Ein Verkaufsgespräch ist weit mehr als ein unerwünschter Anruf oder eine E-Mail. In Wahrheit sollte ein großartiger Pitch dem Verbraucher zugute kommen, indem er ihn mit Produkten und Lösungen in Verbindung bringt, die seine dringendsten Anliegen beantworten. Wie können Sie die Effektivität Ihres Verkaufsgesprächs verbessern? Dieser Artikel wird definieren und veranschaulichen, was ein Verkaufsgespräch ist, sowie seine Beispiele und wie man eines mit den besten effektiven Präsentationstechniken schreibt.
Lassen Sie uns nun beginnen.
Verkaufstaktik
Ein Verkaufsgespräch ist eine ein- oder zweiminütige Verkaufspräsentation, in der ein Verkäufer die Art und die Vorteile seines Unternehmens umreißt. Da sie kurz genug sein sollten, um während einer einzigen Aufzugfahrt präsentiert zu werden, werden Verkaufsgespräche häufig als „Elevator Pitches“ bezeichnet. Hier erfahren Sie, wie Sie ein gutes Verkaufsgespräch führen.
#1. Cold-Calling.
Sobald Sie das Interesse eines potenziellen Kunden geweckt haben, ist dies die beste Gelegenheit, ihm Ihre Geschichte zu erzählen. Das bedeutet also nicht, dass Sie sofort mit dem Pitchen beginnen sollten, nein. Stellen Sie sich zuerst vor, da dies eine empfohlene Kaltakquise-Taktik ist.
Wenn sie positiv reagieren, ist dies der optimale Zeitpunkt, um mit der Präsentation Ihrer Geschichte zu beginnen. Hier ist jedoch, wie Sie Ihre Geschichte mit einem bewährten Kaltakquise-Framework gestalten:
- Stellen Sie sich vor und bewerten Sie dann das Interesse an dem spezifischen Schmerzpunkt, der von der Organisation im vergangenen Beispiel für ein Verkaufsgespräch angesprochen wurde.
- Zeigen Sie, warum der Interessent darauf achten sollte, indem Sie die alten und neuen Vorgehensweisen sowie den Schmerzpunkt skizzieren (und vergessen Sie nicht, die Person zu personalisieren!).
- Heben Sie als Wertversprechen einige der Ergebnisse hervor, bei deren Erreichung Sie Kunden unterstützt haben.
- Erkundigen Sie sich nach ihrem Interesse und beseitigen Sie alle Einwände sofort.
- Vereinbaren Sie einen Termin mit ihnen und sichern Sie sich etwas Zeit in ihrem Kalender.
# 2. E-Mail Marketing
Ähnlich wie bei der Kaltakquise sollte Ihre E-Mail-Reichweite kurz und auf den Punkt gebracht sein. Laut Boomerang liegt die optimale E-Mail-Länge zwischen 50 und 125 Wörtern. Außerdem entdeckten sie, dass eine E-Mail mit 25 Wörtern genauso leistungsfähig ist wie eine mit 2,000 Wörtern.
Im Folgenden finden Sie eine einfache Struktur, die Sie verwenden können, wenn Sie kalte E-Mail-Pitches erstellen:
- Personalisieren Sie Ihren Öffner, wie Sie es bei Kaltakquise tun würden, und verbinden Sie Ihren Zweck, sie zu kontaktieren, mit etwas, das für sie von Bedeutung ist.
- Fassen Sie alles, was wir zuvor besprochen haben, in ein bis drei Sätzen in einem einzigen Absatz zusammen.
- Erkundigen Sie sich, ob sie mehr erfahren möchten, und schlagen Sie ihnen dann vor, als nächsten Schritt einen einfachen Anruf zu tätigen.
#3. Nutzung von Social Media zum Verkaufen
Ihre Einkäufer sind nun auf Social-Media-Plattformen von LinkedIn bis Twitter aktiv und können über diese Plattformen kontaktiert werden. Sie sind fantastische Plattformen, um mit ihnen in Kontakt zu treten und Ihre Geschichte zu teilen.
Lassen Sie uns einige der beliebtesten Social-Selling-Outreach-Taktiken genauer untersuchen:
Senden Sie eine kurze Nachricht, wenn Sie darum bitten, sich mit einem potenziellen Kunden auf LinkedIn zu verbinden.
LinkedIn-Nachricht: Verwenden Sie die gleichen Strategien wie beim Kalt-E-Mail-Versand, um Ihren Kontakten Ihre Lösung vorzustellen.
Wenn ein Interessent ein von Ihnen gelöstes Problem auf Twitter bespricht, ist dies eine hervorragende Gelegenheit, Kontakt aufzunehmen.
Beim Versenden von LinkedIn-Einladungen und Tweets müssen Sie mit einer begrenzten Anzahl von Zeichen umgehen. Sie müssen um die Ecke denken, wenn es darum geht, Ihren Vorschlag zu präsentieren. In einigen Fällen ist es vorzuziehen, sich ausschließlich auf eine Komponente Ihrer Geschichte zu konzentrieren.
#4. Der Elevator-Pitch
Wenn Sie auf einer Networking-Veranstaltung sind oder jemanden in Ihrem Bereich zum ersten Mal treffen, verwenden Sie fast immer den Elevator Pitch. Überlegen Sie, wie Sie es einfach jemandem mitteilen könnten, mit dem Sie eine kurze Fahrt im Aufzug haben.
Es ist eine einfache und schnelle Möglichkeit, Ihre Antwort in weniger als 30 Sekunden zu teilen. Nutzen Sie Ihre narrative Verkaufsrede, um sich von den anderen Teilnehmern abzuheben.
Bevor Sie ins Feld gehen, üben Sie Ihren Elevator Pitch. Probieren Sie es an einem Kollegen aus und bitten Sie ihn um Feedback, oder arbeiten Sie als Team zusammen, um einen universell nützlichen zu erstellen.
Beispiele für Verkaufsgespräche
Hier sind einige Beispiele für das Verkaufsgespräch, das Sie durchlaufen können, um zu wissen, für welche Art von Verkaufsgespräch Sie sich entscheiden müssen. Sehen wir uns nun einige Beispiele für Verkaufsgespräche an.
#1. Merk
Merck ist eines der Beispiele für ein Verkaufsargument, er erkennt daher an, dass starke wissenschaftliche Grundlagen und Werte kommerzielle Entscheidungen in der Gesundheitsbranche bestimmen. Sie profitieren daher davon, indem sie ihren illustren Hintergrund betonen und ihre Arbeit an ihr Ziel binden. Als Ergebnis kommuniziert es eine wichtige Botschaft an sein Zielpublikum.
#2. Lücke Inc
Während Gap vor allem für seine Bekleidung bekannt ist, ist seine Muttergesellschaft, Gap Inc, ein börsennotiertes Unternehmen mit einer Vielzahl von Kultmarken. Gap Inc betont auch seine Marktbeherrschung in seiner Investorenpräsentation und versichert ihnen, dass das Unternehmen eine sichere langfristige Investition sein wird. Es ist auch eines der wichtigsten Beispiele für ein Verkaufsgespräch
#3. G2Crowd.
Wenn es um Beispiele für ein Verkaufsgespräch geht, ist G2 entscheidend für die Bereitstellung eindeutiger und offener Peer-Beratung in Echtzeit. Auch traditionelle Analystenhäuser, die technische Studien im Zweijahresrhythmus aktualisieren und veröffentlichen, bieten den Kunden eine stärkere Beratung. G2 möchte jedoch eine vertrauenswürdige Ressource sein, die es jedem Geschäftsfachmann auf der ganzen Welt ermöglicht, fundiertere Technologieentscheidungen zu treffen.
Dies ist eine neuartige Art, Ihr Verkaufsgespräch zu strukturieren: Erstellen Sie eine Liste der Ärgernisse Ihrer Kunden und erklären Sie, wie Ihr Service ihnen helfen kann. Es ist eine andere Möglichkeit, die Anforderungen des Kunden neu zu formulieren, und es funktioniert, da es sich um eine prägnante Beschreibung der Situation handelt. Wenn sie diskutieren, wie Analysten oder andere, die ein Produkt noch nicht verwendet haben, Ihnen sagen, was zu tun ist, heben sie a hervor starke Marktdiskrepanz zwischen dem, was Sie brauchen, und dem, was Sie erhalten. Das Unternehmen ermöglicht es verifizierten Produktbenutzern, Bewertungen zu veröffentlichen, und verwandelt es in eine wertvolle Ressource für seine Kunden.
#4.Van-Jones.
Van Jones, ebenfalls eines der Beispiele für ein Verkaufsgespräch, betont seine Fähigkeiten in diesem Gespräch gegenüber Unternehmen und Gruppen, die einen Redner suchen, betont aber auch die Tatsache, dass sich seine Reichweite auf alle erstrecken wird, die ihm zuhören. In ähnlicher Weise können Sie die Macht Ihres Unternehmens nutzen, um sich zu differenzieren, und sich dann darauf konzentrieren, auf alle Vorbehalte zu reagieren, die ein Unternehmen möglicherweise gegen eine Geschäftsbeziehung mit Ihnen hat. Van Jones diskutiert das aktuelle politische Klima mit Geschick und betont damit, dass seine Ansichten bei Menschen aus allen Gesellschaftsschichten Anklang finden werden.
#5 Eduard Jones
Unser einziges Ziel ist es daher, Sie beim Erreichen Ihrer Ziele zu unterstützen. Edward Jones, als eines der Beispiele für ein Verkaufsgespräch, ist eine Finanzberatungsfirma, die eine persönliche, resonante Präsentation macht, indem sie sich nur auf den Interessenten oder Käufer konzentriert. Dieser Pitch bezieht sich nur am Rande auf sie, was ein weiteres hervorragendes Modell ist, dem Sie bei der Entwicklung Ihres eigenen Pitches folgen können. Obwohl dies eher für Verbraucher als für andere Unternehmen gedacht ist, zeigt es, wie Sie einen Pitch erstellen, der bei Ihren potenziellen Kunden Anklang findet und gleichzeitig eine Fülle von Informationen über Ihre Dienstleistungen bietet.
#6 Erfolgreiche Finanzen
„Wir bieten Coaching, Bankgeschäfte, Versicherungen und alternative Anlagen sowie Anleitungen für ein Leben im Überfluss. Geld ist nicht das ultimative Ziel an und für sich. Aber unsere Finanzberater können Ihnen helfen, im Leben voranzukommen und Ihre höheren Ziele zu erreichen. Deshalb nehmen wir uns die Zeit, Ihre Werte zu verstehen und stellen Ihnen Ressourcen zur Verfügung, die Sie dabei unterstützen, sie zu leben.“
Beispiele für ein Verkaufsgespräch müssen Thrivent Financial sein, ein weiteres Finanzunternehmen, das dem Käufer in seinem Angebot eine Prämie auferlegt. Wie beim letzten Pitch betont es die Unterstützung potenzieller Kunden bei der Erreichung ihrer Ziele nach der Verwaltung ihrer Mittel. Mit einer ähnlichen Strategie können Sie Ihr Verkaufsgespräch auch so gestalten, dass potenzielle Kunden verstehen, was sie davon haben, wenn Sie mit Ihnen Geschäfte machen.
So schreiben Sie ein Verkaufsgespräch
Um ein Verkaufsgespräch zu schreiben, müssen Sie einige gute Tipps zum Schreiben kennen; und hier ist ein perfekter Leitfaden, dem Sie folgen können, um Ihr Verkaufsgespräch zum besseren Verständnis zu schreiben.
#1: Halten Sie es kurz.
Das Schreiben eines Verkaufsgesprächs unterscheidet sich von einer Standardpräsentation. Sie verwenden keine PowerPoint-Präsentationen. Sie werden auch keine kostenlosen Donuts an einem Sitzungstisch bekommen. Am wichtigsten ist, dass Sie, wenn Sie mit dem Schreiben eines Verkaufsgesprächs beginnen, die Zeit oder Geduld Ihres Publikums nicht über einen längeren Zeitraum in Anspruch nehmen werden – zumindest nicht, bis es Ihren Artikel gekauft hat.
#2. Klar sein.
Dies bezieht sich auf den zuvor gemachten Punkt. Sie haben keine Zeit, auf Abschweifungen zu gehen oder Themen zu diskutieren, die nichts mit der Argumentation zu tun haben, die Sie vorbringen möchten. Ihr Pitch sollte daher prägnant und direkt sein. Es muss auch eine unmittelbare Verbindung zu Ihrem Zuhörer herstellen. Dies erfordert jedoch, klar und zielgerichtet zu sprechen.
Wenn Sie ein Verkaufsgespräch für ein Produkt schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie beschreiben, wie es die Probleme Ihrer Interessenten lösen wird, und zeichnen Sie ein klares Bild davon, wie sich ihr tägliches Leben verbessern wird, wenn sie kaufen.
#3. Bestimmen Sie Ihren Marktsektor.
Betrachten Sie das Bild, das Ihr Pitch vermitteln soll. Wenn Sie dann ein Verkaufsgespräch schreiben, geben Sie Ihrem Publikum ein Gefühl für die Demografie der Personen, die Ihre Waren oder Dienstleistungen kaufen. Sie möchten auch wissen, dass Sie einen profitablen und engagierten Markt erreichen. Wählen Sie dann sorgfältig aus, wer an Ihrem Angebot interessiert sein wird, und arbeiten Sie daran, Ihr Publikum davon zu überzeugen, warum es das tun sollte.
#4. Beschreiben Sie die Schwierigkeiten, die sie erleben.
Begründen Sie den Bedarf Ihrer Kundschaft an Ihren Dienstleistungen. Daher wird der Wert Ihres Zielmarktes durch die Schwierigkeiten bestimmt, die Sie für ihn lösen können. Um jedoch ein Verkaufsgespräch zu schreiben, machen Sie eine Aussage über ein Problem, mit dem sie ständig konfrontiert sind. Wenn Sie für eine Tabellenkalkulationssoftware für Buchhalter werben, die über Funktionen verfügt, die in Excel nicht verfügbar sind, könnten Sie jedoch diskutieren, wie schwierig es ist, Geld ohne die einzigartigen Funktionen Ihres Produkts zu verwalten.
#5. Beschreiben Sie, wie Ihr Produkt seine Spezifikationen erfüllt.
Dies ist der Punkt, an dem Sie beginnen, alles zusammenzubauen. Damit haben Sie bestimmt, an wen Sie verkaufen werden. Sie haben in erster Linie eine Begründung für das Marketing an sie aufgestellt. Jetzt müssen Sie auch feststellen, warum sie mit Ihnen Geschäfte machen würden. Welches Alleinstellungsmerkmal haben Sie, das Ihre Konkurrenten nicht haben?
Wie bereits erwähnt, müssen Sie die Übereinstimmung Ihres Produkts mit den Spezifikationen detailliert beschreiben. Am Beispiel der Buchhaltung müssen Sie möglicherweise auch beschreiben, wie Ihre einzigartigen Fähigkeiten zur Datenvisualisierung die Produktivität bei geschäftiger Arbeit steigern.
#6. Erklären Sie, wie Ihr Produkt erfolgreich sein wird.
Demonstrieren Sie die Vorteile des Produkts auf breiterer Ebene. Sie können auch diskutieren, wie Buchhalter, die Ihre Software verwenden, mehr Zeit für wichtige Kunden oder die Freiheit haben, Zeit mit ihrer Familie zu verbringen, wie im vorherigen Beispiel gezeigt. Zeigen Sie, wie Ihr Produkt die allgemeine Lebensqualität Ihrer Kunden verbessert.
Ihr Verkaufsgespräch sollte beim Schreiben idealerweise aus einem einzigen Satz bestehen, der umreißt, was Ihr Unternehmen tut, wie es es tut und für wen es es tut. Dies ist nicht ausschließlich für Handelsvertreter erforderlich. Jeder in Ihrer Organisation, vom CEO bis zu den Verkaufsberatern, sollte auch Ihren einzeiligen Verkaufsvorschlag kennen.
Bestes Verkaufsargument
Ein starkes Verkaufsangebot kommuniziert den gewünschten Punkt sehr klar und auch einfach. Wenn Ihr Verkaufsgespräch stimmt, sind Sie auf dem richtigen Weg zu lukrativen Verkäufen. Die ersten Minuten eines Geschäftsgesprächs bestimmen den Ton für den Rest des Gesprächs. Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsgespräch den Interessenten von der Überlegenheit der von Ihnen angebotenen Dienstleistung überzeugt.
#1. Erstellen Sie eine Geschichte.
Halten Sie das Interesse Ihres Publikums aufrecht, indem Sie eine kurze Erzählung erzählen. Die Geschichte könnte sich um Ihr Unternehmen handeln oder um einen Kunden, der durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erfolgreich war.
#2. Ihr Pitch sollte ein Leistungsversprechen beinhalten.
Welchen Wert bieten Sie dem Leben dieser Person oder dieses Unternehmens? Auch wenn es schnell und prägnant sein sollte, ist das Wertversprechen das Herzstück eines jeden Verkaufsgesprächs.
#3. Personalisieren Sie Ihre Verkaufsbotschaft.
Mit wem unterhältst du dich? Stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufsbotschaft sowohl unterhaltsam als auch relevant für sie ist. Sie können es für die Person anpassen, mit der Sie interagieren, und die Probleme ansprechen, die für sie am wichtigsten sind.
#4. Alternieren Sie die Tonhöhe.
Es gibt verschiedene Arten von Verkaufsgesprächen:
- In einem Wort, das Verkaufsgespräch
- Das Rätsel des Verkaufsgesprächs
- Das reimende Verkaufsgespräch
- Das Verkaufsgespräch der Betreffzeile
- Das Twitter-Verkaufsgespräch
- Pixars Verkaufsangebot
- Passen Sie Ihren Pitch an den Interessenten und die Situation an.
#5. Üben Sie Ihren Pitch.
Es geht um Wiederholung, Wiederholung, Wiederholung. Nachdem Sie Ihren Pitch geschrieben haben, versuchen Sie, ihn potenziellen Kunden zu liefern, bis Sie sich dabei wohl fühlen.
#6. Vermeiden Sie Ähnlichkeiten um jeden Preis.
Es ist ziemlich unwahrscheinlich, dass Ihr Verkaufsgespräch in einem Englischunterricht stattfindet. Auch wenn die Einbeziehung lebendiger, kreativer Analogien eine hervorragende Idee zu sein scheint, besteht theoretisch eine gute Chance, dass Sie Ihren potenziellen Kunden verwirren. Denken Sie daran, dass Einfachheit erwünscht ist.
#7. Schaffen Sie ein unvergessliches Erlebnis.
Indem Sie sicherstellen, dass Ihr Pitch im Gedächtnis des Zuhörers oder Empfängers bleibt, können Sie sicherstellen, dass er in Erinnerung bleibt. Dies kann erreicht werden, indem eine unlogische Tatsache genannt wird, das Verkaufsargument des Produkts/der besten Dienstleistung schockierend hervorgehoben wird, eine merkwürdige Anekdote erzählt wird oder das hervorstechendste Merkmal des Produkts hervorgehoben wird.
#8. Schaffen Sie eine emotionale Verbindung.
Es ist notwendig, Ihre Kunden zu verstehen, um durchgängig effektive Verkaufsgespräche zu führen, und es ist auch entscheidend, dieses Verständnis zum Ausdruck zu bringen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist
Passen Sie Ihren Pitch an ihre Lebenserfahrungen an und bauen Sie eine Verbindung zu ihnen auf.
#9. Fügen Sie Beweise hinzu, um Ihren Standpunkt zu untermauern.
Während Kunden eher dazu neigen, emotionale Entscheidungen zu treffen, müssen sie diese gegenüber sich selbst und/oder anderen wichtigen Stakeholdern rechtfertigen. Indem Sie Statistiken oder Fallstudien zur Verfügung stellen, um die emotionale Anziehungskraft zu unterstützen, können Sie Vertrauen in sie wecken und ihnen helfen, die bestmögliche Wahl zu treffen.
#10. Spielen Sie mit ihrer Angst, ausgeschlossen zu werden.
Die Angst, etwas zu verpassen (FOMO) ist ein unglaublich starker Motivator, der ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln kann. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass sie von Ihrer Tonhöhe bezaubert sind, aber dann lange genug warten, bis der Effekt nachlässt. Fordern Sie sie stattdessen auf, sofort zu handeln.
#11. Erziehe sie.
Sie möchten sich als Vordenker in Ihrem Beruf etablieren. Ein paar faszinierende, relevante Fakten können Ihnen dabei helfen, die Aufmerksamkeit Ihrer Käufer auf sich zu ziehen und Ihrem Angebot gleichzeitig Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit zu verleihen.
Verkaufsgesprächspräsentation
Jede Verkaufspräsentation ist einzigartig für das Produkt, das Unternehmen und den Interessenten. Sie teilen jedoch einige Qualitäten. Sie müssen lehrreich, überzeugend, gut strukturiert und optisch ansprechend sein.
Eine Verkaufsgesprächspräsentation hingegen ist ein formelles und vorab vereinbartes Treffen, bei dem ein Verkäufer oder ein Verkaufsteam umfassende Informationen (einschließlich einer Live-Demonstration) über ein Produkt oder eine Produktlinie bereitstellt, typischerweise am Standort des Kunden (oder an einem neutralen Ort, wie z. B. einem Hotel).
#1. Nehmen Sie eine lösungsorientierte Denkweise an.
Haben Sie schon einmal einen Interessenten getroffen, der von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wirklich begeistert war und dann den Kauf mit Ihrer Präsentation abgeschlossen hat? Dies wird als Überverkauf bezeichnet und ist der häufigste Grund für das Scheitern von Verkaufspräsentationen.
Wenn Sie Ihre Präsentation beginnen, beginnen Sie mit Lösungen. Loben Sie gegenüber dem Interessenten nicht die Vorteile der Funktionen Ihres Produkts und prahlen Sie nicht damit, wie großartig Ihr Unternehmen ist. Überlegen Sie einfach, wie Sie das Hauptproblem Ihres potenziellen Kunden sofort lösen werden.
#2. Ihre Präsentation sollte Fallstudien beinhalten.
Sobald Sie die spezifischen Lösungen behandelt haben, die Sie dem Interessenten anbieten können, ist es an der Zeit, Ihrer Pitch-Präsentation etwas Verkaufsfarbe zu verleihen. Teilen Sie Fallstudien vergleichbarer potenzieller Kunden und die Errungenschaften, die sie mit Ihrer Unterstützung erzielt haben, um Ihre Verkaufspräsentation in eine fesselnde Geschichte zu verwandeln.
Diese Phase ist entscheidend, um Vertrauen und Vertrauenswürdigkeit beim potenziellen Kunden aufzubauen. Auf der anderen Seite machen Fallstudien Ihre Präsentation interessanter, indem sie Ihre Lösungen in der realen Welt zum Leben erwecken.
#3. Holen Sie in jeder Phase des Prozesses Feedback ein.
Die Mehrheit der Verkaufspräsentationen sind Monologe, die ausschließlich vom Verkäufer gehalten werden. Dies ist ein zeitaufwändiger Prozess und kein effektiver Weg, um mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Stellen Sie während Ihrer Präsentation stattdessen kurze Fragen wie „Ist das sinnvoll?“. „Kannst du sehen, wie das für dich funktionieren würde?“ Das regelmäßige Einholen von Feedback stellt sicher, dass Sie und Ihr potenzieller Kunde auf derselben Seite sind.
#4. Sei dankbar für Unterbrechungen.
Wenn Sie mehr Verkäufe abschließen möchten, müssen Sie bewerten, was Ihr potenzieller Kunde während Ihrer Pitch-Präsentation denkt. Jeder Haken ist eine fantastische Gelegenheit, ihn zu entdecken. Hören Sie sofort auf, wenn ein Interessent Sie unterbricht, sei es durch eine Bemerkung oder eine subtile Veränderung seines Gesichtsausdrucks oder seiner Körperhaltung.
Erkennen Sie die Unterbrechung und schätzen Sie die Gelegenheit, mit dem Interessenten darüber zu sprechen. Übersehen Sie niemals Zeichen, nur um Ihren Schwung aufrechtzuerhalten und Ihren Standpunkt zu vervollständigen. Es ist eine gute Idee, potenzielle Kunden einzuladen, Fragen zu stellen oder ihre Sorgen auszudrücken.
Die Gelegenheit, auf ihre Bedenken einzugehen, ist immer nützlicher als die Informationen, die Sie liefern werden.
#5. Bringen Sie die Dinge zu einem schnellen Abschluss.
Ihre Verkaufspräsentation sollte prägnant und direkt sein.
Die Begeisterung von Verkäufern für ihre Produkte ist zwar selbstverständlich, führt aber häufig zu einem viel zu langen Brummen.
Interessenten sind ganz auf sich und ihre Themen fokussiert. Präsentieren Sie nur die Fakten, die ihre Aufmerksamkeit erregen.
Bitten Sie einen Kollegen oder Bekannten um ehrliches Feedback zur Länge Ihrer nächsten Verkaufspräsentation.
Wie macht man ein Verkaufsgespräch?
- Erstellen Sie eine Geschichte.
- Ihr Pitch sollte ein Leistungsversprechen enthalten.
- Personalisieren Sie Ihre Verkaufsbotschaft.
- Alternieren Sie die Tonhöhe.
- Üben Sie Ihren Pitch.
- Vermeiden Sie Ähnlichkeiten um jeden Preis.
- Schaffen Sie ein unvergessliches Erlebnis.
- Schaffen Sie eine emotionale Verbindung
- Fügen Sie Beweise hinzu, um Ihren Standpunkt zu untermauern.
- Spielen Sie mit ihrer Angst, ausgeschlossen zu werden.
- Erziehe sie.
Was sollte ein Verkaufsgespräch beinhalten?
Das Verkaufsgespräch sollte Testimonials und Fallstudien enthalten, die auch Daten und Statistiken enthalten sollten, um die Wirksamkeit des Produkts oder der Dienstleistung zu demonstrieren. Wenn Sie behaupten, dass Sie in der Lage sind, die Hauptanliegen eines Käufers zu lösen, untermauern Sie dies mit Daten.
Was ist ein effektives Verkaufsgespräch?
Ein starkes Verkaufsangebot kommuniziert den gewünschten Punkt sehr klar und einfach. Wenn Ihr Verkaufsgespräch stimmt, sind Sie auf dem richtigen Weg zu lukrativen Verkäufen. Die ersten Minuten eines Geschäftsgesprächs bestimmen den Ton für den Rest des Gesprächs. Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsgespräch den Interessenten von der Überlegenheit der von Ihnen angebotenen Dienstleistung überzeugt.
Wie geben Sie ein Verkaufsgespräch?
- Seien Sie klar und prägnant. ...
- Identifizieren und sprechen Sie Ihre Zielgruppe an. …
- Identifizieren Sie ein Problem, mit dem sie konfrontiert sind, und erklären Sie, wie Ihr Produkt helfen kann, es zu lösen. …
- Geben Sie ein praktisches Beispiel für Ihre Lösung. …
- Verwurzeln Sie Ihren Pitch in Fakten und Daten und vergessen Sie nicht den CTA!
Wie stellen Sie sich in einem Verkaufsgespräch vor?
Hallo [Name], mein Name ist [Ihr Name] und ich arbeite bei [Ihrem Unternehmen] als [Ihre Position]. Ich habe kürzlich [Name des gemeinsamen Freundes] getroffen, der mir von einigen Ihrer großartigen Marketingideen erzählt hat. Ich denke, Ihr Ansatz würde gut zu meinem Unternehmen passen.
