Ein strategischer Marketingplan ist unerlässlich, wenn es darum geht, ein erfolgreiches Unternehmen zu führen. Organisationen entwickeln Geschäftspläne, und sie stützen sich auf diese Pläne, um ihre Abläufe zu steuern und ihre Ziele zu definieren. Der Geschäftsplan eines Unternehmens beschreibt, wie es seine Ressourcen optimieren, sich in der Fertigung engagieren und sogar mit seinen Kunden umgehen will. Um eine erfolgreiche Geschäftsplanung durchzuführen, müssen Sie einen gut durchdachten strategischen Marketingplan einbeziehen und verstehen, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen. Dieser Artikel führt Sie anhand eines Beispiels für einen strategischen Marketingplan durch die Schritte des Marketingstrategieprozesses.
Überblick: Strategischer Marketingplan
Ein Marketingplan ist ein strategischer Entwurf, dem Unternehmen folgen, um ihre Marketingstrategie über einen bestimmten Zeitraum zu organisieren, durchzuführen und zu überwachen. Es umfasst eine Vielzahl von Marketingansätzen, die jeweils auf ein bestimmtes Marketingteam innerhalb der Organisation ausgerichtet sind. Aber letztendlich dienen sie den gleichen kommerziellen Zielen.
Die Ziele der Entwicklung oder Planung einer Marketingstrategie beinhalten die Dokumentation eines strategischen Plans in einem logischen und sequentiellen Format. Dies wird Ihnen im Wesentlichen dabei helfen, das Ziel zu verfolgen und festzustellen, wie erfolgreich Ihre Werbeaktionen waren.
Darüber hinaus hilft Ihnen dieser Prozess dabei, die Ziele, Käuferpersönlichkeiten, das Budget, die Strategien und die Ergebnisse jeder Kampagne zu berücksichtigen. Außerdem erfahren Sie, welche Ansätze erfolgreich sind und welche nicht.
Was ist strategische Marketingplanung?
Strategische Marketingplanung ist der Prozess der Formulierung und Umsetzung eines Plans, um bestimmte Marketingziele zu erreichen. Dabei wird die aktuelle Situation des Unternehmens berücksichtigt, was hilft, Fördermöglichkeiten zu entdecken und anschließend zu analysieren. Es ist für Unternehmen möglich, strategische Marketingpläne mit dem Ziel zu erstellen, Umsatz und Gewinn zu steigern, eine höhere Bekanntheit zu erreichen, Konkurrenten abzuschrecken oder ihr Erscheinungsbild durch ein vollständiges Rebranding zu verbessern.
Die Management- und Betriebsteams arbeiten im Allgemeinen zusammen, um das Ziel zu bestimmen, den Prozess zu skizzieren, Verantwortlichkeiten zu delegieren und das Ergebnis ihrer gemeinsamen Bemühungen zu bewerten. Sie können ihre Maßnahmen im Laufe der Zeit ändern, aber sie beginnen immer mit einer Strategie, die durch Forschung gestützt und auch umsetzbar ist.
Marketing ist jedoch ein so komplexes Unterfangen, und Sie können es normalerweise nicht in kurzer Zeit planen. Die Planung eines strategischen Marktes berücksichtigt in der Regel sowohl langfristige als auch kurzfristige Perspektiven des Marktes. Darüber hinaus berücksichtigt es eine Vielzahl von Merkmalen, um zielmarktgerecht zu planen.
Was sind die Bestandteile eines strategischen Marketingplans?
Jede Organisation und Branche hat ihre eigenen einzigartigen Anforderungen an strategische Marketingpläne, aber alle müssen die folgenden fünf Elemente enthalten:
#1. Firmenposition
Dies beschreibt im Wesentlichen die derzeitige finanzielle Situation des Unternehmens. Neben vielen anderen Analysen hilft diese Analyse dem Planungsteam, die zuvor implementierten Methoden zu entdecken und den Erfolg des Gesamtplans anhand der finanziellen Ergebnisse zu bewerten. Sie können die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens analysieren, sodass die SWOT-Analyse den aktuellen Zustand des Unternehmens aufzeigen kann.
#2. Ziele und Strategien
Damit die strategische Marketingplanung abgeschlossen werden kann, muss sie die Ziele oder Zielsetzungen des Unternehmens sowie Strategien enthalten. Ziele und Strategien sind miteinander verflochten und steuern die Ressourcenallokation bei der Produktion, dem Vertrieb und der Vermarktung von Waren und Dienstleistungen. Ein Ziel kann beispielsweise darin bestehen, die Markenbekanntheit und das Image zu steigern, während die zugehörige Strategie die am besten geeigneten Medien oder Werbemethoden vorgibt, um die beabsichtigten Ergebnisse zu erzielen.
#3.Marketing-Möglichkeiten
Bei der Entwicklung Ihrer Marketingpläne sollten Sie ständig neu entstehende oder bereits bestehende lang- und kurzfristige Marktchancen berücksichtigen. Auf diese Weise können die Planer ihre Bemühungen vertrauensvoll auf die vielversprechendsten Gelegenheiten konzentrieren.
#4. Zielmarkt
Alle Ihre Produkte und Dienstleistungen sollten eine klare demografische Zielgruppe haben. Dieser Schritt ermöglicht es Ihnen in der Regel, zusätzliche Nachforschungen über ihre Wünsche, Anforderungen und sogar Vorlieben anzustellen, um den Umsatz zu maximieren. Definieren Sie auch die Demografie und den geografischen Standort jeder Gruppe.
#5. Werbehaushalt, Werbebudget
Ein strategischer Marketingplan kann erst dann als abgeschlossen bezeichnet werden, wenn er endlich ein realistisches Budget und einen Ausführungszeitraum enthält. Hier müssen Sie eine schwierige arbeitsteilige und verantwortungsvolle Wahl treffen.
Was sind die 4 PS des Marketing Mix?
McCarthys vier Ps des Marketings bleiben der Standardpunkt, um mit der Entwicklung eines erfolgreichen strategischen Marketingplans zu beginnen. Die vier Marketing-Mixe sind:
#1. Produkt
Ein Produkt kann in Form von materiellen Gegenständen oder immateriellen Dienstleistungen vorliegen, die in der Lage sind, ein Bedürfnis oder einen Wunsch zu erfüllen. Unabhängig davon, was Sie verkaufen, müssen Sie überlegen, wie Sie es Ihren Kunden am besten zeigen können. Aus diesem Grund müssen sich Vermarkter mit allen Aspekten und Eigenschaften der Produkte, die sie verkaufen möchten, vertraut machen. Grundsätzlich gilt: Je mehr Sie diese Faktoren verdeutlichen und beschreiben können, desto mehr Vertrauen haben Sie in Ihre Marketingstrategien.
#2. Preis
Damit Stakeholder den passenden Preisplan erstellen können, müssen sie alles über das Produkt wissen.
Normalerweise werden die Preise, die Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen berechnen, die Kaufentscheidungen der Kunden eindeutig beeinflussen. Daher müssen Sie einige Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, wie viel Ihr Produkt kosten sollte. Sie müssen sich also mit den Preisen Ihrer Konkurrenten für ihre Produkte vertraut machen und erfahren, wie viel die Leute bereit sind, dafür zu zahlen.
#3. Beförderung
Sie können Ihr Produkt besser auf dem Markt bewerben oder positionieren, wenn Sie sowohl seinen Wert als auch seinen Preis genau kennen.
Genau hier müssen Sie Ihren strategischen Marketingplan sinnvoll einsetzen. Auf dem heutigen Markt gibt es eine Fülle von Möglichkeiten für Unternehmen, ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Dies kann in Form von Radiowerbung, Fernsehen, sozialen Medien oder anderen verfügbaren Kanälen erfolgen. Nehmen Sie sich dennoch Zeit, um alle Ihre Optionen abzuwägen, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen, die das Image Ihres Unternehmens am besten repräsentiert.
#4. Ort
Physischer Standort, digitale Berührungspunkte oder Denkweise sind Beispiele für das vierte P. Um erfolgreich zu sein, muss Ihr Produkt für potenzielle Käufer leicht zugänglich sein. Die Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: Ist Ihr Produkt online erhältlich? oder ob Kunden in ein Geschäft gehen müssen oder nicht. Sie sollten auch darüber nachdenken, wie viel Ware Sie benötigen und wo Sie sie lagern werden. Die effiziente moderne Inbound-Marketing-Strategie hängt im Wesentlichen von interessanten Inhalten ab, um Kunden anzuziehen und sie dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen.
Schritte des Marketingstrategieprozesses
Die Schritte des Marketingstrategieprozesses umfassen die Erstellung einer Strategie, die beschreibt, was die Ziele des Unternehmens sind; welche Initiativen Sie ergreifen werden, um solche Ziele zu erreichen; wer ist für die KPIs verantwortlich; und wann Sie diese Ziele erreichen können. Die Erstellung und effektive Pflege eines strategischen Marketingplans umfasst, kurz gesagt, wesentliche Schritte im Prozess der Erreichung von Geschäftszielen.
#1. Geben Sie die Mission Ihres Unternehmens an
Die Formulierung der Mission Ihrer Organisation ist der erste von vielen Schritten im Marketingstrategieprozess. Obwohl dies ein rein marketingspezifischer Zweck ist, sollte es das Gesamtziel Ihres Unternehmens unterstützen. Aber halten Sie Ihre Angaben prägnant, ohne in Ihrer Beschreibung knapp zu werden. Sie haben immer noch die Möglichkeit oder den Raum zu erklären, wie Sie neue Kunden gewinnen und dieses Ziel erreichen möchten.
#2. Identifizieren Sie die Key Performance Indicators (KPIs) der Mission
Gute Marketingpläne beschreiben normalerweise, wie die Abteilung ihren Erfolg beim Erreichen ihrer Ziele messen will. Damit dies möglich ist, müssen Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs) identifizieren. Der Key Performance Indicator hilft Ihnen, die grundlegenden Komponenten einer Marketingkampagne zu bewerten. Diese Elemente helfen Ihnen daher, die kurzfristigen Ziele innerhalb Ihrer Mission festzulegen, und Sie können dann Ihren Fortschritt anderen mitteilen Betriebswirtschaft.
Sehen wir uns ein Beispiel für eine strategische Marketingplan-Mission an. Wenn eines der Ziele Ihres Unternehmens darin besteht, ein Publikum mit Interesse an Mode zu gewinnen, können Sie sich für organische Seitenaufrufe entscheiden, um zu verfolgen, wie viele Personen Ihre Website besucht haben. In diesem Szenario sind Seitenaufrufe ein KPI, und Sie können das Wachstum Ihrer Seitenaufrufe verfolgen.
#3. Identifizieren Sie die Personas Ihres Käufers
Eine Käuferpersönlichkeit ist eine fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden. Alter, Geschlecht, Wohnort, Familiengröße und Berufsbezeichnung sind einige Beispiele. Die aktuellen und potenziellen Kunden Ihres Unternehmens müssen sich in jeder Buyer Persona widerspiegeln. Daher müssen alle Unternehmensleiter oder Geschäftsführer auf Ihre Käuferpersönlichkeiten zugreifen und ihnen zustimmen.
#4. Beschreiben Sie Ihre Content-Initiativen und -Strategien
In diesem Abschnitt müssen Sie Ihr Marketing und Ihre Inhalte zusammenfassen. Dieser Teil Ihres Marketingplans ist entscheidend, da es so viele verschiedene Arten von Inhalten gibt. Und Sie werden so viele verschiedene Möglichkeiten haben, es zu verteilen. Hier müssen Sie sich hinsetzen und die geeigneten Kanäle auswählen und wie Sie Ihre Inhalte auf diesen Kanälen verwenden möchten.
#5. Definieren Sie die Auslassungen Ihres Plans klar
Ein guter strategischer Marketingplan sollte den Fokus des Marketingteams umreißen und auch hervorheben, worauf es sich nicht konzentrieren wird.
Sie sollten an andere Bereiche Ihres Unternehmens denken, die Sie in dieser speziellen Strategie nicht ansprechen, und sie in diesen Abschnitt aufnehmen, falls dies der Fall ist. Das Einbeziehen dieser Auslassungen hilft, Ihre Ziele, Käuferpersönlichkeiten, KPIs und Inhalte zu unterstützen. Jeder Kunde hat andere Erwartungen, was bedeutet, dass Sie es nicht jedem recht machen können. Dennoch ist es wichtig, ihnen im Voraus mitzuteilen, welche Verantwortlichkeiten Ihr Team hat.
#6. Definieren Sie Ihr Marketingbudget
Auch wenn Ihre Content-Strategie ausgiebig auf kostenlose Kanäle und Plattformen zurückgreift, muss Ihr Marketingteam dennoch mit einer Reihe zusätzlicher Kosten rechnen.
Wenn Sie beispielsweise einen Vollzeit-Marketingmitarbeiter oder sogar einen Freiberufler einstellen müssen, benötigen Sie ein Marketingbudget, und dieser Bereich Ihres Marketingplans beschreibt jede Ausgabe.
#7. Wissen, wer Ihre Konkurrenten sind
Zu wissen, mit wem Sie es im Marketing zu tun haben, ist ein wichtiger Teil der Schritte des Marketingstrategieprozesses. Sie sollten alle wichtigen Akteure in Ihrem Bereich untersuchen und darüber nachdenken, Profile für jeden von ihnen zu erstellen.
Es ist jedoch wichtig, dass Sie verstehen, dass nicht alle Ihre Konkurrenten Ihnen die gleichen Hindernisse bieten werden. Einige Ihrer Konkurrenten haben möglicherweise eine starke Online-Präsenz in einem sozialen Netzwerk, während andere in den Suchergebnissen für Begriffe, für die Ihre Website in den Suchergebnissen erscheinen soll, einen hohen Rang einnehmen.
#8. Beschreiben Sie, wer zu Ihrem Plan beitragen wird und welche Verantwortlichkeiten er hat
Zu diesem Zeitpunkt verfügen Sie bereits über eine solide und zuverlässige Marketingstrategie. Sie können sich jetzt vorstellen, wie Sie die Verantwortlichkeiten aufschlüsseln (Rollen und Aufgaben gemäß Ihrem Marketingplan zuweisen). Sie müssen sich nicht unbedingt in das Tagesgeschäft Ihrer Mitarbeiter einmischen, aber es ist wichtig zu wissen, welche Teams und Personen für welche Art von Inhalten, Verteilungsmethoden und Leistungskennzahlen verantwortlich sind.
Die Ziele der strategischen Marketingplanung
In der strategischen Marketingplanung beschreibst du im Wesentlichen deine Umsatzziele und andere Marketingziele für das kommende Jahr (und idealerweise darüber hinaus). Ebenso erläutern Sie den strategischen Marketingprozess und die Schritte zum Erreichen dieser Ziele.
Für den Anfang sollten Sie beachten, dass die normale strategische Marketingplanung mindestens vier Ziele umfasst. Sie sind:
- Lead-Generierung: Potenzielle Kunden finden
- Markenbekanntheit: Informieren Sie diese potenziellen Kunden über Ihr Unternehmen und die Dinge, die es anbietet
- Markenüberlegung: Potenzielle Kunden dazu bringen, Sie in Erinnerung zu behalten.
- Verkauf: Überzeugen Sie potenzielle Kunden, bei Ihnen einzukaufen.
Beispiel für einen strategischen Marketingplan
Ein guter und detaillierter strategischer Marketingplan sollte Antworten auf diese Fragen geben;
- Wer sind meine idealen Kunden und wie kann ich sie mit meiner Marketingstrategie erreichen?
- Wie erreiche ich sie genau?
- Gibt es eine Möglichkeit, sie in der Nähe zu halten?
All dies deckt möglicherweise nicht einmal annähernd alles ab, weshalb es möglicherweise keine schlechte Idee ist, ein Beispiel für einen strategischen Marketingplan durchzugehen.
Anstatt jedoch gedankenlos einem Beispiel eines strategischen Marketingplans zu folgen, denken Sie darüber nach, was mit Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe übereinstimmt, wenn Sie ein Unternehmen gründen.
Denken Sie auch hier daran, bei der Entwicklung Ihres strategischen Marketingplans kein Beispiel wie GPS-Koordinaten zu verwenden. Lassen Sie es stattdessen nur eine Richtlinie für Ihren Kurs sein.
Jedes Beispiel für einen strategischen Marketingplan, auf den Sie stoßen, muss alle diese Elemente enthalten;
- Executive summary
- Leitbild
- Marketing Ziele
- SWOT-Analyse
- Marktforschung
- Marktstrategie
- Preis
Zusammenfassung
Der Prozess der strategischen Marketingplanung für eine Organisation trägt dazu bei, sicherzustellen, dass alle ihre Interessengruppen ein gemeinsames Verständnis ihrer Ziele und der Schritte zu ihrer Erreichung haben. Der Plan beeinflusst nicht nur die Entscheidungen des Managements, sondern auch die Maßnahmen der Mitarbeiter im Hinblick auf die Ziele der Institution und die Reaktionen bestehender und potenzieller Kunden.
Wenn ein Unternehmen über einen soliden Marketingplan verfügt, kann es seinen Marktanteil erhöhen, was wiederum mehr Umsatz und Gewinn für das Unternehmen generiert. Wenn ein Unternehmen wächst, kann es möglicherweise erhebliche Skaleneffekte nutzen, was zu niedrigeren Betriebskosten führt. Kurz gesagt, der Prozess der strategischen Marketingplanung stellt eine Verbindung zwischen dem Produktionsmotor und der Verbraucherbasis her.
Häufig gestellte Fragen zum strategischen Marketingplan
Was sind die Phasen des strategischen Marketingplans?
Die strategische Marktplanung besteht aus 3 grundlegenden Phasen. Sie sind:
- Segmentierung des Marktes und Gewohnheit
- Profilierung der Marktsegmente
- Entwicklung der eigentlichen Marketingstrategie
Wie erstellt man am besten einen Marketingplan?
Wie man eine Geschäftsstrategie entwickelt
- Erstellen Sie eine Zusammenfassung Ihres ersten Schrittes.
- Beschreiben Sie die Mission, Vision und Grundwerte Ihres Unternehmens.
- Identifizieren Sie Ihren Markt und wer die Wettbewerber sind.
- Machen Sie sich auf den Weg, um Ihren idealen Verbraucher zu identifizieren
- Erstellen Sie eine Liste Ihrer Marketingziele.
- Beschreiben Sie Ihren Marketingansatz
- Bestimmen Sie, wie viel Geld Sie für Marketing ausgeben müssen.
Wer ist in einem Unternehmen für einen Marketingstrategieplan verantwortlich?
Die Management- und Betriebsteams sollten im Prozess Hand in Hand arbeiten, um eine Marketingstrategie zu entwerfen, die Schritte festzulegen, Verantwortlichkeiten zuzuweisen und den Fortschritt zu verfolgen. Sie können ihre Schritte im Laufe der Zeit ändern, aber sie beginnen immer mit einem Marketingstrategieprozess, der durch Forschung validiert und auch durchführbar ist.
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