HANDELSMARKETING: Die besten Handelsstrategien

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Handelsmarketing
Handelsmarketing-Strategie
Handelsmarketing-Manager
1. Welche Fähigkeiten werden von einem Trade Marketing Manager benötigt?
Gehalt als Trade Marketing Manager
Stellenbeschreibung Handelsmarketing
1. Aufgaben eines Trade Marketing Managements
Was ist ein Beispiel für Handelsmarketing?
Was ist der Unterschied zwischen Marketing und Handelsmarketing?
Wie wird Handelsmarketing auch bezeichnet?
Wie macht man Handelsmarketing?
Was macht Handelsmarketing?
Was sind die 4 PS des Handelsmarketings?
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Bibliographie

Sie möchten sich beruflich verändern oder arbeiten seit Kurzem im Handelsmarketing? Möchten Sie wissen, was ein Trade-Marketing-Job beinhalten kann? Aus welchen Gründen auch immer, wir dachten, Sie könnten von dieser Erklärung des Handelsmarketings und dessen, was eine typische Funktion beinhaltet, profitieren. Lesen Sie weiter, um zu sehen, ob Sie in diese Richtung vorgehen sollten. In diesem Beitrag erfahren Sie mehr über die Handelsmarketingstrategie, die Stellenbeschreibung und das Gehalt eines Handelsmanagers.

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Handelsmarketing

Das Hauptziel des Handelsmarketings besteht darin, die Nachfrage nach Waren über eine Vielzahl von Kanälen zu generieren, bevor sie an die Verbraucher geliefert werden. Die Vermarktung von Artikeln entlang der Wertschöpfungskette und den Verkaufsstellen oder den Einzelhändlern liegt in der Verantwortung eines Handelsvermarkters.

Jede Handelsmarketing-Bemühung zielt darauf ab, Waren an andere Unternehmen zu verkaufen, damit diese sie dann an Verbraucher verkaufen können. Eine erfolgreiche Handelsmarketing-Strategie vermittelt dem Hersteller, dem Händler und dem Kunden den besonderen Wert des Produkts. Hersteller von Konsumgütern arbeiten mit Einzelhändlern über B2B zusammen, um auffällige Produktpräsentationen zu rechtfertigen, die Regalfläche zu erweitern oder Produkte bei Veranstaltungen im Geschäft zu bewerben.

Was ist Trade Marketing Essential?

Selbst wenn ein Unternehmen das beste verfügbare Produkt hat, hängt sein Erfolg letztlich davon ab, wie es sich auf dem Markt positioniert. Einzelhändler wünschen sich Namen und Waren, die viel Umsatz generieren und letztendlich ihren Gewinn maximieren.

Handelsvermarkter geben sich viel Mühe, ihre Branche zu verstehen, damit sie dort Interessenten für sich und ihre Kunden erkennen können. Einzelhändler brauchen Anreize, ihre Produkte im Geschäft aufzulisten und zu verkaufen, da es unter den großen Einzelhändlern, insbesondere bei FMCG-Unternehmen, starke Rivalität gibt. Das kann ein Deal, ein XNUMX-für-XNUMX-Angebot, ein Produkt, eine Marke oder die Verpackung sein. Wenn ein Unternehmen Einzelhändler und Verbraucher davon überzeugen möchte, eine Marke gegenüber seinen Konkurrenten zu wählen, muss es den Marketing-Mix optimieren, der das Produkt, den Preis, den Ort und die Werbung umfasst.

Wer nutzt Handelsmarketing?

CPG-Hersteller nutzen Trade-Marketing-Techniken, um ihren Marktanteil zu erweitern, den Umsatz zu steigern und Einnahmen zu generieren, indem sie die Marktvertriebsnetze ihrer Partner nutzen.

Zu den typischen Lieferketten gehören …

Ein Produkt wird vom CPG-Hersteller erstellt, der es dann an einen Distributor sendet.
Es wird Großhändlern vom Distributor angeboten.
Einzelhändler kaufen die Waren von Großhändlern.
Einzelhändler bewerben das Produkt bei Kunden.
Jede Flaute in diesem Prozess kann dazu führen, dass der Umsatz stagniert und die Kosten aufgrund von Retouren, Verfallszeiten oder Rückfrachten steigen.

Handelsmarketingpraktiken

Um eine erfolgreiche B2B-Kampagne zu erstellen, müssen Sie das Wie, Wann und Warum verstehen.

Im Folgenden sind die wichtigsten B2B-Techniken aufgeführt:

#1. Handelsförderung –

Handelsförderungen nehmen die Form von Preissenkungen, Anreizen, Prämien und anderen Taktiken an, die speziell auf bestimmte Partner abzielen. Werbeaktionen können den Umsatz steigern und sind eine gute Möglichkeit, dauerhafte Bindungen zu Ihren Geschäftspartnern aufzubauen.

#2. Werbung -

Um die Bekanntheit eines Produkts oder einer Marke zu steigern, können Anzeigen auf allgemeine Zielgruppen oder Nischenmärkte ausgerichtet sein. Wenn Kunden Ihre Waren kennen, haben Händler, Großhändler und Einzelhändler viel einfachere Aufgaben als Ergebnis effektiver Werbemaßnahmen, die auf die richtigen Personen ausgerichtet sind.

#3. Marke –

Branding betont die unverwechselbaren Vorteile und den unverwechselbaren Wert eines Produkts und spricht sogar die Identität eines Käufers an. Erfolgreiches Produkt-Branding ist unerlässlich, da immer mehr Produkte auf den Markt kommen.

#4. Strategische Partnerschaft

kann Ihnen beim Transport Ihrer Waren helfen, indem Sie die Hilfe anderer Unternehmen in Anspruch nehmen. Sie können auch von den Abläufen, Erkenntnissen und Daten eines Partners profitieren, um Ihre Verfahren zu aktualisieren und zu verbessern.

#5. Digitales Marketing -

Mit dem Einsatz von digitalem Marketing können Sie genau die Gruppen ansprechen, die Ihre demografische Zielgruppe am besten repräsentieren. Eine robuste Plattform für digitale Inhalte kann Ihnen dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, da Käufer heutzutage digitale Kanäle nutzen, um ihre Kaufentscheidungen zu studieren.

#6. Gutscheine

Coupons überzeugen Verbraucher, Ihr Produkt auszuprobieren, und ermutigen bestehende Kunden zu Folgegeschäften. Während Papiercoupons fantastisch sind, ist es einfach, maßgeschneiderte Rabatte mit digitalen Coupons zu erstellen und zu verwalten. Digitale Coupons werden verwendet, um Nachfrage auf verschiedene Weise zu generieren, einschließlich einzelhändlerspezifischer Coupons, Social Coupons und E-Mail-Coupons.

#7. Messen –

Auf Messen können Sie Ihr Produkt präsentieren. Laut dem Center for Exhibition Research wurden 9,000 in den USA rund 2 B2019B-Messen und Ausstellungen veranstaltet, die das BIP des Landes um 101 Milliarden US-Dollar erhöhten. Die weit verbreitete Einführung von COVID-19 hat die Messebranche jedoch grundlegend verändert. Fachmessen waren früher ein hervorragendes Forum für CPG-Unternehmen, die neue Produkte auf den Markt bringen oder in unerschlossene Regionen expandieren wollten. Ob Messen weiterhin Teil der B2B-Landschaft sein werden, wird die Zeit zeigen.

Handelsmarketing-Strategie

Handelsmarketing, auch bekannt als Business-to-Business (B2B)-Marketing, konzentriert sich darauf, die Bedürfnisse der Verbraucher im Moment des Verkaufs zu identifizieren und darauf abzielt, umgehend Antworten zu liefern. Diese Taktik gibt Käufern auch das bestmögliche Bild Ihrer Waren und Dienstleistungen. Verbraucher an Einzelhandelsstandorten, Supermärkten, Handelszentren, Geschäften, Agenten und in der Nähe des Point of Sale sind Kommunikationsziele für das B2B-Marketing.

Warum ist ein handelsstrategisches Marketing notwendig?

Handelsmarketing ist entscheidend für die Steigerung der Verkaufseffektivität, da es darauf abzielt, Produkte schneller als Konkurrenten vor die Kunden zu bringen. Darüber hinaus trägt diese Taktik dazu bei, dass Kunden ein besseres Einkaufserlebnis haben, sich länger an Produkte und Marken erinnern und das Geschäft beim nächsten Mal wieder besuchen. Handelsförderung dient als entscheidendes Bindeglied zwischen Handel und Unternehmen. Es liegt in ihrer Verantwortung, Kontakt mit Händlern und Einzelhändlern aufzunehmen und deren Interesse an den Artikeln der Marke zu wecken.

Rolle der Handelsmarketingstrategie

Wichtig ist auch die Vereinbarkeit von Produkt- und Markenmarketingstrategie. Zusammenfassend die vier Hauptfunktionen von B2B.

#1. Führen Sie eine Analyse durch und entwickeln Sie einen Plan.

Das B2B-Marketing ist für die Durchführung von Recherchen und die Entwicklung von Taktiken verantwortlich, die am besten zum Entwicklungstrend des Unternehmens passen. Die Ziele der Markenentwicklung und die Produktbotschaft werden an der Handelstätigkeit ausgerichtet.

#2. Nachhaltige Unternehmen aufbauen und ausbauen

Die Abteilung für Business-to-Business-Marketing versucht, Strategien zu entwickeln, die Unternehmen dabei helfen, zu wachsen, sich von Konkurrenten abzuheben und ihre Position auf dem Markt zu festigen. Handelsvermarkter müssen verstehen, dass der Handel als Kanal zwischen Lieferanten und Kunden dient. Die Person, die für diese Seite verantwortlich ist, muss anpassungsfähig sein und aktiv recherchieren, um die besten Pläne zu erstellen.

#3. Aufrechterhaltung erfolgreicher Kunden-Marken-Beziehungen

Die Aufrechterhaltung positiver Kundenbeziehungen ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um potenzielle Kundensegmente zu erschließen. Sowohl Händler als auch Kunden möchten die Artikel der Marke sehr lange nutzen.

#4. Der Haupttrend im Produktverbrauch

Handelsvermarkter müssen sich ständig weiterentwickeln und an neue Markttrends anpassen. Um Kunden anzuziehen und den Produktverbrauch am Point of Sale zu steigern, müssen Sie ein Trendsetter im Point-of-Sale-Marketing sein, indem Sie unverwechselbare und ansprechende Events und Programme anbieten.

Mit anderen Worten, die Handelsmarketingabteilung muss Wege finden, Händler und Einzelhändler davon zu überzeugen, Produkte des Unternehmens importieren zu wollen. Beim Einkaufen in Supermärkten, Geschäften und anderen Einzelhandelsgeschäften sehen Kunden immer Ihre Waren.

So erstellen Sie eine Trade-Marketing-Strategie

Um eine effektive Strategie zu entwickeln, können Unternehmen die folgenden sieben Schritte berücksichtigen:

#1. Marktanalyse durchführen

Der Aufbau einer erfolgreichen modernen Trade-Sales-Strategie erfordert umfangreiche Marktforschung. Bei der Durchführung von Marktforschung sind einige Punkte zu beachten:

Ermitteln Sie die Wünsche und Anforderungen des Zielkunden.
Analyse von Branchenkonkurrenten:
Untersuchen Sie das beste Produkt und den besten Ansatz.
Bewerten Sie die bestehenden Geschäftsmöglichkeiten des Marktes.

#2 Analysieren Sie die neuesten Markttrends

Identifizieren Sie die Einkaufsgewohnheiten Ihres Zielmarktes.
deutliche Produktinnovation vom Wettbewerb.

#3. Konstruieren und planen Sie das Endprodukt.

Nachdem Sie alle wesentlichen Marktdaten gesammelt haben, müssen Sie das Design des Produkts planen und es herstellen, während Sie sicherstellen, dass es die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllt. Es ist auch die beste Option für vergleichbare Produkte, die derzeit auf dem Markt sind. Produktdesign muss daher unverwechselbar, einfallsreich und ansprechend sein. Es empfiehlt sich, Verpackungsdesigns zu wählen, die ins Auge fallen und die Produktqualität vermitteln.

#4. Erstellen Sie Ihre Marke

Der Markenname ist entscheidend, da er den Kunden eine besondere Möglichkeit gibt, sich an Ihr Produkt zu erinnern. Kunden werden sich auch dafür entscheiden, Waren mit bemerkenswerten und angesehenen Markennamen zu kaufen, während Einzelhändler nur Markenprodukte für ihr Geschäft auswählen.

#5. Haben Sie einen Plan für die Positionierung Ihres Produkts.

Um die Einnahmen zu optimieren, ist es notwendig, Ihre Incentive-Programme für Distributoren und Agenten richtig zu gestalten.

#6. Stellen Sie ein durchdachtes Portfolio zusammen

Um das Bewusstsein für ihre Produkte zu schärfen, müssen Einzelhändler ihre Techniken zur Produktwerbung sorgfältig planen. Es wird empfohlen, darauf vorbereitet zu sein, auf Produktanfragen zu antworten. Ein weiterer wichtiger Punkt, den es zu beachten gilt, ist die Wichtigkeit, die außergewöhnlichen Vorteile jedes Produkts und die kommerziellen Vorteile zu skizzieren, um Händler davon zu überzeugen, sie auszuwählen und den Kunden zu präsentieren.

#7. Implementieren Sie Trade-Marketing-Strategien.

Erstellung und Aufbau eines Vertriebsnetzes
Erstellen der Kategorie durch clevere Taktiken
Führen Sie Aktivierungsaktivitäten im Geschäft durch:
Arbeiten Sie mit dem Verkaufsteam zusammen

Handelsmarketing-Manager

In der Regel ist ein Trade Marketing Manager für die kanalweite Markenentwicklung auf dem lokalen Markt verantwortlich. Dies wird durch eine Reihe von Marketingtechniken erreicht, wie z. B. Produktveröffentlichungen, PR- und Kommunikationsinitiativen, Ausstellungsaufbau und Gestaltung von Treueprogrammen.

Welche Fähigkeiten werden von einem Trade Marketing Manager benötigt?

Da es so viele übertragbare Fähigkeiten gibt, ist es nicht ungewöhnlich, dass Brand Manager, Category Manager oder National Account Manager in eine Position im Handelsmarketing wechseln, um ihre Karriere voranzutreiben und mehr Wissen zu erwerben. Ein erfolgreicher Trade Marketing Manager muss in der Lage sein:

Bauen Sie produktive Arbeitsbeziehungen mit einer Vielzahl von Interessengruppen auf.
Gewinnen Sie nützliche Einblicke aus einer Vielzahl von Daten
Erkennen und teilen Sie einen Kundenstamm
Erstellen und vermarkten Sie Ideen basierend auf Fakten und Wissen
P&Ls und Budgets erkennen und kontrollieren.
Steuern Sie mehrere Projekte gleichzeitig

Gehalt als Trade Marketing Manager

Das durchschnittliche Jahresgehalt für einen Trade Marketing Manager in den Vereinigten Staaten beträgt zum 22. März 2023 84,243 $. Der Großteil der Gehälter von Trade Marketing Managern liegt derzeit zwischen 75,000 und 103,500 US-Dollar, wobei Spitzenverdiener in den Vereinigten Staaten 113,000 US-Dollar pro Jahr verdienen. Die große Bandbreite der durchschnittlichen Vergütung für einen Trade Marketing Manager – bis zu 28,500 US-Dollar – weist darauf hin, dass es je nach Erfahrungsniveau, Standort und Qualifikationsniveau zahlreiche Aussichten auf Entwicklung und höheres Einkommen geben kann.

Laut den jüngsten Stellenausschreibungen gibt es derzeit nicht viele Arbeitgeber, die Stellen einstellen, was den Markt für Trade Marketing Manager-Positionen in Port Harcourt, Nigeria, sowie im gesamten Bundesstaat ausmacht. Das durchschnittliche Jahresgehalt für einen Trade Marketing Manager in Ihrer Region beträgt 84,243 $, was dem nationalen Durchschnitt von 84,243 $ entspricht. Bundesweit an erster Stelle unter den 50 Bundesstaaten für die Bezahlung von Trade Marketing Managern.

Stellenbeschreibung Handelsmarketing

Um die Erfolgsrate der Produkt- und Markenwahrnehmung zu verbessern, sollten Trade Marketing Manager Marketingtaktiken entwickeln und implementieren, einschließlich Produkteinführungen und Treueprogrammen. Sie müssen als primärer Kontaktpunkt zwischen Käufern und Produktentwicklung dienen und die Kundenbeziehungen für zukünftige Einkäufe aufrechterhalten. Handelsmarketing-Manager müssen auch Händler, Einzelhändler oder Großhändler bei der Entwicklung ihrer Marketingpläne unterstützen.

Aufgaben eines Trade Marketing Managements

Dies sind einige Aufgaben aus echten Lebensläufen von Trade Marketing Managern, die regelmäßige Aufgaben darstellen, die sie wahrscheinlich in ihren Positionen ausführen würden.

Überwachen Sie den Analyseprozess nach der Promotion, um Handelspromotionen zu bewerten und Vorschläge zur Verbesserung des ROI und der Wirksamkeit zukünftiger Promotionen zu unterbreiten.
Unterstützen Sie ein weltweites Weinunternehmen mit einem erstklassigen Portfolio klassischer Weine mit nationalem, regionalem und lokalem Handelsmarketing und Markenunterstützung.
Werbekampagnen können maßgeschneidert werden, und neue POS-Materialien können entwickelt werden, um das Bewusstsein der Verbraucher für das Produkt zu schärfen.
Führen Sie eine gründliche Analyse jedes Marketingaktivierungsprogramms durch, um den ROI zu messen und neue Ansätze zur Verbesserung von Programmen für die bevorstehende Implementierung zu identifizieren.
Segmentieren Sie Kunden basierend auf ihrem strategischen Wert, um Ressourcen besser zuzuweisen, die Servicequalität zu verbessern und POS-Möglichkeiten zu nutzen.
Der Projektmanager wird sowohl qualitative als auch quantitative Daten sammeln, um den Wert der neuen Schäumplattform im Vergleich zu den KPIs des Kunden zu untermauern.
Baue eine erfolgreiche Facebook-Community auf, gründe sie und verwalte sie weiterhin.
Überprüfen Sie die Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens und analysieren Sie den Markt eingehend anhand von IRI-Daten unter Berücksichtigung von Trends und Werbeaktivitäten.

Was ist ein Beispiel für Handelsmarketing?

Branding ist eines der besten Beispiele für eine Handelsmarketingstrategie und ein entscheidendes Instrument, um die Identifizierung der Waren eines Herstellers sicherzustellen.

Was ist der Unterschied zwischen Marketing und Handelsmarketing?

Im Gegensatz zum Handelsmarketing, das sich an Einzelhändler richtet, zielt herkömmliches Marketing darauf ab, Verbraucher zu erreichen.

Wie wird Handelsmarketing auch bezeichnet?

Handelsmarketing wird manchmal auch als Business-to-Business-Marketing oder B2B-Marketing bezeichnet.

Wie macht man Handelsmarketing?

Einfach beschrieben ist Handelsmarketing eine B2B-Marketingtaktik, die dazu dient, ein Produkt in die Verkaufsregale zu bringen. Dies wird erreicht, indem Sie andere Unternehmen vom Wert Ihres Produkts überzeugen und davon, wie ihnen die Unterstützung beim Verkauf letztendlich auch finanziell zugute kommt.

Was macht Handelsmarketing?

B2B zielt darauf ab, die Nachfrage unter Lieferkettenpartnern zu steigern und Artikel an die Verbraucher zu bringen, indem es sich auf Großhändler, Einzelhändler und Händler statt auf Verbraucher konzentriert.

Was sind die 4 PS des Handelsmarketings?

Die vier Ps des Marketing-Mix sind Produkt, Preisgestaltung, Werbung und Ort. Dies sind die Hauptbestandteile der Einführung einer Ware oder Dienstleistung in der breiten Öffentlichkeit.