Sie müssen den Ausdruck Alleinstellungsmerkmal schon einmal gehört haben, aber wenn Sie zum ersten Mal davon hören, dann sind Sie hier genau richtig.
Dieser Artikel befasst sich mit Beispielen für einzigartige Verkaufsargumente, wie man eines schreibt und vieles mehr. Lehnen Sie sich zurück und entspannen Sie sich in der Gewissheit, dass Sie dieses Stück genießen würden.
Was bedeutet Unique Selling Proposition?
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ist das eine Attribut, das Ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet. Es ist ein deutlicher und offensichtlicher Vorteil, der Ihr Unternehmen von anderen in Ihrer Branche unterscheidet.
Die Entwicklung eines eigensinnigen und bewussten USP unterstützt den Fokus Ihrer Marketingtechnik und beeinflusst Messaging, Branding, Copywriting und andere Marketingentscheidungen sowie potenzielle Kunden. Ein USP sollte im Kern die drängendste Frage eines potenziellen Kunden schnell beantworten, wenn er Ihrer Marke begegnet.
USP ist ein sehr wichtiges Image oder Konzept, das verwendet wird, wenn ein Unternehmen sein Produkt durch Werbeaktionen sowohl im Fernsehen als auch in Printmedien unterstützt und bewirbt, was letztendlich einen Verbraucher zum Kauf eines bestimmten Produkts anzieht.
Die Eintrittskarte, um den Produktabsatz durch Werbung effektiv zu steigern, besteht darin, den USP des Produkts prominent hervorzuheben. Interessenten/Konsumenten werden nicht dazu verleitet, Ihr Produkt zu kaufen, es sei denn, Sie betonen den USP. Alle Produkte sollten ein Alleinstellungsmerkmal haben, das sie von anderen Waren derselben Kategorie unterscheidet.
Was sind die 4 USP-Kategorien?
Jedes Unternehmen oder Unternehmen muss danach streben, diese unverwechselbare Persönlichkeit zu haben, die es von der Masse abhebt, und um dies zu erreichen, müssen Sie vier Kategorien von Alleinstellungsmerkmalen berücksichtigen. Sie beinhalten.
#1. Bestimmen Sie Ihre wichtigsten Vorteile
Ihr potenzieller Kunde kümmert sich nicht darum, ob Sie die beste Qualität, den besten Service oder den besten Preis bieten. Sie müssen erklären, warum dies für sie wichtig ist. Überlegen Sie, was Ihr Unternehmen für seine Kunden tut und welches Endergebnis sie von einem Produkt oder einer Dienstleistung wie Ihrem erwarten. Schreiben Sie also die wichtigsten Vorteile auf, die Sie bieten.
#2. Bestimmen Sie die Motivation hinter Ihrem Alleinstellungsmerkmal
Was beeinflusst Kundenverhalten und Kaufentscheidungen? Wir haben zuvor über Buyer Personas und Lead-Segmentierung gesprochen. Wenn Sie die Arbeit in diesem Bereich bereits abgeschlossen haben, ist es eine Erleichterung zu wissen, dass Sie sie zur Hand haben. Wenn nicht, können Sie beginnen, indem Sie unseren Beitrag hier lesen.
#3. Ermitteln Sie die Probleme Ihrer Kunden
Was sind die ärgerlichsten Aspekte der Zusammenarbeit mit Ihnen oder Ihrer Branche im Allgemeinen für Ihre Kunden? Reduzieren Sie den „SCHMERZ“ in Ihrem Alleinstellungsmerkmal und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Versprechen halten.
#4. Erstellen Sie Inhalte basierend auf Ihrem Alleinstellungsmerkmal
Sie sind jetzt bereit, Ihre Botschaft zu erstellen, um Ihre potenziellen Kunden darüber aufzuklären, was Sie anbieten können, von dem sie speziell profitieren – und es Ihnen ermöglichen, die Geschichte Ihres Unternehmens zu erzählen, was ein weiterer wichtiger Aspekt des Brandings ist.
Ihre Produkte, Verkaufsseiten, E-Mail-Sequenzen und Blog-Inhalte drehen sich alle um Ihr Alleinstellungsmerkmal oder USP. Wenn Sie weiterhin auf einzigartige Weise einen Mehrwert bieten, werden Ihre Conversions steigen und die Reibung der Kunden sinken.
Wie schreibt man ein Alleinstellungsmerkmal?
Nachdem Sie nun die vier Kategorien von Alleinstellungsmerkmalen kennen, ist es nur richtig, dass Sie wissen, wie man ein Alleinstellungsmerkmal schreibt.
#1. Erstellen Sie eine Liste aller potenziellen Marken- und Produktunterscheidungsmerkmale.
Erkläre deinen Standpunkt. Bahnbrechende Produkte und überzeugende Marketingbotschaften verlassen sich auf Präzision – das Lösen des genau richtigen Problems und das Kommunizieren dieses Vorteils mit den Kunden in ihren eigenen Worten.
#2. Untersuchen Sie die Konkurrenz.
Wer sind Ihre Konkurrenten und was sind ihre Unterscheidungsmerkmale? Suchen Sie nach Lücken, in denen Sie Ihre Marke möglicherweise anders vorstellen können. Produkte in derselben Kategorie können auf unterschiedliche Weise positioniert werden. Beispielsweise können Schuhe so positioniert werden, dass sie Stil, Komfort oder Haltbarkeit betonen.
#3. Vergleichen Sie Ihre markantesten Blickwinkel mit den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe.
Gibt es unerfüllte Kundenanforderungen? Sehen Sie Schmerzpunkte, die Ihre Konkurrenten nicht angesprochen haben?
#4. Stellen Sie die Informationen zusammen.
Durchsuchen Sie die Informationen, die Sie gesammelt haben, um Ihr stärkstes Verkaufsargument zu identifizieren.
#5. Überlegen Sie, wie Sie es in Ihrem Unternehmen einsetzen könnten.
Ein Alleinstellungsmerkmal kann in verschiedene Aspekte Ihres Unternehmens eingewoben werden, von Ihrem Markennamen bis zu Ihren Rückgaberichtlinien, um das Konzept gegenüber Ihren Kunden zu verstärken.
Was sind die 3 Alleinstellungsmerkmale?
Für jeden Unternehmer müssen Sie diese drei Alleinstellungsmerkmale berücksichtigen. Jetzt, da Sie wissen, wie man ein Alleinstellungsmerkmal schreibt, ist es nur natürlich, dass Sie diese Aspekte berücksichtigen.
#1. Produkte.
Legt den Anspruch des Unternehmens fest, der Anbieter eines besseren Produkts oder einer besseren Dienstleistung als seine Wettbewerber zu sein. Ein Unternehmen, das zum Beispiel seltene gebrauchte Bücher verkauft, kann sich differenzieren, indem es einzigartige, stark nachgefragte Produkte anbietet, die anderswo nicht erhältlich sind.
#2. Kosten.
Die Kosten beeinflussen jede Kaufentscheidung, sind aber häufig das wichtigste Verkaufsargument beim Verkauf an Vergleichsverbraucher.
Preisbasierte Angebote unterschätzen ihre Qualität nicht; Stattdessen betonen sie den Wert. Kunden, die auf der Suche nach einem Grund sind, Kosten einzusparen, werden dies zu schätzen wissen.
#3. Hilfe.
Manche Kunden wünschen sich beim Kauf Sicherheit und Zuverlässigkeit. Während Produkt und Preis offensichtlich wichtig sind, können sie sich wirklich durch zuverlässigen Support verkaufen.
Was ist der USP von Starbucks?
Starbucks ist bekannt für sein Engagement, seinen Kunden Kaffee anzubieten, der ihren Vorlieben entspricht. Sie liefern hochwertigen Kaffee mit dem Versprechen „Wir machen es immer richtig“.
Das Alleinstellungsmerkmal von Starbucks ist einfach: „Lieben Sie Ihr Getränk oder lassen Sie es uns wissen. Wir werden immer alles richtig machen.“ Dies hier ist ein Beispiel für Unique Selling Proposition-Beispiele.
Dieses renommierte Kaffeehaus begann als kleines Café in Washington und hat sich seitdem zu einem der bekanntesten Namen und Marken der Welt entwickelt.
Mit der Auswahl eines wichtigen Alleinstellungsmerkmals haben sie ihr Ziel jedoch erreicht.
Starbucks positioniert sich nicht als das billigste oder luxuriöseste Café der Stadt. Stattdessen konzentrieren sie sich auf den absoluten Wunsch aller Kaffeekenner: Ihr ideales Getränk zu entdecken.
Was ist das Alleinstellungsmerkmal von Nike?
Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal ist dieses Beispiel von Nike. Nike ist die weltweit renommierteste Sport- und Schuhindustrie.
Wie Sie vielleicht wissen, unterstützt und sponsert Nike Spitzensportler in einer Vielzahl von Sportarten, um ihre Produkte, Technologien und Designs zu bewerben und zu fördern. Offenbar lässt sich das auf das Erkennungsmerkmal der Marke zurückführen.
Es richtet sich an ein Publikum, indem es erklärt, dass es sein Ziel ist, Inspiration und Innovation für jeden Athleten auf dem Planeten zu bringen. „Wer einen Körper hat, ist ein Athlet.“ Dieses einzigartige Angebot von Nike hebt es von anderen Schuhmarken ab und bringt diese Marke in die Welt.
Was ist das Alleinstellungsmerkmal von Coca Cola?
Coca-Cola, der weltbekannte Getränkekonzern, konzentriert sich auf „Erfrischung“ als Alleinstellungsmerkmal. Es betont die Produkt- und Unternehmensunterschiede, indem es die Einfachheit von „Erfrischungen und Getränken“ aufgreift und mit einer wertvolleren Bedeutung verbindet.
Die Vision des Unternehmens wird als Nachhaltigkeit für unseren Planeten bezeichnet, was in dem Satz „Refresh the world“ angedeutet wird. Fokussierung auf die Komponente „Machen Sie einen Unterschied“, um Kunden dazu zu bringen, die Produkte zu konsumieren, um durch die Teilnahme an Nachhaltigkeit einen Unterschied zu machen.
Was ist der USP von Skittles?
Seit 1994 ist das bunte Bonbon Skittles mit seinem Alleinstellungsmerkmal „Taste the Rainbow“ kompatibel, aber in den frühen 2000er Jahren begann dieses Alleinstellungsmerkmal, einige interessante Marketingänderungen zu erfahren.
Seitdem wurden über 40 verschiedene TV-Werbespots ausgestrahlt, die mit diesem Satz spielen, und ich bin sicher, Sie erinnern sich an mindestens ein paar davon.
Wer sind die drei Konkurrenten von Ebay?
eBay, die weltweit bekannte E-Commerce-Plattform, wird für den Kauf und Verkauf von gebrauchten und neuen Produkten verwendet. Zu diesem Unternehmen gehören einige Konkurrenten
- Amazon
- Alibaba
- Walmart
# 1. Amazonas
Jeff Bezos gründete Amazon 1994 und bietet unter anderem E-Commerce-Dienste, Cloud-Computing, digitale Inhalte und angeschlossene Heimtechnologie an.
Ihr Hauptsitz befindet sich in Seattle und verfügt über eine universelle Präsenzverbindung von 191 Punkten in 73 Städten in 33 Ländern und beschäftigt fast 650,000 Mitarbeiter.
Es ist ihm gelungen, sein Geschäft durch digitale Innovationen auszubauen, und betreibt jetzt 17 Marken. Das Unternehmen hat 232.88 einen Nettogewinn von 2018 Milliarden erwirtschaftet, wobei der Einzelhandel die Haupteinnahmequelle ist. Amazon ist das wertvollste Unternehmen der Welt (2019) mit einem Markenwert von 755.7 Milliarden US-Dollar.
#2. Alibaba
Alibaba ist eine der größten E-Commerce-Plattformen in China und macht 55.9 % der E-Commerce-Einzelhandelsumsätze aus. Nach seiner Gründung im Jahr 1999 wuchs es schnell. Der schnelle und günstige Versand machte es schnell zu einem der erfolgreichsten E-Commerce-Unternehmen in Asien und weltweit.
Es ist heute in über 200 Ländern tätig und beschäftigt über 100,000 Mitarbeiter. Es ging 2014 zu einem außergewöhnlichen Rekordpreis von 25 Milliarden US-Dollar an die Börse.
#fünfzehn. Walmart
Hierbei handelt es sich um eine 1962 von Sam Walton in den USA gegründete Einzelhandelspartnerschaft. Obwohl sie seit 1972 an der New Yorker Börse notiert ist, ist sie weiterhin ein Familienunternehmen, dessen Gründer 48 % der Aktien besitzen. Walmart ist der weltweit größte Einzelhändler und beschäftigt über 2 Millionen Mitarbeiter. Rund 265 Millionen Kunden besuchen wöchentlich die 11,200 Filialen in 27 Ländern. Im Jahr 500.3 erzielte es einen Umsatz von 2018 Milliarden Dollar.
Abgesehen von seinen physischen Geschäften hat es ein E-Commerce-Netzwerk aufgebaut, dessen größtes Walmart.com ist, das 100,000 einzelne Besucher pro Monat und ein Wachstum von 40 % pro Jahr hat, was 5 % des Gesamtumsatzes der Einzelhändler ausmacht. 2018 hatte es einen Marktanteil von 4 % in den USA. Es ist die drittgrößte Shopping-Plattform nach Ebay und Amazon.
Was ist das Alleinstellungsmerkmal von LinkedIn?
Das Alleinstellungsmerkmal dieses Unternehmens ist ziemlich einfach: „Relationships Matter“.
Warum müssen Sie ein Alleinstellungsmerkmal schreiben?
Ein Alleinstellungsmerkmal ist wichtig, um sich von der Konkurrenz abzuheben und die Stärken Ihres Unternehmens in den Vordergrund zu rücken. Ihr Alleinstellungsmerkmal hat das Potenzial, Ihre gesamte Geschäftsstrategie erheblich zu verbessern.
Welche Schritte sind erforderlich, um ein Alleinstellungsmerkmal zu schreiben?
- Beobachten Sie Ihre Zielgruppe.
- Notieren Sie alle Probleme mit Ihrem Produkt.
- Heben Sie hervor, welche Vorteile Sie auszeichnen.
- Definieren Sie Ihr Versprechen offen.
- Fassen Sie alles in einem Absatz zusammen.
- Fassen Sie alles in einem Satz zusammen.
Schlussfolgerungen
Damit sich Ihr Unternehmen von der Masse abhebt, müssen Sie ein Alleinstellungsmerkmal haben. Deshalb haben wir in diesem Artikel die verschiedenen Möglichkeiten erklärt, wie man ein Alleinstellungsmerkmal schreibt, Beispiele für Alleinstellungsmerkmale und was es mit einem Alleinstellungsmerkmal auf sich hat. Viel Spaß beim Erstellen dieses Meisterwerks.
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