Ein Unternehmen zu gründen kann ein besonders kniffliges Unterfangen sein – wenn Sie erst einmal auf den Beinen sind, kann die Erkundung Ihrer nächsten Schritte wie ein entmutigender Prozess erscheinen. In Wirklichkeit basiert das Unternehmenswachstum auf einigen einfachen, fundierten Prinzipien, die Sie durch eine Qualifikation wie einen erlernen können Online-MBA mit AACSBund in Ihren täglichen Arbeitsabläufen umsetzen.
Lassen Sie uns vom Umsatz bis zum Marketing die vier Säulen des Wachstums entdecken – wie jede davon einen wesentlichen Bestandteil des Geschäftsbetriebs darstellt und wie jede dieser Strategien Sie für den zukünftigen Erfolg in komplizierten Betriebsumgebungen positionieren kann.
Die vier Säulen des Wachstums
Seien wir ehrlich – Geschäftsstrategien werden oft mit vielen Schlagworten und Unternehmenskomplexität aufgebauscht. Während das für ein großes Unternehmen großartig sein mag, ist für ein kleines Unternehmen, das versucht, auf die Beine zu kommen, ein Großteil der Komplexität für seine Bedürfnisse nicht relevant.
Tatsächlich lässt sich Wachstum in vier verschiedene Säulen unterteilen – und wie Sie als Geschäftsinhaber davon profitieren können, dass die Anpassung dieser Säulen Ihrem Unternehmen Vorteile bringt. Einfach ausgedrückt: Um Ihr Geschäft auszubauen, müssen Sie überlegen, wie Sie entweder Ihren Umsatz steigern, Ihren Kundenstamm verbessern, Ihr Produkt verbessern oder Ihre Marke effektiver vermarkten können. Verbessern Sie eines davon, und Sie werden sich wahrscheinlich für den zukünftigen Erfolg positionieren.
Wachstumsstrategie Nr. 1: Steigern Sie Ihren Umsatz
Die Steigerung der Einnahmen eines Unternehmens kann positive Impulse für ein Unternehmen bringen. Eine Strategie zur Umsatzsteigerung über einen längeren Zeitraum kann dazu beitragen, die Servicequalität der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern und die Möglichkeit für weitere Investitionen in das Unternehmen zu bieten, ohne dass eine Kapitalspritze erforderlich ist.
Die Steigerung des Umsatzes kann auf unterschiedliche Weise geschehen – während die einfachste Lösung möglicherweise nur eine Preiserhöhung ist, kann dies in Wirklichkeit ein zutiefst unpopulärer Schritt sein (Fragen Sie einfach Disneys Themenparks). Die Konzentration auf die Bindung bestehender Kunden kann eine gute Möglichkeit sein, das aktuelle Umsatzniveau aufrechtzuerhalten – die Bereitstellung eines großartigen Kundenerlebnisses kann nicht nur für bestehende Kunden von Vorteil sein, sondern kann auch kostenloses Marketing ermöglichen, wenn Sie zu einer empfohlenen Marke werden.
Wachstumsstrategie Nr. 2: Verbesserung Ihres Produkts
Während die Steigerung des Umsatzes ein Bereich des Geschäfts ist, liegt ein weiterer wichtiger Schwerpunkt auf Ihrem Produktangebot. Je nachdem, was Sie verkaufen, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihr Angebot zu aktualisieren. Wenn Sie ein stationärer Einzelhändler sind, kann ein stabiler Produktplan von entscheidender Bedeutung sein – insbesondere in der heutigen Welt, in der dies immer schwieriger wird Verwalten Sie den Lagerbestand im Geschäft.
Physische Einzelhändler möchten möglicherweise ihr Produktangebot durch die Bereitstellung ergänzender Produkte und Dienstleistungen erweitern. Beispielsweise kann das Anbieten eines kostenpflichtigen Installationsservices für ein Fitnessunternehmen eine hervorragende Möglichkeit sein, den Umsatz anzukurbeln und den Kunden zu versichern, dass der Support auch außerhalb des Ladengeschäfts verfügbar ist.
Für Dienstleistungsunternehmen kann die Verbesserung von Produkten lediglich eine Frage der Verbesserung Ihres Angebots sein. Vielleicht handelt es sich um etwas so Einfaches wie einen Mehrwert oder ein zusätzliches Angebot oder das Hinzufügen neuer Produkte und Variationen zu Ihrem Sortiment. Unabhängig von der Strategie sollten Sie unbedingt neue Möglichkeiten mit Ihren Kunden erkunden, um sich für den zukünftigen Erfolg zu rüsten.
Wachstumsstrategie Nr. 3: Verbesserung Ihres Kundenpools
Der Ausbau eines Kundenstamms kann manchmal ein schwieriges Unterfangen sein – insbesondere in Märkten, in denen die Konkurrenz fest verankert ist. Dennoch ist es nicht unmöglich, Ihren Kundenstamm in einem umkämpften Markt zu vergrößern – fragen Sie einfach nach Netflix über die Blockbuster-Kriege.
Beim Kundenwachstum geht es vor allem darum, Märkte zu erreichen und mit bestehenden Kunden in Kontakt zu treten. Für stationäre Einzelhändler kann dies die Evaluierung neuer Betriebsstandorte beinhalten, und für Dienstleistungsunternehmen kann dies die Investition von Marketingbudgets in zusätzliche Märkte bedeuten.
Da nicht alle Strategien bei allen Kunden funktionieren, kann es mehrere Versuche erfordern, eine Kundenwachstumsstrategie zu finden, die für Ihr Unternehmen funktioniert.
Wachstumsstrategie Nr. 4: Vermarktung Ihrer Marke
Last, but not least, ist der Einsatz von Marketing zum Wachstum Ihrer Marke. Abhängig von Ihrer Strategie kann Marketing ein besonders kostspieliges Unterfangen sein – ein effektiver und intelligenter Einsatz eines Marketingbudgets kann jedoch einen großen Beitrag zur Verbesserung des Produktmarktanteils leisten, ohne das Budget zu sprengen.
Marketing kann auf unterschiedliche Weise erfolgen – insbesondere Reichweite und Markenattraktivität können zwei Bereiche sein, die das Wachstum eines Unternehmens wirklich vorantreiben. Feiern Sie Ihre Erfolge bei der Einführung in neue Märkte und engagieren Sie sich auf Eventebene. Schließlich ist es unwahrscheinlich, dass Menschen Ihr Unternehmen sehen, wenn Sie keine Werbung schalten. Auch die Implementierung der Verwendung von individuelle Herausforderungsmünzen für Ihr Unternehmen kann einen großen Beitrag zur Verbesserung Ihrer Markenidentität leisten.
Alles in allem muss Unternehmenswachstum selbst in hart umkämpften Märkten keine Herausforderung darstellen. Ganz gleich, um welches Unternehmen es sich handelt: Durch den effizienten und effektiven Einsatz von Ressourcen, seien es Vertriebs-, Service- oder Marketingteams, ergeben sich Möglichkeiten, Kunden ein großartiges Angebot und Neukunden ein attraktives Produkt anzubieten.
Es wird faszinierend sein zu beobachten, wie sich diese bewährten Marketingmethoden in den kommenden Jahren weiterentwickeln.
