Der Strategy Canvas ist ein wesentlicher Aspekt der Wettbewerbsstrategie. Eine Strategie-Leinwand ermöglicht es Ihrer Organisation, alle Faktoren, mit denen eine Branche konkurriert und in die sie investiert, in einem Bild zu sehen. Wir werden auch ein Beispiel verwenden, um die Nützlichkeit der Canvas-Strategie weiter zu erläutern.
Strategie-Canvas
Ein Strategie-Canvas ist ein Liniendiagramm, das Funktionen/Faktoren gegen den Wert eines Unternehmens darstellt und dann Branchen-Benchmarks überlagert. Auf diese Weise können jedoch Informationen erstellt werden, die bei der Erstellung einer Wettbewerbsstrategie helfen. Es ist ein zentrales Diagnosetool, das die aktuelle strategische Landschaft und die Zukunftsaussichten einer Organisation grafisch aufzeigt.
Die horizontale Achse auf der Strategieleinwand zeigt jedoch die Faktoren, mit denen die Branche konkurriert und in die sie investiert. Während die vertikale Achse die Beitragshöhe zeigt, die Käufer für all diese wichtigen konkurrierenden Faktoren erhalten.
Darüber hinaus ermöglicht eine Strategie-Leinwand Ihrem Unternehmen, alle Faktoren, mit denen eine Branche konkurriert und in die sie investiert, in einem Bild zu sehen. Außerdem zeigt sie, was Käufer erhalten und welche strategischen Profile die Hauptakteure haben. Es zeigt, wie ähnlich die Strategien der Spieler den Käufern aussehen. Außerdem zeigt es, wie sie die Branche in Richtung des Roten Ozeans treiben. Wichtig ist, dass es eine allgemeine Grundlinie für Veränderungen formuliert.
Es gibt zwei grundlegende Zwecke des Strategy Canvas:
- Es zeigt den aktuellen Stand der Dinge im bekannten Marktraum. Daher können die Benutzer die Faktoren, mit denen die Industrie konkurriert und in die sie investiert, klar erkennen. Auch, was Käufer erhalten und welche strategischen Profile die Hauptakteure haben.
- Zweitens treibt es die Benutzer zum Handeln, indem es ihren Fokus von Wettbewerbern auf Alternativen umlenkt. Auch von Kunden zu Nichtkunden der Branche. Dann können Sie sehen, wie sich ein strategischer Schachzug des blauen Ozeans von der bestehenden Realität des roten Ozeans löst.
So erstellen Sie eine Strategie-Leinwand
Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Strategie-Leinwand zu erstellen, aber hier sind einige Schritte, die Sie durchlaufen müssen.
#1. Identifizieren Sie die Konkurrenz
Der erste Schritt zur Erstellung eines Strategy Canvas besteht darin, zu wissen, wer Ihre Konkurrenz ist. Tatsächlich ist dies für jeden strategischen Denkprozess von entscheidender Bedeutung. Abhängig von der Art Ihrer Branche könnten Sie jedoch einzelne Wettbewerber namentlich identifizieren, insbesondere die Top-Marken. Außerdem ist es möglicherweise einfacher, sie in einer kleineren Anzahl halbhomogener Gruppen zusammenzufassen. Vergessen Sie jedoch nie, Ihr eigenes Unternehmen einzubeziehen, unabhängig davon, ob Sie bereits auf dem Markt sind oder nicht.
Bei der Identifizierung von Wettbewerbern ist es immer entscheidend, das Problem aus Kundensicht zu betrachten. Fragen Sie sich, wer oder was sonst noch meine Kundenbedürfnisse befriedigen könnte?
#2. Identifizieren Sie die verschiedenen Wettbewerbsfaktoren
Sie müssen die Faktoren identifizieren, die Ihre Kunden bei der Entscheidung für das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung schätzen. Dazu gehören jedoch der Preis, die Mahlzeiten, die Lounges, die Sitzplatzauswahl usw.
Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, tatsächlich auszusteigen und mit Ihren Zielkunden zu sprechen. Es gibt jedoch mehrere Forschungsmethoden, die Sie verwenden könnten. Denken Sie daran, dass es wichtig ist, mit Personen zu sprechen, die Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung bereits gekauft haben. Auch Leute, die es kaufen, aber von Ihrem Konkurrenten, und Leute, die Ihr Produkt noch nicht kaufen, aber vielleicht in Zukunft. Die Leute wissen jedoch nicht immer, was sie wollen, also müssen Sie vielleicht kreativ werden, um es herauszufinden.
#3. Werten Sie die Konkurrenz aus
Der dritte Schritt besteht darin, das eigentliche Diagramm zu zeichnen. Ziehen Sie für jeden Wettbewerber eine Linie, die seine Leistung in Bezug auf jeden der Faktoren zeigt, die Kunden schätzen.
Oft ist es vorzuziehen, die Schritte 1 bis 3 mit einem Team in einem geschlossenen Raum durchzuführen. Dort sehen Sie, wie die Strategiekarten verschiedener Personen in Bezug auf die von ihnen ausgewählten Konkurrenten aussehen. Und auch, welche Faktoren sie für wichtig halten und wie sie die Konkurrenz bewerten.
#4. Stellen Sie Ihre Wettbewerbsdifferenzierung dar
Jetzt sind Sie bereit, Ihre neue Strategie-Leinwand abzubilden. Das Ziel ist es, eine Linie zu zeichnen, die sich stark von den Linien Ihrer Konkurrenten unterscheidet. Dieser Unterschied, diese ungewöhnliche Mischung aus Wettbewerbsfaktoren, ist Ihre Wettbewerbsdifferenzierung.
Außerdem reicht nicht irgendeine Differenzierung aus. Sie müssen eine Kombination auswählen, die eine große Anzahl Ihrer Zielkunden überzeugend finden wird. Daher die Aufrechterhaltung Ihrer kommerziellen Ziele.
Was ist das 4-Aktions-Framework?
Ein Strategie-Canvas ist ein Liniendiagramm, das die relative Bedeutung verschiedener Funktionen oder Variablen für ein Unternehmen oder eine Organisation mit denen seiner Konkurrenten oder Industriestandards vergleicht, die darüber gelegt werden. Auf diese Weise können Daten gesammelt werden, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Was sind die fünf Schlüsselbereiche der Strategie?
Arenen, Points of Difference, Automobile, Inszenierung und Logik des Kapitalismus sind die fünf Säulen der Strategie. Donald Hambrick und James Fredrickson, Forscher auf dem Gebiet der Strategie, haben dieses Modell entwickelt.
Strategie-Leinwand Blue Ocean
Das Strategy Canvas Blue Ocean ist ein Modell, mit dem Sie Produkte oder Unternehmen vergleichen können. Allerdings ist es eines der bekanntesten Modelle aus Blue Ocean Strategy, dem berühmten Strategiebuch aus dem Jahr 2005.
Mit dem Strategy Canvas können Sie eine Analyse durchführen, es ist aber auch ein Handlungsrahmen. Nach dem Strategie-Canvas sind die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Ihrem Unternehmen und der Konkurrenz offensichtlich. Sie sehen auch sofort, was Sie verbessern sollten.
Auf der horizontalen Achse platzieren Sie die relevantesten Parameter für das spezifische Produkt oder Unternehmen, das Sie analysieren möchten. Auf der Vertikalen zeigen Sie jedoch an, ob dieser Wert bei dem Unternehmen, das Sie bewerten, hoch oder niedrig ist.
Sehen wir uns nun ein Beispiel des Strategie-Canvas an.
Beispiel für eine Strategie-Leinwand
Hier vergleichen wir 2 Iphones. Ein weiteres hervorragendes Beispiel, das wir uns ansehen werden, ist Fast Food und Restaurant. Hier können wir Kentucky Fried Chicken KFC und Domino Pizza vergleichen.
An diese Parameter können Sie zum Beispiel beim Brainstorming denken. Sie können sicher 7 bis 10 Parameter auswählen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nur Parameter hinzufügen, die wirklich wichtig sind, sonst erhalten Sie ein unscharfes Bild. Der Nachteil des Blue Ocean Strategy Canvas ist, dass dem Parameter kein Wert gegeben wird.
Was ist eine Strategie-Canvas-Vorlage?
Die Strategie-Leinwand ist eine nützliche visuelle Hilfe, die das Produkt- oder Dienstleistungsangebot eines Unternehmens auf einer einzigen Seite zusammenfasst und zeigt, wie es im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet. Für die Entwicklung einer erfolgreichen „Blue Ocean“-Strategie kann sie sowohl als diagnostisches Instrument als auch als Leitfaden für entschiedenes Handeln dienen.
Strategie-Canvas-Vorlage
Hier ist eine Vorlage für ein Strategie-Canvas. Diese Strategie-Canvas-Vorlage ist jedoch im Bild unten erschöpft.
Hauptverwendungen des Strategie-Canvas
Laut Chan Kim und Renée Mauborgne, den Autoren der Blue-Ocean-Strategie, besteht das Ziel des Vergleichs von Lösungen darin, Variablen aufzudecken, um die etablierte Unternehmen konkurrieren. Zweitens, um neue Ideen für Waren mit einem anderen Wertversprechen zu entwickeln, sind Sie auf diese Weise besser positioniert, um mit einem Vorteil auf dem Markt zu konkurrieren.
Tipps zum Aufbau eines Strategy Canvas
Die folgenden fünf Tipps werden Ihnen definitiv dabei helfen, eine überzeugende Strategie-Leinwand zu zeichnen.
#1. Sie müssen den Umfang Ihres Strategy Canvas definieren
Stellen Sie vor der Verwendung des Strategie-Canvas sicher, dass Sie den Umfang der Übernahme dieser Strategie ermitteln. Diese spricht über Ihren Verwendungszweck und das Ergebnis, das Sie erreichen möchten. Im Allgemeinen kann es verwendet werden, um Lösungen innerhalb eines bestimmten Sektors oder Marktes sowie Lösungen zu vergleichen, die auf bestimmte Kundensegmente abzielen.
#2. Bestimmen Sie die Faktoren, anhand derer etablierte Unternehmen konkurrieren
Wissen Sie, jedes Produkt in einem umkämpften Markt ist für etwas bekannt. Dies sind die Vorteile, die sie gegeneinander haben. Es ist also vergeblich, einen Vergleich zu beginnen, ohne vorher Ihre Faktoren zu identifizieren. Bestimmen Sie die Faktoren, anhand derer etablierte Unternehmen konkurrieren. Sie können damit beginnen, fünf bis zehn Faktoren zu finden, bei denen bestehende Lösungen oder etablierte Unternehmen konkurrieren. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie bei all Ihren Variablen Qualität, Preis, Wert und andere Schlüsselfaktoren berücksichtigen, die die Verbraucher sehr schätzen.
#3. Ordnen Sie die Faktoren der etablierten Unternehmen, die Sie identifiziert haben
Nachdem Sie die Faktoren identifiziert haben, mit denen Wettbewerber konkurrieren, insbesondere diejenigen, die Sie als Ihre Parameter verwenden möchten, werden Sie fortfahren, diese nach Wichtigkeit einzustufen. Dazu empfiehlt es sich, jedem Faktor einen Zahlenwert zuzuordnen. Die Verwendung der Messung sollte durch eine Zahl dargestellt werden, und jede Zahl sollte einen Wert angeben.
#4. Leinwand zeichnen
Der nächste Tipp ist, Ihre Leinwand mit den von Ihnen bewerteten Faktoren zu zeichnen. Stellen Sie beim Zeichnen Ihrer Leinwand sicher, dass sich der Preisfaktor auf der linken Seite befindet. Kim und Mauborgne schlugen dies vor, anscheinend spiegelt alles rechts den Wert wider, den Kunden für den Preis erhalten, den sie ausgeben.
#5. Vergleichen Sie Ihre aktuellen oder geplanten Produkte und Dienstleistungen mit etablierten Anbietern
Das letzte, was Sie tun werden, ist, Ihr Produkt in der Grafik mit Ihren Mitbewerbern zu vergleichen. Dies wird Ihnen helfen, ihre Hauptunterschiede zu identifizieren, und damit wird es einfacher sein, bessere Optionen zu finden.
Zusammenfassung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Strategie-Canvas Ihrer Organisation ermöglicht, alle Faktoren, mit denen eine Branche konkurriert und in die sie investiert, in einem Bild zu sehen. Außerdem zeigt sie, was Käufer erhalten und welche strategischen Profile die Hauptakteure haben. Ich hoffe, das obige Beispiel und die Vorlage helfen Ihnen dabei, den Strategy Canvas zu verstehen, wie er funktioniert und wie wichtig er für Unternehmen ist. In der Tat Chan Kim und Renée Mauborgne stellte ein wichtiges Werkzeug für Unternehmen dar.
Häufig gestellte Fragen zum Strategie-Canvas
Was ist das Ziel eines Strategy Canvas?
Ein Strategie-Canvas ist ein Liniendiagramm, das Funktionen/Faktoren gegen den Wert eines Unternehmens darstellt und dann Branchen-Benchmarks überlagert. Auf diese Weise können jedoch Informationen erstellt werden, die bei der Erstellung einer Wettbewerbsstrategie helfen.
Wie erstellt man ein Strategie-Canvas?
Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Strategie-Leinwand zu erstellen, aber hier sind einige Schritte, die Sie durchlaufen müssen.
- #1. Identifizieren Sie die Konkurrenz
- #2. Identifizieren Sie die Wettbewerbsfaktoren
- #3. Werten Sie die Konkurrenz aus
- #4. Stellen Sie Ihre Wettbewerbsdifferenzierung dar
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