenverhalten erkennen
Ein weiterer Vorteil der dynamischen Preisgestaltung besteht darin, dass sie hilft, kritische Aspekte des Verbraucherverhaltens zu erkennen und anzugehen, wie unter anderem die besten Arten von Werbeaktionen und die meistverkauften Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt.
#3. Vergleich der Automatisierung
Dynamische Preisgestaltung ist eine Technik, mit der ein Unternehmen sofort mit der Konkurrenz Schritt halten und sich auf Bedrohungen vorbereiten oder Chancen ergreifen kann. Es ermöglicht auch wettbewerbsfähigere Preise im Vergleich zur Konkurrenz. Um überzeugende Differenzierungsmerkmale für Ihr Unternehmen zu entwickeln, kann es auch hilfreich sein, Wettbewerber zu beobachten.
#4. Preisgestaltung Dynamische Implementierung
Es ist möglich, ein Tool zu entwickeln, um Preise in der erforderlichen Häufigkeit gemäß den Standards des Unternehmens unter Verwendung von Verkaufsmetriken und Preisdaten zu bewerten. Es wird empfohlen, die Informationen mithilfe eines Data Lake zu organisieren.
Die Nachteile der dynamischen Preisgestaltung
Unternehmen, die dynamische Preisgestaltung verwenden, bei der die Preise als Reaktion auf die Kundennachfrage angepasst werden, um den Umsatz zu steigern, laufen Gefahr, unter mehreren Nachteilen zu leiden, darunter:
#1. Betroffene Kunden
Dynamische Preisgestaltung kann den nachteiligen Effekt haben, Kunden zu verärgern oder sogar zu verärgern, wenn sie feststellen, dass sie das Ziel von Preisdiskriminierung waren. Wenn zum Beispiel Flugpassagiere die Kosten ihrer Tickets vergleichen, kann ein Passagier erfahren, dass er doppelt so viel ausgegeben hat wie ein anderer. Kunden könnten sich dadurch ausgetrickst oder betrogen fühlen.
#2. Die Kundenbindung sinkt
Dynamische Preisgestaltung kann der Markentreue eines Unternehmens schaden, wenn sie Kunden irritiert. Wenn ein Unternehmen das Vertrauen eines Kunden genießt, kauft er eher wiederholt bei ihm ein, als Dinge zu kaufen und woanders nach niedrigeren Preisen zu suchen. Kunden suchen eher nach Waren und Dienstleistungen anderer Unternehmen, wenn sie wissen, dass ein Unternehmen dynamische Preise verwendet, da dies sie dazu ermutigt, sicherzustellen, dass ihnen keine überhöhten Preise berechnet werden.
#3. Höherer Wettbewerb
Verbraucher, die sich nicht einem bestimmten Geschäft verschrieben haben, gehen überall hin, wo sie die besten Rabatte finden. Online-Käufer können die Kosten für dieselben Waren und Dienstleistungen bei verschiedenen Anbietern schnell vergleichen. Aufgrund seiner dynamischen Preisstrategien kann ein Unternehmen Konkurrenten dazu zwingen, ihre Preise zu senken, um konkurrieren zu können, wenn es eine Ware billiger als andere anbietet. Das Herunterhandeln von Warenpreisen und reduzierte Gewinnspannen aufgrund von mehr Wettbewerb sind schlecht für Unternehmen, aber vorteilhaft für Kunden.
Beispiele für dynamische Preise
Mitfahrdienste, Fluggesellschaften, B&Bs, Motels und E-Commerce-Unternehmen sind einige der bekanntesten Beispiele für dynamische Preisgestaltung.
#1. Dienste für Mitfahrgelegenheiten
Uber und Lyft sind nur zwei Beispiele für Mitfahrdienste, die häufig dynamische Preise verwenden. In diesem Sektor bestimmen Stoßzeiten und wetterbedingte Situationen wie Schnee, Regen oder Sturm die Preise (Surge Pricing), um zusätzliche Gewinne zu erzielen.
#2. Fluggesellschaften
Während viele Menschen ihre Tickets in der Regel einige Monate im Voraus buchen können, müssen Geschäftsreisende häufig Last-Minute-Flugreservierungen vornehmen. Infolgedessen können sich Flugticketpreise innerhalb von Minuten ändern.
#3. Hotels und Airbnbs
Jahreszeiten, verschiedene Feste, Veranstaltungen und andere bemerkenswerte Tage im Jahr wirken sich darauf aus, wie viel B&Bs und Motels kosten. Dynamische Preisgestaltung wird diesem Unternehmen helfen, seine Gewinne zu steigern.
#4. Internetshops
Viele Online-Händler ändern ihre Preise als Reaktion auf verschiedene externe und interne Variablen, wie z. B. die Veröffentlichung neuer Designs oder den Beginn der Outlet-Saison. Diese Auswirkungen umfassen den Verkaufspreis, saisonale, kontradiktorische und organisatorische Aktivitäten.
Dynamische Preisgestaltung Airbnb
Besagte dynamische Preisgestaltung Airbnb passt die Preise Ihrer Airbnb-Immobilien als Reaktion auf Änderungen sowohl der Nachfrage als auch des Angebots für Airbnb-Flächen in Ihrem Markt an.
Obwohl diese Lösungen häufig als Airbnb-Tools für die dynamische Preisgestaltung bezeichnet werden, können sie auch Ihre Preise auf bekannten PMS-Plattformen für Ferienwohnungen wie Vrbo, Booking.com und Tripadvisor automatisieren und verbessern.
Mit der dynamischen Airbnb-Preisgestaltung können Sie Ihre Preisgestaltung automatisieren, anstatt Ihre Energietestraten auszugeben und ständig Wettbewerbspreise, Jahreszeiten und Veranstaltungen zu überwachen. Sie können natürlich die integrierte dynamische Preisfunktion von Airbnb verwenden, aber ein Problem dabei ist, dass Airbnb den Anreiz hat, Besuchern den kleinstmöglichen Betrag in Rechnung zu stellen. Airbnb wird weniger daran interessiert sein, die höchste Übernachtungsgebühr von Ihnen, dem Eigentümer oder dem Immobilienverwalter zu erhalten, im Gegensatz zu einem bezahlten dynamischen Preisdienst (der seinen Wert anhand Ihrer Einnahmen zeigt).
Was ist das dynamische Preismodell?
Das dynamische Preismodell bietet wertvolle Einblicke in die Funktionsweise von Preissystemen. Die Reaktion der Nachfrage auf Preisänderungen muss mithilfe eines dynamischen Preismodells bestimmt werden.
Wann sollte Dynamic Pricing verwendet werden?
Wenn Wettbewerber Waren oder Dienstleistungen für wesentlich mehr Geld verkaufen, sollte eine dynamische Preisstrategie verwendet werden, um den Ertrag zu steigern.
Was sind die 5 Arten der dynamischen Preisgestaltung?
- Gruppierungen bestimmen den Preis.
- Zeitbasierte Preise
- Preis zum Selbstkostenpreis zzgl
- Konkurrenten beeinflussen die Preisgestaltung.
- Preisgestaltung nach Wert.
Warum ist dynamische Preisgestaltung wichtig?
Dynamic Pricing ist wichtig, weil es den Umsatz steigert und viel Geld einbringt. Es handelt sich um eine Echtzeit-Preismethode, die auch bei der Bestimmung flexibler Kosten für die Ware oder Dienstleistung hilfreich sein kann.
Was sind dynamische Preisgestaltungstools?
Zu den Dynamic-Pricing-Tools gehören:
- Preislabore
- DPGO
- Steuerhaus
- Über die Preisgestaltung hinaus
- Intelligente Tarife von AirDNA
Ist dynamische Preisgestaltung gut oder schlecht?
Die dynamische Preisgestaltung hat ihre Vor- und Nachteile, ihre guten und schlechten Seiten, wenn man einige ihrer Funktionen berücksichtigt, die entweder das Geschäft verbessern oder einen Rückschlag verursachen können.
Was ist der Unterschied zwischen dynamischer Preisgestaltung und Preisdiskriminierung?
Das Fundament, auf dem jedes aufbaut, ist der Unterschied zwischen den beiden. Die Preisdiskriminierung wird durch Verbraucherattribute bestimmt, während die Marktbedingungen die dynamische Preisgestaltung bestimmen.
Was ist der Unterschied zwischen variabler Preisgestaltung und dynamischer Preisgestaltung?
Der Unterschied besteht darin, dass die variable Preisgestaltung in „einer Vielzahl von Bereichen“ beginnt, sich aber nie ändert. Die dynamische Preisgestaltung passt sich ständig an.
Was ist der Unterschied zwischen festen und dynamischen Preisen?
Ein Festpreisansatz liegt vor, wenn Sie einen Preis festlegen und sich über einen längeren Zeitraum daran halten, während eine dynamische Preisgestaltung auftritt, wenn sich der Preis von Dienstleistungen oder Waren im Laufe der Zeit ändert.
Zusammenfassung
Dynamische Preisgestaltung ist die Technik, den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung basierend auf der Marktlage zu bestimmen. Dynamische Preisgestaltung ist eine entscheidende Strategie, die bei richtiger Anwendung erhebliche Vorteile bringen kann. Die wichtigste Lektion hier ist, dass dynamische Preisgestaltung nur dann gut funktioniert, wenn sie richtig gestaltet ist. Dynamic Pricing fördert viel Ideenreichtum und hilft bei der indirekten Regulierung zahlreicher vertriebsrelevanter Faktoren. Mithilfe von Big Data und maschinellem Lernen gibt es unendlich viele Methoden, um Daten zu nutzen, um die Preise zu beeinflussen.
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Bibliographie
