PRODUKTLINIE: Typen, Beispiele und Funktionsweise

Eine Produktlinie ist eine Sammlung verwandter Produkte, die unter einer einzigen Marke verkauft werden. Produktlinien sind entscheidend für Unternehmen, die ihren Kunden eine vielfältige Produktpalette anbieten möchten, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Verbraucher können sich erweitern und neue Produkte in der Linie ausprobieren, wenn sie mit der Marke vertrauter werden. In diesem Artikel besprechen wir eine Marketing-Produktlinie, erläutern ihre Funktionsweise und liefern Referenzbeispiele.

Was ist eine Produktlinie?

Im Marketing ist eine Produktlinie eine Gruppe verwandter Produkte, die alle unter einem einzigen Markennamen vermarktet und von demselben Unternehmen verkauft werden. Unternehmen verkaufen mehrere Produktlinien unter verschiedenen Markennamen, um sie für eine bessere Benutzerfreundlichkeit für den Verbraucher voneinander zu unterscheiden.

Unternehmen erweitern häufig ihr Angebot, indem sie bestehende Produktlinien ergänzen, da Verbraucher eher Produkte von Marken kaufen, mit denen sie bereits vertraut sind. Der Produktmix oder das Produktportfolio eines Unternehmens ist die Kombination seiner Produktlinien.

Produktlinie im Marketing Erläuterung

Das Konzept konzentriert sich auf die Nutzung von Markenbekanntheit und Kundenbindung. Menschen fühlen sich in der Regel von Produkten von Marken angezogen, die sie zuvor verwendet haben, weil sie glauben, dass sie jedem neuen Produkt dieser Marke vertrauen können. Daher ist es am besten, eine neue Produktvariante zu einer bestehenden Produktlinie oder Marke hinzuzufügen.

Einige der größeren Unternehmen haben mehrere Produktlinien, die unter verschiedenen Markennamen vermarktet werden, um die Produkte voneinander zu unterscheiden, damit die Unternehmen das erforderliche Kundensegment für jede Marke leicht ansprechen können.

Wie Produktlinien funktionieren

Unternehmen erstellen Produktlinien als Marketingstrategie, um die Verkäufe von Verbrauchern zu erfassen, die die Marke bereits kaufen. Das Funktionsprinzip ist, dass Verbraucher eher positiv auf Marken reagieren, die sie kennen und lieben, und bereit sind, das neue Produkt aufgrund ihrer positiven Erfahrungen mit der Marke in der Vergangenheit zu kaufen.

Beispielsweise kann ein Kosmetikunternehmen, das bereits hochpreisige Make-up-Produktlinien (wie Foundation, Eyeliner, Mascara und Lippenstift) unter einer seiner bekannten Marken verkauft, möglicherweise günstigere Produktlinien unter demselben Markennamen auf den Markt bringen. Qualität, Preis und Zielmarkt können je nach Produktlinie variieren. Unternehmen verwenden Produktlinien, um Trends abzuschätzen, was ihnen hilft, zu bestimmen, welche Märkte sie ansprechen möchten.

Die Evolution der Produktlinien

Unternehmen fügen ihren Produktlinien neue Artikel hinzu, eine Praxis, die als Produktlinienerweiterung bekannt ist, um Marken neuen Kunden vorzustellen. Verbraucher, die beispielsweise nicht an den Sportartikeln eines Unternehmens interessiert sind, interessieren sich möglicherweise für dessen Produktlinie von Energieriegeln oder Sportgetränken. Unternehmen können ihre Reichweite erhöhen, indem sie ihre Produktlinien erweitern.

Die Autoindustrie zeigt beispielhaft, wie Unternehmen Produktlinien nutzen. Autohersteller sind dafür bekannt, mehrere Produktlinien von Fahrzeugen zu produzieren, um die größtmögliche Bandbreite von Verbrauchern zu erreichen.

Infolgedessen produzieren sie unter ihren führenden Marken Linien von Economy-Fahrzeugen, umweltfreundlichen Fahrzeugen und Luxusfahrzeugen. Einige werden an Familien vermarktet, andere an Einzelpersonen und wieder andere an Kinder.

Was sind die wichtigsten Arten von Produktlinien?

Während die Produktlinien eines Unternehmens je nach Geschäftssegment oder Branche, in der es tätig ist, variieren, haben Marketing- und Organisationswissenschaftler vier verschiedene Klassifikationen einer Produktlinie identifiziert, die darauf basieren, was erforderlich ist, um diese Linie auf den Markt zu bringen. Diese beinhalten:

Neu auf der Welt: Eine brandneue Erfindung oder ein Produkt, oft das Ergebnis umfangreicher Forschung und Entwicklung. Diese können äußerst riskant, aber auch äußerst lohnend sein, wenn sie erfolgreich sind.
Neuzugänge: Dies sind neue Produktlinien, die der Produktlinie eines Unternehmens hinzugefügt werden und nicht unbedingt neu für die Welt sind. Wenn neue Wettbewerber auf den Markt kommen, entstehen diese.
Produktrevision: Die dritte Kategorie umfasst Upgrades oder Ersatz für aktuelle Produkte. Ein iPhone X ist ein völlig anderes Produkt als ein iPhone 4S.
Repositionierung: Repositionierung ist der Prozess der Vermarktung eines bestehenden Produkts an ein neues Publikum für einen völlig anderen Anwendungsfall.

Beispiele für eine Produktlinie

Hier sind einige Beispiele, die Ihnen helfen sollen zu verstehen, was eine Produktlinie ist und wie Unternehmen davon profitieren können:

#1. Tolle Haarpflegeprodukte

Great Hair Care Products verkauft eine Reihe erschwinglicher Shampoos und Conditioner in Convenience Stores auf der ganzen Welt. Abgesehen von Shampoos und Spülungen hat die Marke kürzlich zwei neue Produkte hinzugefügt: einen Haartrockner und einen Texturierer. Da diese Produkte unter derselben Marke verkauft werden, wissen die Kunden, dass sie erschwinglich und in Geschäften erhältlich sind, in denen sie normalerweise Shampoos und Conditioner von Great Hair Care Products kaufen würden. Aufgrund ihrer Vertrautheit mit der Marke kaufen diese Kunden möglicherweise eher den neuen Haartrockner oder Texturierer.

#2. Wise Tech-Unternehmen

Wise Tech Company ist eine weltweit anerkannte Marke, die Computer und intelligente Technologie herstellt. Jedes Jahr etwa zur gleichen Zeit bringt es ein neues intelligentes Produkt für seine Hauptproduktlinien auf den Markt. Kunden erkennen die Marke für hochwertige Hardware und Software, sodass das Unternehmen mit jeder neuen Produktveröffentlichung seinen Marktanteil erhöhen und gleichzeitig neue Kunden überraschen und begeistern kann, die den Laden betreten, um die neuen Produkte auszuprobieren.
Produkte sind im Rahmen der Marketingstrategie für Produktlinien in Geschäften weit verbreitet, sodass Besucher ein Produkt vor dem Kauf ausprobieren können, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit mit den Produktlinien führt.

#3. Familie Lebensmittelgeschäft

Family Grocery ist eine Einzelhandelskette für Lebensmittelgeschäfte, die ihre Produktlinien aus natürlichen Lebensmitteln in Geschäften verkauft. Als Family Grocery seine neue Produktlinie für natürliche Lebensmittel ankündigte, konnte es diese an seine bestehenden Kunden vermarkten. Stammkunden zu haben, die mit der Marke vertraut waren, bedeutete, dass mehr Menschen sofort die hohe Qualität des Naturkostprodukts erkennen würden.

#4. Denver-Software

Denver Software ist ein bekanntes Softwareunternehmen mit einem bedeutenden Marktanteil auf dem Markt für Grafikprozessoren (GPU). Außerdem produziert Denver Software einige der besten GPUs auf dem Markt, und das Unternehmen glaubt, dass die Erweiterung seiner Produktlinie um Prozessoren ihm mehr Marktkontrolle verschaffen wird. Das Unternehmen vermarktet seine neuen Prozessoreinheiten als kompatibel mit seinen bestehenden GPUs und bietet Kunden ein schnelleres und effizienteres Verarbeitungserlebnis für Grafiken und grundlegende Computerbefehle.

Erweiterung der Produktlinie

Produktlinienerweiterungen sind ein gängiges Werkzeug, das von Produktmanagern verwendet wird, um das Angebot einer Marke für ihre Kunden zu erweitern. Wenn Produktlinien erweitert werden, fügt das Unternehmen neue Produkte hinzu. Erweiterungen können Folgendes bieten:

Reduziertes Risiko: Wenn eine Marke bekannt ist, kann die Veröffentlichung eines neuen Produkts weniger riskant sein. Da das Unternehmen bereits über einen Kundenstamm für die Vermarktung verfügt, ist die Startumgebung günstiger.
Erhöhte Loyalität: Kundenloyalität kommt neuen Produktlinien zugute, da Kunden eher von Unternehmen kaufen, mit denen sie bereits Geschäfte tätigen.
Erkennbares Branding: Vorhandenes Branding unterstützt Produktlinienerweiterungen, indem es Kunden ermöglicht, sich mit einer Marke vertraut zu machen. Sobald eine Markenerinnerung besteht, kann ein neues Produkt von dieser Markenbekanntheit profitieren.
Erhöhter Marktanteil: Die Einführung eines neuen Produkts für eine bestehende Marke erhöht den Marktanteil des Unternehmens bei seinen Kunden.
Mehrere Versionen desselben Produkts sind verfügbar: Dies reduziert das Risiko, indem Kunden mit einem Basisprodukt beginnen und Funktionen hinzufügen können, sobald neue Versionen oder Updates verfügbar sind.

Vorteile

Es kann das Geschäftswachstum unterstützen, indem es einen etablierten und treuen Kundenstamm nutzt.
Langjährige Beziehungen zu Händlern und Lieferanten unterstützen die Marktfähigkeit.
Aufgrund des vorhandenen Know-hows führt dies zu niedrigen Produktkosten, was teilweise auf Skaleneffekte zurückzuführen ist.
Es hilft, eine Vielzahl von Verbraucherbedürfnissen zu erfüllen.

Nachteile

Jeder Fehler bei der Erweiterung der Produktlinie kann zu einem Verlust der Markenerinnerung und -zuverlässigkeit führen.
Die neue Variante kann negative Folgen für das Originalprodukt haben, was für die gesamte Marke katastrophal sein könnte.
Ein Scheitern ist möglich, wenn die Produktlinienerweiterung keinen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Konkurrenzmarken in der betreffenden Kategorie hat.

Produktlinie vs. Produktmix

Eine „Produktlinie“ ist eine bestimmte Ware oder Dienstleistung, die ein Unternehmen herstellt und an Kunden verkauft. Ein Lebensmittelunternehmen kann seine Produktlinie diversifizieren, indem es verschiedene ähnliche oder verwandte Produkte hinzufügt (z. B. das Hinzufügen von Mesquite-BBQ-Geschmack zu seiner bestehenden Kartoffelchip-Linie). Die Produktfamilie bietet eine Vielzahl ähnlicher, aber leicht unterschiedlicher Produkte unter demselben Markennamen an, die möglicherweise mehr und unterschiedliche Kunden anziehen.

Wenn das Unternehmen expandiert und mit der Produktion von Brezeln beginnt, wäre dies eine andere Produktlinie, für deren Herstellung andere Zutaten, Prozesse und Kenntnisse erforderlich sind. Es würde viele der gleichen, aber auch sehr unterschiedlichen Kunden ansprechen wie seine Kartoffelchip-Linie. Brezeln hingegen wären nicht in derselben Produktlinie oder Familie. So erweitert die Ergänzung um Brezeln das Produktportfolio des Unternehmens, auch Produktmix genannt.

Der Produktmix ist von entscheidender Bedeutung, da er Aufschluss darüber geben kann, welche Marktsegmente welchen Trends unterliegen. Unternehmen können daher leistungsschwache und unrentable Produktlinien umbenennen oder umstrukturieren, während profitable Produktlinien mit innovativen oder riskanteren Neuzugängen zu dieser Produktfamilie gekennzeichnet werden können.

Der Produktmix reifer Unternehmen ist häufig vielfältig. Interne Produktentwicklung und Akquisitionen tragen im Laufe der Zeit zur Größe des Produktportfolios des Unternehmens bei, und größere Unternehmen verfügen über die Infrastruktur, um die Vermarktung eines breiteren Angebots zu unterstützen. Auch die geografische Expansion kann einem Produktportfolio helfen, da die Beliebtheit der Produkte je nach Stadt oder Land variiert. Apple, Inc. zum Beispiel hat jetzt einen Produktmix, der seine äußerst beliebten iPhone-Geräte (mit verschiedenen Generationen, Versionen und Größen, alle zu unterschiedlichen Preisen), den iOS App Store, seine Reihe von Laptops und Desktop-Computern, Softwareentwicklung, ein Musik-Streaming-Dienst, Apple TV und so weiter.

Was ist Produktlinienbefüllung?

Eine Füllung ist ein Prozess, bei dem einer Produktfamilie weitere Artikel hinzugefügt werden, um wahrgenommene Lücken im potenziellen Kundenstamm zu schließen. Das Hinzufügen größerer Größen zu einer Bekleidungslinie kann beispielsweise Menschen mit größeren Körpern entgegenkommen. Größen zu haben, die der überwiegenden Mehrheit der Menschen passen, würde diese Produktlinie entlang dieser Dimension füllen.

Was ist Produktlinienpreisgestaltung?

Das Angebot verschiedener Versionen desselben Produkts oder derselben Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen kann dazu beitragen, eine Produktlinie basierend auf den Ausgabenpräferenzen und dem Wohlstand der Verbraucher zu füllen. Für ein bestimmtes Jahr bieten Autohersteller in der Regel dasselbe Basismodell in verschiedenen Ausstattungsvarianten an, die von einer schnörkellosen Economy-Version bis zu einer geschmückten Luxusversion mit all den teuren Add-Ons reichen. Diese Preispunkte werden eine Vielzahl von Verbrauchern mit unterschiedlichen Budgets ansprechen.

Wie erstellt man eine Produktlinie?

Eine Produktlinie wird von einem Unternehmen basierend auf der Art seines Geschäfts, seinem spezifischen Fachwissen und seiner Marketingstrategie entwickelt. Eine Produktlinie muss Markttests, F&E und Werbekampagnen durchlaufen. Unrentable Produktlinien sollten zugunsten profitabler aufgegeben werden.

Welche vier Produktlinien gibt es?

Es gibt vier Arten von Produkten, die jeweils nach Verbrauchergewohnheiten, Preis und Produkteigenschaften klassifiziert werden: Verbrauchsgüter, Einkaufsgüter, Spezialprodukte und nicht nachgefragte Waren.

Was sind Produktlinienfunktionen?

Eine „Produktlinie“ ist eine Gruppe verwandter Produkte, die von demselben Unternehmen unter einem einzigen Markennamen vermarktet werden. Unternehmen verkaufen mehrere Produktlinien unter verschiedenen Markennamen und unterscheiden sich oft nach Preis, Qualität, Land oder demografischer Zielgruppe.

Was ist die Produktlinienmethode?

Die Preisgestaltung für Produktlinien beinhaltet die Kategorisierung von Waren und Dienstleistungen, um in den Köpfen der Verbraucher unterschiedliche wahrgenommene Qualitätsniveaus zu schaffen. Sie werden vielleicht auch den Begriff „Price Lining“ hören, der verwendet wird, um die Preisgestaltung von Produktlinien zu beschreiben, aber es ist die gleiche Praxis.

P&G, Nestle und Coca-Cola sind Beispiele für Produktlinien. P&G hat zehn Produktlinien, darunter Babypflege, Damenpflege und Mundpflege. Nestle hat eine Produktlinie, die Milo, Kit Kat und Nan umfasst. Coca-Cola hat mehr als 500 Marken, jede mit ihrer eigenen Produktlinie.

Zusammenfassung

Unternehmen fügen laufend neue Produkte hinzu oder erweitern bestehende, um ihren Produktmix zu verbessern und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Es ist also ersichtlich, dass Marketingfachleute der Ansicht sind, dass die Produktlinie dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Konkurrenten bietet. Es ist jedoch ebenso wichtig, jede Linie effizient zu warten; andernfalls kann es dem Ruf des Unternehmens schaden.