Wenn es um Marketingstrategien geht, ist die Benutzerakquise einer der am meisten unterschätzten Schritte. Es ist jedoch genauso wichtig für das Wachstum Ihres Unternehmens wie die anderen. Einige Personen wissen nicht, wie sie ihr Geschäft ausbauen können, aber dieser Artikel wird Ihnen eines sagen, das Ihnen helfen wird. In diesem Artikel geht es um Strategien zur Benutzergewinnung für Apps, Mobilgeräte und mobile Spiele.
Was ist Benutzergewinnung?
Die Benutzerakquise, auch als UA bekannt, ist der Prozess, Benutzer für eine Geschäftsplattform zu gewinnen. Es ist die Methode, mit der ein Unternehmen Marketingstrategien einsetzt, um Benutzer dazu zu verleiten, ihre App herunterzuladen oder ihre Website zu besuchen. Benutzerakquisitionskampagnen können dabei helfen, potenzielle Benutzer zu identifizieren, indem sie Zielgruppen schaffen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit wissen, was ein Unternehmen zu bieten hat.
Wie funktioniert die Benutzerakquise?
Entwickler können eine UA-Kampagne mit einer beliebigen Anzahl von Lieferantenpartnern und einer beliebigen Anzahl zugrunde liegender Technologien oder Creatives ihrer Wahl starten.
Mobile Werbenetzwerke werden in der Regel für UA verwendet, da sie es Vermarktern ermöglichen, In-App-Werbung in den Apps anderer Entwickler zu schalten sowie ihre eigenen Apps und Spiele zu bewerben.
Der Fokus liegt auf den Daten. Überlegungen wie die Apps, in denen geworben wird, die Kosten pro Akquisition und der LTV und ARPDAU der erworbenen Personen sind integraler Bestandteil einer gut durchdachten UA-Strategie.
Benutzergewinnungsstrategie
Indem Sie Ihre Strategie zur Benutzerakquise ständig verbessern, können Sie die Leistung Ihrer Content-Marketing-Strategie sowie die aus Verkäufen generierten Einnahmen verbessern. Im Folgenden sind einige Strategien zur Benutzergewinnung aufgeführt:
#1. Alte Inhalte für besseres SEO wiederverwenden
Einmal veröffentlichte Inhalte können mit aktualisierten SEO-Elementen regelmäßig wiederverwendet werden, um qualitativ hochwertige Inhalte zu werden. Mit suchmaschinenoptimierten Inhalten ranken Ihre Seiten bei Google höher und sind somit für mehr Nutzer zugänglich. Bevor Sie Ihre Blog-Beiträge in sozialen Medien und Mailinglisten teilen, können Sie sie mit neuen Suchbegriffen, Hyperlinks und Multimedia aktualisieren.
#2. Produkte/Dienstleistungen zum Inhalt hinzufügen
Sie können das Geschäftsportfolio Ihrer Marke in marketingbezogene Inhalte integrieren. Dies wird als native Werbung bezeichnet und kann Ihre Bemühungen zur Benutzerakquise erheblich verbessern.
Social Proof ist der Akt, Kunden davon zu überzeugen, über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schreiben oder sie zu bewerten, damit andere Benutzer sehen können, dass es sich lohnt, in sie zu investieren. Aufgrund von neu aufgebautem Vertrauen, Social Proof sowie Gastbeiträgen anderer Fachleute in Ihrem Bereich, kann Ihre Bemühungen zur Benutzerakquise erheblich verbessern.
Das Einladen seriöser Branchenexperten, Blogbeiträge für Ihre Website zu schreiben, kann das Image Ihrer Marke erheblich verbessern. Auch Interviews mit prominenten Branchenvertretern oder zufriedenen Kunden können den wahrgenommenen Wert Ihrer Marke in den Augen potenzieller Nutzer steigern.
#4. Richten Sie ein Affiliate-Programm ein
Benutzer werden eher zu Kunden, wenn sie langfristige Vorteile erwarten können. Diese Anreize können jedoch Markenartikel und -bekleidung, kostenlose Produkte, Rabattcodes und andere für beide Seiten vorteilhafte Vorteile umfassen.
Geben Sie Ihren Benutzern überzeugende Gründe, an Ihrer Marke festzuhalten, und sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit positive Mundpropaganda über Ihr Unternehmen verbreiten.
#5. Regelmäßige Verkäufe & Rabatte
Generell sollten Sie den Einstiegspreis für Ihre Produkte und Dienstleistungen regelmäßig senken, um die Conversion zu fördern. Sie können Rabattcodes auch mit Ihren Followern teilen, damit sie sie mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen können. Themenverkäufe, die sich auf Feiertage, Jahreszeiten und andere Jahreszeiten konzentrieren, in denen die Menschen großzügiger mit ihrem Geld umgehen, können zu Ihren Gunsten wirken.
Sie können Ihr Startup auch mit Bannern und Werbetafeln bewerben. Sie sind schwer zu verfolgen, aber sie eignen sich hervorragend, um das Bewusstsein zu schärfen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Die meisten digitalen Unternehmen verlassen sich auf Offline-Marketing, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei ihren Nutzern aufzubauen.
Nutzergewinnungsstrategien für Apps
Die Gewinnung von Benutzern erfordert kontinuierliche Marketinganstrengungen, genau wie die Gewinnung von Kunden für jedes andere Unternehmen. Hier sind einige Strategien, die Sie für Apps zur Benutzergewinnung in Betracht ziehen sollten:
Die Steigerung der Bekanntheit Ihres Produkts vor seiner Veröffentlichung kann Aufregung und Vorfreude erzeugen, insbesondere wenn Sie dem Mix ein Gefühl der Exklusivität hinzufügen, z wird verfügbar.
#2. Begleitmaterial & Pressemappen
Bestimmen Sie, was Ihre App auszeichnet, und nutzen Sie diese Funktionen mit Presseberichten wie Teaser-Trailern, Interviews und einer Pressemitteilung. Vor der Markteinführung Ihres Produkts sollten Sie Pressemappen und andere notwendige Unterlagen bereithalten. Wenn Sie sicherstellen, dass die Pressemappe Ihrer App bereit ist, haben sie einen zentralen Ort, an dem sie alles finden, was sie brauchen, und erleichtern so ihre Arbeit. Screenshots, Bewertungsleitfäden, Werbevideos, Pressemitteilungen und andere Materialien können in Pressemappen enthalten sein.
#3. Websites für die Produktpflege
Es gibt eine Reihe von Websites, die neue Produkte und Startups kuratieren und Ihnen dabei helfen können, für Aufsehen zu sorgen. Viele Websites, wie z. B. Product Hunt, haben einen Upvote/Downvote- oder Review-Bereich, also stellen Sie sicher, dass Sie mindestens ein minimal lebensfähiges Produkt bereit haben, wenn diese Art von Bewertungssystem vorhanden ist. Hier ist eine Liste solcher Websites, die Sie sich ansehen sollten:
- Produktsuche
- Die Beta-Liste
- Y Combinator – Hacker-News
- CrunchBase
#4. Retentionsrate
Es ist wichtig, Benutzer vor dem Start zu gewinnen, aber es ist auch wichtig zu beobachten, was sie dazu bringt, nach der Erstinstallation zu Ihrer App zurückzukehren. Downloads sind gute Erfolgsindikatoren, aber die Aufbewahrungsrate ist eine wertvollere Metrik, die bestimmt, wie erfolgreich Ihre App im Laufe der Zeit auf dem Markt ist.
#5. Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU)
Der ARPU vergleicht die tatsächlichen Kosten für die Akquise jedes neuen Benutzers mit seinem gesamten Lebenszeitwert.
Strategien zur Benutzerakquise
User Acquisition (UA) ist der Prozess, neue Benutzer für eine App, Plattform oder andere Dienste zu gewinnen. Unterdessen ist die Benutzergewinnung auf Mobilgeräten eine Strategie, die sich auf die Generierung von Installationen konzentriert, die normalerweise durch Werbekampagnen und Werbeangebote erreicht werden. Hier sind einige Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten:
#1. Erhöhen Sie Ihre Bewertungen und Bewertungen
Die meisten Benutzer lesen die Rezensionen und bewerten die Apps, bevor sie sie herunterladen. Rezensionen helfen neuen Benutzern zu verstehen, was sie von einer App erwarten können. Um die App-Nutzerakquise zu steigern, ist es daher entscheidend, so viele Rezensionen und Bewertungen wie möglich für Ihre App zu haben. Es ist auch wichtig, einen Feedback-Bereich einzufügen, in dem Benutzer ihre Meinung zu Ihrer App äußern können, bevor sie Bewertungen hinterlassen.
#2. Kampagnen verbessern
Eine Boost-Kampagne ist eine Strategie, die schnell zu Ergebnissen führt. Eine Boost-Kampagne ermöglicht es Ihrer App, in einer bestimmten Kategorie an erster Stelle zu stehen, um organische Nutzer zu gewinnen. Dies erhöht auch die Sichtbarkeit Ihrer App, was zu mehr organischen Downloads führt. Gefällt den Nutzern Ihre App, hat sie gute Chancen, sich nach einer effektiven Boost-Kampagne an der Spitze der Kategorie-Rankings zu halten.
#3. Werbenetzwerk
Online-Werbenetzwerke verbinden Vermarkter mit potenziellen Kunden. Sie können jedoch solche mobilen App-Marketing-Plattformen verwenden, um die Anzahl der Benutzer für Ihre App zu erhöhen. Beliebte Werbenetzwerke sind AdMob, Media.Net und StartApp, um nur einige zu nennen.
#4. Lebenslanger Wert (LTV)
Dies ist der Umsatz, den ein Benutzer für Ihre App generiert. Es ist auch eine wichtige Metrik, die den monetären Wert Ihrer App im Verhältnis zum geschätzten Wert jedes Benutzers anzeigt. Mit LTV können Sie jedoch die Akquisition von App-Nutzern genau messen. In der Zwischenzeit zeigt die Akquisitionsmetrik die Gesamtzahl der Personen an, die Ihre App über die verschiedenen Strategien zur Akquisition von App-Benutzern heruntergeladen haben.
Mobile Benutzerakquise
Der Prozess der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung in der Hoffnung, neue Benutzer zu gewinnen, wird als Mobile User Acquisition (UA) bezeichnet. Jede Strategie, die speziell darauf ausgelegt ist, App-Installationen zu generieren, wird als „Mobile App User Acquisition“ bezeichnet. Hier sind einige Beispiele für die Gewinnung mobiler Nutzer.
#1. Nutzen Sie organische Kanäle
Es ist wichtig, die Ihnen zur Verfügung stehenden organischen Kanäle zu nutzen. Nachdem Sie alle organischen Kanäle getestet haben, können Sie bestimmen, welcher für zukünftige UA-Bemühungen am effektivsten war.
Eines der effektivsten Tools für Ihre Strategie zur Nutzergewinnung sind Facebook-Anzeigen zum Herunterladen mobiler Apps. Obwohl YouTube-Videoanzeigen und Twitter-Anzeigen von Vorteil sind, ist Facebook das weltweit größte soziale Netzwerk und sollte als primärer Kanal für die Bewerbung Ihrer App betrachtet werden. Während Twitter ein Zeichenlimit von 140 Zeichen hat, was Ihre Botschaft zwingt, kurz und prägnant zu sein, wirbt Instagram durch kreative Grafiken und kurze Videos für sich. Wenn Sie bezahlte Werbung nutzen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Geld für die besten Anzeigenformate für Ihre Zielgruppe ausgeben, um Ihren ROI zu maximieren.
#3. E-Mail-Werbung
E-Mail-Marketing kann verwendet werden, um die Inhalte Ihrer Marke zu bewerben, Produktaktualisierungen zu teilen, Rabatte anzubieten und bevorstehende Veranstaltungen zu veröffentlichen. Es ist auch eine hervorragende Möglichkeit, auf einer persönlicheren Ebene mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, sei es eine „Alles Gute zum Geburtstag“-E-Mail, ein individuelles Angebot oder eine personalisierte Inhaltsempfehlung.
Gewinnung von Benutzern für mobile Spiele
Die Benutzerakquise für Mobile Gaming ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie jeder Spiele-App, da sie verwendet wird, um Verbraucher dazu zu verleiten, Ihr Mobile Game herunterzuladen und damit zu interagieren. Strategien zur Gewinnung neuer Benutzer für mobile Gaming-Apps können jedoch durch soziale Werbung und mobile Werbenetzwerke erreicht werden. In der Zwischenzeit sind die folgenden Strategien für den Erwerb von Apps zur Gewinnung von Benutzern für mobile Spiele unten aufgeführt.
- Vervollständigung der Strategie zur Gewinnung von Benutzern für mobile Spiele.
- Untersuchen Sie die Effektivität Ihrer Strategie zur Gewinnung von Benutzern für mobile Spiele.
- Verwenden Sie kreative Trends.
- Bestimmen Sie die Zielgruppe Ihres Spiels.
- Berücksichtigen Sie die Motive des Spielers. Es ist auch eine der Möglichkeiten, Benutzer für mobile Gaming-Apps zu gewinnen.
Was sind Benutzerakquisitionsdaten?
Der Prozess der Gewinnung von Nutzern durch datengesteuerte mobile Werbekampagnen wird auch als „Nutzergewinnung“ bezeichnet. Es wird verwendet, um die Bekanntheit von Apps, Plattformen oder Diensten zu steigern und neue Benutzer zu gewinnen. Benutzerakquisitionskampagnen sind im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung oder Kampagnen, die Leads in verschiedenen Phasen pflegen, auf sofortige Konvertierung ausgelegt.
Warum ist die Benutzerakquise wichtig?
Sie sind;
- Die Benutzerakquise ist von entscheidender Bedeutung, da sie es Unternehmen ermöglicht, festzustellen, welche Marketingstrategien am effektivsten sind, um Benutzer für ihre Apps zu gewinnen.
- Marken können UA verwenden, um zu sehen, wie gut ihre Werbekampagnen in App-Downloads umgewandelt werden.
- Unternehmen können ihre Marketingbudgets maximieren, indem sie sich mit diesen Strategien vertraut machen und entweder unnötige Ausgaben reduzieren oder die Ausgaben in Bereichen erhöhen, in denen Werbung am vorteilhaftesten zu sein scheint.
- Das Verständnis der Benutzerakquise kann Unternehmen auch dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben.
- Ein Unternehmen, das seine Benutzerakquisitionsstrategie besser versteht, kann seine Marketingbemühungen auf der Grundlage der Ergebnisse seiner UA-Kampagnen planen. Dies kann den Verkehr zu ihren Plattformen erhöhen und potenziell die Gewinne steigern.
Was ist ein Beispiel für die Kundenakquise?
Eine Kundengewinnungsstrategie kann auf verschiedene Weise umgesetzt werden. SEO-Optimierung, Content-Marketing, Affiliate-Marketing, digitale Werbung und traditionelle Werbung (Print, TV und Radio) sind einige Beispiele. Messen, Direktmailings, E-Mail- und/oder Social-Media-Kampagnen sind ebenfalls Optionen.
Wie führen Sie die Benutzerakquise durch?
Sie sind;
- Konzentrieren Sie sich auf die App-Store-Optimierung.
- Fordern Sie Feedback von Ihren treuesten Kunden an.
- Nutzen Sie bezahlte Werbung.
- Nutzen Sie Empfehlungsmarketing, um von Mundpropaganda zu profitieren.
- Machen Sie das Beste aus Social Media und Content Marketing.
- Stellen Sie ein Freemium- oder Demomodell bereit.
Welche Strategien werden für die Benutzerakquise verwendet?
Berücksichtigen Sie die folgenden sieben Techniken zur Kundenakquise, wenn Sie mit der Entwicklung Ihrer Strategie beginnen. Sie werden Ihnen helfen, Ihre Produkte vor mehr potenziellen Kunden zu platzieren.
- Marketing durch Inhalte.
- Suchmaschinenmarketing (SEO).
- Mobile Werbung.
- Soziale Netzwerke.
- E-Mail-Werbung.
- Programm zum Empfehlen anderer.
- Beförderung.
Was ist die Akquisitionsstrategie?
Die Akquisitionsstrategie ist ein umfassender, integrierter Plan, der die geschäftlichen, technischen, Produktsupport-, Sicherheits- und Unterstützbarkeitsstrategien beschreibt, die der PM zu verwenden beabsichtigt, um Programmrisiken zu verwalten und Programmziele zu erreichen.
Das wichtige Ziel einer Akquisitionsstrategie besteht darin, die Variablen, Ansätze und Annahmen zu erfassen, die die Kaufentscheidungen für Investitionen lenken. Die Erstellung einer Akquisitionsstrategie ermöglicht die Identifizierung von Risiken sowie die Berücksichtigung von Kompromissen, die zur Minderung dieser Risiken erforderlich sind.
Was ist eine gute Kundenakquise?
Typischerweise vergleichen Unternehmen ihre Kundenakquisitionskosten mit ihrem Kundenlebenszeitwert. Ein Verhältnis von CAC zu LTV von 1:3 wird im Allgemeinen als gutes Verhältnis angesehen, obwohl es je nach Unternehmen stark variiert.
Der Prozess, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen, wird als „Kundenakquise“ bezeichnet. Eine konsequente Kundenakquisitionsstrategie zieht Leads, kultiviert sie, bis sie Umsatz sind, und verwandelt sie in Kunden. Die Gesamtkosten dieser Schritte werden als Ihre Kundenakquisitionskosten (CAC) bezeichnet.
Was macht ein User Acquisition Specialist?
Marketing- und andere Strategien werden jedoch von Benutzerakquisitionsmanagern verwendet, um neue Benutzer zu einem Produkt oder einer Dienstleistung hinzuzufügen, typischerweise einer mobilen Anwendung wie einem Spiel. Sie sind für das Budgetmanagement zuständig und stellen sicher, dass die Strategien einen angemessenen Return on Investment (ROI) erzielen.
Wo kann man neue Benutzer gewinnen?
- Suche (Google-Suche, Bing-Suche, Google Play-Suchanzeigen und Apple-Suchanzeigen)
- Sozial (Facebook, Instagram, Pinterest & Snapchat)
- Video (Youtube, AdMob-Videoanzeigen)
- Anzeige (Google-Anzeige, AdMob-Anzeige und Yahoo Gemini)
Die Kampagnen werden nach ihrer Erstellung überprüft und verbessert. Es geht darum, herauszufinden, was wirklich funktioniert.
Wenn Sie mehr Zeit mit Ihren Attributionsdaten verbringen, können Sie den organischen und nicht-organischen Traffic selbst mit einem knappen Budget skalieren. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Ihre Marketingausgaben stabile Erträge bringen.
Was sind die häufigsten Herausforderungen bei der Benutzerakquise?
Obwohl der Fortschritt im technologischen Bereich nicht aufzuhalten ist, ist es wichtig zu bedenken, dass das Tempo des Wandels sich nachteilig auf Ihre Bemühungen auswirken kann, neue Benutzer zu gewinnen. Die folgenden Probleme sind in der heutigen UA aufgetreten:
- Handy-Anzeigenbetrug
- Mehrdeutige Werbekosten
- Globale Märkte
- Organischer Verkehr
Zusammenfassung
Je mehr neue Unternehmen entstehen, desto wettbewerbsfähiger werden sie und müssen wachsen. Es gibt viele Strategien, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen. Dieser Artikel behandelt die „Benutzerakquise“. Das Wissen darüber wird Ihrem Unternehmen helfen zu wachsen.
Häufig gestellte Fragen zur Benutzerakquise
Warum tätigen Unternehmen Zukäufe?
Fusionen und Übernahmen (M&As) sind Maßnahmen zur Zusammenlegung von Unternehmen oder Vermögenswerten mit dem Ziel, das Wachstum anzukurbeln, Wettbewerbsvorteile zu erlangen, Marktanteile zu erweitern oder Lieferketten zu beeinflussen.
Was macht eine erfolgreiche Akquisition aus?
Zunächst müssen Sie bereit sein, frühzeitig Investitionen zu tätigen, lange bevor Ihre Konkurrenten oder der Markt das Potenzial der Branche oder des Unternehmens erkennen. Zweitens müssen Sie viele Wetten platzieren und damit rechnen, dass einige davon fehlschlagen. Drittens müssen Sie das Wissen und die Geduld haben, um die gekauften Firmen wachsen zu lassen.
Was ist der Unterschied zwischen einer Fusion und einer Übernahme?
Eine Fusion findet statt, wenn zwei unabhängige Organisationen ihre Kräfte bündeln, um eine neue, vereinte Einheit zu bilden. In der Zwischenzeit ist eine Akquisition der Kauf eines Unternehmens durch ein anderes. Fusionen und Übernahmen können durchgeführt werden, um die Reichweite eines Unternehmens zu erweitern oder Marktanteile zu gewinnen, um den Unternehmenswert zu steigern.
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Bibliographie
